# 美国模式

二手设备

销售模式

中联摸索代理销售新模式打造红色根据地

土方机械公司销售公司陕西分公司营销动员大会2月7日在西安召开，土方机械公司有关领导及陕西分公司员工50多人参加会议。陕西分公司下设风控部、销售部、综管部和服务部，并在陕西的10个地区设立办事处，目标是将陕西分公司打造成为土方机械公司市场销售的“红色根据地”。陕西分公司的成立，是土方机械公司摸索代理销售新模式的一次尝试，也是培养新型营销和服务后备干部队伍的基地，更是土方机械公司达成营销战略新目标的重

2012-02-23 13:39

中联

代理销售

红色根据地

文化融合—企业重组并购中的“中联模式”

中联重科是我国首批创新型试点企业。近年来，通过高位嫁接、集成创新、重组并购，中联重科吸收了大量国内外先进企业的最新技术，实现了高层次的自主创新。然而，每一家企业就像一个独立的王国，都有自身独特的文化、理念。每一次并购之初，中联重科都面临着公司分散、人员素质参差不齐、被并购企业的文化理念与中联存在很大差异等困难。“70%的企业并购会因为种种原因失败，而其中70%失败于并购后的公司文化整合。”著名

2012-02-22 09:56

中联

并购

文化融合

美国制造业复苏势头强劲将成持久发展支点

从国情咨文到新财年预算，再到竞选演讲，美国总统奥巴马近期在多个场合传递同一个信息，要让制造业成为美国经济持久发展的重要支点。对此，美国政府的应对思路主要有三点：第一，税收优惠。奥巴马提出要调整税收政策以扭转就业岗位外流趋势。他呼吁国会推出立法给予在本土投资和增加就业岗位的企业以税收优惠。第二，扩大出口。奥巴马近日宣布一系列促进出口的政策，包括美国官方出口信贷机构进出口银行将启动为规模较小的出口企业

2012-02-21 09:49

奥巴马

紧固件行业发展机遇期中的贸易模式及特点

随着全球经济的发展和市场竞争的加剧，国内越来越多的紧固件企业意识到，只有国内国外两个市场并举，才能有效地规避风险，提升综合实力。现阶段紧固件行业已经进入到20年来的一个很大的机遇期，这一阶段我国的紧固件企业大致有这样几个特点：一、现在更加注重技术创新成果，在紧固件企业的实践，包括我们建立创新型制度，也是能够使更多的企业开发、运用自主知识产权，使紧固件企业能够在新技术、新成果、新产品的运用中进一

2012-02-21 09:37

紧固件

出口

贸易模式

梁稳根问候三一美国员工望他们以三一为荣

2月13日，三一重工董事长梁稳根、高级副总裁周福贵一行来到三一美国工厂。虽仍是春寒料峭，美国工厂所在的桃树市却如同迎接即将到来的情人节一样沸腾了。当天，梁稳根在大厅与等候在此的三一美国员工见面，向他们致以深切的关怀与问候。梁稳根说：“希望各位好好工作，将来提到三一的时候以三一为荣。”短短数分钟的见面，现场却不时爆发出热烈的掌声和酣畅的笑声。随后，梁稳根在三一美国总经理唐建国的陪同下走进

2012-02-20 16:40

三一

梁稳根

中国国家副主席习近平在美国参观金伯利农场

2月16日，中国国家副主席习近平参观了位于首府得梅因郊区的金伯利农场。金伯利农场是一个典型的美国农场：农作物种植面积大，适合规模化经营，农业机械化、专业化、一体化程度都比较高。金伯利向习近平展示农机模型农场的主人瑞克·金伯利热情地迎上来，把习副主席请进农舍。习副主席和金伯利一家亲切地拉起家常。建交30多年，中美农业合作蓬勃发展，实实在在地惠及了两国人民。如今，中国已成为美国农产品第

2012-02-20 09:51

习近平

农业机械

农业

失业率影响美国经济整体恢复

美国失业率从2011年10月的9%降到了11月的8.6%，是自2009年3月以来的最低水平，使得一些乐观人士预测在一两年内美国就可能接近充分就业的水平。另一方面，悲观主义者则预测从现在起到2013年的失业率将会上升。但经济学家的平均预测结果是在未来两年中失业率几乎没有任何下降。经济学家之所以对就业问题意见不一，因为他们对影响就业的因素持有不同的看法。这些因素包括美国经济潜在的健康问题、欧洲

