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# 代理桑

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2021工程机械代理行业市场现状及发展趋势分析：代理商利润水平较低

导读：目前，国内的工程机械代理商群体是工程机械营销和服务渠道的主导力量，随着工程机械销量激增，行业代理商价格战日趋恶劣，代理商的生存空间进一步被挤压，根据中国工程机械工业协会调研数据显示，2020年工程机械代理商群体的平均毛利率是8.7%，平均净利率仅为0.7%，行业代理商生存状态堪忧。工程机械行业营收突破7000亿元据中国工程机械工业协会资料，工程机械行业经历2011年至2015年的市场深

2021-03-17 16:43

工程机械

代理商

代理商利润

高速增长期也是战略迷茫期，代理商该如何思考未来？

日前，我和同事陆续走访了多省市场，与主机厂、代理商和租赁商进行了广泛的交流与探讨。一方面，大家对当前市场高速增长充满警惕，能够理性看待市场；另一方面，现实中停不下来的价格竞争和正在悄悄上升的逾期率又让人“迷茫”，尤其是处境尴尬的代理商群体。从工程机械产业链来看，代理商扮演着中间环节的分销渠道角色，很大程度上附属于主机厂，换而言之，所代理品牌（主机厂）的发展几乎决定了一个代理商的前途。以挖掘机为例，

2021-03-11 14:55

代理商

工程机械

挖掘机

行业动态点评：挖机代理商小幅涨价工程机械景气度仍处高位

记者通过挖机代理商渠道获悉，多种机型挖机价格确实均有上浮，现在挖机销售火爆，好几款主力机型货源都有些紧张，包括合肥、郑州、上海等地代理商都在一定程度提价。记者多方求证获悉：市面上，行业内涨价现在都是代理商层面，记者从相关上市公司了解情况，有主机厂商部对一些产品内部进行了价格上调，只是没有“官宣”而已。春节过后，工程机械各大主机厂商发货繁忙，下游开工需求充足。继1月挖机增幅97.2%后，

2021-02-25 10:03

2020全国工程机械代理商生存状况：盈利下滑显著

作为中国工程机械行业主流营销渠道的代理商群体，又为这一轮的行业高峰贡献了八成的市场销量。无论对于代理制有着怎样的争鸣、探讨与犹疑，从结果上来看，代理商群体仍然作为中国工程机械营销和服务渠道的主导力量，重要性进一步凸显。但是销量激增的背后，代理商的生存空间进一步被挤压，代理商群体有着向两极分化的趋势，伴随着品牌集中度的提升，代理商渠道未来也将逐步进行主动或者被动的整合。 2020全国工程机械代理商

2021-02-24 12:54

代理商

工程机械

后市场

涨价涨价涨价！代理商在销售旺季来临之际发出自救呼声

“价格战”是长期困扰工程机械代理商群体健康发展的最大障碍！2020年疫情爆发之后，多家制造商发出“涨价”倡议，但由于种种原因无疾而终。以挖掘机为例，尽管销量规模创造了历史最高纪录，但多数代理商并未从中真正受益，在产品热销的背后是“微利”，甚至是“亏损”！在中国工程机械工业协会代理商委员会发布的《2020中国工程机械流通领域报告》中，净利润在500万元以下的代理商占比高达76.3%，其中包含26.9

2021-02-24 12:24

小松（中国）代理店三亚研修表彰之旅成功举办

1月20日~24日，小松(中国)代理店优秀销售人员三亚研修表彰之旅成功举办。此次活动，小松(中国)邀请了全国26家代理店32名优秀销售人员参加。一方面，感谢和表彰各位销售人员在过去的2020年为扩大小松设备销售做出的优异成绩，另一方面，各地销售精英齐聚一堂，分享成功经验，以期共同成长。 1月21日，首先举行了小松(中国)营业本部领导、小松(中国)代理店协会领导、各代理店销售人员参加的交流会。小

