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挖机市场“产品同质化+产能严重过剩”，行业将进入第二轮淘汰赛，综合盈利能力成为代理商竞争的核心指标，可同质化久了，差异性的东西少了，有量无利成为常态，代理商在接下来淘汰赛竞争中如何胜出呢？ 2019年，行业会议比较频繁，研究探索代理商未来出路。经历了行业低谷成长起来的大部分代理商对新一轮的竞争都有比较清醒地认识，淘汰赛必须自强有为，不再等靠，主动开始补短板，练内功，合作咨询公司，在企业软实力上下功
2019年6月初，南非Kathu的客户又喜提了一台柳工970E挖掘机，这是继2015年以来，柳工在南非共和国销售的第二台970E大型挖掘机。 柳工970E大型挖掘机成功交付 970E挖掘机 970E挖掘机是柳工目前市售的最大型挖掘机，非常适合大规模采石及采矿业务，具有配置高，性能优越，且产品价值高等特点；作业工况通常是大型的矿山为主，因此客户对于购买此类大型挖掘机十分谨慎，如若产品可靠性，稳定
5月13-17日， 南非国际农机展(NAMPO Harvest Day)在自由州举办。该展会是一年一度南非最大的农业技术综合性展览会，也是南半球最大、最专业的农机展。至今已有20多年历史的NAMPO，展出面积20万平方米，汇聚近800家参展品牌，吸引了来自非洲各地的7万观众。 各类迪尔高端设备亮相本次展会，其中约翰迪尔中国制造的C120收割机配215R割台，以及6B系列拖拉机也受到用户高度关注。
南非国际农业及畜牧展 2019年5月14日，为期4天的南非国际农业及畜牧展（简称：NAMPO展）在南非美丽的博塔维尔市郊展开，此次参展的厂商覆盖了工程机械，汽车，农牧等相关行业，柳工南非子公司在当地经销商的大力支持下，针对南非当地农业细分市场，携中、小型装载机，迷你挖机，滑移，两头忙等机型亮相展会。 此次参展的工程机械厂商都拿出了有针对性的产品参展，但大多都是以中型以下机器为主。 柳工挖掘机
5月15日，是中国（长沙）国际工程机械展览会开幕的第一天，千家品牌齐亮剑，纷纷献上绝活表演。在众多机械品牌的精彩演绎中，雷沃工程机械集团的“装载机街舞表演”“挖掘机写毛笔字”脱颖而出，被媒体盛赞“大块头也能跳街舞”“挖掘机写毛笔字，粗中有细”，同时在表演的现场，也吸引众多前来到访的观众，驻足欣赏，纷纷用手机记录下这精彩的一幕幕。 雷沃装载机街舞表演 雷沃挖掘机漂移表演 5月14日，南非区域
什么样的液压件解决方案？ 1.液压油管 2.液压泵/马达 3.液压油缸 CAT®（卡特）代理商能为您做些什么？ 1.为您提供设备安全可靠的液压部件解决方案 2.为您提供快速且高质量的液压部件修理的一站式服务 液压油管 ·训练有素的专业压管人员，参照卡特彼勒标准流程压制操作 ·CAT®专用压管机保障每一根油管符合尺寸要求, 压制到位不漏油 ·专用切管机提供更高的清洁度以及精确的切割尺寸
2019年4月，安百拓完成了对南非地下岩石加固设备制造商New Concept Mining的收购，并在南非约翰内斯堡举行了一场欢快的仪式来庆祝这个重要的时刻。 安百拓收购南非地下岩石加固设备制造商New Concept Mining New Concept Mining是南非的一家地下岩石加固设备制造商，总部位于南非约翰内斯堡，并在秘鲁、赞比亚和加拿大设有生产工厂，生产种类齐全的地下矿
4月9日-10日，国机重工在德国宝马展现场分别与两家海外代理商签订了代理协议。 国机重工与乌克兰代理商举行授权仪式 德国当地时间4月9日下午，国机重工与乌克兰某公司举行代理授权仪式，国机重工常务副总经理邹雪松与该公司驻德投资方代表出席仪式。在双方的共同见证下，国机重工向该公司颁发了代理商证书。 国机重工与乌克兰代理商举行授权仪式 国机重工与乌克兰代理商举行授权仪式 该公司是
