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可靠临工人!采访山东临工出口公司印尼区域销售经理陈伟

有这样一个人,自大学毕业后入职山东临工,十年间,经工艺设计、海外服务到市场销售岗位的历练,曾获得“优秀员工”、“优秀服务标兵”、“优秀服务经理”荣誉称号,成长为专业能力过硬的业务骨干。 他就是,进出口公司印尼区域销售经理陈伟。 积跬步,方以至千里 入职后经一年轮岗实习,定岗到工艺技术部。他潜心学习,仅6个月后,由他负责设计北美首批高端LG938L装配工艺,高质量的产品,首发即获得北美代理商和客户的

卡特彼勒2020年一季度销售收入106亿美元 同比下降21%

日前,卡特彼勒公司公布2020年第一季度业绩:2020年第一季度销售和收入为106亿美元,相比2019年第一季度的135亿美元下降21%。下降原因是终端用户需求减少导致销售量下降,以及代理商库存变化造成的影响。2020年第一季度期间,代理商增加约1亿美元机械设备和发动机库存,而2019年第一季度期间增加约13亿美元。 卡特彼勒2020年第一季度销售收入106亿美元 2020年第一季度每股盈

4月份德工装载机月度销售创近七年新高

4月份德工内贸装载机交付用户量创近七年来月销售最高记录,与去年同期相比增长幅度达87%,超过去年最高月度销量的17%。 产品展示 一场突如其来的疫情,给实体经济带来了比较大的冲击,各行各业一季度的生产经营都出现了不同程度的下滑。德工自2月初全员复工以来,在公司新一届领导班子的带领下,内抓产品平台建设、降本和产品质量,推出了L36-C3、L58-C3、L66-C3标准型产品,公司全系列产品品质

三一重工2019年毛利率增至33.26%,海外助攻销售收入141.67亿

4月24日,三一重工发布2019年度业绩报告显示,报告期内,公司实现实现营业收入756.65亿元,同比增长 35.55%;归属于上市公司股东的净利润112.07亿元,同比增长83.23%;经营活动产生的现金流量净额 132.65亿元,同比增长26.01%。公司总资产905.41 亿元,归属于上市公司股东的净资产444.21亿元。 事实上,随着三一重工连续多年经营业绩保持高增长的背后,离不开其经

工程机械行业正迎来一轮涨价潮 挖掘机销售快速恢复

近日工程机械涨价的一个重要原因是,海外疫情蔓延带来了工程机械零部件供应的压力,供应链成本上升,部分零部件面临断供的风险。 “3月总收入创下了新高,但我们预计4月的销售极有可能会超过3月。”徐工挖掘机市场销售人员李建(化名)告诉记者,进入3月后,其物联网平台上统计的挖掘机工作时间同比大增30%,市场销售一片火热。 被视作工程机械行业风向标乃至经济晴雨表之一的挖掘机销售正在快速升温,今年3月,国内挖掘

势不可挡开门红 中联重科土方机械一季度销售同比增长600%

近日,中联重科土方机械嗨购会直播活动在一小时内斩获了600多台产品订单,同时,截止3月31日,公司取得一季度挖机销量同比增长超600%的佳绩,可谓行业中逆势而上的一匹黑马,展现出无限潜力。 受疫情和春节假期前置的影响,挖掘机一季度销量同比下滑已是市场预期的主流判断。然而,中联重科土方机械却逆势飞扬,迎来销量的攀升。如果持续关注着中联重科土方机械,就可以发现取得如此闪耀的业绩并非偶然。 △中联重

曹卫国:“价格战”环境下的代理商经营是非思考

价格战是市场经济发展和行业竞争过程中不可回避、必然出现的普遍现象。我国工程机械行业发展过程中,价格战同样或大或小或明或暗地伴随其中。此次疫情很有可能带来行业新一轮高速发展,届时,价格战已经被业内人士认为是极大概率再次出现的情况。既然无法规避,那应该如何正确面对价格战?价格战之下的各主要参与方应当如何理性地思考和应对? 浙江立洋机械有限公司董事长曹卫国 1.避免因传统的是非观影响企业认知 不能

