2013代理商年会：十年 拾阶而上

深耕二十年，精进不止

——山西通宝工程机械销售有限公司董事长　张全

山西通宝工程机械销售有限公司董事长　张全

从1993年到2013年，一个行业从萌芽到高速发展，一个企业从探索到成熟壮大。作为山西省较早涉足工程机械经营的代理企业，山西通宝深知“变则通，通则久”的道理。伴随着公司每一次的发展与飞跃，创新与求变总是一条永恒的主线。

改制之初

早在1993年，作为如今山西通宝前身的山西通宝能源股份有限公司下属企业——山西通宝能源股份有限公司汽贸分公司工程机械部正在经历着经营项目的创造性转变和对工程机械销售行业的全新尝试。凭借良好的信誉和创新的运作，后来者的优势逐渐显现，山西通宝在市场求生的探索中，无意中完成了经营思路的最早变革。

1999年10月，在通宝能源“强化能源核心，剥离非主营业务”的需求之下，山西通宝工程机械销售有限公司应运而生，开始了从国有上市公司到民营企业的全新变身。公司的成功转制带来了运行机制的变革和对市场更加敏锐的反应，由此也迎来了新的机遇和挑战。

从多品兼营到优选精耕

从企业改制到2005年的6年间，山西通宝公司的经营范围由最初的以国产装载机为主逐步扩展到涵盖土方机械、筑养路机械在内的多种工程机械系列产品，代理品牌一度包括柳工、山工、常林股份、洛建、现代等。

2005-2009年的4年，是中国工程机械行业快速发展的重要阶段。这一时期，各品牌产销量连破新高，诞生了一大批优秀的代理商，工程机械代理企业的经营和竞争也呈现全面国际化和精细化。与此同时，代理制也在悄然发生着变化，品牌整合与品牌专营成为必然趋势。出于对公司长远发展及专业化发展的考虑，山西通宝决定以挖掘机为经营中心，最终选择了从2003年开始合作的韩国现代重工作为主要战略合作伙伴。

和大多数代理商一样，在经历了由多品牌代理到品牌专营的必然过渡之后，山西通宝对原有的企业资源进行了集中配置，凭借稳健的发展迅速迈向专业化、精细化、品牌化的代理商之列，多次获得现代重工颁发的“优秀代理商”及代理商工作委员会颁发的“中国工程机械服务20强”等荣誉。

厚积薄发，放眼未来

2009年开始，工程机械行业经历了爆发式的总量增长，山西通宝也因此取得了有史以来的最好战绩。2010年1月，山西通宝成立省内首家挖掘机VIP客户俱乐部，吸收现代挖掘机的全省重点客户45名。至今，已成功举办了7届VIP全体会议、两届“五佳人物评选”，目前拥有遍布全省的VIP客户70余名。现代挖掘机VIP客户俱乐部在高端客户群体中的影响力与日俱增。

2011年下半年，市场趋势骤然走低，来自于新机销售及应收账款方面的风险也逐步凸显。意识到规避风险及丰富风险控制方式的必要，山西通宝除了对目标客户重新进行梳理，严格控制营销质量，还对债权管理部进行了重大调整，有效地降低了分期逾期率。

“以创新求发展，以服务创品牌”作为山西通宝的核心经营理念被始终贯彻，不断创新、持续探索和力求卓越在公司的发展历程中从未停止。如今，工程机械依靠投资拉动基础设施建设的粗放式发展时代已经过去，未来的十年必将是技术、产品、服务、创新能力等综合实力的竞争。放眼未来，困难与挑战继续存在，新时期的通宝也定会保持活力，顺应市场潮流，开辟一片全新的沃野。