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近日，山推总经理张民、进出口公司总经理朱志及相关业务人员一行赴马来西亚进行市场调研，深入了解当地工程机械市场状况，就下一步的合作规划双方达成共识。 山推总经理张民莅临马来西亚代理公司指导工作 张民一行首先抵达马来西亚代理公司，实地参观了代理公司厂区的山推推土机样机、配件仓库及维修车间，充分肯定了该代理商的工作成果，对其积极开拓当地市场取得的良好业绩表示欣慰。随后，张民就当地竞争对手的产品销售价格
市场火爆，更需要冷静思考。当市场引来新一轮的增长期，国内知名代理商公司的掌舵人从以往的市场波动期汲取了何种经验教训？他们如何看待未来几年的市场形势，对市场趋势做出了何种预判？ 杨驰升：我们对市场的冷思考还远远不够 北京恒日工程机械有限公司董事长杨驰升认为，代理商群体的冷暖感受差异很大，我们对市场的冷思考还不够。 北京恒日工程机械有限公司董事长杨驰升 杨驰升讲述道，现在的市场行情确实很好，在火爆市
过去的两年中，很多代理商见到我时最多的问候就是“你最轻松了”。浙江立洋是沃尔沃建筑设备全国两家没有使用康复计划的代理商之一，无欠款；我们在山推无欠款，在山重有少量欠款；这两年公司代理的所有品牌和产品占有率都明显回升；没有人机失联机。所有管理人员及核心员工没有流失，目前公司部门副经理以上的24个管理人员，平均任职时间是14年，总监以上高管9个人，平均任职17年。 在25年的代理生涯中，我经历了三
大多数代理商做设备租赁，更像是原有业务的延展，这既是应对客户需求变化，也是自身业务转型的需要，再往大了说就是供给侧改革的需要。但在实际操作中，精英智汇发现，不少代理商在刚开始做租赁的时候容易出现“盲目发展”、“被动成长”等问题，缺少了一点主动规划和管控，而主动与被动之间的差距将很快被时间拉大，代理商可能会因此“起个大早，赶个晚集”。因此，精英智汇建议代理商要重视以下四个问题： 1、从现有业务延展开
2018年5月18日，一个具有特殊意义的好日子，8名柳工业务的代表来到美丽的阿根廷中部城市ROSARRIO，与当地50多名柳工用户以及当地媒体共同见证和庆祝柳工二级代理商“MotorPart”配件库正式开业。 柳工二级代理商“MotorPart”配件库阿根廷正式开业！ “MotorPart” 是柳工阿根廷代理商ZMG的二级代理，加盟柳工前，多年专营康明斯发动机及相关配件，拥有丰富的配件经营和管理
近年来随着山推在科特迪瓦、尼日尔的市场开拓，作为西非法语区国家最重要的工程机械市场，两个市场区域内山推设备保有量大增，市场对设备服务保养维修的要求越来越高。 山推科特迪瓦&尼日尔代理商服务培训圆满结束 为满足科特迪瓦和尼日尔市场对工程机械服务的需求和提升客户满意度，近日山推协同当地代理商，由山推服务专家Dawson主持，针对两个市场的服务团队举办了为期三周的服务技术培训，和针对终端客户进行
2018年5月17日，中国工程机械工业协会挖掘机械分会发布的《2018年1-4月中国挖掘机械市场销量分析》显示：2018年1-4月纳入分会统计的25家主机制造企业挖掘机销量总计86622台，同比涨幅超过50%。 业内人士大概都了解，中国挖掘机械市场自2016年下半年进入高速增长通道，9月至12月连续四个月涨幅超过70%，2017年增长势头更加强劲，全年销量接近翻番增长。进入2018年以来，在高基数
2018年，在工程机械行业销量全面复苏并快速上扬的市场需求趋势下，徐工集团一站式工程机械解决方案服务平台——徐工商城，仅仅在2018年3月份成交额就已突破8000万元，业绩喜人。这是徐工集团以电子商务为基础的营销模式，实现成功升级、转型的重要力证，也是徐工集团积极创新实践营销与信息化融合，结出又一硕果。 徐工集团一站式工程机械解决方案服务平台——徐工商城 徐工国内电商业务，工程机械互联网+业绩喜
