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随着农机市场阶段性深度调整，企业间的竞争更加激烈，农机企业通过推销、广告、公共关系和营销推广等策略，实现销售利益的最大化，销量领先的企业纷纷展示出促销策略的领先优势。从市场上看出，品牌间的广告战、品质战、服务战等此起彼伏，争相吸引不同需求的用户。 围绕销售季节念好农字经 对农机经销商来说，一年之计在“农忙季节”。每年的春耕、春播和夏收、秋收及播种是农机产品的最佳销售旺季。国内主导产品大中型拖拉机上
【第一工程机械网 原创】自5月20日，“全心守护·终生无忧”——徐工挖机2019年第七届服务中国行活动启动以来，徐工挖机携手代理商、经销商在华东、中南、西南、西北、东北五大区域开展清凉一夏用户走访服务。2000余名徐工挖机售后服务工程师，将在3个月的时间内，对5大区域的30000台设备进行专项巡检，在炎热的夏季为用户送去一波清凉！ 近日，徐工挖机中南大区经销商江西九江徐工挖掘机械有限公司（以下简称
千里走访振士气鼓干劲 以客户为中心，“创造客户价值，成就人类梦想”是公司坚守的使命。为了进一步提升客户满意度和产品竞争力，5月下旬，联合动力总经理梁和平前往四川宜宾、重庆渝北区走访了当地玉柴办事处及柳汽经销商，针对2019年下半年柳汽配套玉柴6K柴油机销量做进一步推进。 随着走访的深入，梁和平分别对四川、重庆柳汽经销商2017-2019年配套6K柴油车销量、客户使用情况、反馈的问题进行详细了解。为
世上没有无缘无故的恨，也没有无缘无故的爱。近日，小编在走访广东客户期间，不仅体验了华菱星马搅拌车在广东市场的强势地位，而且也发现了其为什么被大部分客户追捧的秘密。 华菱星马工作人员与客户交流 重量更轻 去年8月份实施的治超新法规，极大地影响了广东的搅拌车市场，广东各地都在加紧推进更换符合新法规要求的搅拌车产品。为了满足搅拌车市场的新要求，华菱星马及时推出了轻量化搅拌车。 华菱星马轻量化搅拌车不
继6月5日下午第十五届中国（北京）国际工程机械、建材机械及矿山机械展览与技术交流会（简称BICES2019）山东公路建设行业企业座谈会在泉城济南成功召开后，6日上午，中国工程机械工业协会（以下简称：协会）副秘书长兼北京天施华工国际会展有限公司（以下简称：展览公司）总经理吕莹、副秘书长王金星、协会筑养路机械分会秘书长张西农走访了位于齐鲁软件园的BICES2019济南展商山东博硕电子有限公司（以下简称
位于龙穴岛上的南沙港可以说是我国海港中的后起之秀。虽说广州是我国最早开始海上贸易的城市，但是南沙港的真正发力却是在2015年南沙南沙自贸试验区成立之后。数据表明，2015年到2017年，南沙港在集装箱吞吐量方面，连续三年，平均每年以8%的速度增长着，特别是2017年，增加到1406万标箱，同比增长10.5%。 南沙港的华菱星马港口牵引车 同时，南沙港坐落于广州的南出海口，南向南海，东望深圳，百
去年以来，治理超载超限之风劲吹混凝土运输领域，尤其是广东省。根据新法规要求，四轴搅拌车最大总质量不超过31吨，三轴搅拌车最大总质量不超过25吨，也意味着传统依靠大吨小标、超载超限的运营方式一去不复返。新法规实施后，广东各地都在加紧推进更换符合新法规要求的搅拌车产品。 华菱星马轻量化搅拌车 为了应对搅拌车市场的新要求、新变化，华菱星马及时推出了轻量化搅拌车。华菱星马轻量化搅拌车不仅罐体设计符合国
京津片区身处祖国的心脏地区，担负着重要的使命及责任，为更好的服务客户，让客户切实体验到山推的关怀，山推“客户关爱行”服务巡检工作在该区域有条不紊的开展着。 2019山推客户关爱行，京津片区走访 走访期间山推服务人员对每台设备、每个细节都进行了仔细巡检和排查，对每位客户展开富有成果的交谈，从了解客户对山推产品的评价入手，到对山推产品和服务的建议，对客户的疑问点进行详细耐心的讲解，并教给他们
