在冷市场中看战略

自2011年二季度以来，由于受国家实行稳健的货币政策、加强流动性管理、加大房地产市场的调控力度和大部分应对危机的刺激政策影响逐渐消退等多重因素影响，工程机械市场一直延续着需求疲软的紧缩状态。

行业内各企业在2010年制定“十二五”规划的时候，没有预测到市场的拐点以这样的方式来临，很多企业在过去1~2年间实施了主业扩产能、多元化进入相关子行业的战略。但是投资是有周期的，销售收入与利润的减少与固定资产或股权投资的资金支出起到了叠加的作用，从行业内主要上市公司2012年的一季财报可以看出（详见表1），各个企业的经营都或多或少的遇到困难，很多企业子业务亏损地状态了趋于严峻。

表1

“盛世无英雄”，在行业旺季的时候，我们主流的工程机械企业获得了30%以上的复合增长率，并在大型工程机械装备产品上实现了突破，例如：生产出世界级水平的1200吨级全地面起重机，世界上臂架最长的混凝土泵车。但同时我们也要看到中国的核心部件并没有摆脱依赖进口的窘境，而且那些简单模仿抄袭的小企业也有了较好的生存空间，很多子行业出现了几十甚至上百个品牌，他们以相对低廉的价格，在自己的市场中找到了目标定位。

相反，“逆势造英雄”，在市场紧缩的时候，其实很多有内生能力的企业会充分利用这样的机会提升自己的技术高度，积极实现产品结构升级，充分利用资本杠杆并购领先的国际企业。当然，企业经营有时也需要做减法，适时地退出非核心的亏损行业，或是以OEM形式外包非主打业务，减少不必要的利润损失，提升核心竞争力，以上也是企业具有战略理念的重要体现。

在我们需要仔细的思考、回顾检验战略目标的时候，就更应该放眼外部行业、放眼全球市场，研究领先企业，并从他们的成功之处获得启发。

迈克尔-波特是当今世界上竞争战略和竞争力方面公认的第一权威，他认为，公司在明确战略时应该做出一定的取舍，否则任何一种战略定位都不可能持久。取舍不仅创造了新选择，还有意识地限制了公司提供的产品或服务种类。他告诉我们，管理者们会认为有所取舍会制约企业的增长，但实际上，盲目追求增长的努力往往会淡化企业的独特性，以致产生妥协，并最终削弱公司的竞争优势。寻求战略延伸的最好手段是利用现有的活动系统，为客户提供竞争对手无法复制或者需要付出高昂代价才能复制的产品性能或服务。

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责任编辑：Hermia