2013代理商年会：十年 拾阶而上

骏马的十年征程

——北京骏马机械有限公司董事长　黄宁

北京骏马机械有限公司董事长　黄宁

怀修远恒心，行商之大道。作为世界领先品牌日立挖掘机的代理商，北京骏马集团在中国工程机械市场已经纵横驰骋17年。

风雨兼程中，历经洗礼而屹立不倒，北京骏马如今已成为硕果仅存的第一代中国工程机械代理商。究其原因，其始终恪守诚信之道。“诚信既是无形的力量，也是无形的财富”。在这个信用危机的时代，诚信更犹如金子般弥足珍贵。

2013年是工程机械市场充满挑战的一年。随着市场环境的变化，需要我们重新思考战略规划，要在错综复杂的经济形势下完成销售指标，既要看到竞争对手的长处，更要认清自己的优势。时刻保持清醒的头脑，以创“新”求“变”的全局意识和战略思维去研究新市场的格局，从而开创新局面，在不断寻求突破的过程中实现超越，并坚定信念做到全局扎实部署。

创新求变，全面迎接挑战。创新就是对销售、服务等各项工作进行重新审视，创造出具有骏马特色的销售和服务模式。一方面我们要重新明确客户标准，对客户进行重新梳理和细分，提高我们对客户的个性化服务力度；另一方面要勇于战胜自我，抛弃惯性思维，坚定不移地按照自己的步调推进工作，并在创新求变中树立信心，夺回失去的客户。北京骏马以“为客户提供全方位服务”为目标，打造出一个以工程机械设备销售、配套部件供应、服务支持、大型工程施工、中大型机械设备软包服务、信息化销售管理等“六位一体”的工程机械综合服务运营商。

因为超越自我，我们不再固步自封，不再墨守陈规，我们开拓新思维、新模式，建立新目标、新标准。经营发展要高标准，企业管理要严要求，团队建设要重执行。2013年，我们对组织架构权责体系、管理流程以及绩效考核进行了系统疏理，这些都为北京骏马下一步的“亮剑”奠定了坚实的基础，提供了制度保障。

骏马扎实培育人才，广纳贤才。现代企业的竞争归根结底是人才的竞争。在人才观念上，骏马倡导“人人是人才，赛马不相马”。以前，公司针对高层骨干组织了为期一年的德鲁克管理培训，强化内功修炼，并取得了很好的成效。2013年，公司将继续注重后备队伍的建设，实行人才梯队化培养和管理，开展校企联合为公司发展做好人才储备。《周易》说：“众人同心，其利断金。”《孙子兵法·谋攻》亦有云：“上下同欲者胜”。它们生动地说明了团队凝聚力的重要性。我们也深深发现，团队精神是企业不断前进的原动力，企业高度的组织性、纪律性以及敢于战斗、敢拼能赢的气概能共同铸就出强大的合力。

十七年的积淀，百年的志向；十七年的回望，百年的梦想。北京骏马用实际行动践行“诚信、学习、发展、创新、永不言败”的企业精神，骏马人把责任扛在肩上，把使命放进心中，满怀信心与豪情，仰首挺胸走在实现“十二五规划”目标的阳光里程中！