日前，中国出口信用保险公司总公司郭新双副总经理、承保部陈阳总经理、中国信保湖南分公司周跃斌副总经理等一行8人莅临山河，走访调研，深入探讨，加强合作。山河智能董事长、首席专家何清华，总经理夏志宏，副总经理龙居才，国际营销公司总经理彭辉等参与了接待与会谈。 中国出口信用保险公司总公司周跃斌一行走访山河智能 郭副总经理一行首先参观了工业城，实地查看了车间的生产情况，并与山河总经理夏志宏进行了友好交流
近日，山推南亚业务部业务人员协同山推建友团队对巴基斯坦、尼泊尔市场进行了调研走访。 山推南亚业务部业务人员调研走访 走访中，南亚及建友团队对代理公司人员进行了全方位培训，介绍了搅拌站、搅拌车、拖泵等山推混凝土产品的产品特点、技术配置、质量服务保障等方面的优势，为重点客户量身制定方案、进行专业化推介；同时对当地混凝土市场进行了全面深入了解。走访期间硕果累累，共签订5台搅拌站订单。 此次走访，进一
甘肃地区是山推道机的传统优势区域，多年来，山推道机以其可靠性高、使用成本低、服务响应快等优点赢得甘肃用户的普遍认可。 山推股份营销公司总经理一行调研甘肃市场 2019年4月28日，山推工程机械股份有限公司营销公司总经理李林先生一行前来甘肃，重点调研山推道机产品在甘肃区域市场情况，推进装载机市场开拓。 在座谈会上，甘肃山推工程机械有限公司总经理宋振家先生详细介绍了公司的运营情况及市场分析。近两年
刘言学，山推股份公司机械推土机产品经理，1992年7月毕业于吉林工业大学。毕业后进入山推，从事推土机的研发及质量工作。多次主责参加多款推土机的产品开发项目，拥有较丰富的推土机相关知识和宝贵的实践经验，他勇挑重担，敢于创新，带领团队创造性的完成了多项研发任务。 山推股份公司机械推土机产品经理刘言学走访客户 2019年一季度，在推土机行业严峻的形势背景下，山推机械推土机一季度产品销售完成率在产品经
在深圳市场走访期间，中国卡车网记者在蛇口区赤湾附近随机选择了一个十字路口，对过往渣土车进行了粗略的统计。在30分钟内共经过19辆渣土车，其中，14辆为华菱星马渣土车，占比约在73%左右。 经销商展示用的华菱汽车 当然，这个数据具有一定的随机性，但在一定程度上也反映出华菱星马渣土车，或者说，华菱星马卡车在深圳区的市场保有量还是非常高的。而几天的走访下来，如果用一个词来概括华菱对深圳市场的营销策略
bauma2019，徐工挖机最新产品亮相德国慕尼黑，XE15E、XE35E、XE55E、XE210E 、XE160W五款液压挖掘机，涉及微挖、小挖、中挖和轮挖四种挖机类别，再次向世界展示了“创新、智能、可靠”的中国工程机械。 欧洲市场是仅次于中国的第二大挖掘机市场，2017年销量11.2万台，2018年销量近12万台。徐工挖掘机械事业部总经理助理耿家文在接受第一工程机械网采访时表示：欧洲市场已经
为全面督导、提升山推海外服务质量，及时获取设备运营信息，宣贯服务政策，配合营销系统做好重点市场支持工作，进出口公司联合研究院启动了山推海外客户关爱行活动，对东南亚业务区域重点市场进行服务走访。 山推海外客户关爱行走访东南亚区域 走访中，山推服务团队首先与代理公司召开服务工作对接会议。会上向代理公司宣贯了山推服务新政策，得到了代理公司的充分认可，为下一步在该地区建立服务中心奠定了良好基础。 会后