4月9日，卡特彼勒印尼代理商Trakindo公司迎来了一批尊贵的客人。他们是正在印尼首都雅加达参加 “ ‘一带一路’框架下的中国印尼基础设施国际合作交流会” 的与会嘉宾们。 卡特彼勒印尼代理商Trakindo公司贵客临门 本次到访Trakindo公司的贵宾来自中国发展研究基金会、中国对外承包工程商会、印尼战略与国际问题研究中心(CSIS)、印尼工商会馆中国委员会(KIKT)、印尼—中国经济社会文
2018年3月22日，小松（中国）投资有限公司（以下，小松中国）与甘肃华利机械设备有限公司、宁夏康玛士工程机械有限公司、青海益松机械有限公司、西藏惠松工程机械有限公司、蒙西天远工程机械贸易有限公司正式签署了代理商合同。 小松中国最新签约5家区域代理商 上述5家代理商将作为区域总代理分别负责小松工程机械产品在甘肃、宁夏、青海、西藏和内蒙古西部区域的销售及售后服务。 小松中国始终致力于
导语：2018年3月31日，三一重卡首批700台预售名额在网络上鸣锣开卖，仅用1小时8分钟，700台预售名额抢购一空，不仅开创了重卡厂家网络直销的先河，更是创造了重卡互联网销售台数和总金额的双重纪录！ 3月31日15:18分抢购开始后，首批三一重卡全网700台预售名额抢购正式拉开帷幕。在抢购开始68分钟以后，本次700台抢购资格全部售罄，创造了重卡互联网销售台数和总金额的双重纪录。 三一重卡
1987年，青岛振华机动车销售维修有限公司与山工机械正式开启合作。 时光荏苒如白驹过隙，30年后的今天，青岛振华已经成为山工机械合作时间最长的代理商。在这见证中国社会飞速变化的三十年里，青岛振华与山工机械一起通过产品和服务的创新，悄然改变几代人的生活，使许多美好的憧憬成为可能。 “选择山工机械，就要始终如一” 1976年，20岁的赵书斌响应国家号召应征入伍，在装甲兵部队修理连服役，从事维修坦克车、
3月9日，山推代理商协会后市场分会服务、配件部长会议在成都成功召开。公司副总经理安鲁琳，山推代理商协会副会长、浙江山推董事长曹卫国，四川山推董事长毛祎，潍柴动力后市场销售公司总经理吴昊明出席会议，山推相关部门负责人以及来自全国的30余家代理商服务、配件负责人参加会议。 会议现场 公司副总经理安鲁琳对当前山推服务、配件工作取得的成绩给予肯定，指出当前工作中存在的问题和不足，并对下一步的工作提出要求：
2018年3月6日,“赢 领—2018三一压路机全国互联High购会”在三一重工18号厂房举办，来自全国17个区域的代理商和22个会场2000余名客户参与了本次盛事，三一集团董事，泵送事业部董事长梁林河先生，三一重工高级副总经理彭光裕先生，三一重工传统业务营销总经理何发良先生出席了本次活动。 三一集团董事，泵送事业部董事长梁林河先生做开场致辞。 在亚洲最大的智能化生产车间—18号厂房
2018年2月27日，以“品质成就价值 创新驱动未来”为主题的山推第八届海外代理商年会在广州隆重召开。山推工程机械股份有限公司董事长张秀文，常务副总经理张民，副总经理安鲁琳、刘春朝，进出口公司总经理朱志以及来自海外的代理商约130余人参加了本次年会。 山推第八届海外代理商年会现场 张秀文作开场致辞，他在致辞中肯定了2017年山推在海外市场取得的成绩，成绩得益于全体山推人的顽强拼搏，更得益于广大代
——打造世界级的三一︱三一全球代理商齐聚星城共谋发展 以“创新、变革、数字化、共赢”为主题的三一集团全球代理商峰会于2018年2月7-8日在长沙隆重举行。来自美国、德国、印度、科威特、泰国、南非等世界61个国家和地区的约300名代理商代表参加齐聚一堂,与三一高层“面对面”，深入了解三一的发展历程、国际化战略及未来三年规划，接受公司产品知识培训，共谋海外市场营销之策，共商多赢发展大计。期间，三一重工
