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4月23日至24日，常德路机产业园，三一路机与中国公路协会共同主办了以“中国路·中国梦”为主题的全国路面行业高峰论坛。论坛上，专家学者现场论道，探讨未来公路绿色施工发展趋势，沥青道路复合功能研究以及养护材料的应用，环保、高效、节能已成为专家与客户共同关注的焦点。事实上，三一路机在环保设备上先行一步，率先研发低于欧洲粉尘排放标准的沥青搅拌设备，引领绿色道路建设前沿。 常德路机产业园沥青搅拌站生产基地
世界上没有任何一条路是从一开始就摆在那里并且笔直宽阔的，路，都是人们脚踏实地一步步走出来的。中国工程机械行业的发展之路也正是这样：从无到有，从稀疏到繁盛，而且直到今天我们还在摸着石头过河…… 但是随着市场的起落和心态的变化，很多方面的关系也面临新的局面、带来了新的问题，其中，处于市场中间起到主体支配作用的厂商关系显得尤其举足轻重和跌宕起伏。 2011年下半年以来的市场持续下滑已经令激进的行业尝到了
我们生活在一个相互依存的时代，世界从来没有像今天这样紧密相连，亚洲从来没有像今天这样需要合作共赢。”这是中国国务院总理李克强，在4月10日亚洲博鳌论坛上发表的主题演讲。当国家层面的合作共赢成为人们的广泛共识时，作为经济领域的“先锋队”，企业总会先行一步。 2013年销售额超过18亿元 三一重工亚太突围 从中国工程机械行业的角度来看，以三一为代表的中国机械装备军团，已经在践行合作共赢理念。对于这一
2014年的阳春三月，是山河智能湖南代理商湖南山河工程机械销售有限公司注册成立5周年的吉祥日子，借着春回大地带来的丝丝温暖，公司于3月25日在4S店成功举行了年度VIP授牌仪式及大型定货会。 会议现场 该销售公司从2008年年底开始运作湖南市场，经过团队的精心筹划以及主机厂的大力支持，山河智能挖掘机在湖南市场上的年销售量节节攀高，保有量近3000台。质量性能得到了广大用户的高度认可，连续中标湖
3月23日，中国龙工在拉萨举办的一场装载机产品推介会吸引了200余名参会人员，由此可见眼下工程机械在拉萨销售之热。随后，通过对市内多家工程机械代理销售公司进行走访了解到，目前拉萨每年大型工程机械的销售量在800台左右，工程机械销售、维修及配件销售产业链每年创造的产值已超过4亿元。 据了解，以往几年中，在西藏实施施工的工程机械大部分依靠内地施工团队从内地调运。近年来，随着西藏境内拉日铁路、拉萨市供暖
2013年11月4日至9日，日立建机（上海）有限公司（以下称HCS）组织营业讲师团队赴日研修，并举行主题发表会和首届讲师认定证授予仪式。这是自HCS营业培训计划启动以来结出的第一批硕果，获得认证资格的12位优秀讲师将为HCS各代理店服务价值的提升做出更大贡献。 面对激烈的市场竞争和日益丰富的客户需求，HCS结合多年以来在日本取得的成功经验，在2010年以STAR21为基础开展营业培训。从2012年
山推股份13日上午在全景网互动平台上表示，为了进一步拓展全球销售网络，深化销售渠道建设，2014年公司将会把推广重心转移到支持全球代理上来，将通过资金、物资等方式，鼓励代理自主参加或举办推广活动，均衡、稳步地推进全球各代理的推广工作。山推股份的主营业务为建筑工程机械、起重运输机械、矿山机械、农田基本建设机械、收获机械及配件的研究、开发、制造、销售、租赁、维修服务及技术咨询服务。
近日，三一南非大区组织了19名代理商工程师回国参加了路机、挖机、港机和起重机的专业产品培训。此次培训课程丰富，涵盖了产品知识、电气、液压、结构、发动机、实际操作等。期间，三一路机董事长王佐春来到现场讲述了三一国际化进程和发展思路，并听取了海外代理商对三一产品的本地化改进建议，市场营销部门也和代理商做了关于市场方面的现场访谈。整个培训过程，学员与讲师进行了良好互动。从学员的反馈来看，经过培训，学员在