为全面督导、提升山推海外服务质量，及时获取设备运营信息，宣贯服务政策，配合营销系统做好重点市场支持工作，贯彻公司客户满意为宗旨的理念，进出口公司联合研究院启动了山推海外“客户关爱行”活动，山推服务团队首先对亚澳业务区域重点市场进行服务走访。 山推海外客户关爱行香港站 首站香港。“以服务赢市场”在香港得以完美展现。客户对山推主动到访并提供现场技术支持非常感动，明确指出对比其它品牌产品，山推产品和
对于工程机械行业来说，第二季度是传统的开工旺季，尤其是每年的3、4月份。以2018年的挖掘机销量为例，仅3、4月份销量超过6.4万台，占全年销量31%以上。 这个时期对于各家工程机械企业的重要性不言而喻。而在日立建机的中国公司，在火热的市场背景下，正在进行着一场自我变革。 这场变革源于2018年4月份，日立建机（上海）有限公司新上任的董事总经理——程晓明。值得一提的是，这是公司成立（1
3月22日，中国工程机械工业协会挖掘机械分会向行业发出《中国挖掘机行业市场不当竞争风险提示函》，呼吁行业企业与代理商要严守底线，有序竞争，严控风险，共同打造高质量、可持续发展的市场环境。 这一预警，还得从2016年年底市场新一轮复苏迹象说起。那时，工程机械行业复苏的春风似乎越吹越暖，行业发展态势稳步向好，各类产品均出现不同幅度的增长。以最为量大面广的挖掘机为例，2018年，挖掘机销量创造历史峰值，
今日，中国工程机械工业协会挖掘机械分会的官方微信发布了，关于 中国挖掘机械行业市场不当竞争风险提示函，详情如下： 各有关单位: 随着国内外工程机械市场进一步复苏，中国挖掘机械行业步入上行周期。然而，分会通过近期的调研和走访发现，行业内有部分制造企业盲目追求市场占有率，制定的商务政策存在严重过度竞争倾向，低首付、零首付再现，价格战不断升级，销售推荐会上品牌之间互相诋毁。而为完成“指标”获得“返利
近日，山推东非业务人员通过春节期间不间断的走访客户，敏锐捕捉市场信息，一举拿下数十台成套设备订单，其中包含推土机、装载机、挖掘机等多种类产品，成功实现新年开门红，设备预计3月底前完成全部发运。 山推东非市场签订成套设备订单 近年来，经过对肯尼亚市场的多年探索与深耕，山推合资公司在当地工程机械领域独占鳌头。合资公司经过多年专业化管理以及员工属地化开拓市场，山推品牌已经深入人心。
近日，山推进出口公司常洋一行在马来西亚代理公司陪同下走访调研马来西亚市场并拜访某央企水电站项目驻地。该央企水电站项目近期招标采购一批设备，山推协同当地代理公司成功中标推土机十余台，合同金额近两千万元。 山推进出口公司常洋一行在马来西亚代理公司陪同下走访调研马来西亚市场 该水电站项目采用混凝土面板堆石坝，是当地“再生能源走廊”计划的重要组成部分，也是当地最大的基础设施项目之一。山推获取信
日前，公司广州办事处联合驻地代理商开展以“走进客户，服务客户，了解市场，提升销量”为主题的冬季走访活动,共走访25家用户单位，包括中铁、中铁建等大型单位。 国机重工常林冬季“温暖客户芯”走访活动 国机重工常林冬季“温暖客户芯”走访活动 国机重工常林冬季“温暖客户芯”走访活动 国机重工常林冬季“温暖客户芯”走访活动 活动中，走访小组与用户深入沟通交流，免费为用户检查车辆状况，有效解决用户的
聆听用户心声，约翰迪尔工程机械与用户实现无缝沟通。 2018年11月19日-23日，约翰迪尔工程机械天津工厂领导在五天时间里走访了山东、江苏、浙江三地共五位用户及三大经销商，切实聆听用户和经销商心声，精准把握用户需求，以便针对性升华产品性能，进而为中国用户提供更加优质的产品与服务。 约翰迪尔工程机械天津工厂领导走访鲁苏浙用户 约翰迪尔工程机械天津工厂领导走访鲁苏浙用户 约翰迪尔工程机械天津工
