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文_三一重工股份有限公司副总裁 向儒安 有效营销是新形势下的营销战略转型与创新策略的关键 当前，中国工程机械行业正在发生复杂、深刻而持久的变化；过去10年行业高速增长的时代已基本结束，行业将迎来平稳增长期；以往靠规模投入、过度促销、激进销售获得高速增长的模式已难以为继。面对新环境、新形势、新变化，行业企业和代理商经营质量下降甚至经营困难，营销战略转型及策略创新迫在眉睫，尤其是要摒弃过去那种沉迷于
日前，国家能源局公布《服务核电企业科学发展协调工作机制实施方案》(以下简称《方案》)，首次提出核电“走出去”战略：对核电企业“走出去”给予方向性指引，并推动将核电“走出去”作为我国与潜在核电输入国双边政治、经济交往的重要议题。《方案》提出，提升核电行业的核心竞争力，加强对核电出口的组织和领导， 按照“统一思想，集中目标，整合资源，形成合力”的原则，支持企业以工程建设、设备制造、技术支持和国家银行贷
目前，特雷克斯在全球的市场主要分布在美洲、欧洲与亚洲，中国是特雷克斯亚洲战略的一个重要组成部分。2012年特雷克斯在全球的营收逆势增长，达到了73.5亿美元，相比2011年增长了13%，而公司的净利润更是增长了134%，其中，销售收入的5%-10%来自于中国。在中国，特雷克斯2012年的收入也获得了60 %的增长，在2013年特雷克斯中国也在各方面延续了稳步增长的态势。未来，特雷克斯将继续扎根中国
2013年10月15日，全球工程机械巨头特雷克斯集团组织旗下14台机械设备亮相在北京举办的第十二届中国（北京）国际工程机械、建材机械、矿上机械及工业车辆展览与技术交流会。 特雷克斯多款设备参展BICES 谈全球发展战略 目前，特雷克斯在全球的市场主要分布在美洲、欧洲和亚洲，中国是特雷克斯亚洲战略的一个重要组成部分。2012年特雷克斯在全球的营收逆势增长，达到了73.5亿美元，相比2011年增长了1
【第一工程机械网 独家报道】随着2013年代理商年会的举行，10月12日，中国工程机械第十一届营销高峰论坛在北京召开，来自合肥中建工程机械有限责任公司董事长沈红霞、北京恒日工程机械有限公司董事长杨驰升、北京中安德信资产管理有限公司总经理姜明亮三位嘉宾在营销分论坛上发表演讲，本次分论坛是由威斯特机械市场及销售支持部总经理郜尔力主持。 在10月12日举行的中国工程机械第十一届营销高峰论坛营销分论坛上，
2013年9月24日，约翰迪尔公司(John Deere)与中国农业大学在京签署战略合作备忘录，双方正式建立全方位多元化的战略合作伙伴关系。双方希望籍此加强农业科研合作和农业人才培养，从而推动中国农业的可持续发展。中国农业大学副校长傅泽田先生、工学院院长韩鲁佳女士、书记杨宝玲女士等，约翰迪尔公司中国企业公共事务副总裁王颖女士、约翰迪尔公司全球大学关系经理杨天舒先生等双方代表出席了签字仪式。签字仪式
从2010年开始，柳工开始思考，作为一家全球性多元化经营公司，怎样才能让所在岗人员或者在规划准备招募的工作人员能够在自己的工作岗位上更加出色的工作，使每个岗位的人都知道自己所在岗位的主要工作职责是什么，以及相对应的晋升机会都有哪些？为此柳工准备精心打造以信息技术为支撑，以知识管理、流程管理为核心，集系统集成、协同办公、信息共享、精确管理为一体的知识化协同运营平台。柳工控股重点考察了各大协同管理平台
7月12日，中信银行公司业务批发总监窦荣兴与中联重科副总裁苏用专在中联重科麓谷工业园签署了《银企战略合作协议》，中信银行行长朱小黄与中联重科董事长詹纯新，副总裁何文进、洪晓明等领导见证了签约仪式。此次协议的签署，旨在增进相互了解，加强互惠合作，共同开创银企合作的新篇章。 中联重科与中信银行签署战略合作协议 会上，中信银行行长朱小黄与中联重科董事长詹纯新分别发表了致辞。朱小黄行长表示，中联重科是我国