2021-01-30 11:01

数九寒冬，卡特彼勒代理商坚守服务一线

您知道凌晨四点的施工现场是什么样子的吗? 凌晨四点的施工现场这样的场景对很多人来说或许是陌生的，但是，就有着这样一群人，凌晨时分，在施工现场不眠不休地忙碌着。艰苦的环境条件北方的数九寒冬，凌晨时间室外作业本就艰苦。前些天，北京日平均温度降到-10°C到0°C左右，卡特彼勒代理商华北利星行的工程师们做好保温保暖措施，加班加点，顺利完成了北京某数据中心项目，并按时交付。充满挑战的项目项

2021-01-28 16:14

卡特彼勒

代理商

柴油发电机组

传承百年品质携手再创辉煌小松中国召开2021年全国代理店大会

1月19日，小松中国2021年全国代理店大会在海南三亚盛大举行。2021年，小松将迎来成立100周年，本届大会以“传承百年品质携手再创辉煌”为主题，来自全国各地小松中国代理店、小松中国集团企业等相关单位的代表共聚一堂，总结分享2020年的事业发展经验，共襄2021年及未来事业发展大计。因疫情原因未能亲临本次大会的株式会社小松制作所(即小松集团)社长兼CEO小川啓之向大会发表了视频讲话。讲话中

2021-01-22 17:00

脱颖而出，小松中国代理店年会上福建小松获得2项大奖

传承百年品质，携手再创辉煌 2021年1月19日，小松(中国)投资有限公司在三亚山海天JW万豪酒店召开全国代理店会议，会议以“传承百年品质，携手再创辉煌"为主题。福建小松侯一江董事长、陈泰增总经理、张文彬副总经理及财务部林桂霖部长与来自全国各地的代理商高层领导们在此欢聚一堂，总结分享2020年发展成就和经验，共商2021年及未来发展大计。小松中国代理店年会会议现场签到处合影

2021-01-20 15:24

乌市中辰蝉联日立建机“最佳代理商”荣誉称号

乌市中辰蝉联日立建机“最佳代理商” 乌鲁木齐中辰伟业工程机械有限公司连续八年荣获日立建机“最佳代理商”殊荣全系列优质产品供应商全覆盖优质服务供应商全品类纯正配件供应商携手中辰筑梦共赢（来源于乌市中辰）

2021-01-15 18:52

日立建机

乌市中辰

挖掘机

重庆勤牛2020年代理商年会暨2021年营销工作会胜利召开

“创新共发展，机遇求生存”——重庆勤牛2020年代理商年会及2021年营销总结会在重庆召开; 公司总裁邹贤明，董事长邹晴，财务总监胡德莉，两办主任沈芹，总工余光伟，副总经理邓明祥等高层领导携手全国各地的代理商代表共同出席本次盛会。开幕词董事长邹晴致辞大会伊始，董事长邹晴为本次会议致开幕辞，他向全体一线代理商们表示热烈地欢迎，并对他们一年的拼搏和奉献表示衷心的感谢。他强调：“2020年

2021-01-13 10:42

重庆勤牛

轮式挖掘机

代理商年会

山河智能高空作业平台与伸缩臂叉装车云南代理商开业！

12月25日，山河智能伸缩臂叉装车代理商云南吾值高机机械设备有限公司开业庆典暨市场启动仪式在云南保山市隆重举行。开业庆典活动现场活动当天，山河智能高空作业设备事业部营销部部长谭善生、营销经理周明鹏、重庆高空租赁商代表、高空作业属具厂商代表、云南省高空作业设备租赁商代表、云南当地建筑施工企业代表、云南吾值高机机械设备有限公司全体员工等200余位嘉宾出席本次开业仪式，共同见证了山河智能伸缩

2020-12-31 09:42

新起点、再起航、赢未来 | 徐工挖机2020代理商年会圆满落幕！

12月23日至24日，以“新起点、再起航、赢未来”为主题的徐工挖掘机械事业部2020年代理商年会顺利召开，事业部领导班子、营销骨干、代理商核心团队、金融系统代表等500余人参加会议。徐工集团工程机械有限公司董事长、党委书记王民出席年会并发表重要讲话。徐工挖机2020代理商年会 2020年是不平凡的一年，面对新冠疫情的严峻挑战，徐工挖机化危为机，抢抓机遇，全体同盟军表现出强大的协同作战能力，