3月31日至4月1日，由中国对外承包工程商会、中国发展研究基金会共同组织，卡特彼勒公司支持的“一带一路”基础设施国际合作代表团访问阿根廷。代表团由中国交建、中国中铁、中色股份、葛洲坝集团、中设集团、中建国际、中建七局、中建美国、福建建工等承包商会会员企业和本钢南芬露天矿、本钢国贸等产业链上下游企业组成。 考察贝铁一期及其增补工程 3月31日，代表团一行考察了由国机集团下属中设集团承建施
3月16日上午，在南中资企业在中国驻约堡总领馆组织带领下，在自由州省帕雷斯市举办招聘会。帕雷斯位于南非第三大河流瓦尔河畔，距离南非经济中心约翰内斯堡125公里。 当地100多位学生一大早就来到招聘会场外等待。他们中绝大多数具有海外留学经历，包括在中国的留学经历。 中国中车、中国建设银行、中国银行、中国工商银行、华为、中国电信、中兴、中非基金、创维、新希望集团、同仁堂、中国商贸城等45家在南非中资企
2019年3月14-15日，曼尼通中国代理商会议在美丽的充满民族风情的云南西双版纳隆重召开。此次盛会汇集了70多位来自全国各地的曼尼通代理商精英代表，相互交流，共商2019发展大计。 2019曼尼通中国代理商会议圆满召开 会议上，曼尼通中国董事总经理王洪涛先生和大家一同回顾了2018年曼尼通集团所取得的辉煌成绩：2018年曼尼通集团实现营收18.84亿欧元，较2017增长超过18
3月11日，柳工大门口举行了柳工南非关键客户40台设备发车仪式，这是柳工南非市场2019年第一季度浓墨重彩的一笔，也是柳工打开南非煤炭市场的是一个好机遇。 柳工南非关键客户40台设备发车仪式 几周前，柳工南非子公司得知与柳工长期合作的一位大客户近期收购了南非一处大型煤矿，需要一次性采购5吨高配装载机26台。得到消息后，柳工南非子公司协同柳工总部大项目管理委员会，以及柳工国际事业部、装载机
2019年3月4日，小松（中国）投资有限公司（以下，小松中国）与江苏宁隆工程机械有限公司、新疆华利华富设备有限公司正式签署了代理商基本合同。 江苏宁隆工程机械有限公司 签约仪式 新疆华利华富设备有限公司 签约仪式 签约现场合影 上述2家代理商将作为区域总代理分别负责小松工程机械产品在江苏、新疆区域的销售及售后服务。 小松中国始终致力于中国地区生产体制的建设，同时，不断完善中国地区的
纵观我们的历史，我们与庞大的代理商网络之间的关系已经成为卡特彼勒业务的关键竞争差异。从1994年卡特彼勒在中国设立第一家代理商开始，20多年的时间里，时至今日，从最西边的新疆西藏到南边的海南澳门，再到北部的内蒙古黑龙江和东部的江浙沪地区，我们的四个代理商拥有近300家分支机构覆盖全中国，在中国的30多个省和自治区都有完善的代理商体系。 卡特彼勒授权四家代理商在中国大陆地区销售卡特彼勒的全线产品
在全球领先的紧凑型设备的提供者—山猫的全球战略布局中，中国市场占据着重要的地位，从1997年第一台滑移进入中国到2017年微挖正式进入中国市场以来，实现了连续几年的高速增长。 随着劳动力成本的快速上升，微挖市场也得到了快速增长。据行业内的资深人士预测，未来的微挖市场需求每年将增长15%以上。 “一年之计在于春”, 在即将迎来销售旺季之时，为了抢占市场先机，与代理商携手共创美好未来，斗山山猫实施了代
南非共和国，是位于非洲大陆最南端的一个美丽的国度，三面临海，常年平均气温20度，风景秀丽，气候温和，虽处在非洲，但因其较为发达而被称为小欧洲。这个国家，不仅自然景观十分秀丽，而且矿产资源也是极其丰富，尤其煤矿储量，在全球储量中也是位列前茅。 【柳工60周年特辑-海外行之南非客户】强悍设备 友谊纽带 南非的工程机械品牌应有尽有，竞争固然尤为激烈，始终被欧美品牌占据着主导地位;然而柳工就是在这样一