◆三一挖掘机已连续三年勇夺全国销量第一；宏通在代理区域范围内市场占有率连续三年第一。 ◆三一服务四年行业第一；宏通服务团队的中高级技师比率接近70%，远超三一要求。 马年伊始，宏通集团2014年度联欢会的一曲“开门大吉”还声犹在耳，三一重机烟台宏通大型春季订货会又唱响了宏通的马年“好声音”。作为三一重机春季订货会的主会场，宏通人不负众望，在开年第一场订货会中，获得挖掘机新机订单超200台、二手机各
3月6日，春雨霏霏。来自湖南各地的客户300余人春风满面地聚集在明城国际大酒店，参加由山河智能装备集团湖南代理商——湖南山河工程机械销售有限公司举办的“踏马迎春，山河问鼎”的挖掘机大型定货会。 山河智能湖南代理商春季订货会圆满成功 山河智能湖南代理商春季订货会圆满成功 尽管3月5日报到时已经看了一遍，同时室外下着雨，但广大的客户朋友依然热情不减，哪怕撑着伞也要再去仔细看一看山河智能E系列挖掘机的
自2012年以来，工程机械行业进入了“行业的冬天”，在这个冬天里，影响最大的莫过于行业价值链中承担市场、销售及售后服务角色的各家品牌的代理商们了，有很多代理商纷纷倒下，剩下的代理商也受到了行业上下游及各方利益相关者的诸多“为难”与挑战。银行、融资租赁公司面对行业的冬天收起了笑脸，银行贷款变得更加困难；制造商很难共患难，“先还我钱，别的不管，实在不行交出代理权”；客户欠款则更有理由了，“代理商财大气
2014年3月1日是三一集团的三一节。“咚咚、咚咚”，鼓声响起，在一片开阔的黄土高原上，6个高大的汉子边敲边舞，昂扬的音乐配上昏黄地灯光，让现场观众立刻感受到了一股浓浓的甘陕豪迈劲头。韵律与鼓点融合在一起，让人不禁想与表演者共同起舞。这边鼓声未落，那边又出来一群头戴红丝巾的甘陕妹子，也是鼓乐齐响，让人目不暇接。尽管舞台上的场景也随着舞蹈不时更换着，但那种酣畅的感受冲击着现场每一位观众。不多时，双方
全国的代理商朋友和工程机械行业的同仁们： 辞旧迎新，转眼间，我们已经站在2014年的新起点上。我很高兴代表中国工程机械工业协会代理商工作委员会，向长期奋斗在流通领域一线的各位代理商朋友们致敬。2013年，市场带给我们太多的磨砺，你们辛苦了！同时，也要也要对各位给予我们帮助和支持的各位业界同仁表示衷心的感谢！十年前，我们曾经是这个行业的弄潮儿。在汗水和泪水的浇筑下，我们开创了代理商行业的新局面。最初
安徽合力为了进一步深入实践公司国际化战略计划，提升合力及合力产品在中东地区的品牌知名度，同时也为了加强公司与中东地区代理商网络之间的有效沟通和交流。2月20日至21日，来自沙特、卡塔尔、阿联酋、伊朗、巴林、阿曼、塞浦路斯、约旦等多国代理商齐聚合肥，参加合力在研发大楼隆重召开的2014年中东代理商大会。公司领导张德进、杨安国、薛白、马庆丰、邓力、张应权等出席大会并给予热情接待。2月20 日，雪后初晴
2014年中国农历春节期间，特雷克斯下属的起重机事业部在中东市场接连签下数笔出口订单，出口国家包括巴林、卡塔尔和阿曼等，取得了在马年伊始迅速拓展该地区市场的销售佳绩。 该批起重机出口台数共计10台， 包括出口到巴林的 1台toplift36汽车起重机；出口到卡塔尔的4台toplift55，以及销往阿曼的连续三笔订单，分别包括2台toplift55汽车起重机、1台toplift55汽车起重机和2台t
“一年之计在于春”。2014年伊始，德工路机销售传来喜讯，路机销售再创佳绩，破碎机、冷再生等路面机械销售势头喜人。2014年一开年，德工路机强抓发展市场先机签署多分订单，机PSJ400、冷再生DGL400等多部路面机装配工作纷纷上马，实现了开年销售快速推进的良好势头，为德工路面机械全面打开市场奠定了良好开端。长期以来，德工路机坚持以技术研发和售后服务为中心，一方面继续进行代理销售覆盖服务，提高品牌