2020-12-30 15:14

除了价格和商务条件，谁决定代理商销售业绩？

今年，挖掘机、装载机、旋挖钻机等工程产品的竞争进入白热化，以挖掘机“经济型产品“的推出为代表，有量的产品大都通过推新产品降低了价格和商务条件以应对竞争。新产品、新的商务条件竞争由品牌厂家为主导，但是在代理商层面，我们发现同样的产品、同样的价格和商务条件下，能够卖的好、还有利润，能保持较好的业绩质量的，有一个共同的品质，就是拥有一支非常高业务素质的营销团队！越是兵刃相接的市场竞争，越考验代理商的

2020-12-30 09:37

【专栏】缺少增值服务的代理商将被淘汰服务后市场社会化是必然趋势

中国工程机械行业发展到今天，服务后市场中可以说是百花齐放，百家争鸣，既有“高大上”的制造商和代理商(被称为“大象”)，他们建起了干净整洁、设施齐全的大修厂、再制造工厂和原厂件配件库，却没有多少客户上门;又有“脏乱差”的社会修理厂、背包客和配件店(被称为“蚂蚁”)，档次不高却生意兴隆，客户每天络绎不绝。为什么反差那么大?为什么客户放着“大象”质量有保障的原厂件和授权维修厂不用，却非要选择“蚂蚁”有

2020-12-25 09:52

增值服务

服务后市场社会化

工程机械

长期主义，共赢未来三一自卸车代理商齐聚邵阳共商发展大计

2020年12月19日，以“长期主义，共赢未来”为主题的三一自卸车全国代理年度商务会议在邵阳湘窖体验中心隆重举行。来自全国共35家代理商近55名代表莅临此次盛会，与厂家面对面真诚沟通，献计献策，共同描绘三一自卸车宏伟蓝图。现场拍图三一专汽公司总经理张克军先生、三一动力总经理胡育宏先生、三一专汽公司副总经理伍玉银先生、三一自卸车项目部部长曾可斌先生等各级领导出席了本次代理商商务年会。

2020-12-23 12:34

三一

三一自卸车

三一自卸车代理商

2020年卡特彼勒中国代理商女性领导力高峰论坛在深圳圆满落幕

2020年12月4日，“2020年第三届卡特彼勒中国代理商女性领导力高峰论坛” 在深圳圆满落幕。 2020年卡特彼勒中国代理商女性领导力高峰论坛在深圳圆满落幕本次论坛的主题是：“Power of Growth”，来自卡特彼勒中国的高层管理人员、来自卡特彼勒在中国的四家代理商：森达美信昌机器、利星行机械、华北利星行机械、易初明通的管理层代表及一百多名精英女性齐聚一堂，共同探讨在这个充满不确

2020-12-14 09:55

三一自卸车加盟代理全国招商！

2020-12-08 10:04

三一

自卸车

代理招商

机不可失！三一自卸车加盟代理全国招商

机不可失！三一自卸车加盟代理全国招商！（文章来源：三一集团）

2020-11-11 09:29

开放区域独家代理！韬盛科技聚力抢滩建筑行业千亿级市场！

【第一工程机械网现场报道】根据国家统计局2018房地产业和建筑业数据统计，2018年适用集成爬架的高层建筑（15层以上）为10万～12万栋,按集成爬架每栋楼专业承包合同额100万元测算，集成爬架产业蕴藏着千亿级的市场空间，成为了业界普遍看好的“新风口”。韬盛科技作为行业领先的现代化建造安全企业，聚力行业力量，创新合作模式，于11月1日召开以“融合共赢赋能未来”为主题的韬盛科技2020合作

2020-11-01 15:55

【服务新生态论坛】王玉海：代理商如何构建租赁商务模式？

2020中国工程机械营销&后市场大会于10月28日正式拉开帷幕，本届大会汇聚中国工程机械行业极具影响力人士，搭建高层次交流平台，聚焦于“探寻价值新坐标”，凝聚各方共识，共商抉择之策，与变局中开新局，推动行业合作与发展。 10月29日上午召开的“服务新生态论坛”，主办方分别邀请了后市场租赁、大客户数据服务、电动化改装、再制造以及人工智能等方面的专家，与各位嘉宾分享他们在这些方面的成功经验以及