回望过去，展望未来，以沟通聚战力，每年年初举办的日立建机（上海）中国代理店会议已经成为日立建机和各合作伙伴迎新起航的能量场。2018年1月26日，第十六届日立建机（上海）中国代理店会议走出国门，移师美丽的泰国北方城镇清迈，在异国风情中共谋事业进步。日立建机(上海)有限公司(以下简称"HCS")总经理池田孝美先生及各部门领导、日立建机(中国)有限公司(以下简称"HCMC")代表会同国内20余家经销商
2月3日，由三一国际总部、海外十区联合策划组织的“2018第一期海外代理商培训”拉开序幕。来自海外45家代理商的CEO、营销负责人、服务负责人以及部分营销服务骨干共95人参加了本次培训。国际总部总监周万春参加并主讲了《价值营销与服务价值》课程。 三一集团2018首期海外代理商培训开幕 据介绍，此次培训旨在帮助代理商快速了解三一文化、深刻理解行业销售与服务本质、掌握营销与服务政策及工具方法、全面
近期的工程机械板块迎来了涨价潮，相关企业呈现出一片欣欣向荣的局面，智通财经在2017年11月份开始多次提及的工程机械以及重卡板块，多数已经自底部冲了出来，其中中国龙工和潍柴动力更是强势突破前期高点。 工程机械及重卡板块走到现在已经展现出了景气态势，最新涨价接力棒是交到了工程机械分支的混凝土机械。考虑到短期内较大的涨幅，或多或少让投资者有所担忧，智通财经收集到一些关于某龙头品牌混凝土设备前线的销售信
2018年1月18日至19日，以“荣耀六十载 期待赢未来”为主题的山工机械品牌国内代理商大会在江苏无锡举办，来自全国的150余名代理商代表参加了大会。 全体与会人员合影 卡特彼勒全球副总裁、卡特彼勒（中国）投资有限公司董事长陈其华出席了会议，他在讲话中回顾了2017年卡特彼勒在中国的业务，表示卡特彼勒一直视中国为全球发展的重要组成部分，卡特彼勒在更新的全球企业战略中，更是首次将山工机械品牌作为企业
2018年1月18日至19日，以“荣耀六十载 期待赢未来”为主题的山工机械品牌国内代理商大会在江苏无锡举办，来自全国的150余名代理商代表参加了大会。 全体与会人员合影 卡特彼勒全球副总裁、卡特彼勒（中国）投资有限公司董事长陈其华出席了会议，他在讲话中回顾了2017年卡特彼勒在中国的业务，表示卡特彼勒一直视中国为全球发展的重要组成部分，卡特彼勒在更新的全球企业战略中，更是首次将山工机械品
2018年1月16日，小松中国2018年全国代理店大会在三亚鉴湖蓝湾威斯汀大酒店成功举办，会议以“不忘初心砥砺前行创新发展”为主题，来自全国各地的小松中国代理店、小松集团及小松中国各部门、集团企业的领导共计多人齐聚一堂，共同总结分享年发展成就和经验，同商2018年及未来发展大计。 小松（中国）投资有限公司张全旺总经理兼CEO 2017年，在市场持续回暖的良好外部形势下，小松中国和代理商一道共同努力
导语 三一客户沟通平台“直通三一”已经在三一重工微信上线两个多月，各位研究所所长、销售总经理、服务总经理都时刻在线，第一时间给予客户最准确而详尽的答复，让提问的客户都满意而归……今天要为大家介绍的专家是三一二手设备销售总经理——陈跃兴。 三一二手设备销售经理陈跃兴 二手设备咨询，在“直通三一”客户沟通平台中一直是最热门的，提问的客户非常多，让陈跃兴有点忙不过来,作为三一二手设备销售经理总经理，刚
目前，浙江立洋与特雷克斯（Powerscreen）签署合作协议，正式成为特雷克斯在浙江省的移动式破碎筛分设备总代理。 特雷克斯（Powerscreen）凭借丰富的设计和制造卓越传统，已经发展为原始设备制造（OEM）领域的领军企业。特雷克斯（Powerscreen）机器覆盖全方位的采矿设备，采石设备。满足采矿，采石，拆除和回收行业破碎筛分机方面的材料加工要求。 1150 Maxtrak预筛分粉
