三一印度年销售近10亿元 “印度制造”辐射效应不断增强

作为“孟中印缅经济走廊”最重要的部分,印度是中国企业拓展海外市场的首选。自2002年进入印度市场,三一在印度市场已经耕耘了16年,并已打开局面。数据显示,2016年三一印度销售达到近10亿元。今年一季度销售额近4亿元,同比大增90%。同时,“印度制造”已全面深入周边五国。

印度总理莫迪会见梁稳根

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以印度为轴,辐射周边5国

三一印度在对接“一带一路”后,效应不断放大,其经营方式、本地化战略深度辐射到了周边的孟加拉、尼泊尔、不丹、斯里兰卡、马尔代夫5国。

从零起步,三一印度从最初进入孟加拉时的40余台设备,新机占有率不到5%,发展到现在的400台,新机市场占有率稳居第一。

马尔代夫是三一印度新开发的国际市场。近年来,三一印度为马尔代夫提供优质的销售、服务和配件支持,并通过多个项目的成功实施,三一印度在马尔代夫获得了市场充分肯定。截止目前,共有100余台三一设备参与马尔代夫机场、道路、桥梁、港口建设。

凭借区位优势和自身实力,三一的技术、经验、优势产能与“印度制造”完美结合,三一印度的触角也延伸至中东、非洲,产品远销20多个国家,形势喜人。

真诚帮扶,壮大海外“朋友圈”

今年4月底,三一重工总裁向文波化身“帮扶总裁”,参加了三一印度普纳代理商OM Hydraulic 公司的新门店开业,详细了解其市场、帮扶等情况。

三一印度制造的挖掘机

三一印度制造的挖掘机

这次总裁亲临门店“帮扶”,深深震撼了此公司老板Vijay Salunkhe。门店开业那天,我怎么也没想到向总裁会来,这实在是一份大大的惊喜。”说起这件事,Vijay Salunkhe难以抑制自己激动喜悦的心情。

这是三一印度竭诚帮扶代理商的一个缩影。

如何为代理商服务,三一印度制定了三条“铁规”:一,对产品高度负责,确保提供给代理商的都是精品;二,为客户提供数字化的售后服务承诺;三,定期开展销售和服方面的培训。

Vijay Salunkhe是2013年加盟三一的,其公司现已成长为三一印度最大代理商,2016年被评为三一最佳代理商。今年1月—3月,公司就销售三一挖机百余台,占当地市场份额19%。如今,在印度,众多如OM Hydraulic 公司 一样的代理商一直紧随三一的脚步,三一已经构建起了30家代理商覆盖印度全境。

“这些代理商分布在印度、孟加拉、尼泊尔、不丹、斯里兰卡、马尔代夫五国,他们离市场更近,离客户更近,是助推我们实现跨越发展的中坚力量。” 三一印度CEO 狄巴克坚信,用好这些资源,未来,三一国际化之路必将越走越远。

“本地化”之路的先驱

“可以这么说,三一印度一直坚持的产品本地化和人才本地化,是助推三一印度赢得市场、阔步海外的基石。” 4月30日,印度著名社会活动家、印度观察家研究基金会(孟买)主席Kulkarni在三一印度调研时高度肯定了三一印度的本地化成绩,称其为中企出海“本地化”之路的先驱。

三一印度产业园

三一印度产业园

三一印度本地化生产可以追溯到2010年,当年,三一首家海外工厂投产,开启了在印度投资、设计、生产、销售和服务一条龙式的本土化发展之路。近年来,三一印度的挖掘机、汽车起重机、和泵送产品的本地化进展显著。4月28日,三一印度生产的第4000台设备在普纳产业园下线。

5月18日在印度清奈举行的评选大会上,普纳三一印度私人有限公司首次获得质量奖项。该颁奖仪式是由印度时报组织,致力于真正评选出“印度最佳制造”,其地位相当于印度制造行业的“奥斯卡”奖。

