师夷长技 解读山宝2012全新变革与进取

山宝，中国最大的破碎筛分设备供应商，其生产的破碎机具有破碎比大、产品粒度均匀、机构简单、工作可靠、维修简便、运行费用经济等特点，广泛应用于矿山、冶金、建材、铁路及水利等行业。

山宝秉持“提升资源价值，让生活更美好”的企业使命，坚持自主创新研发低耗能、粉尘少、利用率高的破碎设备，铸造高端的世界品牌。山宝一方面加大推动企业转型升级的力度，另一方面，强化企业之间的强强联合效应，使破碎机行业走出一条国际化发展的道路。对此，第一工程机械网的记者对山宝公司销售总监汤海进行了采访。

山宝与用户携手创辉煌。图为山宝公司营销总监汤海先生(右一)走访用户

变通革新 开拓进取

《周易-系辞》有语：“易，穷则变，变则通，通则久。”此话是说与时俱进、变通对于事物发展的意义。而当今市场经济的变化日新月异，变通对于工程机械企业有举足轻重的意义，没有变通革新，怎能奢求在商海中成为砥柱中流呢？

2011年10月，山特维克以占80%股份的形式成为山宝大股东，合作基于山宝拥有国内最大的服务网和销售网。当日孙权夸赞吕蒙“士别三日，即更刮目相待”，而今时至一年，亦当刮目相看。

首先，山宝对产品质量和服务的认识发生了根本转变。”在山宝合资之前，由于之前的质量标准无法达到山特维克的标准，传统供应商的供货的退货率一度高达30%以上。”双方展开合作后，得益于山特维克整体的高标准质量要求，山宝产品的的质量在原有的基础上又得到了进一步的显著提升。

其次，山宝产品服务理念发生了转变。合作前，山宝对用户提供的是单机设备。而目前，山宝正在将“全套解决方案”产品服务理念渗透到经营的各个环节中，“现在我们对提供用户的是解决方案。例如，我们客户有山，客户如何对山上的石头进行合理的利用，如何实现这个过程，我们都会为客户提供高效合理的解决方案。目前山宝不仅拥有传统颚式破碎机、反击式破碎机、圆锥破碎机的全线产品，更在不断研发诸如V型腔颚式破碎机、高能制砂机等新产品，这也是山宝为客户提供解决方案所做的不断努力”，汤总向记者介绍。

再次，山宝管理运营水平的转变。“在我们整个班子里面，运营和研发人员补充了很多国际人士复合型人才管理理念提升了山宝高标准、严要求的研发和运营管理体系，山宝现在的管理和运营水平有了良好的提升。“山宝主要业务和岗位的年轻人才即45岁以下员工，现已达到50%以上。”山宝的人才体系是“老中青三级”并同“内外同步引进和培训”的体系，即被汤总归纳为“两级复合，三级批次”。