浅谈：工程机械代理商应如何面对市场走势？

2013上半年，工程机械在回归中逐渐趋稳，市场走势也开始稳定，整个工程机械行业进入了理性回归期。日前，中国工程机械工业协会会长祁俊在参加会议时表示，虽然行业趋稳，但是代理商与制造商依然在“寒冬”中艰难前行。2012年中国工程机械行业完成销售收入5626亿元，比2011年增长了2.96%，但是代理商和制造商却没有感受到增长。13家制造商集团2012年销售收入下降超过3%。据协会的相关数据显示，2013年1-5月，装载机、推土机、平地机、工程起重机、工业车辆、压路机、摊铺机和挖掘机8个产品销量合计同比下降了3.13%。5月，装载机、推土机、压路机、工业车辆和挖掘机已经实现同比小幅正增长。国内市场如此，国际市场也基本一样，都是整体趋好，但是增长缓慢，英国咨询公司对西欧市场和北美市场预测到2017年海外工程机械市场也是缓慢增长，最高增长到9%。

如果说2012年工程机械各大企业以及代理商们面对市场焦心积虑，身心俱疲的话，2013年，大家显然已经慢慢适应了当下的大环境，开始以成熟的心态面对一切。波动在市场向前发展的时候是必然存在的，高潮与低潮也是穿插其中的，工程机械企业及代理商们必须以平和的心态，坚定的信心以及运筹帷幄的眼光才能做到稳定健康持续的发展。只有如此，才能够有“守得云开见日出”的一天。祁俊表示，不仅仅是工程机械，包括装备制造业、服装制造业等实体经济都感觉不到投资明显的好转。尽管长期来看，截止到2017年，公路建设、机场建设和铁路建设的投资仍将超过4万亿元。

2013年7月1日，北京非道路工程机械设备二阶段排放标准升级三阶段标准。新排放标准的实施无疑将对工程机械行业带来一系列挑战。而上路工程机械设备新上牌要求欧四排放标准，对泵车、起重机等设备的影响将会很大。泵车过度到四阶段标准，99%的底盘都需进口，成本要超过100亿元。祁俊表示，现在已有8个城市将起重机械从欧三排放标准升级到欧四标准。致力于节能减排、绿色环保来看，排放标准是行业发展必然会遇到的问题，而对于今年年初的进口二手机拍卖所引发的口水战，也多时从行业规范及节能环保方面引起的争论。无论是已经实施的地区还是未落实的地区，都必须把节能减排纳入到技术研发当中，这样才能从根本上解决企业长远发展的问题。针对工程机械搭配的压缩式内燃机，三阶段标准已经出来了，2014年10月1日试运行，2015年10月1日强制执行。在大前提下，各地地方法规比国家整体法规将会超前。

2012年开始，零首付、低首付成为工程机械代理商的痛处所在，疯狂营销也为代理商带了巨大的风险。如今，应收回款成为代理商最为纠结的事情，随之，代理商抵御风险的能力也一再降低。2013年，产能过剩已经成为大家所公认的了。祁俊表示，从行业来讲，每一个产品都存在过剩，但从企业来讲未必有产能过剩。比如挖掘机每年有两万台产能，实际上过剩的是厂房，设备和人员都还没有投资到位。

其实，从转型升级开始，近两年来工程机械行业都在不断调整，制造商必将走向重组并购的道路。资深分析师表示，对行业要有信心，对未来要有信心，工程机械行业稳步向好是发展的必然。但是在有信心的前提下，要将自己的账算好。