前行的力量 中国的步伐 利氏兄弟中国区易帅

众多品牌的二手工程机械设备驶过拍卖会前场

2002年以前，中国工程机械二手设备市场可以说处于萌芽阶段。2002年到2012年，中国工程机械产业获得飞速发展，大量新机上市，加之在巨大需求量的簇拥下进口二手机通过各类渠道进入中国。二手设备交易在中国水涨船高，但仍没能形成他的秩序，除几个区域大型二手工程机械交易市场外，个人间的私下交易占据绝对主导，而且几乎没有一种交易方式能够保障购买者，更不能保证二手设备交易有效率的进行。2012年之后，随着宏观经济的不断走低，新机市场调整进入深水区，二手设备市场逐渐浮出水面，越来越多经营主体参与其中，并不断地进行尝试和创新。

王志军对此有这样的一个描述：很多时候，市场发展基本上都遵循这样的规律：空白期-机会出现-野草式增长-寻找秩序-建立行之有效的新秩序-秩序不断完善。他将目前中国工程机械二手市场的发展阶段描述为“野草式增长”阶段。在谈到解除二手设备流通发展所背负的枷锁时，他认为，这是一个“冰冻三尺，非一日之寒”的问题。我们应该对之前工程机械二手机市场很多悬而未决的问题更加包容，但大家应该从今天就开始行动起来，通过各自的努力来推动行业的发展。他相信，野草是可以有被修剪整齐的。“任何一个市场都是有波峰和波谷，今天中国工程机械市场经历的阵痛并非一个特例。这个阶段在美国、欧洲、日本等成熟市场无一例外地都经历过。”

中国工程机械二手机市场的日趋规范是被倒逼出来的，如果没有2009年和2010年中国工程机械产业的疯狂扩张，如果没有2011年之后的大调整，今天，拍卖（包括无底价拍卖）也不会如此地被频频演绎；如果没有大量产权不明的设备流入后市场，也不会有越来越多购买者意识到发票的重要性。

利氏兄弟看到了中国二手工程机械周转中的问题所在，但王志军认为，其中很多问题都不是利氏兄弟所能解决的。“利氏兄弟多年来一直在呼吁和倡导的规范经营，并不仅仅因为自身的拍卖模式需要，更重要的是来自于其在全球50多年在二手设备市场发展进程中的感悟，只有在规范的环境中规规矩矩的做生意，将精力更多地都投入到如何诚信经营，提高服务意识，进行服务创新等方面，这个行业才能有更为长远而健康的发展。”王志军同时也相信虽然过程复杂漫长，但整个过程最基本的东西不会变，那就是谁能更有效率地让二手设备流转起来，谁就能占到先机，谁就能第一个冲破迷雾。

除了看到设备流通中的症结，王志军也认为市场的买卖双方也在不断发生着变化。2011年市场调整之前，新机与二手机用户交叉甚少，随着宏观经济调控的继续，这种情况早就发生了改变。有经验的用户反应更为快速。曾有一位山东的路面机械用户给王志军算了一笔账，购买二手机虽然前期投入大，但一年半就能回本，目前大多数项目都是签订一至两年的合同，三年才能收回设备成本的投资风险太高。心里有这样一笔账的用户不占少数，而经过长达三年的市场调整，用户层面也在进行清洗，留下来的用户相对更有资源和经验。何况，目前市场上存在大量优质的几近新机的二手机可供选择，用秀色可餐来形容二手机的诱惑不足为过。

“无论市场怎样变化，买卖双方会进行怎样的博弈，市场一定会朝着更有效率，更为规范的方向发展，历史的车轮总会滚滚向前。利氏兄弟并非不希望这一进程尽早到来，但现在利氏兄弟首先要做的，就是在自身的一亩三分地里，让设备规范地、更有效率地流转起来。在野蛮生长的一块草地上划出一块区域做出造型。”面对瞬息万变，纷繁复杂的设备流通市场，王志军对利氏兄弟在中国的发展之路明确而清晰。

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据悉，2014年6月19日，利氏兄弟将在北京将迎来其在中国的第三场拍卖会，拍品规模与前两场相当。虽然与利氏兄弟全球大型拍卖会相比，北京拍卖会还只是个小弟，但用王志军的话，即便北京拍卖会规模尚小，但可以保证的是，每场利氏兄弟拍卖会都是全球标准，他特意强调就是杀鸡也要用宰牛刀。这一点，不论是利氏兄弟温哥华总部，还是利氏兄弟中国团队内部，都已经达成了共识。“中国是利氏兄弟亚洲市场的重中之重，利氏兄弟将整合全球资源，在中国建立起一个链接全球，服务本土的全球化的设备交易平台。”

I am a slow walker，but never back。——Abraham Lincoln（我走的很慢，但从不后退。——亚伯拉罕.林肯）。王志军说这是他很喜欢的一句话，也很符合利氏兄弟在中国的发展现状。

每走一步，都掷地有声。