2020-10-29 16:31

【代理商工作委员会年会】周驰军：后疫情时代，心态决定状态

2020中国工程机械营销&后市场大会于10月28日正式拉开帷幕，本届大会汇聚中国工程机械行业极具影响力人士，搭建高层次交流平台，聚焦于“探寻价值新坐标”，凝聚各方共识，共商抉择之策，与变局中开新局，推动行业合作与发展。 10月29日上午，2020中国工程机械工业协会代理商工作委员会年会正式召开，在中国工程机械工业协会代理商工作委员会轮值会长交接仪式上，新任轮值会长周驰军发表了就职演讲。

2020-10-29 12:55

【营销＆后市场大会】傅耀生：探寻代理商的价值新坐标

2020中国工程机械营销&后市场大会于10月28日正式拉开帷幕，本届大会汇聚中国工程机械行业极具影响力人士，搭建高层次交流平台，聚焦于“探寻价值新坐标”，凝聚各方共识，共商抉择之策，与变局中开新局，推动行业合作与发展。在主题演讲时间，利星行机械集团首席执行官傅耀生先生将自己在工程机械代理商经营中所作所想、经验和感悟分享给大家，深入探讨了代理商应该具备的素质，用利星行的一些成功经验为更多代

2020-10-29 12:48

【代理商工作委员会年会】冯桂英2020中国工程机械流通领域报告

2020中国工程机械营销&后市场大会于10月28日正式拉开帷幕，本届大会汇聚中国工程机械行业极具影响力人士，搭建高层次交流平台，聚焦于“探寻价值新坐标”，凝聚各方共识，共商抉择之策，与变局中开新局，推动行业合作与发展。 10月29日上午，2020中国工程机械工业协会代理商工作委员会年会正式召开，中国工程机械工业协会代理商工作委员常务副会长发布《2020中国工程机械流通领域报告》。十六年的坚

2020-10-29 10:30

代理商工作委员会年会

冯桂英

工程机械流通领域报告

【代理商工作委员会年会】祁俊：代理商把产品和零部件做到极致才能立于不败之地

2020中国工程机械营销&后市场大会于10月28日正式拉开帷幕，本届大会汇聚中国工程机械行业极具影响力人士，搭建高层次交流平台，聚焦于“探寻价值新坐标”，凝聚各方共识，共商抉择之策，与变局中开新局，推动行业合作与发展。 10月29日上午，2020中国工程机械工业协会代理商工作委员会年会正式召开，中国工程机械工业协会会长祁俊作开幕致辞。中国工程机械工业协会会长祁俊尊敬的各位代理商

2020-10-29 10:13

祁俊

代理商

2020代理商工作委员会年会

【代理商工作委员会年会】杨驰升：DCCCM轮值会长2020年工作总结与2021年工作计划

2020中国工程机械营销&后市场大会于10月28日正式拉开帷幕，本届大会汇聚中国工程机械行业极具影响力人士，搭建高层次交流平台，聚焦于“探寻价值新坐标”，凝聚各方共识，共商抉择之策，与变局中开新局，推动行业合作与发展。 10月29日上午，2020中国工程机械工业协会代理商工作委员会年会正式召开，DCCCM2020年度轮值会长杨驰升作年度工作报告。 DCCCM2020年度轮值会长杨驰升

2020-10-29 10:06

工程机械

后市场

代理商

【营销＆后市场大会】高峰对话（四）：代理商仍有存续价值嘉宾看好明年市场

2020中国工程机械营销&后市场大会于10月28日正式拉开帷幕，本届大会汇聚中国工程机械行业极具影响力人士，搭建高层次交流平台，聚焦于“探寻价值新坐标”，凝聚各方共识，共商抉择之策，与变局中开新局，推动行业合作与发展。经过多轮周期的调整与发展，中国工程机械市场已由增量市场逐步转入存量市场，伴随新机利润不断下滑，后市场之重要性开始凸显。中国市场拥有全世界最大的设备保有量，设备使用率也高于其