2月7日，宣工公司召开2014年销售工作会议，会议强调要搭建高效管理和服务平台，进一步优化调整商务政策，不断创新营销模式，以扭亏为核心目标，努力实现产品销售新突破。公司领导、生产、技术、企管、财务、质保、供应等有关部室领导及全体销售人员参加了会议。会上，销售公司对2013年销售工作进行了总结回顾，对2014年销售工作进行了安排部署。过去的一年，在市场下行压力较大，竞争加剧的形势下，销售公司通过调整
2014年1月17日，利星行机械珀金斯继与6家区域服务代理和2家OEM服务代理签署服务代理协议后，在利星行珀金斯大楼正式举行了隆重的授权仪式，迈出了对售后服务机制的战略规划改革的第一步，也标志着珀金斯品牌对终端用户配件供应与标准化服务的承诺。服务代理机制是珀金斯发展售后服务的里程碑，将推动珀金斯在中国市场的品牌效应，最大程度的满足珀金斯终端用户需求。 仪式邀请了来自珀金斯、8家珀金斯代理的30多位
2014年1月18日，詹阳动力邀请了来自贵州、重庆、四川、云南、湖南等地的19名代理商参加2014年西南地区代理商年会。新科动力高级副总裁陈来铧、公司总裁吕黔、常务副总裁杨明海及公司有关部门负责人出席了此次年会。会议由詹阳动力公司销售总监杜舰航主持。 詹阳动力召开2014年西南地区代理商年会 詹阳动力召开2014年西南地区代理商年会。图为代理商参观产品 詹阳动力召开2014年西南地区代理商年会
2014年1月16-18日，卡特彼勒(青州)有限公司代理商年会在青州隆重举行，来自全国各地的近300位卡特彼勒(青州)山工品牌代理商齐聚古城，共飨盛典。卡特彼勒(青州)有限公司董事长兼总经理杨锞宝和公司管理层团队出席此次会议。 结合全新的品牌定位，“重装上阵，蓄势待发”的主题贯穿会议始终。年会首先在杨锞宝总经理的致辞中开启。在回顾2013的变革历程、寄语2014新的挑战之后，杨锞宝指出，
为了更好的服务中国市场和客户, 进一步发展中国业务, 贯彻杰西博“英伦品质，创新中国”的理念， 杰西博中国2014代理商大会于2014年1月15日-16日在海南三亚隆重召开。会议为期两天，对2013年的业务进行了回顾，展望了2014年的市场和业务前景；并对杰西博中国2013年在客户服务、业务发展、财务管理等方面有突出表现的代理商进行了表彰、奖励。 此次代理商大会与以往会议有所不同，为配合杰西博中国
2014年1月18日，宁波广天赛克思液压有限公司2014年度代理商年会在宁波南苑饭店盛大举行。赛克思液压集团高管及全国四十多家代理商朋友齐聚一堂，本次年会主要从年度总结及规划、市场拓展、旋挖钻、掘进机市场介绍、东三省市场介绍等六大方面进行。《工程机械与维修》和《今日工程机械》应邀参加了此次会议并对姚广山总裁进行了独家专访。 赛克思液压集团执行总裁姚广山先生在此次年会上针对赛克思液压集团战略及规划进
2014年1月14日，小松(中国)投资有限公司2014年全国代理店会议在东莞观澜湖度假酒店如期举行。本次会议中安徽小松公司荣获“2013年度小松（中国）挖掘机销售贡献奖”和“2013年度总成件大修进步奖”两大奖项。其中安徽小松公司挖掘机年度销量在小松全国33家代理店中位居第一，年度平均占有率提升达4%。 安徽小松获“2013挖掘机销售贡献奖”等两项大奖 安徽小松获“2013挖掘机销售贡献奖”等
2014年1月17日，以“锐意创新、全面升级”为主题的山推股份代理商年会隆重召开。公司总经理王飞、公司副总经理李殿和、王文超、程兆鸿,光大银行以及来自全国40余家代理公司董事长、总经理等共计150余人参加了本次盛会。 在济南参加山东省人大会议的公司董事长张秀文发来贺词，他充分肯定了2013年的工作成绩，并对来自全国各地的代理商表示了真挚的感谢。2014年，山推定位为“改革增效年”，就是要突破保守僵
