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新利同创电子设备有限责任公司(以下简称新利同创)是国内专业制作各类机箱、机柜及配套产品的企业。为提升样本信息的营销与管理，特别是满足用户的产品选型需求，新利同创部署了样本通，促进样本信息的营销管理向智能化转型，帮助企业提升销售效率与打单能力。 样本信息移动化 节省市场支出 样本通可在手机、Pad、电脑等多设备跨平台部署，从样本信息的管理、展示、传播、统计、制作方面入手, 让产品介绍更直观，产品营
3月下旬，山推建友营销部、研究院相关人员赴印度尼西亚对山推代理商进行相关业务知识培训并拜访客户。 为保证培训效果，公司做了精心准备,将整个培训分为产品培训、销售培训、服务培训等，印尼代理商对此次培训给予高度重视，领导及营销人员全程参与，培训过程全程录像，培训得到代理商充分肯定。 山推建友赴印尼组织代理商产品培训 此外，建友工作人员协同代理商对主要客户进行拜访，通过产品推介及客户交流，提高了山推混凝
记者近日来到位于如东经济开发区的三一帕尔菲格特种车辆装备有限公司的生产车间，只见工人们正埋头作业，生产的随车起重机除了保证出口订单，还要积极备足货源，迎接国内春季销售旺季的到来。据了解，进入1月份以来，公司的订单猛增，数百台车辆已经检验入库，进入待发区。 目前，该公司的产品出口地已经从原先的南美地区扩大到东南亚、中东、俄罗斯和非洲等地区，独立开发国际销售代理商达40家，去年出口量超过400台（套）
青藏高原，平均海拔4500米，被称为世界第三极。 青海东宝是山工机械的代理商，掌管72万平方公里青海省境内的销售和售后服务。2017年1月，山工机械在山东青州大本营举行年度代理商大会，东宝公司总经理杨东升又捧回了“优秀代理商”奖状；初初代理山工机械业务那会，东宝只卖出两台车，结果年底开大会，山工机械给颁了个“优秀代理商”，杨总觉得受之有愧，立誓要在5年之内做到青海工程机械的老大。 72万平方公里
作为制冷和空调控制、供热和水控制以及传动控制等领域处于世界领先地位的产品制造商和服务供应商，丹佛斯中国(以下简称丹佛斯)为提升样本信息的营销管理全面部署了样本通，帮助企业有效挖掘销售线索、提升销售效率、节省市场预算。这次合作签约三年，充分体现出丹佛斯对样本通产品的高度认可与信任。 丹佛斯部署样本通：深挖销售线索节省市场预算 样本信息缺乏有效管理 在丹佛斯市场部人员看来，纸质样册资料携带不便，制
今年2月24日，新一台三一66米泵车已从湖南发往卡塔尔港口。迄今为止，三一在卡塔尔共售出30台泵车，14台布料杆，17台拖泵，2个搅拌站和23台搅拌车。 三一66米泵车 目前，一些三一的泵送设备用于卡塔尔2022世界杯场馆及周围配套设施建设，包括卡塔尔首都多哈轻轨地铁建设。为了适应中东地区炎热干旱的气候，三一对设备进行了特殊的设计。场馆建成之后，不仅可以用于世界杯赛事，在此之后也可以服务于当地
2015年1月，全长86公里的白俄罗斯日洛宾-戈梅利段高速公路（M5）升级改造项目正式竣工。这是中国路桥公司在白俄罗斯完成的第一个项目，也是路桥公司借力“一带一路”倡议进入东欧市场的首次亮相。白俄罗斯交通部向中国路桥发出感谢信，感谢他们以优异的工程质量，提前一年实现竣工。而中国路桥在评价其选用的卡特山工设备时，特别提到了卡特彼勒全球代理商和服务网络完善高效的支持。 卡特彼勒携代理商网络和金融服务助
3月10日，德工2017年代理商理事会会议在公司会议室隆重召开，会议围绕当前经济形势，就如何加强今后双方合作以及发展方向等情况，进行了广泛而深入的交流。 德工召开2017年代理商理事会会议 会上，公司国内装载机销售部部长李荣军就2017年营销工作进行了汇报，报告就公司2017年的营销政策、发展方向、新型产品等工作进行了详细介绍。随后，公司杜云太副总经理，还就2017年工作思路进行了解读，通过讲
