【D1CM直播】后市场发展论坛之“思考和实践”专场

徐鹏：后市场时代技术服务企业核心竞争力

徐鹏：后市场时代技术服务企业核心竞争力

后市场时代是逼出来的一个时代，是因为新车销售利润的下滑，逼迫从业人员，原来可能卖机器赚主机差价很容易，很容易获得很高的利润，现在这个利润没有了，逼不得已把以前我们不重视的后市场做起来，合资品牌早期是比较重视这部分业务，很早就布局后市场的人员、部门，中国市场这种变化是我们预料不到的。

从市场的角度来讲，我们的机器工作下滑的程度是远远比不上新车销售的下滑，从我们统计数据来看，我们所管辖的日立机器，从去年到今年机器工作小时下滑的话只有18%，加上新车销售的话，其实我们累计工作小时下滑了10%左右，新车销售下滑50%…… 详情点击 》》

内蒙古日强建筑机械有限责任公司维修厂厂长刘永强先生

刘永强：后市场的快速转型和升级

内蒙古是一个能源大省，也是挖掘机最重创的一个市场，日强公司成立于2000年，历经15年的发展，我们唯一的追求给客户提供设备终身管理与服务方案，同时也对延长设备使用寿命、最大限度的发挥设备价值，在国内的工程机械行业持续低迷的大背景下，代理商销售以整机为主的推广价值逐渐下降，此时代理商需要做的不仅仅是品牌的塑造与维护，更重要是对市场方向重新把握，对利益增长点重新分配，盈利模式的转变将成为代理店“自救”与“生存”的必要手段，盈利模式要转，后市场的机会价值必须得到重现。今天跟大家分享的就是目前我们公司对市场的一些分析，从五个方面来看…… 详情点击 》》

杭州佳良贸易有限公司总经理张良

张良：技术服务企业配件经营的实践及思考

首先给大家介绍一下我们公司：杭州佳良工程机械从单一的日立建机技术服务发展到如今成为一家集工程机械、矿山机械设备的整机销售、配件供应、售后服务、设备租赁于一体的有限责任公司；凭借着每位员工精益求精、尽善尽美的工作态度，孜孜不倦勇于创新的工作精神，我们在浙江逐渐建立起自己的品牌效应…… 详情点击 》》

常州力迈工程机械有限公司总经理郭霁月先生

郭霁月：工程机械后市场+互联网思考

中国的工程机械行业，经过了进20年的蓬勃发展，目前已经进入低谷期。自2011年开始销,销售量较前一年都有大幅度下降，整个行业进入寒冬期。但是经过高速发展阶段后，中国国内主机厂家整机库存量高，生产原料及主要配件库存严重积压。工程机械企业经营压力加大，业内竞争加剧市场持续性低迷;中国地区工程机械的保有量已达700多万台，因为国内的工程量不均衡，造成工程机械的工价差别很大。

然而后市场的客户群体需求与工程机械行业主机厂思路又形成了巨大的反差，这个反差其实就是主机厂传统经营的模式，对后市场处于不温不火的状态，一头是巨大的客户需要，一头是堆积如山的库存，如何顺利的把库存变成现金流，是迫切需要考虑和解决的问题…… 详情点击 》》

责任编辑：Joe