中联重科打造融资租赁全球服务体系(组图)

（二）厂商全球化进程中厂商金融缺失造成的销售阻力

目前，中国工程机械企业海外销售主要以贸易出口方式实现，而后借助全球各地代理商网络向当地终端用户销售中国工程机械设备。

一方面，在中国工程机械全球销售网络中，新兴发展中国家市场占据了很大份额，但恰恰这些国家中大部分经济体金融服务体系不健全，金融机构没有能力提供设备金融服务。因此，在这些国家（如非洲、拉美和亚洲部分国家），中国工程机械企业在当地将与世界其他工程机械企业面临类似问题：设备金融服务缺失、工程机械销售受限，当地客户仅能依靠全款或有限的银行贷款渠道购买设备。当然，随着该类新兴发展中国家经济逐步发展、金融服务体系逐步建立和完善以及制造企业、代理商合作加深，相信未来设备金融销售方式将会占据更大比重。

另一方面，在中国工程机械企业目标市场中，也有经济实力较强的发展中国家（如俄罗斯、印度、巴西、南非）和发达国家属于重点销售区域。这些国家中，金融体系相对完善或比较完善，设备金融服务较为流行，当地客户也主要以融资租赁等信用融资方式购买设备。在这些地区，尽管中国工程机械逐步获得了当地客户认可，当地金融服务体系也相对完善，但中国制造销售依然遇到了一些困境。这些困境在“金融危机时期”以及“后金融危机时期”都会存在，在未来一定时期内、一定程度上会限制中国工程机械企业当地销售规模。