近日，山推美国代理商一行到访山推总部，公司执行总监安鲁琳及相关业务人员进行接洽。 山推与该代理商于2016年正式建立代理合作关系，经过与代理商的共同努力，2016年山推成功开辟了欧美高端市场。此次来访，双方就目前与山推合作的细节和新一年的发展方向进行了详细会谈。代理商对山推设备的技术改进和质量管理提出了众多可行性建议，对山推在美国市场的深耕起到了重要的推进作用。 安鲁琳充分肯定了该代理公司在山推北
近日，山推美国代理商一行到访山推总部。山推执行总监、进出口公司董事长安鲁琳参加会见，进出口相关业务人员陪同。 美国代理商此次来访，就目前与山推合作的细节和新一年的发展方向双方进行了详细会谈。会谈中，代理商对山推设备的技术改进和质量管理提出了许多可行性建议，对山推在美国市场的深耕起到了重要的推进作用。安鲁琳充分肯定了该代理公司在山推北美市场业务推进方面做出的成绩，并对该公司在山推产品研发和质量控制投
2017年1月8日至9日，以“凝心聚力共赢”为主题的山工机械品牌2017年中国区代理商大会于山工机械总部山东青州隆重举行，来自全国的150余名代理商代表参加了大会。 全体与会人员合影 卡特彼勒全球副总裁、卡特彼勒（中国）投资有限公司董事长陈其华出席了会议，他在讲话中回顾了2016年卡特彼勒在中国的业务，表示卡特彼勒一直视中国为全球发展的重要战略组成部分，“一带一路”倡议和中国能源结构的调整将为卡特
2016年，徐工环境公司在“国际化、精益化、补短板、可持续”的经营理念指导下，聚焦产品研发、可靠性提升和队伍的专业化，经营业务由“产品销售”逐步向“产品销售+运营服务”相结合的业务模式转变，实现环境装备销售收入同比增长150.9%。其中，路面保洁类产品同比增长192.7%，占比达36%。强化布局，多渠道市场突破 徐工环境公司持续推进经销+直销相结合的营销模式，加大对现有经销商的考核评价与整合，重点
2017年1月15日，以“从心出发 成就价值”为主题的山推代理商年会在北京隆重召开。公司董事长张秀文，总经理李殿和，执行总监张民、安鲁琳、刘春朝，以及来自全国的代理商约120余人参加了本次年会。 张秀文在致辞中肯定了2016年山推与代理商众志成城、拼搏进取所取得的优异成绩，并对下一步工作提出明确的思路和要求。他说，中国经济“稳中求进”的总基调没变，山推与代理商精诚合作、追求共赢的决心和信心没有变，
新年伊始，日立建机携国内20余家代理商伙伴齐聚海南三亚，召开第十五届日立建机(上海)中国代理店会议。1月12日至13日，日立建机(上海)有限公司(以下简称"HCS")董事长水谷努先生、总经理池田孝美先生、日立建机(中国)有限公司(以下简称"HCMC")总经理梶田勇辅先生，会同全国代理商代表共计140余人出席会议，回顾总结，展望未来，共同迈向新起点。 全体人员合影 2016年，日立建机中国集团在市
2016年，徐工环境公司在“国际化、精益化、补短板、可持续”的经营理念指导下，聚焦产品研发、可靠性提升和队伍的专业化，经营业务由“产品销售”逐步向“产品销售+运营服务”相结合的业务模式转变，实现环境装备销售收入同比增长150.9%。其中，路面保洁类产品同比增长192.7%，占比达36%。 图为徐工新型垃圾车批量发车装备城市环卫 强化布局，多渠道市场突破 徐工环境公司持续推进经销+直销相结合的营销
2016年中国随车起重机行业总体呈现“先抑后扬”的发展趋势，三一帕尔菲格逆势增长，连续四年盈利，16年市场占有率增长6%，跃居行业第二。为总结一年以来的各项工作，统一思想，为17年市场攻坚战作好准备，1月12日，全国随车起重机行业50余家代理商，15家专用车代理商，90多名代表齐聚江苏如东，参加了三一帕尔菲格“新高度，新征途”2017年度销售伙伴大会。“五年困难时期” 持续增长 尽显王者之风 三