近日，山推苏丹代理商C公司总经理Amin先生一行来访山推，对公司总部及道机工厂等进行参观访问，进出口公司领导及相关业务人员、道机公司技术专家等进行了接洽。 山推苏丹代理商一行来访进行参观交流 今年以来，苏丹市场呈现出一定的复苏态势，尤其是装载机产品的销量大幅增长。在此背景下，山推加强与代理C公司的沟通协作，紧跟市场形势和竞争对手动态，取得了山推装载机出口苏丹市场的大幅增长。Amin先生借此次来
2017年10月24-26日，2017中国工程机械营销&后市场大会在长沙隆重召开，本次大会以以“创新求变与融合重塑”为主题，携手协会、制造商、代理商及后市场的数百家企业嘉宾，将创新融合与重塑行业生态作为关注和探讨的方向。 10月26日上午，2017中国工程机械营销&后市场大会的营销高峰论坛环节上，湖南华宇机械连锁股份有限公司总经理万贤生先生针对《人才流失之痛——代理商如何留住核心人
本次活动仅限苏北区域（徐州、连云港、宿迁）用户参与！ 活动一： 买整机送配件！ 1、十吨以下产品买即送破碎锤或（快换接头+开沟斗）； 活动二： 油品大促销，价格降！降！降！ 1、徐工2号锂基润滑脂15KG装原价260/桶，活动价240元/桶2、徐工专用防冻液18升装原价290元/桶，活动价260元/桶3、徐工齿轮油4升装原价120元/桶，活动价110元/桶4、CF机油4升装原价100元/桶，活动
近日，在北京BICES展会上，山推股份公司执行总监安鲁琳向西非M公司授予了山推代理商授权牌，标志着山推再次成功拓宽了西非市场销售渠道。 授牌仪式 M公司地处西非内陆国家，自然环境恶劣，气候异常炎热干燥，但油气、矿产等资源丰富，基础设施建设亟待提高，市场潜力巨大，曾是山推在西非最重要的市场之一，山推设备在该市场的保有量达百余台。 M公司在该国主要从事工程承包、油气经营和设备租赁等业务，其
2017年8月30日，中国吴江——卡特彼勒今日在其吴江工厂举行隆重仪式，庆祝卡特彼勒迷你型液压挖掘机在中国的总销量突破两万台。2017年初，卡特彼勒宣布对其在中国的迷你挖制造基地吴江工厂追加投资进行扩建，以更好地服务中国和全球市场。 卡特彼勒迷你挖在华销售超2万台活动庆典现场 卡特彼勒迷你挖在华销售超2万台庆典现场 卡特彼勒吴江工厂第20000台小挖正式下线揭幕 卡特彼勒迷你型挖掘机（10吨以
近日，山推新西兰代理公司总经理一行来访山推，进出口公司总经理朱志、大洋洲业务部相关业务人员进行了接洽。此次来访，山推新西兰代理公司与山推正式签署了其第一台推土机购买合同，共同拉开了双方在新西兰市场合作的序幕。 山推新西兰代理公司总经理一行来访山推 今年3月以来，大洋洲业务部业务人员抓住机遇积极拓展区域内销售渠道。3月底该代理公司人员到访中国，大洋洲业务部邀请其参观了山推国内代理商的推土机仓库，山推
近日，山推东南亚市场合作伙伴F公司来访山推并与山推签订独家代理协议。 股份公司董事长张秀文、股份公司执行总监安鲁琳，进出口公司总经理朱志及相关业务人员进行了接洽会谈。 接洽会谈 该代理商拥有40余年的工程机械从业经验，拥有较强的资金实力和良好的信誉。从二手设备做起，拥有专业的销售和服务团队，配件仓储及大修设备齐全，营销服务网络完善，深谙当地客户需求。自2014年与山推合作以来，积极搜集当地市场信
2017年7月23日晚，中联重科在马来西亚吉隆坡与独家代理商团毅力集团举办客户活动，庆祝中联重科起重机、桩工产品在马来西亚销售突破300台。活动现场，中联重科还与团毅力集团签订了东南亚地区最大吨位履带起重机QUY650的采购协议。 中联重科与团毅力集团携手与共 为马来西亚建设献力 中联重科副总裁、海外公司总经理熊焰明，团毅力集团董事长-拿督斯里陈际来，马来西亚吊称车同业公会主席王振材、马来西亚建