12月份的青岛,伴着凛冽的风迎来了第一届“雷沃杯”代理商服务工程师技能竞赛。 主持人开场 宣读竞赛规则 参赛人员代表发言 裁判员代表发言 质量总监讲话 是“剑”神？是“刀”锋？是神枪手？是英雄？都拿出各自的本领到实训台上来展示，用技能征服观众的眼球，用手艺征服裁判的判笔，比起在施工现场的维护，这次名为竞赛实为考核的技能大比拼更加考验服务工程师的心理素质，考验他们的细心、耐
11月28日上午，国机重工国际装备公司与菲律宾HOWOTRUCK公司的代理授权仪式在上海宝马展国机重工展区举行。国机重工常务副总经理、国际装备公司董事长邹雪松向菲律宾HOWOTRUCK公司董事长现场颁发代理证书。 邹雪松出席国机重工菲律宾代理商授权仪式 菲方26人组成的代表团参加了授权仪式并参观了国机重工展区。
2018年11月1日，以“携手共谋未来”为主题的山河智能欧洲代理商大会在比利时唐拉雅秀酒店隆重举行。来自30多个国家的山河智能欧洲代理商及重要客户欢聚一堂。山河智能装备集团董事长河清华，国际营销公司总经理彭辉，小型挖掘机研究院院长刘均益，大型挖掘机研究院院长郝鹏等出席了此次盛会。 携手共谋未来 山河智能2018欧洲代理商大会隆重召开 本次会议由山河智能欧洲子公司总经理肖智海先生主持。董事长何清
代理商企业在选择管理体系期间需要进行很多的摸索与探究，才能选择出一个适合自身的体系，而这些体系同时也需要针对自身的情况进行提升与完善。2018中国工程机械营销&后市场大会“可持续发展论坛”力邀利星行（昆山）有限公司机械机器事业部首席运营官瞿文斌先生分享《如何通过专业管理体系提升运行效率与客户满意度》。 以下为演讲实录： 瞿文斌：各位同行的领导，朋友们，大家早上好！我是三年前开始负责
现在中国工程机械市场势头正好，但在面对未来潜在风险时，中国工程机械企业该如何布局可持续发展战略呢？可持续发展论坛力邀行业内外顶尖专家，围绕“可持续发展”主题，进行深入剖析，为企业可持续发展助力前行。浙江立洋董事长曹卫国先生分享了他多年积累、用实践修行出的财务管理之道。 我汇报我们公司是怎么做的，不讲理论，理论是教授、专家们讲的。浙江立洋在行业内也有一些特点，第一，它是一家老公司，今年是25
代理商必须要开展租赁业务吗？又该如何开展租赁业务？江苏徐工广联机械租赁有限公司总经理孟文，探索工程机械代理商经销与租赁的未来发展模式。 代理商必须要开展租赁业务吗？ 租赁是绣花，是细活，是慢活；销售是搬砖，是体力，是快活。销售相对来说简单，租赁复杂，所以很多人不敢做租赁。你是用搬砖的思想做绣花，你肯定做不好。这是我的观点。 所以说一定要改变做租赁的指导思想，租赁是全生命周期的慢活。从购买什
2018年10月23日，由中国工程机械工业协会代理商工作委员会（后简称代理商工作委员会）组织筹建的中国工程机械代理商高球队（DCCCM高球队）在绍兴鉴湖高尔夫球场激情开杆。本次比赛吸引了20余名中国工程机械代理商高尔夫球爱好者参赛，浙江立洋机械有限公司董事长曹卫国主持了开球仪式。 DCCCM高球队在绍兴鉴湖高尔夫球场激情开杆 来自全国各地的代理商朋友相聚在绿茵场之上，切磋球艺、挥洒汗水、交
9月12日上午，中联重科叉车在芜湖组织召开了“核心代理商沟通交流会”。 中联重科叉车在芜湖组织召开了“核心代理商沟通交流会”。 本次会议上，技术中心相关负责人分别对中联重科内燃叉车、电动仓储类叉车产品的经营规划作了详细讲解、介绍，梳理、精简了产品资源，提高了产品主要部件的通用率，为打造明星产品提供了技术支持。 会上，22家代理商负责人针对产品及市场业务运营踊跃发言，提出了许多合理化建议和意见。