2017年伊始，陕西建设机械股份有限公司在终南山下召开2017年代理商年会，公司总经理李长安、副总经理司小柱、副总经理贺卫东、营销公司总经理范勖成等公司管理层领导与来自全国各地的十多家代理商汇聚一堂，未雨绸缪，共商发展大计，共谋市场建设。 2017年陕建机械代理商年会现场 会议一开始，与会来宾通过视频，共同回顾陕建机械60余年来的发展历程，公司秉承着“锲而不舍，创造卓越”精神， 稳扎稳打在国内工程
一元复始，万象更新。1月5日，三一重机全国近700名营销将士齐聚上海，开启了以“新十年·新格局·新作为”为主题的营销体系春节培训。三一集团董事、三一重机董事长俞宏福，三一重工副总裁、三一重机总经理伏卫忠及三一重机营销公司领导出席本次开营仪式，营销公司副总经理刘仲主持本次仪式。 三一重机营销培训开营 俞宏福董事长为本次仪式致辞并指示，对16年所有营销将士取得的骄人业绩给予高度的肯定，并对17年的营
12月18日至21日，斗山工程机械“开启2017•折桂征程”主题经销商年会在广西桂林圆满落幕。斗山工程机械中国区总裁李浩哲，斗山工程机械（中国）有限公司销售与市场副总裁丁郁真携手80余位经销商代表共同出席此次经销商年会。 斗山工程机械2017年代理商年会全体大会 在首日的全体大会中，斗山与经销商共同回顾了斗山工程机械2016年业绩并对2017年市场及工程机械行业动态进行了展望。同时，各部门负责人
总部设于上海的利星行机械上月举行盛大宴会，庆祝担任Perkins(珀金斯)中国代理商十周年。利星行机械是珀金斯在中国华东六省一市(上海)的独家代理商，目前已跃升为Perkins全球最大的代理商之一。 庆祝晚宴宾客云集，包括来自各地的客户、Perkins 多位领导和公司旗下员工，共同见证十年的辉煌成就。利星行机械集团首席执行官傅耀生在欢迎词中对Perkins团队十年来给予的大力支持表达衷心感谢，更
经霜寒温暖斗山梦，历风雨润泽装载机。12月9日，港城烟台碧空如洗，冬日的艳阳散发出温暖的光芒；喜来登会场内，简约庄重，高朋满座。为共同总结2016、谋划2017，是日上午，以“思过往•谋未来”为主题的2017年斗山装载机代理商年会隆重开幕，斗山工程机械（山东）有限公司总经理孙枓奭先生，以及全国代理商共计100余人出席了本次年会 。 2017年斗山装载机代理商年会现场 为了提升新加入代理商的信心，
“风雨同舟 共创辉煌。我希望小松代理店能够跟小松一道努力，相携共赢，共同成长。”——小松（中国）投资有限公司董事长 王子光 自 1956 年初次牵手，小松进入中国市场迄今已有 60 载。当时间的车轮碾过岁月，也印证了小松在华走过的每一步。无论是生产体系还是营销服务体系，布局中国市场，小松从未停止过脚步。 1995 年前后，小松开始以直接投资的方式在中国建厂并进行本地化生产，与之相应，销售服务网络的
几个月前的2016年7月4日，代理商工作委员会在大连召开了第四届第一次会员代表大会，并在会上完成了换届工作。第四届理事会组织建设的重要任务之一是组建一个开放、包容、学习、创新的理事会，在新一届理事会的基础上产生新一届的领导机构。2016年10月26日，在2016中国工程机械营销&后市场大会上，为第四届理事会成员进行了颁牌仪式。 中国工程机械工业协会会长祁俊为代理商工作委员会第四届理事会会
【第一工程机械网 现场报道】经过代理商委员会四届一次常务理事会议一致通过确定，10月26日，商业模式再造落地，代理商工作委员会成立专业委员会，由分会常务副会长分别担任专业委员会主任，其中互联网专业委员会主任委员由千里马机械供应链股份有限公司杨义华担任，二手机专业委员会主任委员由北京恒日工程机械有限公司杨驰升担任，租赁专业委员会主任委员由利星行机械集团傅耀生担任，配件专业委员会主任委员由合肥湘元工程