冬日寒冷习习，而上海松江宝隆花园酒店的会议室里却热火朝天。来自全国的12家菲亚特动力科技的代理商与菲亚特动力科技的管理层欢聚一堂，一起分享2013年的成果，展望2014年业务发展计划。 菲亚特动力科技在2013年取得了跨越性的增长，尤其在车用发动机的增长突出，如在北京公交运行的公交车辆上的广泛使用。由于国内空气质量的恶化，PM2.5污染越来越严重。政府对环保类产品投入扩大，北京公交等示范性单位开始
我国自上世纪六十年代末开始研制、发展挖掘机产品，经过短短40余年，特别是改革开放30余年来，中国挖掘机制造行业发展尤为迅速。国家统计局数据显示，2010年，中国挖掘机制造行业规模以上企业有252家，实现销售额1697.85亿元，实现产品销售利润253.67亿元，利润总计为214.06亿元，同比增幅均超过80%。中国挖掘机市场十年来平均以30%速度递增，已成为世界用量最大的市场之一。从目前情况看，中
2014年1月10日，常林股份有限公司2014年度代理商年会在常州盛大举行。常林股份有限公司总经理陈卫、常林股份有限公司总工程师廖晓明、常林股份有限公司副总经理诸兆民及各地代理商嘉宾、媒体朋友参加了此次活动。本次年会以“改变·超越”为主题，诠释了常林股份在2014年发展思路。 常林股份有限公司2014年代理商商务年会 常林股份有限公司总经理陈卫致辞 在此次会议上，首先由常林股份有限公司总经理陈
2014年1月6日-10日，以“深耕市场强化管理、共谋未来共创佳绩”为主题的勤牛首次全国代理商年会暨QN210-5高风压自动换杆钻机新品见面会在重庆南方君临酒店召开，来自新疆、内蒙、青海、山西、宁夏、江苏、四川、陕西、重庆等各大区代理商参加了会议。集团总裁邹贤明先生和勤牛公司董事长邹晴先生分别对各区代理商以前的工作做了充分的肯定，并对以后的运行进行了明确的指导。本届年会是勤牛公司在全球经济形势依然
1月6日，2014年德工机械代理商年会在美丽的太阳城德州市召开，来自全国各地的德工机械代理商朋友们80余人相聚一堂，共叙友情，共话发展。公司领导唐大勇、相洪举、李天文、杜云太参加会议，公司相关部门及业务人员参加会议。 公司董事长总经理唐大勇先生在致辞中指出， 2013年德工机械生产销售实现了逆势上扬，企业各项工作都有了较大幅度的提升与改善，经济效益稳步增长，保持了稳健的发展速度。成绩的取得，是多年
在笔者接触的咨询案例中，有些代理商反应：规划总是慢人一步，旺季过去一大半时才开始规划布局，但为时已晚，错失了相当大的市场机会。因此，用“先下手为强、后下手遭殃”来形容代理商工作规划的重要性和紧迫性并不为过。实际上，很多代理商并不是没有规划，但更多的是简单的销量目标规划，而在销量目标制定的依据、如何去完成这个目标的具体举措上缺少详实的规划，在下文中笔者将针对代理商制定年度工作规划的方法做出简单的介绍
12月27日，来自全国各地百余家山推叉车代理商齐聚泰安，共同参加了以“信心、开拓、共赢”为主题的2014年山推机械公司商务大会。山东重工集团副总经理、公司董事长谢树敏到会并作重要讲话，公司总经理万国全、副总经理孙建设、倪令华与相关部门负责人出席会议。大会由叉车事业部总经理张志安主持。 会上，公司总经理万国全作了以《变革跨越 实现共赢》为主题的主旨讲话。万总立足“变革、规划、共赢”三
文_合肥中建工程机械有限责任公司董事长 沈红霞 工程机械代理商视销售为生命，特别是在创业初期，在企业负责人的眼中，销售就是一切。这主要是由3个方面造成的。一是销售是代理商的天职，作为厂家与客户的桥梁与纽带，代理商的核心职责就是销售产品。二是销售能力是厂家对代理商考核的核心，销售量决定了代理商的资源投入能力和发展规模，也决定了代理商的市场地位与生存空间。三是很多工程机械代理商的老总都是销售出身，习惯
