转型期的应对与发展

话题4

市场预期和企业的应对措施

主持人：“中国工程机械行业‘十二五’发展规划中有两个数字，‘十二五’末中国工程机械行业年销售收入要突破9千亿元，年均增长率达到17%……如今这个预期有改变吗？当前制约市场发展的因素有哪些？”

祁　俊：“‘十二五’发展规划时提出来的销售收入目标是9千亿元，年均增长17%。2012年，1-9月份，中国工程机械行业销售收入大约为4000亿元，整体累计销售收入增长不到1%，在这样的情况下，行业协会预计2013年行业同比增长率应会保持在12%左右。

行业出口方面，2012年出口增长大约20%，但9月份和8月份的增幅要比1-7月减缓。而且一些国家提高了对我国一些工程机械产品的税率，如巴西从9月24日开始将海关进口税比例调整到25%，比国内出口退税的17%大了8个百分点，这些事件已经影响了我国工程机械的出口。目前，中国工程机械工业协会正在通过外交部、商务部与巴西政府交涉。这些都是影响市场发展的一些因素，但是行业协会还是对发展充满信心，关于“十二五”中9000亿元和17%的目标我们现在不做调整。”

主持人：“2012年前三季度挖掘机市场的降幅接近40%，结合欧美市场，包括全球的挖掘机市场的发展规律，您认为中国挖掘机行业的成长性如何？您认为这个市场的年销量维持在多少台是一个比较合理的水平？您对2013年的挖掘机市场的预期如何？”

罗　东：“全球挖掘机市场在整个工程机械行业的占比要比中国高出很多。从目前了解的数据看，2012年全球的挖掘机销量大概在36万～39万台，挖掘机在工程机械子行业里面的占比上升至近50％。从国内市场来看，虽然2012年挖掘机销量下降了近40%，但仍是全球最大的挖掘机市场，也是最有吸引力的挖掘机市场。从这个角度来看，我们对中国市场仍是有信心的。2013年，预计中国挖掘机销量会达到12万台，同比增长5%。”

主持人：“中国工程机械行业能否再度迎来高速发展期？拐点在什么地方？对2013年的装载机市场有一个怎样的预判？”

曾光安：“过去10年是中国工程机械高速增长时期，未来的10年是中国工程机械行业进入相对比较成熟的低速增长时期，所以2011-2012年是这次转变的拐点。

装载机产品虽然毛利率比较低，但是市场仍然较大。中国的装载机行业过去价格战非常厉害，因此行业增长缓慢。但在未来几年内，可能存在一个小幅波动的状态。我认为2013年装载机行业会增长5%左右。”

主持人：“对2013年的汽车起重机市场有一个什么样的预判？对于中国工程机械海外市场的拓展有什么好的建议？”

孙建忠：“2012年中国起重机市场形势是非常严峻的。 2011年3月份单月销量突破7000台，这是中国起重机销售历史上的最高峰，而2011年7、8月份，全国月销量水平降至1000多台，达到相对的历史低潮期。但是，这是一种理性的回归。实际上我对2013年市场的预测，主要着眼于国家大的宏观政策。从2012年6月份开始，国家已经加快基建项目的审批速度，这是利好的因素。因此我认为2013年起重机市场将有一个小幅增长，约5%~10%。

中国工程机械企业要想巩固国外市场，一是要加大品牌的宣传力度，二是要提高我们产品的性价比，同时在海外的服务、代理体系、备件等都要达到一定水平，这些对国外市场的开发是很有力的支撑。”

 主持人：“混凝土机械是目前工程机械行业当中产值最高的行业，中联重科在这方面做得非常好，这主要得益于什么？2013年，您对混凝土机械市场有一个什么样的判断？”

 郭学红：“混凝土行业虽然时间比较短，但是由于国家政策的推动，混凝土机械行业已经成为中国工程机械行业里最大的子行业。2012年中联重科在市场比较严峻的形势下，混凝土机械板块取得比较好的增长。这一点主要是得益于技术、产品的创新与市场营销方式的多样性。2013年，我预计混凝土行业将有10%左右的增长。”