# 知识营销

营销

蒋明忠：销售与服务并举营销网络布局的思考

【第一工程机械网独家报道】2013年9月13日，以“格局演变与规则重塑”为主题的2013中国工程机械后市场发展论坛暨2013中国工程机械工业协会维修及再制造分会年会、2013中国工程机械学会维修工程分会年会在武汉玛雅海滩酒店隆重召开。维修工程分会理事长马世宁，维修及再制造分会会长杜海涛，装甲兵工程学院教授、中国工程院院士徐滨士，工业和信息化部节能与综合利用司综合处副处长王孝洋，中国工程机械工业协

2013-09-18 16:49

不卖价格卖价值安徽三一价值营销演讲比赛

“不卖价格卖价值”，随着市场竞争的加剧，传统的价格营销已远不能适应企业发展的需求，唯有价值营销才是企业成功的关键。7月13日，为提升营销人员的职业素养和营销技能，安徽三一举行了一场“价值营销”演讲比赛。比赛在合肥6S中心举行。安徽三一各分公司共选派20名营销将士参加比赛。选手们结合自己的一线实战经验，对价值营销进行了精彩阐述，并分享了很多宝贵的经验。《V类客户价值转换》、《三一泵车&定位

2013-09-09 10:45

安徽

三一

价值营销

曾光获“长沙市知识产权创造领军人物”称号

日前，2013年度长沙市知识产权“三百工程”评选结果出炉，曾光同志成功获得“长沙市知识产权创造领军人物”称号。曾光是中央研究院振动与噪声研究方向的带头人，他曾带领课题组攻克超大型塔机动态设计的关键难题，填补了国内在此研究领域的空白；带领课题组突破超长重载柔性结构件的关键技术，提出了新型轻量化臂架结构形式，为全球最长4桥钢制臂架泵车的设计提供了依据等等。至今已经累计申请专利30余项，其中，发明专利

2013-09-09 10:13

山推股份夏日送清凉掀起行业营销创新风暴

人文关怀展金牌品质千分心意送达工程一线 2013年7~8月份，在整个中国工程机械行业仍处在弱复苏之际，各地迎来几十年来最热的夏天，多地先后进入“烧烤”模式，一线工程机械操作手面临高温、酷暑等严峻考验。7月15日，山推以“夏日送清凉”为主题，开启夏季人文关怀浪潮，活动贯穿整个三伏阶段，从济宁开始，多路出击，行程17万公里，覆盖全国，掀起了工程机械行业的营销创新风暴。此次“夏日送清凉”活动以“走出去、

2013-09-06 10:17

中联重科工程起重机公司宁夏营销保障中心开业

8月29日，中联重科工程起重机公司宁夏营销保障中心，即宁夏致远中联工程机械有限公司隆重开业。公司位于银川市贺兰县德胜工业园区新胜东路22号，占地23亩，其中修理及配件车间2310平方米，综合办公楼2480平方米，车辆调试场 1200平方米，产品展示场地2000平方米，是西北地区最大的集主机销售、产品展示、专业培训、配件、维修、信息反馈、二手车销售和设备租赁为一体的营销保障中心。另外，公司还承接宁夏

2013-09-04 09:01

宁夏

2013年度工程机械十大营销事件评选正式启动

寻找营销变革的力量旨在引领行业营销进步，树立行业服务典范，促进整个行业的持续健康发展的“2013年度中国工程机械十大营销事件”于2013年8月正式启动。该评选活动由《今日工程机械》杂志社主办，中国工程机械工业协会和代理商工作委员会共同支持。“2013年度中国工程机械十大营销事件”将要评选的是中国工程机械业内制造商所策划组织并成功实施的典型营销事件。参评企业可由自主申报、第三方推荐（媒体推荐、客

2013-09-04 14:14

工程机械十大营销事件

营销事件

代理商年会

从福田雷萨看体验式营销在工程机械领域的应用

在工程机械市场竞争愈演愈烈的今天，不仅产品的同质化越来越严重，服务方式的互相模仿，更是屡见不鲜。因此，品牌要实现个性化和差异化变得越来越难。在这种形势下，消费者心理方面的需求，就成为影响购买行为、消费行为的主要因素。于是，以前在大超市里试吃、化妆品柜台试妆等体验式营销开始蔓延到了家电、家居、汽车、IT等大宗消费品领域，如今，在工程机械行业也是普遍开花，从过去的小打小闹图新鲜，到现在的形式多样、异

