前行的力量 中国的步伐 利氏兄弟中国区易帅

利氏兄弟拍卖会现场 台下用户举牌频频

接着，王志军话锋一转，谈及利氏兄弟是如何在践行这一条“结论”的。经过50多年的发展，利氏兄弟在全球12个国家设有44个拍卖场，有无可比拟的网络资源，不仅仅在其所在地的拍卖会推广，更在全球范围内推广，这被叫做“全球营销计划”，来自世界各地的人士通过各种方式参与竞拍。正是因为有了更多不同国家、地区、种族、行业的人参与进来，彼此之间对同一台拍品感兴趣，相互之间产生竞争关系，拍品才在这种竞价中实现其真正价值，也就是利氏兄弟常常说到的“市场价值”。因此委托方发现利氏兄弟拍卖会是非常有利于实现资产处置最大化的平台，他们会委托更多设备给利氏兄弟，拍卖设备越多，吸引的买方就越多，形成了一个良性循环。

除了在中国境内推动二手设备的流通，利氏兄弟还通过其健全和成熟的竞拍模式，尤其是网络竞拍，给中国市场带来全球买家，并把来自中国的品牌向全球市场进行推广。

笔者曾有幸亲临2014年2月的利氏兄弟美国奥兰多拍卖会，并能感受到利氏兄弟的理论并非只是纸上谈兵。在奥兰多拍卖会上，六天的拍卖会上，近万台设备受到来自全球四十多个国家和地区的竞拍人的检阅。最终近万台设备全部拍出，而超过一半的设备被来自奥兰多以外的客户买走。如果买家想要捡漏，买到极其低价的设备，这是非常难的，因为有足够多的有质量的买家参与。在利氏兄弟的无底价拍卖会上，其具有的公平、透明的魅力，让买的精不如卖的精的理论不再适用，而最终形成买卖双赢的局面。倘若委托方想在利氏兄弟拍卖场回购设备，那纯属冒险行为。

滚滚向前

王志军说他最近在读冯友兰先生所编著的《中国近代哲学史》，看似与工程机械二手交易行当无太大联系，但他还是能将其解读到他的事业中。目前中国二手机交易生态好比经济基础，税制、设备登记系统等软实力好比上层建筑，目前的上层建筑已经不能满足经济基础发展的需要，所以上层建筑将被推动。