5月15日，广西柳工机械股份有限公司(下称“柳工”)在京公布了其2010-2015年发展战略规划。柳工在规划中提出，到2012年力争实现销售收入260亿元，2015年力争实现销售收入500亿元，争取进入世界工程机械行业前十强。据柳工总裁曾光安介绍，为实现这一目标，柳工将重点发展装载机、挖掘机和起重机，这三大产品将占全部营业收入的75%。未来柳工将以兼并收购为主要手段，实现业务规模的大跨越。同日，柳
【第一工程机械网 独家报道】2013年5月7日，由中国消防协会主办的第十五届国际消防设备技术交流展览会在北京国家会议中心隆重举行。开幕当日，中国一汽与美国豪士科集团战略合作发布会成为室外展场最大亮点。 此次展会展出的产品之一 发布会现场 美国豪士科集团旗下从事消防及紧急救援业务的匹尔斯制造公司与中国一汽集团子公司一汽客车有限公司达成战略合作协议。匹尔斯将其在美国生产的消防车车身及带吊臂的抢险
多头管理、政企不分、布局不合理、监管不到位等，这是民进中央在“两会”期间，给予当下国企“诊断”的“病症”，改革之势显得迫切。 今年初，有消息称国资委正在研究制定深化国有企业改革的意见，提出下一步改革的总体目标、基本路径和具体措施，并争取今年上半年出台。近日，有媒体援引国资委权威人士的话，“这一改革方案将于今年上半年出台，内容包括国企下一步改革的原则、方向、目标、任务、路线、时间等方面。” 对此，全
从欠账3亿元、报表资金仅有8万元的山东地方巨亏国企，到年营收近千亿元、利润77亿元的重型机械制造业的世界级航母，潍柴集团仅仅用了14年。创造这个魔术般的成长奇迹，离不开一个人的名字——谭旭光，他是董事会的灵魂人物，更是充满神秘色彩的企业家。 世界级企业的前行动力，离不开世界级的董事会;而其灵魂人物仿佛一位魔术大家，总能够在关键时刻化腐朽为神奇、将企业的增长引擎调教至最佳状态，不断建构大象无形的新巅
为指导和推动循环经济加快发展，实现“十二五”规划纲要提出的资源产出率提高15%的目标，2013年2月5日，国务院印发了《循环经济发展战略及近期行动计划》通知。循环经济发展的中长期目标是：循环型生产方式广泛推行，绿色消费模式普及推广，覆盖全社会的资源循环利用体系初步建立，资源产出率大幅提高，可持续发展能力显著增强。到“十二五”末的目标（近期目标）是：主要资源产出率比“十一五”末提高15%，资源循环利
2012年8月末，德国总理默克尔访华，引起海内外媒体广泛关注。访问期间，坊间盛传的一起收购案惊动了这位铁娘子，因为这是中国企业在德国最大的一笔直接投资。9月初这个传言变成现实，山东重工潍柴集团正式宣布将以7.38 亿欧元收购德国凯傲25%股权及部分业务的多数股份。 2012对于潍柴集团而言，注定是不平凡的一年。1月重组意大利法拉帝的余音未了，9月德国凯傲的战略重组又至，潍柴跨行涉足游艇非核心业务领
近日，中国建筑第七工程局有限公司（简称中建七局）与徐工集团战略合作框架协议签字仪式在合肥举行。 根据协议，双方将在管理合作、融资建造、工程机械设备、建设工程施工等方面开展合作。同时，双方将合理共享渠道与资源，积极探索多元化形式的合作模式。（中建七局供稿）
党的十八大报告强调，要适应经济全球化新形势，实行更加积极主动的开放战略，完善互利共赢、多元平衡、安全高效的开放型经济体系。这是在全面总结30多年对外开放实践的基础上，充分反映世情国情新变化提出的新要求，为今后一个时期进一步扩大开放、全面提高开放型经济发展水平指明了方向，对于在更大范围、更广领域、更高水平上推进开放，更好地以开放促发展、促改革、促创新，进而实现全面建成小康社会奋斗目标，具有重要指导意
