中联重科打造融资租赁全球服务体系(组图)

二、中国厂商海外销售面临的尴尬困境

（一）国际主要国家和地区工程机械客户购买方式

目前，全球主要国家工程机械客户在购买设备时，主要以融资租赁、分期付款、抵押贷款等信用购买方式为主，全款购买比例非常低。而又因为工程机械行业客户主要以中小企业为主，经营规模小、现金流不稳定等因素导致该类企业很难满足银行贷款对财务报表的要求，而“方案灵活匹配现金流、服务响应速度快、更多关注租赁资产现金流创造能力而非财务报表本身”等方面的优势使融资租赁（或相关租赁产品）成为客户最受欢迎的首选购买方式。

世界主要工程机械企业在其全球主要目标市场销售规模大小与该地客户是否可以获得及时、可获的设备金融服务支持有较明显的相关关系。如金融体系、金融服务发达的国家或地区（见表1），也恰恰是工程机械销售规模大、设备融资渗透率高的国家或地区。

2004年世界主要工程机械销售国家租赁规模和渗透率

由此可见，在世界主要工程机械销售市场，当地金融体系是否健全，是否存在融资租赁等设备金融销售方式以及设备金融服务渗透率高低，一定程度上决定了当地工程机械的销售规模。这也从侧面解释了为何亚洲、拉美及非洲许多新兴发展中国家，正处于经济起步和快速发展阶段，国家不断增强固定资产投资力度，工程机械需求旺盛，却一直在世界工程机械销售版图中的分量不足的原因。