近期，山重建机五台SE470LC-9挖掘机顺利交付内蒙古客户，这是公司产品在内蒙古市场取得的新突破。 山重建机五台SE470LC-9挖掘机顺利交付内蒙古客户 内蒙古市场是公司销售的薄弱区域，公司产品在该市场的品牌知名度及影响力与其它品牌存在不小差距。面对激烈的市场竞争，公司人员多次走访市场，深入调研，对不同客户的具体需求进行详细分析，并引入实力强劲的经销渠道。 SE470LC-9挖掘机的成功销
在海外，广西柳州有两张“名片”最为常见，一张是螺蛳粉，另一张就是柳工。同样是隔海相望，置身于东西方之间，前者寄托的是隐隐难舍的一碗乡愁，而后者则是被寄予了一种品质，承载着制造强国的希望。 2002年，柳工提出了走国际化道路的构想。“打造开放的、国际化的柳工”，是这家企业在战略转折中，寻求突破的一次重要选择。2005年，国际化被列入到企业首个规范化、专业化的发展战略之中，目标是在2010年实现1
亚太市场走访系列—越南（客户篇） 越南 2018.Sep 动力强劲，服务便捷，铲运利器 坐标： 钢铁厂 尽管已经入秋，但越南的天气还是十分炎热。9月6日，我们驱车80多公里到达了越南海洋省的某钢铁股份公司，在那里见到了正在开足马力铲装焦煤的柳工CLG877装载机，只见一辆卡车停在装载机前，装载机三四铲斗就装满了一整车。 那里见到了正在开足马力铲装焦煤的柳工CLG877装载机，只见一辆卡车停在
2018年10月23-25日，由卓众工程机械传媒机构主办，中国工程机械工业协会代理商工作委员会、维修及再制造分会指导，浙江立洋机械有限公司承办、沃尔沃建筑设备投资（中国）有限公司支持的中国工程机械行业年度盛会——“2018中国工程机械营销&后市场大会”在杭州成功举行。 涨潮期的抉择，2018中国工程机械营销&后市场大会圆满收官 涨潮期的抉择，2018中国工程机械营销&后
2018年10月23-25日，2018中国工程机械营销&后市场大会在杭州隆重启幕，来自中国工程机械行业的主流制造商、核心代理商、关键技术服务商，相关领导、专家、媒体以及流通领域价值链各方的代表，相聚本届盛会。 以下为对话实录： 对话嘉宾： 广州工程机械行业协会会长、维修及再制造分会副会长 林素伟 贵州省工程机械行业商会会长、维修及再制造分会副会长 师予华 中
2018年10月23-25日，2018中国工程机械营销&后市场大会在杭州隆重启幕，来自中国工程机械行业的主流制造商、核心代理商、关键技术服务商，相关领导、专家、媒体以及流通领域价值链各方的代表，相聚本届盛会。 “十大营销事件”感恩答谢仪式 一个10分钟的短片只能记录和反映了2018年中国工程机械行业的营销脉络的冰山一角，然而即便是这样，我们也能够看到成功营销背后彰显的是中国工程机械在整
2018年10月23-25日，2018中国工程机械营销&后市场大会在杭州隆重启幕，来自中国工程机械行业的主流制造商、核心代理商、关键技术服务商，相关领导、专家、媒体以及流通领域价值链各方的代表，相聚本届盛会。 以下内容是中国工程机械工业协会代理商工作委员会轮值会长、利星行机械集团首席执行官傅耀生的工作报告全文： 尊敬的各位来宾，全国的代理商、制造商朋友们： 大家好！ 很高兴与大家在年度重要
金秋佳节，全球领先的高空作业平台及伸缩臂叉装车制造商捷尔杰（JLG）心系生产一线的劳动群众，部分员工代表走访了上海青浦区某项目建造工地现场，深入走进用户，全方位了解用户心声。 捷尔杰公司员工为一线建筑工人送上节日福利 捷尔杰始终关注客户的需求与体验，本次活动以下工地送温暖的形式，将捷尔杰“以人为本”的理念，带到用户的实际生活中去，从而赢得了更多用户的肯定与认可。本次走访的工地正处于赶工期间，因此