2013-09-02 09:10

福田雷萨

品牌

江苏柳工：以知识产权布局谋企业创新发展

这是一种作业十分灵活的装载机械，前轮离地，仅后轮支撑整个机身，紧接着是几个360度的大旋转；伸出来的“手臂”有三个关节，不仅转动、伸缩自如，连形似手掌的铲斗也能自动脱卸，而各个部位缩成一团时竟只剩一个车头……不要以为国外才有，近日，笔者在江苏柳工机械有限公司，见识了现实版“大黄蜂”的身手，眼前这部着有黄色涂料的装载机械，是由江苏柳工最新自主创新研发的一款滑移转向装载机，与传统印象中工程机械笨拙的动

2013-08-30 10:15

柳工机械

挖掘机

装载机

中央聚焦中联重科知识产权战略实施成就

为充分反映国家知识产权战略实施五年来的重大进展和取得的成效，8月13日，国家知识产权局组织人民日报、新华社、光明日报、经济日报、中央人民广播电台、中央电视台、中国国际广播电台、中国日报、科技日报、法制日报、中国工商报、知识产权报等，冒着炎炎烈日赴中联重科进行实地调研。中联重科副总工程师付玲、研究院院长助理甄彧、品牌宣传部副部长刘鹏飞、混凝土机械公司总工程师吴斌兴、工程起重机公司副总经理罗凯、建筑起

2013-08-21 08:59

工程机械行业不景气时代的营销之变

在经历了2009、2010、2011年每年平均增长25%以上的“疯狂”发展之后，2012年，中国工程机械行业基本进入“零增长”或“负增长”的时代，徐工、三一、厦工、柳工、龙工、山河智能等主要工程机械制造企业销售收入同比呈下降15%~30%的态势。进入2013年，国家的“城镇化建设”步伐加快以及由此基础上采取相应的“推波助澜”动作、各省市水利设施建设的同步推进等，着实让小型挖掘机、农业农机设备等得到

2013-08-20 08:44

中联工起新疆营销保障中心：打造行业服务典范

【第一工程机械网独家报道】新疆众诚中联工程机械有限公司成立于2012年3月，是中联重科工程起重机公司在疆特许营销保障中心，注册资本2000万元。主要从事全系列“中联牌”工程起重机的整机销售、售后服务、配件销售、车辆大小修、投保续保理赔、金融服务等业务，年销售过8亿人民币。公司拥有员工180余人，在全疆设立了20个营销售后服务网点，专业售后服务工程师近50名，售后服务车30台；常备配件库存1000

2013-08-15 16:40

中联工起

新疆

玉柴工业园成为首批广西知识产权示范园区

近日从广西自治区知识产权局获悉，广西玉柴工业园被确定为首批广西知识产权示范园区（试点），试点期限为1年。验收合格后将被授予“广西知识产权示范园区”，可优先承担自治区知识产权发展的相关项目。玉柴工业园作为广西A类重点产业园区，产业特色鲜明、综合配套能力强、功能设施完善，该园区将结合本园区的科技、经济发展实际，进一步完善知识产权工作试点方案，健全知识产权管理机构，配备工作人员，落实工作经费，抓好宣

2013-08-12 09:11

玉柴

广西

工业园

柳工欧维姆积极布局俄罗斯加强营销渠道建设

在不久前结束的第十四届俄罗斯国际工程机械技术展（CTT）上，柳工欧维姆公司赫然在目。 “俄罗斯是一片投资热土，随着远东地区大量基础设施建设项目陆续上马，对建筑机械的需求将越来越大。”柳工欧维姆总裁郑津称，“这里将是欧维姆打造世界级中国品牌的新起点。”俄罗斯一直以来侧重军工和重工业发展战略，基础建设领域投入不足。但随着2020年奥运会等机遇的到来，未来一段时期内将是俄罗斯基础建设一个新的发展周期。据

