2013代理商年会：十年 拾阶而上

 享受其中，其乐无穷

——浙江立洋机械有限公司董事长　曹卫国

浙江立洋机械有限公司董事长　曹卫国

作为代理商工作委员会创建以来连续三届的副会长单位，浙江立洋机械有限公司已经在工程机械代理领域整整走过了21个年头。前十年充满激情、渴望发展，但苦苦摸索却没有模板、没有标杆，困惑重重；这十年在代理商工作委员会的组织和指引下，我们共同参与了行业的探索，成为了引领行业前行的先锋队伍中的一员。

因为浙江，我们率先规模化，同样因为浙江，我们经历了“重灾区”的洗礼，我们不再仅仅只有激情和活力，更多了一份理性、从容和自信。今天的浙江立洋在行业中的“体态”不是最高、最大的，但一定是最稳健、最具生命力的。

从容来自于基础管理体系的完善和专业团队的打造。一支科班出生、儒商风格的管理团队，通过这十年的学习和实践，把浙江立洋打造成了行业中基础管理最规范、最完善，也最具市场竞争力的公司之一，对行业基础管理体系的建立和提升做出了贡献。最具立洋标志的代理商目标及财务预算管理、信用销售风险管控体系化、标准化管理等，在市场占有率保持领先的前提下，2011、2012年连续获得制造商颁发的“最佳信贷管理奖”，足见管理体系的完善以及扎实的执行力。

因为投资人明确的事业型办公司的理念和对社会、品牌、员工、客户负责任的观念，才让立洋在市场的各个低迷阶段获得了支持。

单一省份多品牌，“中高档次、综合成套”的品牌代理战略，是浙江立洋在行业十年发展中的另一个标志性的特色。从爆破、挖掘、装载、压实、路面，一直到小型养护机械，代理产品的范围之广使浙江立洋连续18年保持在浙江省工程机械代理企业中规模最大，同时，也成为业绩让各大代理品牌最满意的公司。

在多年来“创建行业内最佳经理人文化”的追求下，员工的持续培训、收入的行业领先设计、全员量化考核的绩效评价体系、重要员工职业发展和成长空间的规划，构建了有凝聚力、归宿感、使命感的立洋团队。浙江立洋共有中层以上管理人员45人，在公司的平均工作年份达8年以上，立洋庆幸，立洋自豪！

管理思想和追求完美的性格打造出了行业内不是最大、最豪华，但一定是功能布局最合理、最有品味的代理商办公环境和维修服务工厂设施。直到如今，作为董事长我仍然保持每天准时上班的习惯，因为我发自内心地热爱这份工作，享受其中，其乐无穷。