深度解析：工程机械行业债权之殇

2013年，工程机械市场上的债权问题到了更加严峻的时刻。多少年来，我们从未见过哪家代理商因为债权问题寸步难行；多少年来，我们从未见过哪家代理商停车场被法务机占满；多少年来，我们从未见过哪家代理商的资金链如此脆弱；多少年来，我们从未见过哪家代理商想要退出……

中国工程机械市场就像一池水，2011年4月以来，在被4万亿投资烧到沸腾的这池水急速降温。时至今日，这池水已经冷得太久，以至于让人感到阵阵寒意。特别是那些未经过过多思考便投身于这一行业的用户，本以为是要舒舒服服洗个热水澡，却没想遇到的是一池冰水。正是这样的原因，使得一些用户主动或者被迫地想要逃离。

然而，对于多数这时介入工程机械行业的用户来讲，他们并未支付完设备款，许多用户面临的境地非常尴尬；这一点体现在代理商一方便是债权风险。

债权乱象

市场乱象错综复杂

一位福建代理商的销售总监王行说，以三明市为例，从2012年到现在几乎没有任何新的基建项目开工。整个福建省近两年新开工的项目也不如之前的一年。事实上，并不仅仅是在福建，这一情况在全国范围内都非常普遍。

没有新项目开工，既有项目逐步完结。对于很大程度上依赖于基建投资的工程机械行业来讲，的确是一个异常严峻的事实。对于用户来讲，拿不到工程款，就无力偿还设备的欠款。笔者从多位代理商处了解到，在一些地方，由于地方财政吃紧，无力支付工程款，以至于出现了用地皮顶账的现象。有不少工程机械用户2012年的工程款尚未拿到。

风险高企的设备使用市场，导致了工程机械销售市场的风险加剧。同时，这也催生了许多不良现象的产生，比如拆掉GPS连人带机消失、设备老板利用融资租赁规则白用完3个月设备便任凭企业将设备拉走等，这些事情令代理商十分头疼。

一位北京的代理商债权部门员工韩明说，由于融资租赁业务的协议中，一般会允许用户在一年内有连续3个月，或者两次非连续性的欠款记录，所以有极个别用户，由于不了解市场进入到这个领域之后，发现找不到工程，便会钻这个漏洞，3个月时间内能赚多少是多少，然后3个月后任凭代理商将机器拖走。

原本应当是风险共担，但毕竟用户与代理商所面对的困难是迥然不同的，双方所承担的市场压力都很大，如果不能够携手共同抗击市场风险，而是彼此仅将对方视作商业上的甲方和乙方，风险加大是一种必然。

深度解析：工程机械行业债权之殇