2013-08-09 16:04

柳工

欧维姆

俄罗斯

天行健北斗终端积极促陕汽营销转型

陕汽天行健车联网服务系统作为陕汽服务型制造战略落地的拳头产品，再次成为陕汽近期热议的焦点，并赢得集团大客户的关注。顺时顺力，天行健北斗终端全面标配今年5月，为顺应交通部北斗示范工程要求，推动北斗系统民用化发展，陕汽天行健推出了具备北斗兼容功能的车载终端，并在销往示范省市的陕汽重卡上实现标配。该终端不仅可以满足政府监管要求，其具有的车贷和车队管理服务也满足了金融服务和运输企业的管理需求。高度集成的

2013-08-08 09:55

“我是精英”华中三一首届营销技能比武落幕

日常的客户拜访可能会遇到哪些难题，营销人员又应该采用何种技巧来化解？面对这样的问题，营销新人往往会感到茫然与困惑，近日，“我是精英”华中三一首届营销技能比赛为他们提供了一个很好的学习讲堂。本次营销技能比赛共分为“价值营销”演讲及商务谈判两项。在“价值营销”演讲比赛中，选手们踊跃上台，从产品优势到服务优势，从个人形象到企业品牌，从不同角度阐述自己对“价值营销”理念的认识与心得，分享在实战中利用“价值

2013-08-08 09:44

三一

营销技能

技能比赛

工程机械营销模式变革雨滴APP效应凸显

进入移动互联网时代，信息呈爆炸式增长，各行各业的资讯传播速度加快，商机转瞬即逝。企业需要随时随地掌握最新的行业动向，而通过传统互联网门户网站来寻找供需资讯的方式，已不能满足企业的需求，企业对行业门户移动客户端的呼声日高。工程机械行业在过去几年，由于企业营销过度透支市场，背离了市场的实际需求情况，导致了厂商与客户之间的“两伤”的局面，这在一定程度上也极大的损伤了市场终端客户对购买新产品的信心。尽管

2013-08-07 09:28

营销模式

APP

菲律宾三一港机新营销办公室开张大吉

2013年6月19日，坐落于AIC CRENTER四楼的菲律宾三一港机办公室正式开张，菲律宾三一港机代理商BOEING MHC公司的营销办公室，是目前亚太区域第一个三一港机产品营销办公室，它将为菲律宾三一港机营销做出贡献。“今天是我53岁生日，也是这个新部门的生日，我将把这份事业看做我的生命来维护。今年我们做得不错，菲律宾各大港口如马尼拉港、达沃港、卡加延的奥罗港、宿务港，今年都有采购我们的设备。

2013-08-02 17:16

三一港机

三一港机菲律宾营销

华东三一上半年业绩稳中有升专设A8、V8营销队

7月5日，山东华东三一公司召开半年度会议，对上半年部门运营情况作总结，并全面部署下半年工作发展目标。2013年上半年，华东三一各项经济指标稳中有升，公司积极推广三一品牌，为扩大营销网络，公司新增了若干县级办事处，以便更好地在新型城镇化地区推广V8小型化成套混凝土设备。同时，公司还专门设立了A8、V8专职营销团队，继续推行团队销售模式，努力实现“产品销量有增长、市场拓展呈良性、任务完成上台阶”的目标

2013-08-01 10:57

中联工起服务保养华东巡展：山东营销保障中心

【第一工程机械网独家报道】2013年7月18日，中联重科工程起重机公司(简称中联工起)服务保养全国巡展华东区启动仪式在“泉城”济南喜来登酒店举行。山东营销保障中心作为起重机行业在山东区域的首家4S店，吸引了参会用户的广泛关注。中联重科工程起重机公司山东营销保障中心(公司注册名为山东益方中联工程机械有限公司)成立于2012年年初，企业负责人为刘旷，业务范围包括代理中联重科工程起重机的销售、三包服务

2013-07-18 16:12

盘点：2013上半年工程机械十大营销事件

2013上半年，“大黄鸭”很忙，自媒体不断传递着正能量，工程机械企业也开始在营销手段上推陈出新。相较于往年赤裸裸的产品营销，许多企业不约而同展开了“曲线救国”的战略，竞技规范、节油比赛开始越来越多地出现在工程机械企业的相关活动中。但是，锐意创新的产品有时候也不需要太多包装，自有市场来说明一切。于是乎，上半年的营销大战中，传统与新潮的营销推广可谓二分天下，各有各忙活。回顾上半年小编发现，2013上半

