师夷长技 解读山宝2012全新变革与进取

认清市场 沉着应对

目前，经济紧缩，破碎筛分设备行业500多家无序竞争态势下，面临着新一轮的洗牌的可能。山宝在这种大环境下确立以“规模化、精品化、优质服务化”的新战略，山宝制定四大举措沉着应对动荡的市场行情：

不断扩充稳固经销商体系；以更充沛的渠道销售力量和区域销售力量扩大销售队伍；不断扩大技术储备；完善运营体系，实现精艺生产。

在行业不景气的情况下，苦练内功，做好自身功课，是山宝首要之事。在市场回暖之时，山宝将抓住机遇，强势出击。汤总同时向记者预测了破碎机行业未来市场的发展态势，并介绍了山宝未来发展规划。

首先，山宝坚持大型化设备生产。“进料口宽度在600-900mm规格以下的颚式破碎机的市场，几乎进入了产能过剩的状态，全中国有500家大大小小的不同规模的破碎机厂家，在线下竞争进入了一种白热化的状态，我们的重点是大型化，这也是未来我们面向市场的重要走向。”目前，随着能源政策的改变，矿山开采证的发放的权限也发生了变化，现今矿山的开采权限跟开采年限直接挂钩，在允许开采的年限内，能开多少开多少，所以矿山业主买到设备要求产量越大越好，在尽可能短的时间内实现用户开采规划，所以大型化是山宝坚持发展的方向，

其次，山宝坚持产品精品化。汤总将国外知名品牌与国产产品进行了比较，“以美卓和山特维克为代表的设备尽管价格是国产设备的五倍六倍以上，但是它仍然是有市场的，因为进口设备和国产设备的最大区别在于设备的耐用性，这个耐用性对国产设备提出的就是精品化的要求。”产品精品化是国内工程机械行业掌握先进技术，逐步代替国外产品的趋势所在。

第三，由向用户提供单机设备向提供解决方案转变。“长久以来，破碎机厂家向用户提供单机设备，以后单机产品服务模式会逐渐被“解决方案”产品服务逐步替代，山宝给用户提供的是一整套的解决方案，从了解客户需求到解决客户需求，包括中间的生产设备，我们会提供合理的解决方案，这是山宝发展的趋势。”

第四，对设备全寿命的售后服务。“用户越来越看重设备的售后服务，一个是及时性，第二是有效性，以后破碎机的市场，尤其是服务将直接决定市场的销售和规模。”

山宝厂址

关于山宝

山宝自1946年成立以来已有65年历史，作为国内最大的破碎筛分设备供应商，市场份额居同行之首，是国务院发展研究中心认定的“中国最大的破碎设备生产和出口基地”，山宝拥有“国家认定企业技术中心”，掌握授权专利161项，更是全国知识产权试点企业、上海市知识产权示范企业。正是对变革、质量、服务、环保等的不懈坚持，才有前景辽阔、不断开拓进取的生机景象，而这也正是山宝公司对“提升资源价值，让生活更美好”的企业使命的一贯秉承。