2013年，建筑起重机械公司潜在代理商俄罗斯ITIRUS公司协助中联重科实现塔机批量出口，近日，应该公司要求，同时也为了提高销售团队塔机专业知识，打造塔机专销队伍，为2014年销售打好坚实的基础，建筑起重机械公司俄罗斯区对ITIRUS公司进行了为期一周的塔机产品和营销知识培训。 此次培训根据客户销售网络特点，选取了以莫斯科为销售中心的欧洲区域、以叶卡捷琳堡为中心的乌拉尔区域和以科诺斯纳达尔为中心的
2013年，我国路面机械与压实机械行业在整体低迷的市场环境中取得了可喜成绩，行业企业围绕“创新驱动、质量为先、结构优化、绿色发展”调整思路、创新升级，全年产业发展状况逐步进入良性持续增长的发展轨道。在当前环境下，为了促进行业企业更好地“调结构、转方式”，加快技术创新与升级转型，促进行业和企业持续发展，中国工程机械工业协会路面与压实机械分会于12月5日在合肥召开“2013路面与压实机械行业年会暨发展
根据2013年代理商支持、发展要求，激励代理商服务人员的学技术兴趣，提高代理商维修服务人员的服务技术水平和整体素质，在服务系统中营造重技术、比技能，互相学习，共同提高的学习氛围。按照年初发展规划，2013年12月5日，由JCB中国产品服务部主办组织的“2013年度服务技能大赛”于上海培训中心成功举行。 参加此次竞赛的有来自代理商选派的16个精英。整场竞赛安排在一天内进行，理论考核涉及到现有中国境内
自从笔者呼吁债转股整合代理商的建议以来，陆续收到各类反馈信息，其中不乏有希望了解具体实施、如何整合的需求，说明这个理念已经受到关注。代理商将来的发展，何去何从，是做大做强？还是梳理整合？还是市场将催生一种全新的产销模式？不得而知。但至少现在代理商危急，面临生存与淘汰的选择，从拯救市场，稳定业已成熟的区域市场而言，制造商应该着力考虑整合代理商。 北京中安德信资产管理有限公司姜明亮主任律师 如何整合？
为全面贯彻落实集团公司“冲刺四季度、实现保增长”活动，实现公司年度生产经营计划，日前，鼎盛重工销售服务人员历时20天，奔波6000多公里，走访内蒙古自治区13个地市盟、包括17个大客户和重点用户，现场考察已售数十台产品。 鼎盛重工销售服务人员走访内蒙古市场 销售服务人员深入施工现场，直接与使用鼎盛重工产品的一线人员进行交流沟通，听取用户意见，并指导产品的维护保养。走访期间，鼎盛重工实现销售和获得购
视频: 杨驰升-转型期代理商营销战略选择 随着2013年代理商年会的举行，10月12日，中国工程机械第十一届营销高峰论坛在北京召开，来自合肥中建工程机械有限责任公司董事长沈红霞、北京恒日工程机械有限公司董事长杨驰升、北京中安德信资产管理有限公司总经理姜明亮三位嘉宾在营销分论坛上发表演讲，本次分论坛是由威斯特机械市场及销售支持部总经理郜尔力主持。 在10月1
沈红霞-从金牌销售到卓越管理的转变 2013年10月12日，中国工程机械第十一届营销高峰论坛暨2013中国工程机械代理商年会在北京龙城丽宫国际饭店召开。中国工程机械工业协会会长祁俊，中国工程机械工业协会代理商工作委员会会长杜海涛，日立建机（上海）有限公司董事总经理平冈明彦，福建南方路面机械有限公司董事长方庆熙，广西柳工机械股份有限公司副董事长
2005年底，曾在北京学习阿拉伯语的马谦来到三一，后被派往巴林和阿曼，成为首批走出国门的海外销售人员之一。谈到为何会选择三一，马谦的回答干净利落：“我认为三一的发展机会多、平台大。” 刚来到巴林时，马谦花了较长时间才适应当地气候。据了解，巴林属于中东国家，位于亚洲西南部，为波斯湾西南部的岛国，邻近卡塔尔和沙特阿拉伯之间，属热带沙漠气候。“夏天的时候温度能达到五六十摄氏度。”进入2006年后，三一的
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