浙江立洋获沃尔沃建筑设备上海区域代理授权

浙江立洋开始沃尔沃建筑设备上海区域全系列产品代理。 2020年3月16日,沃尔沃建筑设备投资(中国)有限公司正式通知,新增授权浙江立洋机械有限公司为上海区域沃尔沃建筑设备全系列产品代理。 浙江立洋获沃尔沃建筑设备上海区域代理授权 自2019年沃尔沃建筑设备中国市场新战略实施以来,沃尔沃建筑设备投资(中国)有限公司按新一轮战略目标,分步骤对中国市场渠道进行了高标准整治,浙江立洋获得上海区域代理

2月市场销售收入增长100% 山河欧洲“疫”势前行

3月2日,从欧洲传来一个振奋人心的好消息:山河智能欧洲市场的销售收入,在1月增长40%的情况下,2月“疫”势前行,增幅达到100%。 在新冠肺炎疫情不断扩散,特别是一些国家开始严格管控中国人入境的严峻形势下,山河智能海外市场却能拿到这张令人满意的成绩单,这与公司统筹布局,科学防控的系列举措密不可分。 山河智能旋挖钻产品 1月29日,农历正月初五,在阖家欢聚的浓厚氛围中,山河智能国际营销的销

智联重卡项目开始厂房建设 长沙市代理市长郑建新肯定三一开工进度

2月19日,为视察湖南省重大项目的新年开工情况,长沙市委副书记、市人民政府副市长、代理市长郑建新,长沙市人民政府副市长邱继兴,长沙市人民政府党组成员、秘书长张能峰,前往三一智联重卡项目基地调研考察。 长沙县、经开区、市发改委、市政府研究室、市政府督查室等相关领导陪同调研。三一集团总裁唐修国、三一重卡董事长梁林河、三一泵送董事长向儒安以及竹胜园事业部总经理钟卫华接待了调研团一行。 三一重卡

【BOSS问答】今年的传统销售旺季应该会后移,当前企业有什么样的销售政策?

万众一心,共克时艰。当前,工程机械企业和工程机械人都在积极践行自己的社会责任,全力支援抗疫一线的各项工作。在产品销售方面,企业也在积极调整,为广大用户提供特殊时期的产品销售政策和销售方式。如: 山推:将由各地代理根据实际情况组织更适合当前的销售方式。 浙江鼎力:因疫情带来的延迟复工客观上给中小企业的经营活动和现金流动造成了暂时性的影响。企业的发展离不开所有客户的支持,鼎力一直把客户当作命运共同体,

山推第十届海外代理商年会在曲阜隆重召开

1月5日,以“客户满意是我们的宗旨”为主题的山推第十届海外代理商年会在曲阜隆重召开。山推股份公司总经理张民、山重建机总经理王飞、山推股份公司副总经理安鲁琳、刘春朝、山推建友总经理孙甲利、山推研究总院院长黄亚军、山推质量部副部长姚行恩、进出口公司总经理常洋以及来自50余个国家和地区约120余位代理商,共计228位人员共同参加了本次年会。 山推第十届海外代理商年会召开 年会现场 会上,山推

扬帆起航 热烈祝贺济南柳工叉车销售有限公司盛大开业!

瑞雪兆丰年,济南2020年的第一场大雪后,柳工叉车也迎来了一个喜庆日子,又一直营公司——济南柳工叉车销售有限公司盛大开业。 济南柳工叉车销售有限公司开业 开业庆典现场 中国工程机械工业协会工业车辆分会秘书长张洁、广西柳工机械股份有限公司副总裁、柳州柳工叉车有限公司董事长王太平等领导和嘉宾亲临现场,共同见证柳工叉车的又一个新征程。 嘉宾合影留念 “济南柳工叉车销售有限公司是柳工

Haulotte欧历胜销售经理庄洁平:要学会把简单的事情复杂化!?