【第一工程机械网 独家报道】11月27-30日，baumaChina2012在上海新国际博览中心盛大召开，众多工程机械品牌在现场展示其最新的产品研发及综合服务解决方案。展会期间，第一工程机械网专访成都市新筑路桥机械股份有限公司董事、总经理冯克敏，长期以公民建工程关键部件与道路施工机械为主的新筑股份，突然加大混凝土机械板块的投入力度，新筑股份如何避开同行对手的锋芒、进而实现差异化竞争？通过此次采访，
11月27日下午，2012上海Bauma展徐工展台，在数百名观众的共同关注下，北京首发公路养护工程有限公司（以下简称北京首发）与徐工筑路共同签署了为期3年的全面战略合作框架协议。北京首发总经理蒋彬与徐工筑路总经理郭朝晖代表双方在协议书上签字。 北京首发公路养护工程有限公司与徐工筑路签署战略合作协议 北京首发是北京市专业从事高速公路日常养护、大中修工程、照明设施维护及清障救援的企业，主要经营公路养护
“为客户创造价值”，是山推在生产经营中遵循的核心价值导向，也是山推一直倡导的企业行为方式。那么山推如何实现帮助用户创造更大的价值？那就是，把山推“创造价值”的经营理念贯穿并指导产品设计、制造、销售、服务的每一个环节，在技术上不断追求进步。正是凭借这一思想，山推的产品可靠性多年来稳步提高，赢得了用户的广泛赞誉。近年来，具有国际化视野的山推逐步走向海外开放市场，各类新品不断涌现，产品线日渐齐全，一条山
在特雷克斯全球未来发展版图中，中国始终占据最重要的战略地位。特雷克斯集团董事长兼首席执行官罗纳德·笛福（Ron DeFeo）称，中国市场所占公司总收入的比例正逐年提高，特雷克斯计划在3年内将中国市场的业务增长至10亿美元。为了更好的适应中国市场的发展需要，特雷克斯还将继续加大在中国的投资，并加强与中方伙伴的合作，目标使特雷克斯在中国的工程机械制造和服务提高到一个新的水平。 特雷克斯诺尔港口设备服务
11月12日，中国银行股份有限公司与三一集团有限公司在中国银行总行大厦签署《全面战略合作协议》，中国银行总行肖钢董事长、陈四清副行长、王建强总裁及三一集团董事长梁稳根、董事周福贵、副总裁黄建龙出席签字仪式。中国银行总行公司金融总部、个人金融总部、风险管理总部、中银证券负责人及湖南省分行赵濛行长、阳勇行助等领导一同参加。 签约仪式前，肖钢董事长陪同来访的三一集团高层一行参观总行大楼，向客人介绍了中
9月8日，晋愉地产与三一集团旗下上海竹胜园房地产开发有限公司签订战略合作协议。晋愉首次提出要在三年内，重庆市场年销售金额达100亿元。 这成为晋愉地产16年发展历程中里程碑式的时刻，为晋愉跻身一流房企提供了重要资金保障。同时也标志着晋愉地产重大转型，从单一住宅开发企业转变为以酒店、商业、公园地产为主导的多元化、复合型高端城市运营商。 三一集团旗下竹胜园地产 全国唯一战略合作企业 据悉，三一集团是中
2012年9月4日，福田汽车重型机械项目奠基仪式在怀柔举行。在活动中，福田汽车与央企举行了清洁能源装备战略合作签约。根据协议，福田汽车将为众多央企提供清洁能源重型机械产品，涉及风力发电、石油石化装备、高铁施工、矿用作业等多个行业。 福田汽车重型机械项目奠基仪式 福田汽车与中电公司、中水电租赁、国电集团等央企进行清洁能源装备战略合作签约 随着世界各国对能源需求的不断增长和环境保护的日益加强，清
8月15日，在2012年《中国冶金装备论坛》会议现场，北方重工集团有限公司营销本部陶凤强部长，就北方重工在当前冶金行业不景气的形势下如何迎接挑战，将北方重工打造成国际化知名企业，接受了中国冶金装备网的专访。 陶部长在接受采访时表示，北方重工在成立之初就确立了三大战略，即人才强企战略、科技创新战略以及国际化战略。正是依靠这三大战略，北方重工在2011年实现新增产品订货值132亿元，创造历史最高水平，