近日，德工营销及服务部人员赶赴西藏，为代理商和业务人员进行系统培训，以确保德工装载机产品在西藏地区正常使用及维护保养。 西藏属于典型的高原山地，高原大陆型气候，高寒缺氧，气候干燥，多大风天气。年平均气温空气稀薄,气压低,氧气少，此等气候条件，对工程机械的品质和性能都是严峻的考验。德工装载机以高品质和稳定的性能，赢得了西藏用户的喜爱，也为西
为更好地整合行业资源，提升代理商的租赁运营管理水平，在中国工程机械工业协会代理商工作委员会的支持下，8月7-9日，2018年中国工程机械代理商核心能力提升培训--“租赁运营专场”在北京正式开班。此次培训由匠客工程机械传媒、《今日工程机械》杂志主办，共邀请4位来自租赁行业的权威专家为来自全国的代理商租赁业务从业者代表进行培训。 全体与会嘉宾合影 冯桂英副会长致欢迎辞 中国工程机械工业协会代理商工
7月27日，工程机械营销知名专家曾祥老师主讲的《代理商如何做设备租赁》课程在北京全季酒店正式开讲。 来自全国各地50多位代理商和租赁商的老板和高管参加此次培训。 2018年上半年，相对于工程机械市场的异常火爆，代理商们异常冷静，在对未来盈利模式的思考中更多考虑租赁业务的布局并着手实施。 然而大多数代理商在开展租赁业务时都会有这样的困惑：代理业务已经轻车熟路，为什么还要做租赁？如果要做租赁，对比
近两年来，相对于工程机械市场的异常火爆，工程机械代理商群体显得异常冷静。在经历过2011-2016近五年的市场持续低迷以及因此带来的痛苦煎熬，此时，市场虽好，但大多数代理商却已在构建并着手实施基于未来的盈利模式。这其中，租赁业务将是代理商未来业务的重点方向，已是普遍共识。 然而大多数代理商在开展租赁业务时都会有这样的困惑：代理业务已经轻车熟路，为什么还要做租赁？如果要做租赁，对比现有资源和能力，哪
2018年7月14日，徐工集团向南非当地某矿业公司正式交付首批6台套矿用设备，此举标志着徐工大型矿用产品正式进入南非当地矿业市场。 交付仪式当天，在蓝天白云的映衬下，徐工大型矿用设备那闪亮的“徐工金”十分惹眼。徐工南非国家经理王勇将象征着合作共赢的“金钥匙”亲手交到某矿业公司相关负责人手中。 钥匙交付仪式 据了解，此次交付的首批矿用设备涉及产品分别为3台XDA40矿用铰卡，1台XE470D挖
南非PMG矿业（私人）有限公司（以下简称PMG公司）是一家从事锰矿的勘探、采掘、加工的企业，公司业务覆盖南非（主要位于南非北开普省境内）、中非以及中国。PMG公司成立于2004年，总部位于南非约翰内斯堡贝福德地区。PMG公司年产锰矿55万吨，是世界上锰产量最高的公司之一。产品主要出口至全球最大的钢材生产国以及锰矿消费国—中国。 南非客户与柳工950E大型挖掘机合影 近日，柳工南非捷报频传，柳工再次
市场火爆，更需要冷静思考。当市场引来新一轮的增长期，国内知名代理商公司的掌舵人从以往的市场波动期汲取了何种经验教训？他们如何看待未来几年的市场形势，对市场趋势做出了何种预判？ 杨驰升：我们对市场的冷思考还远远不够 北京恒日工程机械有限公司董事长杨驰升认为，代理商群体的冷暖感受差异很大，我们对市场的冷思考还不够。 北京恒日工程机械有限公司董事长杨驰升 杨驰升讲述道，现在的市场行情确实很好，在火爆市
过去的两年中，很多代理商见到我时最多的问候就是“你最轻松了”。浙江立洋是沃尔沃建筑设备全国两家没有使用康复计划的代理商之一，无欠款；我们在山推无欠款，在山重有少量欠款；这两年公司代理的所有品牌和产品占有率都明显回升；没有人机失联机。所有管理人员及核心员工没有流失，目前公司部门副经理以上的24个管理人员，平均任职时间是14年，总监以上高管9个人，平均任职17年。 在25年的代理生涯中，我经历了三