10月24日，2016中国工程机械营销&后市场大会在北京拉开大幕。在工程机械行业仍低谷徘徊的背景下，数百名来自中国工程机械产业链上的代理商、维修服务商、制造商、专家共同对工程机械营销及后市场的商业模式再造做出深刻而理性的思考。 10月25号下午，在会议同期举办的工程机械营销论坛上，e家机械总经理缪希超先生与大家分享了e家机械改变传统代理商模式的成功经验。 e家机械总经理缪希超 以下为缪希
近日，在参加于美国纽约举行的美非商业论坛期间，卡特彼勒公司董事长兼首席执行官道格拉斯·欧博赫曼宣布，卡特彼勒公司、卡特彼勒独立代理商和卡特彼勒基金会计划在未来五年内共同对非洲国家进行逾10亿美元的投资，再次表明了卡特彼勒对非洲的长期承诺。该投资计划旨在实现对客户服务能力的重大升级，包括提高配件经销能力、建立先进的部件翻新中心、开设新的代理商网点、扩展卡特彼勒展开的“非洲技术人员”在线技能发展项目，
9月20日下午，卡特彼勒(青州)有限公司与卡特彼勒代理商利星行机械集团的台湾子公司中华机械股份有限公司(以下简称：中华机械)举办签约仪式，授权中华机械在台湾地区代理山工机械品牌业务。卡特彼勒全球副总裁，卡特彼勒(中国)投资有限公司董事长陈其华、利星行机械集团首席执行官傅耀生出席了签字仪式。 作为卡特彼勒十余年来重要的合作伙伴，Cat®(卡特)品牌的代理商中华机械对卡特彼勒在台湾市场的发展发挥着举足
“山推E家”作为公司在工程机械市场面临极度疲软的环境下，应用“互联网”下创新开启的新的营销模式平台，以公司配件销售作为线上销售主体带动整体平台运营，今年销售额已突破千万元。 山推E家网上商城销售额突破千万元 山推E家平台作为一种新型渠道，是山推现行代理渠道的有效补充，通过专业的服务、正宗的产品、安全舒适的购物环境，构建三维一体的顾客体验平台，快速、高效的满足客户需求，获得客户的高度认可。
2016年9月19日，现代工程机械销售及服务伙伴加盟签约仪式在常州万豪酒店隆重举行。在活动中，现代重工与15家经销商伙伴签约合作，表现出现代重工与广大客户勠力同心，共赢未来的决心，更显现出其在中国市场长期发展的信心。现代重工(中国)投资有限公司总裁姜哲镐先生、现代(江苏)工程机械有限公司总经理金荣权先生、现代工程机械事业本部本部长韩在镐先生等领导出席签字仪式。 现代工程机械销售及服务伙伴加盟签约
8月13日，龙工叉车成功举办了第一期仓储车销售业务培训，由此开启了2016年龙工仓储车全国性巡回培训的新征程，第一期培训主要针对江浙沪区域各经销代理单位一线销售经理，近百人一线的销售精英参加了此次培训，中国龙工控股有限公司叉车路面总监谢英华、中国龙工叉车营销公司副总经理刘开登应邀出席了开学典礼。 谢英华就当前行业发展形势及龙工叉车2016年销售情况做了深入浅出的分析，特别强调了仓储车行业近年来的高
2016年8月20日10点18分，中联重科叉车--长春品牌专营店举行了隆重的开业庆典，此次开业庆典也是中联重科安徽工业车辆公司吉林省产品品鉴会暨新老客户答谢会。当天邀请了部分核心客户代表参加了开业活动。 中联重科叉车吉林省总代理重装开业 中联重科安徽工业车辆有限公司总经理江明先生、销售公司副总经理盛勇先生、长春瑞凯机械有限公司总经理吴邦凯先生、国家储备局635处书记孙东升先生、吉林省华展集团董事
2016年8月20日10点18分，中联重科叉车--长春品牌专营店举行了隆重的开业庆典，此次开业庆典也是中联重科安徽工业车辆公司吉林省产品品鉴会暨新老客户答谢会。当天邀请了部分核心客户代表参加了开业活动。 中联重科安徽工业车辆有限公司总经理江明先生、销售公司副总经理盛勇先生、长春瑞凯机械有限公司总经理吴邦凯先生、国家储备局635处书记孙东升先生、吉林省华展集团董事长徐斌先生、成都美松叉车有限公司总经