Perkins（珀金斯）发动机有限公司宣布委任杰邱（Jaz Gill）为环球销售及营销兼服务及零部件副总裁。 杰邱将专责拓展Perkins在全球各个市场的发动机销售和零部件业务及客户关系，并将长驻英国彼得伯勒（珀金斯总部），同时在美国圣安东尼奥（德克萨斯州）及中国上海都拥有办公室。 杰邱于1988年加入Perkins，今后将统一掌管Perkins旗下所有与发动机销售相关的商业活动，涵盖直销给客户和
日前，一年一度的新西兰工程机械及农业机械展览会在新西兰最大城市奥克兰举行。玉柴重工新西兰代理DL公司携YC135-9、YC18SR、 YC35SR、YC310LC等近十款不同型号的挖掘机产品盛装参加此次展会。据DL公司反馈，此次参展效果显著，玉柴的展位一直是展览会所有参展商当中具有超高人气的展位之一，不管是一家老小前来玉柴展位参观的新西兰民众，还是在玉柴展位上捕抓商机的客商，他们对玉柴品牌越来越熟
欧洲，在“一带一路”的合作对象里有着重要且独特的地位。近年来，中欧双边一系列经贸协议的签署，为双方搭建起合作的桥梁，也为中国工程机械企业创造了更多的可能性。三一早在2006年就来到欧洲，在德国设立了办事处。经过多年的精细运作，三一“欧洲研发制造”的工程机械产品发展迅猛。2016年，三一欧洲公司销售业绩大幅增长，其中挖掘机销售较2015年增长227％。 三一欧洲贝德堡产业园 领导视察三一欧洲产业
对于广纳煤业集团这样的客户来说，生产力、可靠性、燃油效率和优秀的代理商支持是吸引他们购买Cat®(卡特)设备并重复下单的原因。 广纳煤业集团是一家私营公司，在中国北方经营13个煤矿，依托Cat挖掘机处理煤矿土石方剥离工作。2017年5月16日，广纳集团从卡特彼勒代理商威斯特购买了230台Cat大型挖掘机设备，这是继2016年底广纳集团购买170台Cat大型挖掘机之后，双方又一次成功的合作。从拥有2
凭借着过硬的产品质量，以及“一带一路”“亚盟洽谈会”等政策影响，德工产品实现持续热销，其中出口销售成绩斐然，不仅营业额倍增，还连续开辟南美、东南亚、东欧等地区的多个国家市场销售，并与其签订代理协议。 德工机械生产车间 随着近几年我国工程机械行业进入低谷期，市场需求量大幅下降。面对这一局势，德工把握时机，以“客户需求”为出发点，积极实施“走出去”战略，向海外市场开拓发展，以期在市场低迷阶段求生。经过
自2012年进入卡塔尔市场以来，三一在当地的业务发展迅速。2016年，三一卡塔尔销售额近亿元，年增长率达45%。这离不开三一在卡塔尔的独家代理商AL MAYSAN Heavy Equipment公司（以下简称“AL MAYSAN”）的帮助。三一最大吨位600吨全路面起重机、第一台300吨全路面起重机、最长臂架66米泵车的首次出口都与AL MAYSAN密切相关。通力合作，三一精神感染外方
自2012年进入卡塔尔市场以来，三一在当地的业务发展迅速。2016年，三一卡塔尔销售额近亿元，年增长率达45%。这离不开三一在卡塔尔的独家代理商AL MAYSAN Heavy Equipment公司（以下简称“AL MAYSAN”）的帮助。三一最大吨位600吨全路面起重机、第一台300吨全路面起重机、最长臂架66米泵车的首次出口都与AL MAYSAN密切相关。 三一代理商AL MAY
作为“孟中印缅经济走廊”最重要的部分，印度是中国企业拓展海外市场的首选。自2002年进入印度市场，三一在印度市场已经耕耘了16年，并已打开局面。数据显示，2016年三一印度销售达到近10亿元。今年一季度销售额近4亿元，同比大增90%。同时，“印度制造”已全面深入周边五国。 印度总理莫迪会见梁稳根 以印度为轴，辐射周边5国 三一印度在对接“一带一路”后，效应不断放大，其经营方式、本地化战略深度辐
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