中联重科打造融资租赁全球服务体系(组图)

三、厂商金融全球化——破除中国厂商海外销售困境的模式之一

相信上述海外销售困境并非某一家中国工程机械厂商个体在海外遭遇的尴尬与无奈。能否获得当地金融机构提供的金融服务以支持和扩大销售，是中国厂商能否在国际市场快速增加销售、提升品牌影响力和全球销售份额的重要前提。纵观世界主要工程机械巨头如卡特彼勒和小松，二者均是在厂商本身全球化过程中成功实现“厂商金融全球化”，强力支持集团全球销售，使集团收入一骑绝尘、遥遥领先于其他对手。

这也是中联重科在全球化深入阶段，全局性、战略性、长期性地将厂商金融全球化提上日程，启动“中联重科融资租赁全球服务体系”建设的重要原因。目前，大多数中国工程机械厂商海外销售主要依靠代理商网络在当地的直接销售，至于当地客户在购买中国制造设备时，能否破除上述两个“尴尬困境”获得当地银行或非银行金融机构的融资支持，那就要看客户的自身实力和造化了。

在开创厂商金融促进国内设备销售方面，中联重科于2007年最先在中国工程机械行业进行了“厂商金融模式”的探索和尝试，取得了巨大成功，在业界产生了深远影响。经过3年多的发展，国内主要工程机械制造商均意识到厂商金融的重要性，厂商金融服务公司如雨后春笋般纷纷涌现。现在国内各主要工程机械厂商均有自己的厂商金融公司，如徐工、厦工、柳工、三一等企业。伴随着中联重科全球化，中联重科融资租赁公司已不再局限于在国内市场发挥作用。这一次，中联重科融资租赁公司开始放眼国际，欲再次开创国内企业之先河，启动“中国厂商金融全球化”，让中国厂商金融走出国门，利用中国丰沛的资本流动性，为中国制造海外销售提供强有力的金融支持，走上中国厂商金融全球化探索之路。

事实上，厂商金融不仅仅为厂商海外销售提供金融服务支持以促进销售这么简单，它的重要性远不止如此。中联重科融资租赁公司自2007年正式运营及2008年“中联重科融资租赁全球服务体系”建设启动及试运营的经验表明，厂商金融及厂商金融全球化作为“有力的促销工具、利润的重要来源、全球化的助推器”，对厂商有着不可或缺的重要意义。下面以卡特彼勒为标杆企业进行研究，从“有力的促销工具、利润的重要来源、全球化的助推器”三方面对厂商金融及厂商金融全球化重要意义进行论证和阐述。