2013-07-17 10:02

同力重工2013年度年中营销工作会议顺利召开

7月11日，同力重工2013年度年中营销工作会议在咸阳王朝轩国际酒店隆重召开。同力重工公司总经理许亚楠先生及其他高管共同出席此次年中营销会议，与经销商及销售人员一起总结同力重工上半年度业绩，分析当前经济形势，规划2013年下半年的营销工作重点。总经理主题演讲营销经理培训面对未来不断发展变化的营销环境，同力重工协同经销商正共拓新的营销思路，共享营销经验。本次大会的召开，凝聚了同力重工人

2013-07-16 09:06

同力重工

营销工作

年中会议

湖南省知识产权局局长陈仲伯应邀至中联重科讲座

7月5日，湖南省知识产权局局长陈仲伯应邀至中联重科，作题为“国际知识产权保护”的专题讲座。中联重科领导龙国键、混凝土机械公司总工程师吴斌兴、中央研究院院长助理甄彧及混凝土机械公司市场、技术、制造、采购、战略规划、投资及风控等部门领导参加。陈仲伯局长以丰富的知识产权实战经验，从“制度论、财富论、竞争策略、发展策略”几个角度阐述了对知识产权重要性的认识，用亲身经历过的多个典型案例深入浅出地剖析了企业的

2013-07-15 16:58

知识产权

专利

力士德贵州区域强抓营销服务提升竞争力

随着力士德装载机在全国各个施工工地大放异彩，施展技能，得到了众多客户的青睐和认同。通过一年多的发展，力士德装载机基本建立了覆盖全国各地的销售网络，销售量取得了突飞猛进的增长。近日，为了有效提升代理商营销服务能力，更进一步提高产品市场占有率，力士德公司在贵州区域开展了营销服务技能培训，力士德贵州代理商的销售人员和服务人员参加了学习培训。力士德贵州区域强抓营销服务提升竞争力力士德公司副总经理刘

2013-07-10 15:06

力士德

贵州

营销服务

中联重科工程起重机公司甘青营销保障中心开业

中联重科工程起重机公司甘青营销保障中心开业仪式日前在兰州七里河区举行。随着甘肃省经济的发展，中联重科等全球工程机械领军企业纷纷落户陇原，进行产业布局。中联工起甘青营销保障中心开业仪式举行

2013-07-02 09:00

知识产权护航第二届长沙工程机械配博会

日前，第二届中国（长沙）国际工程机械配套件博览会在湖南国际会展中心开幕。长沙市知识产权局和长沙知识产权维权援助中心进驻展会开展知识产权保护工作。展会期间，长沙知识产权维权援助中心设立了知识产权维权援助服务台。中心工作人员巡查馆内标注专利产品，现场检索参展商标注专利的法律状态，向企业宣传长沙市对与知识产权的相关保护与优惠政策，鼓励企业重视知识产权工作，保护其核心技术，提高企业竞争力，树立自己的

2013-07-01 09:20

配博会

长沙

沃尔沃经营哲学之四：成功根植体育营销

谈及沃尔沃的品牌战略，就不能不提及沃尔沃所拥有的两项世界顶级体育赛事。也许我们将其称为体育营销有些牵强，但自沃尔沃进入中国之后，高尔夫沃尔沃中国公开赛和沃尔沃环球帆船赛，就陆续进入到公众的视野当中，并成为沃尔沃品牌传播中最重要的载体。作为赛事奖品的沃尔沃EC55B Pro挖掘机和L105中型轮式装载机，也得到了空前关注在沃尔沃集团和沃尔沃汽车的共同努力之下，这些赛事都已经发展成为世界顶级的