南方伟业（北京）工程机械有限公司（以下简称“南方伟业”），作为南方路机京津冀区域独家代理商，全面负责南方路机水泥混凝土、干混砂浆、沥青混合料搅拌设备、固废制砂设备在该区的销售服务工作。 南方伟业（北京）工程机械有限公司在所辖区域内的销售服务网点 南方伟业（北京）工程机械有限公司在所辖区域内的销售服务网点设有：北京、天津、沧州、衡水、保定、石家庄、邯郸、张家口、唐山、秦皇岛、廊坊等销售服务分中心，在
如果说每一位约翰迪尔经销商的销售经理都是必备开疆扩土的将帅之才，那么黄正坤经理给人的印象则是一位风度翩翩的儒将。初次对话约翰迪尔云南旷迪机械设备有限公司经销商黄正坤经理，我们从他睿智敏捷的言谈中真切的感受到了迪尔经销商踏实肯干的做事态度以及敢为人先的实践精神，同时也更深切的体会到迪尔经销商时刻关注用户价值的服务理念。 云南旷迪销售经理－黄正坤 迎接挑战，实干精神创优异战绩 黄正坤经理有着丰富的工程
第一章 总则 第一条 为了推动江苏省工程机械设备行业代理商的自律，建立和维护公平竞争、互利合作的工程机械行业代理市场体系，引导工程机械设备行业健康、稳定、有序地发展，促进工程机械设备行业健康发展，特制定本公约。 第二条 江苏省工业合作协会机械设备管理中心(以下简称：省中心)会员单位应自觉遵守本公约，共同维护全行业的整体利益和市场秩序，积极推进行业自律建设，创造良好的行业发展环境。 第三条江苏省工业
近几年持续的行业低潮让工程机械企业元气大伤。在日益紧缩的市场需求面前，无论是制造商、代理商还是上下游配套件企业以及行业用户，均面临着严重的生存危机。在刚刚过去的2015 年，行业洗牌形势加剧，多家行业制造商开始淡出市场舞台，而这些品牌的代理商，则承受着厂家、市场、用户给予的多重压力。制造商半停产，代理商遭遇重创 国内某挖掘机制造企业近两年一直有“半停产”的传闻，但官方一直三缄其口。对此，笔者致电其
代理商迫于经营压力，近几年正经历大幅度的人员缩编，业务员更是首当其冲。近日，笔者采访了一家内蒙古某外资品牌代理商的经营者，该公司经历了七八成的裁员，公司规模从原先的30 多人缩减到目前的6-7 人，裁撤的大多数是业务员，这也是当前国内多数代理商经营状况的缩影。代理商目前通行的裁员手段包括降薪、降低补贴、收紧报销政策、合并销售区域、直接裁员等等，这些手段造成了业务员的大批出走。“自愿”离职 业务员的
2016年3月1日-2日，科勒动力代理商大会在三亚金茂希尔顿大酒店成功召开。本次会议是科勒发动机与科勒电力系统首次联合会议，约200名参会代表参加了此次会议。 科勒发动机亚太区总经理、科勒动力中国区总经理张继文致开幕词，回顾了2015年所取得的辉煌成绩，同时对2016年做出新的展望。科勒发动机销售总监李少奇，科勒电力系统销售总监刘家喜分别作了2015年销售总结以及2016年销售计划。
与那些大有来头的“空降兵”相比，刚入职时的他没资历、没背景，但却在短短几年内完成了从普通营销代表到代理商董事长的华丽转身；与众多开山劈地的老资历相比，他加入三一的时间并不算长，但却带领团队完美逆袭，从排名倒数转变为三一泵送唯一一家5A级优质代理商。他就是江西大豫丰工程机械有限公司董事长——贺大有，一个低调内敛、默默无言，给人感觉不像营销人员的“营销高手”。 江西大豫丰工程机械有限公司董事长贺
“用户没有工程就不能生存，我们找到了项目，我们的用户也就有了活干，有了经济来源，他们能生存下去，我们自然也会相对轻松。” 代理商业务员：我们和用户是“一条绳上的蚂蚱” 章昕池，陕西某代理商员工。他所在的公司在陕西市场是老牌劲旅，纵横市场十几年，历经风浪无数，但这次行业低谷持续时间之久却始料未及。于是，开始还抱着重回“黄金十年”念头的他在这两年已经眼朝前看，对企业进行了适度收缩。 “之前周边各市、
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