大多数代理商做设备租赁，更像是原有业务的延展，这既是应对客户需求变化，也是自身业务转型的需要，再往大了说就是供给侧改革的需要。但在实际操作中，精英智汇发现，不少代理商在刚开始做租赁的时候容易出现“盲目发展”、“被动成长”等问题，缺少了一点主动规划和管控，而主动与被动之间的差距将很快被时间拉大，代理商可能会因此“起个大早，赶个晚集”。因此，精英智汇建议代理商要重视以下四个问题： 1、从现有业务延展开
近日，徐州市委书记周铁根一行在徐工集团董事长、党委书记王民，徐工机械总裁助理、徐工进出口公司总经理刘建森的陪同下，先后视察了徐工东非备件中心和徐工南非公司，受到当地员工的热烈欢迎。 在走访徐工集团驻外企业期间，周铁根与驻外代表进行了座谈，详细了解徐工产品在非洲的销售经营情况，对徐工产品在非洲声誉良好，以南非和肯尼亚为中心，辐射纳米比亚、博茨瓦纳、赞比亚、莫桑比克、马达加斯加、毛里求斯等国家的销售服
2018年5月18日，一个具有特殊意义的好日子，8名柳工业务的代表来到美丽的阿根廷中部城市ROSARRIO，与当地50多名柳工用户以及当地媒体共同见证和庆祝柳工二级代理商“MotorPart”配件库正式开业。 柳工二级代理商“MotorPart”配件库阿根廷正式开业！ “MotorPart” 是柳工阿根廷代理商ZMG的二级代理，加盟柳工前，多年专营康明斯发动机及相关配件，拥有丰富的配件经营和管理
近年来随着山推在科特迪瓦、尼日尔的市场开拓，作为西非法语区国家最重要的工程机械市场，两个市场区域内山推设备保有量大增，市场对设备服务保养维修的要求越来越高。 山推科特迪瓦&尼日尔代理商服务培训圆满结束 为满足科特迪瓦和尼日尔市场对工程机械服务的需求和提升客户满意度，近日山推协同当地代理商，由山推服务专家Dawson主持，针对两个市场的服务团队举办了为期三周的服务技术培训，和针对终端客户进行
每年一届的南非国际农业及畜牧展(NAMPO Harvest Day)于2018年5月16日在南非南浦公园如期展开。该展会是非洲最大、最专业的农业展览会，展会始于1967年，迄今已经是第五十二届了。今年NAMPO展展出面积达20多万平方米，其中室内17060平方米，室外187690 平方米。来自南非、澳大利亚、瑞典、美国、英国、意大利、巴基斯坦、德国、巴西等近700 家企业参展，近700 家企业参展
2018年5月17日，中国工程机械工业协会挖掘机械分会发布的《2018年1-4月中国挖掘机械市场销量分析》显示：2018年1-4月纳入分会统计的25家主机制造企业挖掘机销量总计86622台，同比涨幅超过50%。 业内人士大概都了解，中国挖掘机械市场自2016年下半年进入高速增长通道，9月至12月连续四个月涨幅超过70%，2017年增长势头更加强劲，全年销量接近翻番增长。进入2018年以来，在高基数
4月9日，卡特彼勒印尼代理商Trakindo公司迎来了一批尊贵的客人。他们是正在印尼首都雅加达参加 “ ‘一带一路’框架下的中国印尼基础设施国际合作交流会” 的与会嘉宾们。 卡特彼勒印尼代理商Trakindo公司贵客临门 本次到访Trakindo公司的贵宾来自中国发展研究基金会、中国对外承包工程商会、印尼战略与国际问题研究中心(CSIS)、印尼工商会馆中国委员会(KIKT)、印尼—中国经济社会文
面临着新一轮超预期的市场旺季，在全国各地一线，各厂商再次出击。2011年的火爆市场景象再度重现。面对此景，代理商应该如何面对？让我们一起回顾与反思上一轮周期出现的问题，思考现在和未来之路。 1. 市场目前火爆态势会继续繁荣多久？2. 回顾上一市场周期，代理商出现的典型问题，如乱垫资、违规担保、不系统债权管理、粗放客户管理、人力资源管理瓶颈等，如何借前车之鉴，避免重蹈覆辙？3. 探讨新周期内，代理
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