时间飞逝,2019已悄无声息地溜走,2020年的日历已正式启封。面对行业的起起伏伏,市场的激烈纷争,我们的行业老兵,在Haulotte欧历胜有十年工作经历之久的“老销售”老庄同志,又看到了哪些新变化,遇到了哪些新问题。尤其是高空作业平台租赁市场在近些年的急剧发展,与过去市场环境有何不同,他又是如何思考,如何做的呢?让我们来听听,老庄怎么说。 Haulotte欧历胜销售经历庄洁平 真心实意帮

徐工挖掘机械事业部2019年代理商年会顺利召开

2019年12月23日至24日,以“攥紧新拳头 树立新标杆 迈向世界级——决战决胜2020”为主题的徐工挖掘机械事业部2019年代理商年会顺利召开,挖掘机械事业部领导班子、营销公司驻外人员以及全国代理商代表近500人参会。王民董事长出席年会并发表重要讲话。 年会认真总结回顾了2019年市场营销、服务备件与风险管控等工作,开展2020年新品技术亮点培训,7家代理商就团队建设、市场开拓、备件经营等优

【专栏】活用“二八定律”,让工程机械代理商发展事半功倍

二八定律又被称为帕累托法则(Pareto’s principle),是19世纪末20世纪初意大利经济学家帕累托发现的。帕累托发现,在任何一组东西中,最重要的只占其中一小部分,约20%,其余80%尽管是多数,却是次要的,比如:大部分财富流向了少数人手里,社会上20%的人占有80%的财富。 二八定律不仅在经济学、管理学领域应用广泛,它对我们的自身发展也具有重要的现实意义,毕竟人的时间和企业的资源都是

鹰展荆楚 创融共赢 凯斯武汉代理商凯鹰机械设备有限公司盛装开业

“鹰击长空,王者归来!”2019年12月,凯斯工程机械精英齐聚江城武汉,见证凯斯工程机械湖北代理商——武汉凯鹰机械设备有限公司开业庆典的盛大召开。荆楚才俊,商界巨擘,百余名各界代表、工程机械客户,共同领略了“鹰展荆楚”的精彩盛况。 凯斯武汉代理商凯鹰机械设备有限公司盛装开业 精英齐聚,强势助阵 12月4日,武汉市东西湖区华美达酒店内宾客云集,舞狮队翻腾起跃、威武勇猛,寓意生意兴隆、财源广

马斯特重工携手二手挖掘机联盟 全国招募移动式破碎筛分设备代理商

2019年12月16日,马斯特重工科技有限公司(以下简称“马斯特”重工)与挖盟在北京挖盟总部举办了隆重的战略合作签约仪式,马斯特重工董事长(同为挖盟联合创始人之一、二手挖掘机联盟安徽分会会长)孙茂宾与挖盟创始人苏宇(三哥)代表双方签署了战略合作协议,即从即日起,双方正式联手在全国招募马斯特履带式移动破省级代理商。 挖盟——专为二手机从业者服务的工程机械b2b交易服务平台,旗下包含付费社群“二手挖掘

合力共赢 中联重科土方机械公司2019年全球代理商大会圆满落幕

为更好地链接、服务全球市场,支持全球代理商的事业发展。2019年12月7日-12月10日,以“聚焦、破局、突围、发展”为主题的中联重科土方机械公司2019年全球代理商大会在中联土方生产基地之一的陕西省渭南市隆重举办。来自全球各个国家和地区的代理商们齐聚一堂、共叙发展,分享、探讨现今时代下的行业及市场发展趋势、代理商市场运营及营销策略。 中联重科土方机械公司2019年全球代理商合影 加深了解,

共谋划 赢未来 2019FPT代理商零部件研讨会圆满闭幕

2019年12月12-13日,菲亚特动力科技代理商零部件研讨会在春城——昆明顺利召开。菲亚特动力科技相关领导与来自全国各地区的代理商齐聚一堂,共同探讨、交流、分享了各自的成功经验以及独到见解,并对今后菲亚特动力科技尤其是零部件方面,在全国市场的走位与企业发展方向制定了目标和详细规划。 菲亚特动力科技代理商零部件研讨会召开 所有与会人员围绕“志高远、意纵横”的主题,就菲亚特动力科技零部件20