2020-10-29 09:59

后市场

高峰对话

明年市场

【营销＆后市场大会】高峰对话（三）：主机厂和代理商对后市场流失的反思

2020-10-29 09:52

戴纳派克2021法亚财年代理商大会新型履带式摊铺机F2530CS/F2550CS发布

2020年10月19日-21日，戴纳派克公司召开新财年销售、服务与代理商大会，会议总结回顾2020法亚财年市场销售业绩，提升服务响应速度，并展望新财年战略目标，市场定位，对本年度取得卓越销售业绩的代理商进行表彰，同时在会议上发布戴纳派克中国新型履带式F系列摊铺机 F2530CS和F2550CS两种新机型。戴纳派克集团总裁 Paul Hense 先生为此次会议特别录制视频，向业务合作伙伴代理商

2020-10-28 11:28

高速增长期也是战略迷茫期，代理商该如何思考未来

8月以来，我和同事陆续走访了多省市场，与主机厂、代理商和租赁商进行了广泛的交流与探讨。一方面，大家对当前市场高速增长充满警惕，能够理性看待市场；另一方面，现实中停不下来的价格竞争和正在悄悄上升的逾期率又让人“迷茫”，尤其是处境尴尬的代理商群体。从工程机械产业链来看，代理商扮演着中间环节的分销渠道角色，很大程度上附属于主机厂，换而言之，所代理品牌（主机厂）的发展几乎决定了一个代理商的前途。以挖掘机为

2020-09-23 18:30

代理商

工程机械

主机厂

海外逆势增长，三一重机200家全球代理商“云端”话未来

近日，三一重机首届线上全球代理商峰会成功举行。来自全球67个国家的209家海外代理商，共1900多人同时连线，与三一高层线上“面对面”，共谋海外市场营销之策，共商多赢发展大计。三一集团董事、三一重机董事长俞宏福，三一集团副总裁、三一重机国际营销公司总经理李沁，三一集团高级副总经理、国际总部总监徐庆伟，国际总部副总监唐建国、朱劲松，三一重起国际营销公司总经理刘伟等出席活动。逆势增长，伙伴携手创奇

2020-09-23 15:24

开业2月即问鼎三一重卡全国代理商月度销售冠军，老板有何经营之道?

经过两年的探索，今年年初，三一重卡正式开启代理商招募，深化线上线下联动的新零售营销模式，目前，三一重卡代理商渠道建设已初具规模，基本覆盖重要区域市场，“在家门口”为卡友提供专业、优质的体验、购车服务。在众多的代理商中，不断涌现出榜样和典型，其中山东恒博汽车销售有限公司(以下简称“山东恒博”)就是其中的佼佼者。开业仅2个月即问鼎三一重卡7月全国代理商销售冠军。开业仅2个月即问鼎三一重卡7月全国

2020-08-18 16:29

雷沃挖掘机新代理商接连交机，加速东北区域经济新复苏

3台FR560E2-HD、2台FR510E2-HD、1台FR330E2-HD、2台FR210E2-H全部完成交付，并投入使用。这是雷沃新的业务伙伴黑龙江聚盈商贸有限公司在不到3个月的时间内交出的一份成绩单，近10台雷沃中大型挖掘机订单交机，展现的正是聚盈作为东北“黑马”的硬核实力。同时，也可以看出东北的客户朋友们对于雷沃产品的喜爱，尤其是雷沃FR560E2-HD这款大型挖掘机新产品，接连出现供不应

2020-08-18 14:46

雷沃

挖掘机

FR560E2-HD

小松代理广东誉华与台泥(英德)水泥有限公司矿用自卸卡车签约仪式举行

2020年8月12日，广东誉华工程机械有限公司(以下简称：广东誉华)与台泥(英德)水泥有限公司(以下简称：台泥(英德))5台HD465 型矿用自卸卡车签约仪式在广东英德市台泥(英德)成功举行。台泥(英德)总经理蒋政道先生、副总经理梁诗圣先生和株式会社小松制作所小松中国总代表兼小松(中国)投资有限公司(以下简称：小松(中国))董事长稻垣泰弘、小松(中国)营业本部长费春江、副本部长胡遵贤以及广东誉华