走进阿根廷市场的第一个客户—Victor Bocos 第七站—柳工拉美：阿根廷拉普拉达市和科尔多瓦省 阿根廷拉普拉达市和科尔多瓦省 操作自如，柳工装载机动力十足 坐标：阿根廷科尔多瓦省 8月22日清晨，伴着初升的晨光，采访报道组进入了阿根廷科尔多瓦省三河市的一个砂石厂客户施工现场。 阿根廷科尔多瓦省三河市的一个砂石厂客户施工现场。 顺着蜿蜒颠簸的砂石路一直深入，直到听见破碎筛分机以及各种机器轰
秋天虽已到来，但三伏天还在，在40度左右的高温环境下，工程机械装备也怕“中暑”。这一次夏日送清凉活动，小编跟随服务团队一起走进了北线市场，对北京、河北、河南、山西等地工作时数过万的设备及重点客户进行了集中拜访。为用户提供设备检修保养。也就是这一次的深入，让小编自豪感爆棚，原来每一位山河挖掘机客户都是公司的铁杆粉丝。 服务人员为用户检修设备 山河挖机让我一见倾心 家住灵宝市的陈老板是该地区第一
8月初，徐工装载机携手广西当地经销商首次面向装载机全行业开启 “感恩回馈·服务行”服务走访活动，让行业用户共同感受“金牌服务 全力全程”。截止目前，已累计走访137名行业用户，为进一步开拓市场打好先锋战。 活动启动当日，服务人员自发举行服务承诺宣读，重温“金牌服务 全力全程”内涵：15分钟响应，24小时修复，365天全年无休服务，15X24X365=
当中国卡车网记者在福建走访时发现，一辆辆华菱星马搅拌车时不时从眼前驶过。“福建省现辖福州、厦门、莆田、泉州、漳州、龙岩、三明、南平、宁德9个设区市，共计29个市辖区、12个县级市、44个县，华菱星马搅拌车在福建的市场份额每年能够保持在30%以上，2017年市场份额超过了50%。”福建省华菱星马汽车销售服务有限公司总经理陈琳说道。 华菱星马汽车集团公司董事长刘汉如与到公司参观的福建客户交流 产品
近日，山推建友公司副总经理张太山、山推进出口公司副总经理常洋以及山推进出口南亚业务部相关人员对巴基斯坦混凝土市场开展走访调研，与关键客户详尽沟通洽谈取得实效，赢得数十台套设备年度采购协议以及首批混凝土搅拌站、混凝土搅拌车合同，实现南亚市场混凝土业务新突破。 山推巴基斯坦客户 此次走访，山推南亚业务部做了详尽的准备和计划，做了周密安排。走访人员一行首先到访了当地沥青站客户，深入现场与客户就该沥青站
近年来，随着菲律宾国家政策调整，当地基础设施建设得到快速发展，工程机械市场需求也越来越大。菲律宾市场作为雷沃工程机械业务海外销售开拓的关键市场，2018年雷沃工程机械集团通过创新海外分销模式，聚焦区域、聚焦产品，推进海外分销网络布局，逐步实现战略市场突破。由于菲律宾地区作业工况主要以砂石厂、建筑工地为主，雷沃工程机械集团针对菲律宾区域重点推出了五吨系列装载机作为当地主销机型。通过关键客户、工况及产
2018年3月30日，在一季度即将收官之际，柳工党委书记、董事长曾光安来到安徽柳工走访视察。 此次走访行程紧张。曾光安董事长下了高铁，直接赶到安徽柳工装配车间和结构车间，深入车间第一线了解生产情况，慰问加班员工，次日又亲自登上柳工高空作业车了解产品特点、体验产品性能。 曾光安董事长到安徽柳工装配车间和结构车间，深入车间第一线了解生产情况 31日08:30-15:20，曾董听取了安徽柳工一季度运营
1995年山工机械成立对外经贸科，一开始只有两名员工，主要负责联系中资企业的国际工程销售机会；1999年成立外贸处，达到四名员工，开始与国内进出口公司合作，拓展海外销售业务; 2001年拓展到7个人, 开始尝试海外市场的现场服务支持和销售渠道开拓；2005年团队扩大到9人，山工机械的海外销售步入正轨；2007年开始，山工机械借助卡特彼勒强大的全球代理商网络将产品销售至非洲、亚太地区、拉丁美洲等80
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