人才本地化也是三一印度发展战略的重中之重。目前,三一印度从CEO、一级部门长到一线员工,绝大部分都是本地人才, 占比高达96%

“Make in India, for India and global. 未来,我们必将承载更多友谊、创造更大价值、见证更好发展。”三一印度执行董事朱大成坦言,全方位对接“一带一路”,已让三一印度处在最好机遇期。三一印度还将积极融入风电、住宅工业化等新项目,致力把三一印度打造成“一带一路”上的靓丽名片。(本文来自三一)

责任编辑:Jefon

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三一重工股份有限公司

三一重工股份有限公司由三一集团投资创建于1994年,总部坐落于长沙经济技术开发区。自公司成立以来,三一重工每年以50%以上的速度增长。2008年,尽管受金融危机影响,三一重工仍然延续了以往的增长,全年实现营业收入137.45亿元,较上年增长50.3%。2009年公司实现销售收入164.96亿元,同比增长20.01%,利润总额26.29亿元,同比增长70.65%。2010年上半年,公司实现营业收入169.46亿元,同比增长98.43%;利润总额36.18亿元,较上年同期增长159.33%;净利润28.75亿元,同比增长162.39%。三一重工主要从事工程机械的研发、制造、销售,产品包括建筑机械、筑路机械、起重机械等26大类200多个品种,主导产品有混凝土输送泵、混凝土输送泵车、混凝土搅拌站、沥青搅拌站、压路机、摊铺机、平地机、履带起重机等。目前,三一混凝土输送机械、搅拌设备、履带起重机械、旋挖钻机已成为国内第一品牌,混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位,泵车产量居世界首位,是全球最大的长臂架、大排量泵车制造企业。2002年,三一重工在香港国际金融中心创下单泵垂直泵送混凝土406米的世界纪录。2007年12月,三一重工在上海环球金融中心以492米再次创造单泵垂直泵送的世界新高。三一重工还研制出世界第一台全液压平地机、世界第一台三级配混凝土输送泵、世界第一台无泡沥青砂浆车。2007年10月,由三一重工自主研制的66米臂架泵车问鼎吉尼斯世界纪录。2008年底,三一推出72米世界最长臂架泵车,实现了对混凝土泵送技术的又一次跨越。三一秉承“品质改变世界”经营理念,将销售收入的5%-7%用于研发。拥有国家级技术开发中心和博士后流动工作站,目前共申请专利2040项,拥有授权有效专利1000项。荣获国家科技进步二等奖,被认定为中国驰名商标、全国“免检产品”、中国名牌产品、中国工程机械行业标志性品牌。在国内,三一重工建有遍布全国的100多个营销、服务机构,拥有56个服务网点仓库、6条800绿色服务通道。其自营的机制、完善的网络、独特的理念,将星级服务和超值服务贯穿于产品的售前、售中、售后全过程。在全球,三一建有30个海外子公司,业务覆盖达150个国家,产品出口到110多个国家和地区。目前,三一已在印度、美国、德国、巴西相继投资建设工程机械研发制造基地。三一重工已通过国家ISO9000质量体系认证、ISO14001环境管理体系认证、OHSAS18001职业健康安全体系认证和德国TUV认证。三一重工于2003年7月3日上市;2005年6月10日,三一重工成为首家股权分置改革成功并实现全流通的企业,被载入中国资本市场史册。2003年10月3日 中共中央总书记、国家主席胡锦涛视察三一,亲切鼓励三一人:“你们已经取得了辉煌的过去,希望你们团结一心,有一个更加美好的未来!”此后,温家宝、贾庆林、曾庆红、黄菊、周永康等党和国家主要领导人相继视察三一。董事长梁稳根先生是三一集团的主要创始人,中共十七大代表,八、九、十届全国人大代表,全国劳动模范、全国优秀民营企业家,优秀中国特色社会主义事业建设者,“中国经济年度人物”、福布斯“中国上市公司最佳老板”、“蒙代尔•世界经理人成就奖”获得者。
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