2012-02-16 16:29

失业率

工程机械企业广告营销模式到底忽视了什么

面对目前中国激烈的市场竞争，任何企业都不可能认为自己是忽视广告的，因为广告已经成为了我们生活的组成部分。相信工程机械行业的老总们也不会忽视广告，因为他们正在被激烈的市场竞争和广告包围。而我们所看到的事实却是：工程机械行业的确普遍存在忽视广告的现象，并且从根本上漠视广告的作用！为什么这么说呢？在说明我们的理由之前，我们需要一个交流的平台。首先，我们必须承认我们的生活与工作均被广告所包围，并且每

2012-02-16 09:05

广告营销

欧洲超过美国成中国海外投资第一目的地

据 21世纪经济报道消息，2011年，欧洲首次超过美国，成为中国海外投资(FDI)第一目的地。私募股权投资基金亚欧联合资本集团(A Capital)报告《中国全球化有多快——追踪中国海外投资》(以下简称《报告》)显示，中国对欧洲的投资额从2010年的41亿美元，增加到2011年的104亿美元，增长翻倍，对欧投资在中国全部对外投资中所占比例由2010年的10%升至2011年的34%。与此同时，中

2012-02-15 10:36

欧洲

海外投资

凯斯工程机械荣获美国防后勤局银质奖章

以99.4%的评分等级斩获第三枚银质奖章评分标准：及时供货、高品质、优质包装近期，凯斯工程机械连续第三次获得了美国国防后勤局颁发的银质奖章，这三次分别是2008、2009以及刚刚颁发的2010奖章。此次获得该奖项是因为凯斯为美军方使用的凯斯轮式装载机和越野叉车提供了性能优良的更换零部件服务。国防后勤局为凯斯颁发的银质奖章凯斯在及时供货、高品质和优质包装三项国防后勤局的评分标准上获得了9

2012-02-15 09:24

凯斯

美国防后勤局

北美视角：美国经济速览及预测

11月美国经济喜中带忧美联储（Fed）2011年12月15日公布，美国国内11月工业生产缩减0.2%，低于上月增加0.7%及经济学家预估的小增0.1%；占工业生产75%的工厂产出也减少0.4%，两者皆为4月以来首度下滑。11月产能利用率为77.8%，略低于上月的78%，但企业库存水位低，显示生产稳定。美国制造业联盟（MAPI）首席经济学家梅克史卓说，消费耐久财积压的需求仍存在，企业仍有获利空间，

2012-02-14 11:56

经济

预测

奥巴马宣布提供税收优惠重振美国制造业

1月24日，美国总统奥巴马在国会发表其任内第三次国情咨文演说，高调宣布重振美国制造业，并表示，为促进制造业企业向美国国内回归，政府将提供税收优惠政策。在当前美国制造业人工成本与能源成本都有所降低的情况下，减税无疑又为制造业回归添加了一个“动力”。但对这一扶持政策的效果，许多人持怀疑态度。“美国制造”回归的趋势，似乎并不是很明朗。奥巴马在演说中指出，“现在是让制造业重回美国的最好机会”。他提出，

2012-02-14 09:15

奥巴马

税收优惠

北方重工加快产品结构调整与营销模式创新

2011年，中国兵器工业集团北方重工集团公司共签订民品订单95.82亿元，同比增长31.38%。其中，所属北方股份公司成功应用“高层营销”、“借船出海”等多种营销策略，建立了整车、备件、大修等多种业务为一体的“大服务”保障模式，市场空间不断拓展，全年实现整车销售560台、承揽828台。特殊钢分公司的厚壁无缝钢管产品大批量进入电力四大管道系统和石油石化行业，并实现了海外市场零的突破。北重安东公司的石

2012-02-14 09:13

北方重工

创新

营销模式

DCCCM常务副会长杨义华出席美国AED Summit

2012年1月18-20日，AED Summit(美国设备代理商协会峰会)在美国华盛顿特区召开。杨义华董事长作为DCCCM（中国工程机械工业协会代理商工作委员会）常务副会长，带领中国工程机械代理商代表团一行近20人出席盛会。在本届AED年会上，杨义华董事长作了主题为“合作、交流、寻梦、双赢”的激情演讲。中国工程机械发展现状、中国城镇化和工业化给中国工程机械带来的商业机会、中美工程机械差异化特征以及