2020-08-14 11:21

小松(中国)南部区域代理店半年度总结会议在安徽小松圆满召开

燃情七月，小松(中国)南部区域代理店半年度销售、服务总结会议在安徽小松召开，来自南部区域多家代理店的领导齐聚安徽小松工程机械有限公司，通过上半年工作总结，优秀代理店经验分享，为下半年任务奋斗目标夯实基础。大会掠影小松(中国)营业本部长费春江致词小松(中国)服务本部长张四国致辞安徽小松总经理刘正明致欢迎词小松(中国)南部办李云志G长发言小松(中国

2020-08-06 17:47

山河智能首次线上代理商大会圆满召开

今年以来的新冠肺炎疫情让对外贸易遇到了前所未有的困难，疫情之下，互联网线上推广成为必然趋势。山河智能最近连开多场直播，继7月27日与阿里巴巴联手举办工程机械产品线上直播的活动后，7月30日，山河智能举办了山河美国的线上代理商大会。山河智能首次线上代理商大会圆满召开通过一个多月的精心策划，工作人员一遍又一遍的实地演练，运用直播的方式在线上带领美国的代理商参观工厂，辅助以短视频和线上会议系统

2020-08-01 14:39

求存思变，2020年中国工程机械精英代理商热点论坛在津举行

2020年7月30日，以“后疫情时代，代理商如何求存思变”为主题的2020年中国工程机械精英代理商热点论坛在天津隆重举行，本届论坛由匠客工程机械传媒主办、北京恒日工程机械有限公司承办。论坛汇聚了中国的代理商精英与行业专家，首次实现线上线下创新联动，共同探讨后疫情时代下，如何重振中国工程机械代理商的渠道价值，为代理商群体的可持续发展拨云见日。 2020年中国工程机械精英代理商热点论坛现场

2020-07-31 09:55

中国工程机械精英代理商热点论坛

代理商

工程机械

警钟 | 疯狂增长的工程机械市场，对代理商意味着什么？

中国工程机械行业已经经历了十几年高速增长，这种高速增长的后遗症就是行业的代理商普遍严重“缺钙”。“缺钙”，就是指企业的规模发展迅速，可是服务、配件和客户关系管理却远远落后于代理商规模的发展，“缺钙”就是指客户缺少对代理商的粘度。多数工程机械代理商都是销售型企业，设备营销占公司营业额的80%~90%，而与客户接触最多、对客户关系影响最大的后市场(服务和配件等)，在代理商业务中贡献的比例却很小。近几

2020-07-19 20:46

【专栏】销售任务将是压垮代理商的最后一根稻草

中国工程机械市场已经连续多年高速增长，即使在新冠肺炎疫情下，仍然无法阻挡市场强劲增长的势头，今年5月份挖掘机同比增长68%，高空作业机械更是同比增长了121%!市场的连续增长，让厂家和代理商都兴奋不已。然而，市场越疯狂，风险也越大。厂家每年的销售任务都在水涨船高，而且厂家的“营销创新”政策，把代理商的销售返利与销售任务的完成率挂钩，不能完成销售任务的代理商，就无法全部拿到厂家的月度/年度返利，之

2020-07-14 18:22

销售任务

库存

工程机械代理商

川崎精密机械中国区域配件销售代理唯肯鑫重庆分店开业典礼

7月10日，唯肯鑫工程机械配件有限公司在山城重庆隆重举行了重庆分店的开业典礼。当日，天公作美，阳光相随，为开业典礼的成功召开锦上添花。60多位行业同仁及嘉宾共同出席，共同见证了川崎售后代理商团队日渐壮大的高光时刻。唯肯鑫重庆分店地址位于重庆九龙坡区白市驿“九洲摩配城”，周边有许多国际知名厂家入驻，交通十分便利。此次我司陈爱明总经理及相关业务人员也出席了开业典礼，对唯肯鑫重庆分店的隆重开业表示热烈

2020-07-14 18:19

川崎精密机械

唯肯鑫重庆分店

液压