手持“四板斧” 三一集团年销售破千亿元 成长沙首家千亿企业

三十而立,对一家企业会是怎样的光景?12月12日,创始于1989年的三一集团用一则喜讯给出答案:三一集团年销售收入突破千亿元,成为长沙首家千亿企业。 幸福不会从天而降,好日子是干出来的。从三一集团创业的30年中,我们可以探析出三一成功的“四板斧”:凭创新立足,用智造蝶变,靠“两条腿”走路,以裂变促生长。 创新打开局面 1986年,梁稳根、唐修国、袁金华、毛中吾四位年轻人,身怀产业报国理想,放弃铁饭

3分钟7074台!三一重机再次刷新挖掘机线上销售记录

——三一重机第25万台挖掘机正式下线 【第一工程机械网 独家报道】2019年12月12日,以“25万次的选择 见证品质的力量”为主题的三一重机第25万台挖掘机下线仪式暨表彰晚会在昆山产业园隆重举办,这意味着三一重工成为国内第一家产销量突破25万台的挖掘机生产企业。中国工程机械工业协会秘书长苏子孟、挖掘机械分会秘书长李宏宝、三一重机董事长俞宏福以及来自全国各地的代理商、客户、媒体朋友共计800

【专栏】叶京生:代理商发展道路上的头号敌人——客户流失

十多年来,工程机械市场是如此的火爆,厂家和代理商在追求销量和市场占有率方面几乎投入了全部力量,订单、订单、还是订单,成交、成交、设备成交,一直以来都是企业开拓市场的主旋律。什么,客户服务?只要别出大问题就好,安抚好客户,尽快排除故障,不要影响销售就行。什么,客户忠诚度?谁会在意呢?那么多准备购买设备的新客户还忙不过来呢!再说,市场营销投入那么大,哪里还有预算做客户体验和客户关系管理呢!以后再说吧!

增强营销战斗力 徐工铲运事业部百名销售精英聚徐州充电

近日,来自48家代理商100余名销售人员齐聚徐州,进行为期三天的产品知识及销售技能培训,为自己充电,更为迎接2020年做好准备。 徐工铲运事业部销售精英训练营 提升一线战力 精英持续输送 自2018年8月15日,“徐工铲运事业部销售精英训练营”启动以来,逾500名一线销售人员接受定制化、职业化的系统性培训,传递“誓将徐工装载机第一品牌建设到底”使命,为市场一线输送“招之即来,来之能战”的新

骄阳似火 热情似火!三一重机旋挖海外代理商欢聚在深圳

近日,以“同心协力,同创共赢”为主题的三一重机首届旋挖施工和营销经验国际分享会,在深圳如期举行。 来自俄罗斯、印尼、泰国、菲律宾、越南、马来、新加坡等国家的海外旋挖代理商和合资公司领导,参加了此次盛会。 与会代表合影 三一重工副总裁、三一重机国际营销公司总经理李沁先生,三一智造科技有限公司总经理熊逸群先生,三一印度营销公司副总经理刘仲先生、印尼和泰国合资公司领导等参加了系列活动。 对话环

固本·拓疆·突破——三一重起2019年全球代理商峰会精彩呈现

2019年10月31日,第三届三一重起全球代理商峰会主题活动在三一重起宁乡产业园隆重举行。来自20多个国家的代理商齐聚一堂,共享共商共议三一重起国际市场的发展成果与未来蓝图,三一重起董事长孙新良、研究院院长戴敏、国际营销公司总经理刘伟、塔机公司总经理杨华平等公司领导出席此次活动。 三一重起全球代理商峰会主题活动举行 代理商参观了三一起重机高效与智能化的工厂,从流水线式装配线到智能化焊接线

绿色智能 引领未来 —杭叉集团第三届全球代理商大会在杭州召开

2019年10月29日-30日,杭叉集团在位于杭州青山湖科技城的总部召开了主题为“杭叉的世界,世界的杭叉”的第三届全球代理商大会。来自全球120多个国家和地区的150多名代理商代表出席此次大会。这是时隔七年之后,杭叉集团和全球代理商们的又一次相聚。 杭叉集团第三届全球代理商大会合影 集团董事长、总经理赵礼敏在全球代理商大会上发表了热情洋溢的讲话。赵总对全球代理商对杭叉的关心和支持表示衷心感谢