2012-02-13 15:08

DCCCM

杨义华

代理商

从“外包”到“内包” 美国制造业或临拐点

根据美国劳工部的最新数据，1月美国增加了约24万的就业人数，失业率降到了8.3%，为三年来最低。去年12月，美国打出338万个职位的招聘广告，也达到了三年来的最高。这一切，是在共和党控制的国会不断封杀奥巴马刺激经济计划、企图通过抑制就业让他下台的情况下发生的。也难怪，奥巴马一下子有了底气，公开宣称经济和就业都开始恢复。他的竞选班子也打出网上广告，把这次大衰退以来每个月的失业、就业数据列表比较，显示

2012-02-09 08:57

内包

北京三一重机创新服务模式创造最大价值

当前，“以客户为导向，以服务制胜”的时代悄然来临，大多数工程机械企业已经意识到，市场已经由产品制胜转为服务制胜。中国工程机械市场保有量已达到一定程度，接下来企业间竞争的已经不仅仅是产品，而更是趋向于服务。北京市三一重机有限公司短短几年内，在桩工机械领域迅速崛起，除了在产品上源源不断的创新，日渐完善的售后服务体系成为北京三一制胜市场的关键之一。在工程机械行业后市场趋势明显的当今，北京三一不断创新服务

2012-02-06 14:57

北京三一

服务

客户

中联投资设立美国及南美生产研发中心项目

在连续并购之后，中联重科（000157）在打造国际竞争力方面开始进一步发力，就在2012年1月30日，国家发改委官网公布，中联重科投资建立美国生产制造中心项目和投资建立南美研发试验中心项目已经在去年12月份获得了湖南省发展改革委的核准，而国家发展改革委外资司已对上述两个项目核准文件予以登记。尽管中联重科尚未就上述两个项目的具体内容提供相关信息，但是从两个项目不难看出，中联重科在确立了国际化战略

2012-01-31 08:02

中联重科

美国生产制造

中国风电产品遭美国反补贴和反倾销调查

此举对国内企业影响料不会太大，中国企业将积极应对。美国商务部19日宣布，将对中国输美风电产品展开反补贴和反倾销“双反”调查，这是继太阳能电池后美国又一次对中国清洁能源产品发起贸易救济调查。中国风电产业表示，将聘请律师积极应对，但是此举对国内企业影响料不会太大。中美乃风塔行业两巨头美国商务部当日发布的公告称，接受调查的具体产品为中国输美应用级风塔。风塔是建设风电场时必备的关键部件，由高质

2012-01-28 22:17

风电

双反调查

卡特彼勒等工业设备公司看好美国市场

北京时间1月27日下午消息，据英国《金融时报》报道，北美地区的工业设备公司预计，2012年美国将在金融危机以来首次成为它们的大市场。全球最大挖掘设备制造商卡特彼勒预计，美国营建开支将自2004年来首次增长。投资者关系部门负责人德瓦尔特(Mike DeWalt)说，美国市场需求的高涨将使卡特彼勒经历杜鲁门总统时期以来的最强劲增长。国际货币基金组织(微博)本周预警称，如果欧洲领导人不采取果

2012-01-28 10:07

卡特彼勒

工业设备

奥巴马：美国要从全球“夺回制造业”

美国总统奥巴马24日发表国情咨文称“美国是太平洋国家”，再次强调将亚太地区置于最优先地位的战略。奥巴马在这份任内末次国情咨文中五次提到中国，与前两份国情咨文相比，提及中国的次数逐年上升。他表示，为了创造更多就业机会，美国将在亚洲市场寻求出路，并将设立调查中国等不公平贸易行为的新部门，显示出更加强硬的对华姿态。关于伊朗核问题，奥巴马称美国决心阻止伊朗获取核武器，为达到这一目的，他不会排除

2012-01-28 10:04

奥巴马

美国伊顿电力承揽巴拿马运河的扩建工程

近日，美国伊顿公司获得价值2700万美元的合同，为巴拿马运河扩建工程提供电力设备设计、电气组件和工程服务。该项目旨在提高运河的效率和安全性，确保巴拿马运河的运作在其进入第二个百年之际仍保持经济竞争力。扩建工程完成后，运河可确保体积和吨位更大的船舶通行。伊顿公司配电业务总裁RichStinso表示：“能有机会为提升巴拿马运河未来的效率和可行性出力，伊顿公司深感荣幸。凭借我们具有领先水平的电力管理

