永弘工程机械李永吉：营造健康有序竞争环境

老板思考

认清自己不迷惑。职业经理人心态，健康活着；转型和不能单一化；合法经营和入袋为安的区别

代理商除二代之外，一代代理商当中我还相对年轻，但也超过40岁了。四十不惑，不惑是减少迷惑，知道自己能做什么、不能做什么，知道自己应该干什么、不应该干什么，尤其知道自己喜欢什么、不喜欢什么。所以应该做减法，做自己喜欢而且能做好的事情。

今年比较流行一句话，培训老板具有职业经理人的心态，培训职业经理人具备老板的心态。老板具备职业经理人的心态：把企业看成社会公企，每天上班来、下班走，正常做你的事情就够了。培养职业经理人有老板心态：要有经营的意识，不仅只有市场占有率的概念、卖挖掘机，知道"油盐酱醋"，知道一个公司的组成就不仅仅是卖挖掘机那么简单。活着，而且健康的活着，可能显得尤为重要，老板要活着，企业也要健康的活着。

走到现在，代理商必须要转型了。至少不能做产品的单一化。因为行业经过几轮的高峰期，下一阶段产品的单一化，非常的危险。

最后的话，是“财富”观。你想合法经营，还是想入袋为安？合法经营的方式是注册资金少一点，然后最大限度的销售设备，采用中间的差额，然后到年底的话把利润分走，把利润转成国外的资金，然后转成保险。至于企业走向何方，任由其去。这不违法，注册资金小，分利润，风险怎么办？每年击鼓传花，传到谁算谁。

第二种选择是入袋为安，就是钱装在兜里头，一辈子都心安理得。昨天我和龙工解除合同了，我不做你的代理商了，做得太累了。他说还有六七千万的担保金额怎么办？我说一次性全部付清。这就是入袋为安，结束了就不要再想了。