见证品质 共赢未来 2019年三一全球代理商峰会泵路专场活动圆满成功

10月30日,2019年三一集团全球代理商峰会泵路专场活动在三一重工搅拌车生产工厂-三一专用汽车有限责任公司所在地湖南邵阳率先启动。 三一集团全球代理商峰会泵路专场活动 作为三一目前重点打造的6个“灯塔工厂”之一,今年上半年,三一专汽已实现销售超43亿元,人均产值超500万元。未来,这里还将规划打造300亿产值的智能制造汽车生态产业园。 活动现场热闹非凡 三一专汽制造车间 此次活动旨

机遇中国,赢在全球 400位海外代理商欢聚在三一

10月29日,以“突破、增长、共赢”为主题的三一集团全球代理商峰会在长沙隆重举行。 来自美国、德国、法国、印度、科威特、泰国、印尼等近百个国家和地区的400多位代理商客人齐聚一堂,与三一高层“面对面”,共谋海外市场营销之策,共商多赢发展大计。期间,三一向24家优质代理商颁发了表彰,开启国际化征程新篇章。 三一集团董事、三一重工总裁向文波,三一集团董事、三一重卡董事长梁林河,三一集团董事、三一重机

【可持续发展论坛】李树森:风险管控是代理商永恒的主题

2019年10月27-29日,2019中国工程机械营销&后市场大会在山东济南举行,大会以“变局中的可持续发展”为主题,汇聚业内外知名专家、学者以及行业精英,共同探讨处于国内外宏观政治、经济环境及行业变局中的制造商、代理商、技术服务商如何看待变局,如何拥抱变化,如何跨越周期,实现可持续发展。 2019中国工程机械营销&后市场大会“可持续发展论坛”特邀山东康桥律师事务所党委委员、高级合伙人,山

【新营销——D造客户生态论坛】铁甲樊建设:携手代理商,共创新模式

2019年10月27-29日,2019中国工程机械营销&后市场大会在山东济南举行,大会以“变局中的可持续发展”为主题,汇聚业内外知名专家、学者以及行业精英,共同探讨处于国内外宏观政治、经济环境及行业变局中的制造商、代理商、技术服务商如何看待变局,如何拥抱变化,如何跨越周期,实现可持续发展。 10月29日上午,新营销——D造客户生态论坛如期召开,铁甲创始人兼CEO樊建设带来《携手代理商,共

沃尔沃遍达中国及部分代理商参加“清洁海洋“活动

2019年10月23日下午,来自沃尔沃遍达临港工厂,销售的部份员工及上海的代理商员工近30人,一起参加了由上海临港公益组织临海“清”年组织的清洁海洋活动,同赴东海岸清理海滩垃圾。 沃尔沃遍达中国及部分代理商参加“清洁海洋“活动 根据临海“清”年公益组织的安排,沃尔沃团队负责南汇嘴观海公园清滩位点。准时来到清滩地点后,领取工具,3人一组,合理分工,有人负责容易拾取的垃圾,如塑料瓶,包装袋等。

【代理商工作委员会年会】杨驰升:周期下的恐惧,野蛮生长的上半场已过去

2019年10月27-29日,2019中国工程机械营销&后市场大会在山东济南举行,大会以“变局中的可持续发展”为主题,汇聚业内外知名专家、学者以及行业精英,共同探讨处于国内外宏观政治、经济环境及行业变局中的制造商、代理商、技术服务商如何看待变局,如何拥抱变化,如何跨越周期,实现可持续发展。 10月29日上午,2019中国工程机械工业协会代理商工作委员会年会正式召开,中国工程机械工业协会代理商工作委

【可持续发展论坛】邱建强:新时期代理商债权风险管控怎么做?