2012-01-18 14:27

伊顿电力

巴拿马运河

扩建工程

美国霍尼韦尔与天津泰达开发区签署协议

2012年1月6日，美国霍尼韦尔公司与天津泰达经济技术开发区签署协议，共同开展中国首个智能电网需求响应项目。霍尼韦尔于2011年2月，被我国国家电网电力科学研究院选定开发实施中国首个围绕建筑用电需求侧管理而开展的智能电网示范项目及可行性研究。此次签约也标志着该需求响应系统示范项目的正式启动。该示范项目是中美能源合作计划的一部分，旨在推动中国智能电网行业标准和相关法规的开发和制定。根据此

2012-01-18 09:36

霍尼韦尔

智能电网

美国伊顿公司电力承揽巴拿马运河扩建工程

2012-01-18 08:46

伊顿

电力

巴拿马运河

2012潍柴商务大会务实开启全生命周期模式

2012年1月6日，是新的一年第一个周末。在山东潍坊市富华大酒店千人会议厅里，挤满了来自全国、乃至世界各地的潍柴动力经销商，一年一度的潍柴商务大会正在这里召开。时值岁末年初，记者参加了不少企业的年度商务大会。令记者颇感新鲜的是，潍柴商务大会没有惯常的业绩报告、理念目标等宣传内容；反倒是请了若干市场领域的负责人谈细分市场形势、潍柴新产品的适应性、给客户提供的有效购机方案等。同时，会场由主持人穿插提问

2012-01-13 11:11

潍柴

发动机

商务大会

美国钢铁协会担忧日益增加的钢铁进口量

美国钢铁协会(AISI)对日益增加的钢铁进口量表示担忧。AISI主席ThomasGibson称，目前美国经济正在缓慢而脆弱的恢复当中。尽管2011年国内钢铁产量和产能利用率(平均为75%左右)均有所增加，但成品钢进口量超过300万吨，进口产品的市场份额达22%。 2011年12月钢铁进口许可申请量为220.8万短吨，较11月份210.7万短吨的进口初步统计量增加5%。市场份额预计为19%，较20

2012-01-12 09:01

钢铁

钢铁进口

慈善凯斯美国挑战赛大奖N系列两头忙

来自美国威斯康辛州瑞仙市消息，凯斯工程机械有限公司宣布，塞纳卡风景区成为上个月凯斯社区挑战赛的赢家。据了解，为当地社区承建重大服务项目的建筑商，对此项挑战赛纷纷给予好评。慈善凯斯挑战赛，大奖N系列两头忙在罗利市（北卡莱罗纳州首府），威克郡居民区建设了第一家通过“绿色认证”的小区，位于美国北卡罗莱纳州威克森林的塞纳卡风景区因在小区施工建设期间援助了人力、物力及设备而获得挑战赛赢家的殊荣。

2012-01-09 10:19

慈善凯斯行全球活动掠影之凯斯在美国

凯斯美国： “2011凯斯社区服务评选”活动为奖励积极投身社区公益事业的承建商，凯斯工程机械公司宣布举办“凯斯社区服务评选”活动，为在2011年回馈社区建设最给力的承建商和慈善机构提供一台凯斯挖掘装载机及5000美元大奖，提倡并鼓励他们的公益精神。凯斯慈善美国行作为一家百年企业，凯斯公司拥有悠久的慈善和公益服务历史，包括：鼓励慈善捐款、与非营利性组织合作为居住困难

2012-01-09 10:03

凯斯

慈善

公益

汉高丹麦问鼎凯斯赞助美国园林绿化行业奖

美国威斯康星州拉辛市2011年 12月2日消息，美国肯塔基州列克星敦市汉高丹麦公司的拥有者--比尔汉高和戈登丹麦，赢得了由《房产生活杂志》主办的2012年度园林绿化行业大奖。这一年度奖项由凯斯工程机械公司赞助，从数以千计的园林绿化行业专家中筛选出12人参加最终的决赛。为了表彰优胜者，11月，12名决赛选手及他们的亲朋享受了全程免费的巴拿马4日游。在此期间，汉高丹麦被授予总冠军。汉高丹麦

