代理商财务管理与信用管理的“有机关系”

财务管理与信用管理共同的使命

1.资金管理

财务管理工作有两个重点，一是抓资金管理。注重现金流量，协调好资金的流动性、安全性和效益性之间的关系。为此，代理商的财务管理在应收账款管理、样机和配件的合理库存、人力资源配备等方面做进一步深入细致的工作，使企业在完成既定目标的前提下做到资金投放少、回收快，使企业的资金处于良性、健康、可持续性的状态中循环。

另一方面，代理商一旦完成市场销售流程，即将企业的资金投入到市场中，这也是整个资金链中波动性最大的一个环节（当今的工程机械行业内主要以信用销售为主，企业在实现销售后，表面上已经实现了整体资金的回笼，但是无论是银行按揭还是融资租赁等信用销售方式，代理商最终都要面临回购的风险。所以，最终出现的呆坏账仍然需要代理商买单），代理商如何在这一环节中实现对资金的有效管理，使处于波动市场中的不稳定资金实现及时回笼显然是各个代理商的首要课题，这也正是信用管理的核心职能所在。

因此，在代理商的资金管理方面，虽然财务管理和信用管理的侧重点不同，方向不同，但使命是一致的。

2.利润管理

利润是代理商生存和发展的基础。代理商一方面要不断拓展新的利润增长点，开辟新的利润来源；另一方面，要不断对现有的利润结构进行分析和调整，尤其要加强和扩大实实在在的主营业务利润，避免短期行为，保证和提高利润的质量，使代理商的利润长期处于可持续性的增长状态，这是财务管理的职能所在。

另一方面，信用管理才是代理商实现利润的关键所在，只有信用管理的职能得以发挥，企业的利润才能从账面上的阿拉伯数字变成触手可及的“真金白银”。

因此，在企业利润的管理上，虽然财务管理更多的是从宏观上抓全局，而信用管理更侧重于从微观上抓管理，但它们对代理商利润的管理都起到了不可替代的作用。

3.风险管理

市场历来都是机遇和风险并存的，低风险低收益的谨慎和高风险高收益的诱惑，往往使企业进退两难。尤其是工程机械行业，一些代理商在面对生存的压力和高利润的诱惑时，已经将信用销售的商务条件放到令其自己都感到如芒在背的地步，此种情景中，风险管理就更显重要。因此，代理商首先需要从财务管理上入手，避免企业财务结构的不合理和融资不当，避免企业可能丧失偿债能力而导致投资者预期收益下降的风险；另一方面，代理商应该重视信用管理的职能，加强信用管理的建设，保证企业应收账款的及时回笼，避免呆坏账的发生，确保企业创造的利润得以最大化的实现。

责任编辑：Hermia