2013代理商年会：十年 拾阶而上

十年前，中国工程机械工业协会代理商工作委员会成立。对于中国工程机械行业来讲，那一刻具有里程碑的意义，使行业的代理商们终于拥有了自己的“家园”。

在这十年的发展历程中，代理商群体冲锋陷阵、迎难而上，用不断探索的精神推动了工程机械行业一场场全新的营销变革，锻造出中国经济发展的新一代引擎。创业者成长为行业“大佬”，小企业从弱到强，在区域市场独当一面……

我们看到，个人与企业在自身获得不可想象的改变时，他们的故事也从不同角度见证了十年间中国工程机械行业的深刻变化。这种变化不仅改变了中国工程机械行业格局，甚至改变了全球行业格局。

每到一个十年，人们总是乐于回顾和总结。在这一个十年的末尾，中国的工程机械行业却在经受着史无前例的考验，告别高速增长时代。遭受重创的行业将走向何方？

十年复十年，这一个十年只是万里长征走完了第一步，中国工程机械代理商不会止于斯，他们对十年来的成就有所认可，更会对未来的变革有所思考。

这次，我们选择与代理商企业老总对话，在多角度客观反映代理商发展成就的同时，也深刻、冷静地阐释了在当下面临的机遇与挑战，通过这十年来中国工程机械行业代理商的现状和发展，来展望行业的下一个十年。

十年复十年

——利星行机械集团首席执行官　傅耀生

利星行机械集团首席执行官　傅耀生

十年有多长？在人类历史上只是弹指一挥间。

十年，对于中国工程机械行业，是迅速崛起，发展壮大的黄金阶段，也是行业跌宕起伏，大起大落的难忘时期。

回首2003年，工程机械行业一路高歌，乘胜追高, 勇往直前。那时候，制造商赚钱，代理商赚钱，客户更赚钱。制造商、代理商之外，又迎来了银行与保险。似乎前途永远光明，好像是买卖都赚，管他什么市场规律，管他什么风险防范，管他什么服务的理念，一切都抛在脑后。一时间，狼烟四起，无序竞争，混战一片。但也有业内人士日夜忧心：市场不会总涨，潮起必有潮落，企业健康发展，必须控制风险；行业有序竞争，才能消除混乱，可这重担由谁来担？

千呼万唤，一群“侠女义男”主动把道义承担。千呼万唤，代理商工作委员会应运而生，终于起航扬帆，行业人永远不会忘记那一年——2003年。

工作千头万绪，万事开头难。大家群策群力把任务分担，不求报酬，只讲奉献。航船刚刚起步，就遭遇了国家宏观调控引发的行业的第一个“冬天”；后来行业快速增长，金融危机再遇“冬天”；接着再涨，直到2011年春季“井喷”，直至回落后的今日仍不见好转……

无论潮涨潮落，不论春天冬天，代理商工作委员会总是陪伴在众人身边。冲高回落不都是坏事，行业有序发展，企业永续经营才是关键。大浪淘沙，优胜劣汰，笑到最后的都经过了艰苦的历练。

十年，谢谢你！代理商工作委员会，你们是为行业发展呕心沥血的先行者。

十年，对于利星行机械来说，却是一个华丽转身的过程。1995年携手卡特彼勒进入中国工程机械市场的利星行机械，在十年前只有8岁，还是一个儿童，尚处在成长阶段，没有太大的抗风险能力。十年后的今天，利星行机械已经成长为18岁的健壮少年，活跃在工程机械的市场前沿。

十年前公司确立了2008年成为5亿美元企业的目标，当年顺利实现。

十年前的几百名员工，壮大成为了今日的数千之众，齐心协力助企业远航扬帆。

十年来不断建立完善的分公司和服务网络，现在犹如天上繁星，撒满华东六省一市，配合各省会城市及总部的10处现代化PSC服务中心，谱写着为辖区客户提供世界级服务的美丽诗篇。

十年前单一的整机与发动机销售与服务，已扩展至各个领域。利星行机械也由公司变为集团，为客户提供产品、服务、融资、物流、租赁等一站式的完整服务方案。

十年，客户与我们共成长。十年前，开始创业的客户，已经成为今天的大企业家，驰骋商场，事业发达。利星行机械的公司数据库客户数目，也已由几千个飙升至40多万。

十年，作为代理商协会的发起人之一，无论是集中起来共商行业大计，还是平日里携手小代理商，引导行业健康发展，我都当仁不让，全力以赴。

十年，过去了一个，还有另一个十年相连。在新的十年里，相信市场还会有很大的波动变化，代理商工作委员会将继续引导行业健康发展，利星行机械也会继续发展壮大。未来市场是什么走向？利星行机械将会是一棵枝繁叶茂的参天大树，还是乘风破浪的企业航母？欲见分晓，还待十年。