2012-01-09 09:28

汉高丹麦

绿化

美国11月工厂订单三个月来实现首度增长

美国11月工厂订单环比增长1.8%，预期为增长2.1%，但这是三个月来首次实现增长。据道琼斯通讯社1月4日报道，美国11月工厂订单三个月来首次实现增长，因飞机和其他产品需求增加。美国商务部4日公布，美国11月工厂订单环比增长1.8%，至4,591.8亿美元，接受道琼斯通讯社调查的经济学家此前预计当月工厂订单环比增长2.1%。10月份工厂订单修正后环比下降0.2%，初值为下降0.4%。随

2012-01-05 08:57

订单

商务部: 鼓励融资租赁企业创新经营模式

商务部近日发布“十二五”时期促进融资租赁业发展的指导意见。意见提出，通过5年的努力，使融资租赁行业的社会认知度显著提高，法律法规和政策扶持体系不断完善，统一有效的行业管理制度基本建立，行业标准与统计体系基本健全，经营范围和业务领域有序拓展，融资租赁交易额占固定资产投资总额比例稳步提高，形成一批规模大、竞争优势突出、业务拓展能力强的龙头企业。意见提出，将创新融资租赁企业经营模式。鼓励融资租赁企业

2011-12-28 10:28

融资租赁

商务部

经营模式

美国2012年建筑业发展预计增长缓慢(图)

由于商业投资猛增，美国工厂订单增加继9月份美国的商业投资出现6个月以来最大幅度的增长后，美国的工厂订单再次出现增加。根据最新数据，这是工厂订单总量连续第3个月出现增长，增长幅度为0.3%。其中对核心资本货物的需求增长了2.5%，该项需求被视为商业投资支出的“领头羊”。此次增长是自3月份增长5.4%以来最大幅度的增长，主要是受到对机械和计算机强劲需求的推动。 2012年美国建筑业将是发展缓慢的一

2011-12-27 15:47

建筑业

约翰迪尔确认将扩大美国德梅因工厂产能

美国伊利诺伊州莫林市(2011年12月19日)——约翰迪尔公司今日确认将扩大其约翰迪尔德梅因(Des Moines)工厂的产能。此项决定是在美国爱荷华经济发展局(IEDA)以及安克尼市(City of Ankeny)为企业保留爱荷华州的就业岗位提供激励措施后做出的。在申请美国爱荷华经济发展局和安克尼市的激励计划时，约翰迪尔承诺，在扩大产能的过程中，公司将保留400个工作岗位，同时计划投资8500万

2011-12-26 10:48

约翰迪尔

扩大产能

投产

三一两项产品获评美国年度“TOP100”

近日，由国际工程机械主流杂志“Construction Equipment”组织评选的——美国2011年工程机械设备“TOP 100”榜单发布，三一两款产品入选榜单，分别为SRC865越野轮胎起重机与SCC8300履带起重机。“TOP 100”评选每年举办一次，是国际工程机械行业内最有影响力的产品推介奖项。“三一起重机新产品2011年进入美国就能入选百强榜单，我们非常高兴，这表明我们的产品已完全适

2011-12-20 09:58

三一

TOP100

起重机

ABC：2012年美国建筑工业将进展缓慢

据来自AEM（美国设备制造商协会）的消息，美国建筑商与承包商协会（ABC）日前公布了其对2012年美国商业和工业建筑行业的经济预测。美国建筑商与承包商协会首席经济师AnirbanBasu表示，“2012年将是进展缓慢的一年，因为私人建筑的增加在部分程度上将因公共筹资建筑的持续减少而抵消。” Basu称，“预计非住宅建筑支出继2011年下降2.4%后将在2012年增长2.4%。”“国家非住宅建筑业

2011-12-16 10:28

ABC

工程机械的售后服务模式应该如何再定位？

当今中国的工程机械行业越来越像家电行业，从之前的零首付到买挖掘机送小汽车再到如今的团购设备，工程机械行业营销方式可谓日新月异、与时俱进。市场热闹的背后往往隐藏着难言的风险和苦衷，工程机械行业内已经有很多人预警市场秩序的混乱将导致企业的盈利空间及品牌形象双受损…… 在当前工程机械行业受困于宏观调控而市场需求降低时，我们应从技术创新、制度创新、管理创新等方面寻找出路，而不应仅仅停留在低价营销层面上，

2011-12-09 09:05