2013-06-25 10:09

中国重汽海外融资获中国银行优秀营销项目奖

2013年，中国重汽2012年度海外融资项目参与了中国银行全辖优秀项目评选活动，经过多次的筛选及评比，获得中国银行总行2012年度公司业务条线优秀营销项目奖。2012年3月，中国银行济南分行联手中银香港成功为中国重汽（香港）有限公司发放了两年期18亿元人民币银团贷款。该笔贷款是境外首笔人民币银团贷款，港、澳、台银行联手参与，境外首家采用中国人民银行基准贷款利率的人民币银团贷款，香港市场上最大宗纯离

2013-06-21 09:34

中联工起山东营销保障中心为山区儿童奉献爱心

日前，主题为“关注山区儿童，中联传递爱心”的中联重科工程起重机公司山东营销保障中心“六一”儿童节关注山区儿童特别活动在临沂市费县芍药山乡莲花联小举行。在活动中，山东营销保障中心给莲花联小赠送了60套学生桌椅、16套教师办公桌椅、7台电风扇、5个书橱以及各种音体美器材等助学助教物品。山东营销保障中心的爱心形象大使还给9位单亲家庭的学生送上了毛绒玩具和遥控飞机等节日礼物。同时，也为在校的每位学生赠送了

2013-06-14 17:21

山区儿童

工程机械应创新营销模式跨界营销受欢迎

在中国，随着社会的进步，各行业对提升劳动生产率的要求日益迫切，而工程机械行业经过“黄金十年”的突飞猛进的发展对外吸引力空前提升，再加上企业间竞争不断加剧，行业的进入门槛日渐降低，这一切让工程机械不再是少数人的专属，开始进入到千家万户。鉴于此，许多工程机械企业的营销战略也与时俱进地发生着变化，不再将接触面局限在代理商及用户，而是逐渐将普通大众也纳入品牌宣传的受众群体，借此，一些工程机械龙头企业也从专

2013-06-14 10:14

跨界营销

事件营销

英轩重工举办消防演习消防知识常抓不懈

6月6日上午，英轩重工邀请县消防大队官兵在公司餐厅举办了以“科学发展、安全发展”为主题的消防安全知识培训，来自生产制造中心的班（组）长及以上管理人员、各部门兼职消防员和全体警卫人员共60余人参加。培训包括如何预防火灾、火灾发生后如何报警、疏散人群、自救、逃生等内容。培训课后，消防官兵现场演示了消防车和灭火器的正确使用方法，与会人员在现场积极参与了灭火演练，掌握了火灾扑救的基本技能。英轩重工副总经理

2013-06-08 10:31

英轩重工

消防演习

消防知识

中联工起服务保养全国巡展：湖南营销保障中心首站探秘

6月6日，以“高效服务、超越期待”为主题的2013中联重科工程起重机公司（以下简称“中联工起”）服务保养全国巡展活动在长沙拉开帷幕。湖南营销保障中心成为整场活动的焦点。#d1cm#page# 2012年1月，湖南保障中心管理团队组建成功，进入湖南分公司，着手湖南保障中心组建及完成销售、服务、备件工作的顺利交。#d1cm#page# 湖南营销保障中心设有10个职能部门，现有员工110人，管理团队

2013-06-06 23:06

中联工起

服务保养

新时期国家知识产权战略：潮平风正扬帆时

【第一工程机械网独家报道】5年前的6月5日，党中央、国务院正式颁布实施《国家知识产权战略纲要》，确定到2020年，把我国建设成为知识产权创造、运用、保护和管理水平较高的国家。知识产权战略从2008年颁布至今，已经走过5年。潮平两岸阔，风正一帆悬。5年来，在知识产权战略指引下，知识产权工作一步一个脚印，一年一个台阶，已成为激发全民创新热情、提升国家核心竞争力的重要支撑。新征程新战略 20

2013-06-06 10:14

知识产权

三一

盘点：中联重科工程起重机公司营销保障全扫描

【第一工程机械网独家报道】2013年6月-8月，以“高效服务、超越期待”为主题的中联重科工程起重机公司（以下简称“中联工起”）服务保养全国巡展将在全国拉开帷幕。作为中联工起服务实力重要力量的营销保障中心，在整个服务保养活动中担当重任。据第一工程机械网记者了解，中联工起自2006年率先在工程起重机行业推出了集主机销售、维修保养、零配件供应、机手培训和信息反馈为一体的第一家“营销保障中心”之后，经

2013-06-06 14:58

起重机