2013代理商年会：十年 拾阶而上

恒日十年,恒心恒力

——北京恒日工程机械有限公司董事长　杨驰升

北京恒日工程机械有限公司董事长　杨驰升

从一个只有几个人的销售公司，发展到今天拥有员工上千名、占地70亩事业园的企业，恒日曾经的磨砺与欣喜、焦灼与幸福，都印记在历史的底片上。而今回首，记忆顿时鲜活起来，铺展成一幅波澜壮阔的创业史诗。

成立之初，恒日面临着工程机械全行业的困难，但老一辈恒日人没有放弃，紧紧把握市场的发展趋势和用户对高品质产品及服务的潜在需求，提出“卖名牌产品、供最优服务、为客户创造最大价值”的营销理念，主动放弃当时有较大盈利空间但缺乏发展潜力的产品，选择了小松、山推、海斯特等具有价值潜力及发展前景的品牌。

十年春秋，实在而又勤劳的恒日人用勇敢、坚定、智慧创造了多项第一：成立中国第一家工程机械现货市场；成为华北地区第一家年销售过亿的工程机械代理企业；建立全国第一支工程机械售后服务专业团队；成为北京地区第一家获得工程机械按揭贷款的代理商企业；开创行业第一家公司出资赞助高管团队集体攻读MBA的先例；打造“成功伴侣，无忧管家”服务品牌，远赴海外进行跟踪服务；成为行业第一家引进ERP管理系统的企业，率先开创“恒日客户节”营销模式，引领行业新浪潮。

对于大多数工程机械代理商而言，2008年金融危机带来的机遇让大部分企业赚了个盆满钵满。之后受大环境利空的影响，整个行业一片哀歌。冬天的到来惩戒了技术上只知道复制剽窃、管理上只做表面文章、品牌上没有内涵的企业，相反，生存下来的企业自然在冬天里得到了应有的回报。

井喷之势的繁荣让很多企业扩大盲目竞争，但恒日始终坚持提倡理性竞争，维护行业的竞争秩序。恒日创新性地连续举办了“恒日客户节”，提出“品质、责任、信赖”、“服务成功客户，专注客户成功”两大理念，将产品品质、企业品质放在首要位置；继而发布“成功伴侣，无忧管家”服务品牌，向客户做出郑重承诺，提供多项增值服务方案。那时恒日连续获得小松S级代理店、山推销售与服务奖、海斯特金牌代理商的荣誉。

我作为代理商工作委员会的发起人之一，自2003年协会成立以来，带领恒日与协会共同成长、紧密合作，得到了协会及广大同仁的支持和关爱。恒日也为协会的发展尽心尽力，只要有利于协会及行业的事情都会全力以赴。从承办行业年会，到“关爱中小代理商，帮助中小代理商发展”活动，每年都会和行业分享一些恒日在公司管理、员工培训、市场预测及风险评估等方面的经验，并积极倡导和做到不破坏行业规则、不搞恶性竞争，呼吁行业健康发展，代理商合作共赢，共同为客户、行业、社会创造价值。

十几年的不离不弃，凝聚的是恒日人的辛勤与睿智，铸就的是一个工程机械代理行业的不懈追求。站在这里，我是骄傲的，也是自信的。因为，我的身后，所有的恒日人在给我提供最强有力的支持。相信，坚定的恒日人一定能够创造更美好未来！