2019年10月27-29日,2019中国工程机械营销&后市场大会在山东济南举行,大会以“变局中的可持续发展”为主题,汇聚业内外知名专家、学者以及行业精英,共同探讨处于国内外宏观政治、经济环境及行业变局中的制造商、代理商、技术服务商如何看待变局,如何拥抱变化,如何跨越周期,实现可持续发展。 2019中国工程机械营销&后市场大会-可持续发展论坛特邀湖南中旺工程机械设备有限公司总经理邱建强先生

【代理商工作委员会年会】冯桂英:2019中国工程机械流通领域报告

2019年10月27-29日,2019中国工程机械营销&后市场大会在山东济南举行,大会以“变局中的可持续发展”为主题,汇聚业内外知名专家、学者以及行业精英,共同探讨处于国内外宏观政治、经济环境及行业变局中的制造商、代理商、技术服务商如何看待变局,如何拥抱变化,如何跨越周期,实现可持续发展。 10月29日上午,2019中国工程机械工业协会代理商工作委员会年会正式召开,中国工程机械工业协会代理商工作委

【代理商工作委员会年会】杨义华:坚守价值创造 平衡可持续发展

2019年10月27-29日,2019中国工程机械营销&后市场大会在山东济南举行,大会以“变局中的可持续发展”为主题,汇聚业内外知名专家、学者以及行业精英,共同探讨处于国内外宏观政治、经济环境及行业变局中的制造商、代理商、技术服务商如何看待变局,如何拥抱变化,如何跨越周期,实现可持续发展。 10月29日上午,2019中国工程机械工业协会代理商工作委员会年会正式召开,以下为DCCCM2019年度轮值

“一带一路”带来新契机 合力相邀全球代理再攀新高峰!

秋日庐州,丹桂飘香。10月24日,安徽合力股份有限公司(以下简称“合力”)在合肥洲际酒店举行主题为“全球汇聚,合力共赢”的安徽合力全球代理商大会,来自全球90多个国家和地区的代理共襄盛举。 合力在合肥洲际酒店举行主题为“全球汇聚,合力共赢”的全球代理商大会 大会现场 今年,是习近平总书记提出建设“一带一路”倡议六周年。六年来,“一带一路”倡议对中国工业车辆行业带来了千载难逢的历史机

【比武论道】第二届“雷沃杯”代理商服务工程师技能竞赛胜利落幕

深秋暖阳,技艺见长。伴随着笔试结束铃声的响起,第二届“雷沃杯”代理商服务工程师技能竞赛圆满落幕。山东壹路通服务工程师刘梅恒,山东鲁宏服务工程师崔全明,湖南祥沃服务工程师杨保华分别获得挖掘机、装载机 、液压系统比赛项目的冠军,站上了本次竞赛的最高领奖台。 第二届“雷沃杯”技能竞赛冠军 第二届“雷沃杯”技能竞赛亚军 第二届“雷沃杯”技能竞赛季军 经过为期三天的较量与比拼,来自全国各地的

雷沃南非代理商Gerrie先生:雷沃工程机械用实力征服海外客户

作为金砖国家之一的南非是非洲第二大经济体,矿业、制造业、农业和服务业发达,政治稳定,法律完备,金融和基础设施发达,营商环境总体较好,是非洲最具吸引力的投资东道国。基于此,南非也成为各大工程机械厂家角力的主战场。Gerrie先生是雷沃工程机械集团在南非的代理商,从2004年开始便与雷沃结下不解之缘,长达15年的默契合作,让Gerrie先生成为雷沃南非市场最重要的合作伙伴。 Gerrie先生作为优秀

曼尼通紧凑型设备产品销售培训圆满结束

9月4-5日,为期2天的曼尼通紧凑型设备产品培训圆满结束。来自全国各地十多家代理商精英参加了此次培训。 曼尼通紧凑型设备产品销售培训 由于曼尼通集团在全球范围内的战略升级,2019年起,Mustang(马斯唐)滑移装载机&履带装载机品牌升级为Manitou曼尼通品牌(除特定区域例如北美)。 此次培训为品牌升级后的第一次紧凑型设备产品培训,曼尼通中国特别邀请了来自英国的具有近40年

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