自2011年二季度以来，由于受国家实行稳健的货币政策、加强流动性管理、加大房地产市场的调控力度和大部分应对危机的刺激政策影响逐渐消退等多重因素影响，工程机械市场一直延续着需求疲软的紧缩状态。行业内各企业在2010年制定“十二五”规划的时候，没有预测到市场的拐点以这样的方式来临，很多企业在过去1~2年间实施了主业扩产能、多元化进入相关子行业的战略。但是投资是有周期的，销售收入与利润的减少与固定资产或
6月18日，山东重工集团海外战略代理商会议在泉城济南隆重召开，来自全球60多个国家的近200名代理商参加本次盛会。这一天，恰逢山东重工集团成立3周年纪念日，更显得意义非凡。记者从会上了解到，为加快国际化步伐，山东重工集团决定，把每年的6月18日（集团成立纪念日）定为山东重工集团国际化日，这标志着山东重工集团这艘行业航母，正劈波斩浪，全速驶向国际化的蓝海。 山东重工集团有限公司成立于2009年6月
近日，山河智能装备集团军品SW2105工程车在集团总部举行隆重的发车仪式。湖南省经信委党组书记、主任谢超英，省国防科工局党组副书记、副局长王超祥，长沙经济技术开发区党工委副书记、管委会常务副主任吴京生及军方相关领导等莅临现场，山河智能装备集团领导邓国旗、陈家元、张云龙、冯跃、李君，党委书记、军工办主任邹阳建，研究本院院长张大庆等出席此次仪式。 仪式现场，谢超英书记作了重要讲话。他指出，作为湖南省
“正如我们85年来一贯遵行的理念一样，我们对于中国市场的规划也将着眼于长远，我们致力于为不断扩大的中国客户群提供一系列领先的产品和服务。”2012年3月21日，卡特彼勒董事长兼首席执行官道格拉斯·欧博赫曼在宣布扩建徐州生产基地时表示。 “长远”似乎是卡特彼勒对华战略中被提到最多的词汇之一。在卡特彼勒可持续发展战略面前，市场增速放缓、产能过剩、能源需求增加、燃料价格上涨甚至政府调控收紧等等因素，都
“走出去”战略自从写入国家“十五”规划并实施12年以来，中国年度对外直接投资流量已翻了10倍有余。目前，我国投资已遍布世界178个国家和地区，居发展中国家及地区首位。中国，已不仅仅是一个制造业大国，而已经成为名副其实的资本输出大国。中国企业需要从海外引进先进的技术、设备，购买海外优质资产来更好地参与国际竞争，而且其市场的多元化、产品多样化，可以大大提升中国公司的品牌知名度，并改善本土市场的融资渠道
【第一工程机械网 4.29-5.11一周盘点】工程机械行业一季度的发展较之去年同期下降趋势明显，而二季度以来，这一状况并没有明显的改善，为此，业内企业积极寻求多元化发展道路。从企业合作到引入外资，从两岸共赢到走向世界，新品研发、产品营销、服务巡展，业内企业可谓“八仙过海，各显神通”。回顾本周发展，柳工牵手北京首钢，中联开启全国巡展，徐工进军欧洲市场，三一越南牵手合作，工程机械行业企业各自寻求蓬勃发
大中型国有企业作为我国经济的主体，如何将其做强、做大、做优，不仅仅是中国由计划经济向市场经济转型成功的关键一环，同时也关系着中国经济的未来走向和国家的整体竞争力。国资委直属的中央企业在这其中担负着尤为重要的角色。 管控体系调整的重要性 在担负重任、全力改制发展的同时，央企集团化、多元化目前已经成为一种发展趋势。以华润集团为例，这家发展已逾70年的大型央企，在过去的20年内经历两次自我“再造”，逐步
近期，特雷克斯对外正式宣布，将在原有的长江起重机合资基础上，引入中国国机重工集团有限公司（国机重工）作为该合资企业新的战略合作伙伴，并将于近期举行签约仪式，来共同宣布达成未来的强强合作。 特雷克斯携手国机重工 此次合作将为四川长起注入大量新的资金，并利用作为央企的国机重工在海外的工程承包项目和国际贸易带动国外市场开拓，并凭借其国内广泛的销售网络加快国内市场的扩展。同时，将继续利用特雷克斯的海外销
