永弘工程机械李永吉：营造健康有序竞争环境

【第一工程机械网 独家报道】2013年是中国工程机械产业的深度变革之年。市场需求迟滞与应收账款高企的矛盾继续扩大，人力成本增加与企业营收减少形成鲜明对比，企业生存的压力远高于发展的诉求……如何应对，似乎只有变革能解当下之困，然而变革的基础与方向在哪儿？如今，代理商是否还有机会？如果市场进入慢增长或者负增长阶段，代理商的出路在哪儿？

2013年6月28日，以“倡导健康发展，防范经营风险”为主题的2013年度中国工程机械精英代理商热点论坛暨三届四次常务理事会议在福建厦门举行。本次会议由中国工程机械工业协会代理商工作委员会主办，福建小松工程机械有限公司承办，福建省工业联合会工程机械代理商协会协办。会议力邀行业资深专家以及深耕于市场的代理商精英，共同探讨市场走向，企业面对的挑战与应对之策。

山东永弘工程机械有限公司董事长李永吉莅临会场，并对发挥区域联席会议优势，营造健康有序竞争环境进行了分析。

山东永弘工程机械有限公司董事长李永吉

代理商如何实现更加健康的发展

这个年代投资什么？黄金，不行，地产，不行，股票，更不行。就投资两样，一个是健康，一个是学习。投资健康能让企业和个人健康多活几年；投资学习，中国必须要经历转型和创新，有了知识，你可以更好的应对转型和创新。

山东代理商区域联席会议的一些经验

行业协会的宗旨，无外乎：交流、合作、和谐、发展、创新、自律。山东工程机械商会做的些事没有特殊的， 精报数据、防范不良用户、经验坦诚交流分享、不恶意攻击同行、互利项目的合作等等。

比如说竞争对手的设备，收和不收我们都可以达成协议，我们拿着协议没有收的。甚至包括担保费收和不收都能达成协议。山东协会比较和谐，相互之间都比较自律。

行业协会做好的两个条件：他律和自律。他律就是遵守大家伙共同之间的规则，大家共同之间的规则，他律是表象。他律主要是靠面子和舆论。企业诚信，行业协会应做一些正向的舆论宣传，是对行业的发展是有利的。大家很重视这个面子，就是很高的荣誉。因为荣誉是你做出来的，是通过大家伙评选评出来的。

自律是主要目的，很难从协会管到老板，因为人家都有自己的生意和想法。所以自律是靠内心，靠对道理的认同。道是方向，理是规则和规律。只有自己的规则、方向，才认可，所以自律应该算是内心的，真正的潜在的东西。大河有水小河满，大河有水，小河满，涓涓细流汇大海。如果每个代理商都好了，协会自然好。

代理商的不同觉悟与不同的战略选择

每个人做法没有对错，想法不一样。但是有一点的话非常重要，做的事情本身是没有对错的，你选择扩张，你选择发展，你选择放弃，你选择进攻，你选择保守，你选择风险都是没有对错的，只有得失。关键的问题是你主动还是被动，如果看清了事物的本质，你主动了就没有对和错，只有得和失而已。