日本川岛2012年二手挖掘机市场在市场刺激下销售额较往年增长79%，预计到到2015年，日本川岛二手挖掘机市场销售量将占领国内二手挖掘机销售的52.3%。成为国内二手挖掘机行业的领军企业。 决战二手挖掘机市场 国内市场向国外发展 日本川岛二手挖掘机市场部统计数据显示，二手挖掘机市场2011年11月销量高速增长。在所有国内二手挖掘机市场当中日本川岛二手挖掘机市场占据全国销售二手掘机总量的38.75
上海——多元化的工业产品制造商伊顿公司近日荣获了三一集团2011年度“钻石级战略供应商”称号，凭借其领先的液压技术解决方案成为三一最高级别供应商。 在三一集团2011年度供应商大会上，共有15家企业被授予“钻石级战略供应商”称号。伊顿液压集团大中华区总经理何力在代表这15家获奖供应商发言时表示：“作为一家供应商，我们希望拥有的最高褒奖就是获得像三一这样的客户所给予的认可。在2011年伊顿公司庆祝
近日，多元化的工业产品制造商美国伊顿公司凭借其杰出的创新能力，列入2011全球100大最具创新力公司榜单。该榜单旨在表彰在创造发明领域拥有卓越贡献，并在世界各地获得专利认可、享有全球知识产权保护的企业。 创新是伊顿公司百年来坚持不变的核心理念。伊顿公司执行副总裁兼首席技术官LennartJonsson表示，“创新并非易事，需要我们挑战现状，并试图找出未来发展趋势，有时甚至还会涉及到诸多高风险的投
12月5日，柳工集团与福建水泥战略合作协议签约仪式在福州举行。柳工集团总裁杨一川与福建水泥总经理高嶙分别代表本公司在战略合作协议上签字，为双方在不同层面进行不同领域的交流合作开启了新的篇章。 福建水泥股份有限公司是国内水泥行业中享有盛誉的水泥企业。经过50多年的发展历程，福建水泥的企业规模和经营效益均名列全国建材行业前茅，是一家非常具有竞争力的企业集团。 柳工集团作为中国工程机械的排头兵及广西
一家企业要实现成长无非有两个方式，一是靠自身有机地成长，一是通过并购实现跨越式发展。2008年9月，一桩令世界工程机械行业瞩目的并购方案在湖南签署。中联重科完成全球排名第三的混凝土机械制造商——意大利CIFA公司的收购，一跃成为全球最大的混凝土机械制造商。三年来，中联重科与CIFA中欧合璧协同效应日趋明显，所产生的强大竞争能力确立了中联混凝土机械在行业中的龙头地位。如今，中联重科并购CIFA的案例
10月21日，多元化的工业产品制造商伊顿公司迎来百岁生日。当天，伊顿公司董事长兼首席执行官柯仁杰（AlexanderM.Cutler）先生敲响了纽约证交所的“开市钟”，以纪念其这一具有历史意义的时刻。 从1911年在崎岖不平的公路上创业起步，随后进军和不断开拓工业和电气市场取得巨大成绩。100年来，伊顿从一个在开业第一年为制作七根卡车轴承而奋斗的小作坊，成长为一家营业额达137亿美元的全球领先企
从中国西南地区的一个装载机制造老厂发展成为一家国际化的综合性工程机械企业，柳工用了不到10年的时间。 柳工全球大版图战略日渐清晰 2011年7月7日，柳工作为机械行业惟一一家企业代表，获得了重点行业十大重组典型的殊荣。所谓“和合”者，思达万世，吞吐四海，兼收并蓄，缓急有道，倾心而为，力成大功！再回首，具有“和合”特质的柳工与共和国一起成长；抬眼望，柳工已登上新的发展高峰，站在了新的历史发展
《日本经济新闻》报道，在欧债危机持续蔓延、日元居高不下的背景下，越来越多的日企采取多元化措施应对日元升值，防止利润下降。 一是提高产品价格。富士胶卷正考虑提高其主力产品-彩色复印机等商务用器械产品的销售价格来弥补因日元升值带来的损失。据该企业有关人士透露，因日元升值预计2011财年度的营业利益将减少40亿日元；小松机械计划把在海外销售的建筑机械及配件的价格上调2-3%；日立建机的上调幅度约为2%
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