# 为客户创造更大价值

杜富平

阿特拉斯•科普柯钻机为用户创造更多价值(图)

作为贵州瓮福磷矿的采矿承包方，云南镇雄房地产开发公司在英坪矿区进行采矿作业近20年，经历了从人工开采到人工和设备结合开采，再到完全使用设备开采，深刻体会到高效率设备为企业带来的高效益。阿特拉斯•科普柯ROC L8 30钻机云南镇雄房地产开发公司总经理吴长元介绍到：“目前的开采部，只是云南镇雄房地产开发公司在瓮福磷矿的一个项目部。这个项目自1990年开始，当时采用硐室爆破，施工完全依赖人

2011-03-17 09:09

阿特拉斯•科普柯

钻机

宇通重工：卡特彼勒“最有价值的客户”

从“宇通重工”2004年开始进军桩工机械领域就与世界工程机械行业的巨头——美国卡特彼勒公司结下了不解之缘。卡特彼勒公司作为宇通重工旋挖钻机底盘的重要供应商，经过双方近2年的共同努力，“宇通重工”的旋挖钻机取得了“行业第二”的不俗战绩，并且2006年以来一直呈现供不应求的喜人局面，成为“宇通重工”参与市场竞争的一大厚重砝码。 2006年6月16日上午，卡特彼勒OEM系统集团北亚销售总

2006-07-03 00:00

“凌宇风云榜”——李庆海：信任源于创造的价值

“我们现在用的全是凌宇搅拌车，以后依旧会选择凌宇搅拌车！”这是四川府河兴龙物流有限公司总经理李庆海令小编印象最深的一句话....... 四川府河兴龙物流有限公司总经理李庆海坐落在“天府之国”的府河兴龙物流有限公司成立于2015年，是一家依托大型国有建筑集团——四川华西集团承接其混凝土业务的专业化物流运输公司。目前公司自有车辆90台，员工158人，是成都双流以及天府

2022-07-07 09:42

三一价值客户故事：峥嵘岁月携手并进

当时年少青衫薄，策马前途须努力。 1993年的崔玉海，是一个初出茅庐，刚刚入门学开挖掘机的小学徒。二十多岁的年轻小伙，除了眼前生计，可能时常处于间歇性踌躇满志和持续性茫然若迷的状态。这时候的崔玉海，也还不知道未来的自己会变成什么样子，只能埋头学习技术，扎根一线。创业之路，稳扎稳打浅水无戏龙，经过十年的学习沉淀，2003

2022-03-23 14:03

三一价值客户故事：筑梦者的坚定信念

在拜访周总过程中，他感慨地说，回首他二十年来的工程建筑生涯，经历的风雨历历在目，唯有始终怀揣着感恩之心，保持坚定的信念，才能在筑梦的道路上不断砥砺前行。三一客户周胜周总家中的长辈亲戚都是工程机械行业的从业者，因此周总从小就深受这方面的熏陶和影响，在01年就毅然决然地投身到了工程行业之中，开始做一些小体量的市政工程与土方项目。三一挖掘机正在施工到了

2022-03-09 14:20

SY375H

履带挖掘机

三一价值客户故事：开拓者的坚定脚步

仰望蓝天，将青春无悔地奉献给徐总所忠诚的事业，即使这一路布满荆棘和泥土，但依然朝着目标坚定不移地前进着，只为亲眼看到那些荒凉的土地开拓成闪亮的建筑。三一客户徐总从02年开始，徐总就在从事一些市政工程与土方项目，从那时起徐总就坚信天道酬勤，努力付出一定能换来事业上的收获，所以徐总秉承着不变的初心和顽强的意志力，一路摸爬滚打，在工程建筑行业中不断攀爬，逐渐在事业上取得了不小的

2022-03-04 14:16

矿山机械

三一价值客户故事：品质成就口碑

满屋的书法字画、入目的茶色古香，第一次进入夏多镰办公室，就不难看出他的博闻广识。那这样一位言辞犀利、快人快语的人，又是怎么评价三一的呢？好品质成就好口碑。与很多客户一样，第一次接触三一，夏多镰也是在朋友的力荐下选择的。在机械工程行业，对于施工单位来说，挖机设备就像是吃饭的家伙，一点都马虎不得。一开始，谨慎的夏多镰也就买了两台试试，效果出乎意料地好。挖机使用效率肯定

2022-02-23 13:53

三一售后服务

三一价值客户故事：稳步前行，向每一位奋斗者致敬！

2018年，王总购入了第一台三一挖机SY60。他不善于表达，大部分的心都放在工作上，多年打拼，稳步前行，只为了给家人带来更好的生活。起初与三一合作王总是有顾虑的，但经过销售经理深入的讲解，一次又一次的接触让王总从中了解到了真正的三一。如今他事业有成，家庭和睦，是真正的人生赢家。在工程机械行业闯荡多年的王总，对机械设备的了解十分透彻。通过这台SY60王总切实地体会

2022-02-18 13:23

三一价值客户故事：远见者稳进，稳健者远行！

2006年，张总跟随叔叔一起来到杭州，从事土方项目和车队运输管理。那时，张总刚走出校门，对于每一个可以实践学习的机会都感到无比珍惜，就这样，日复一日，年复一年，张总不仅通过工程项目磨炼出了坚强的意志力，而且也完成了成长的蜕变，逐渐变得能够独当一面。工作中的张总 2017年，张总开始独自创业并成立了自己的公司，勤勉地在工程机械行业中不断攀爬，也是从那时起，张总开

2022-02-10 11:14

三一价值客户故事：用心是向上的车轮

谈起三一时，薛总的言语里满是赞美。从2013年初次与三一相遇至今，薛总已先后购买了9台三一设备。而通过这近十年的合作，三一也凭借着自己优秀的产品和无微不至的售后服务，慢慢走进了这位来自吉木萨尔的新疆儿子娃娃心里。三一客户薛总 2012 年，来自吉木萨尔的薛总开始接触挖掘机行业。初入行业，对机械产品了解不是很透彻，无论是从性能还是价格来说，薛总都是小白。但通

2022-01-20 10:12

客户之声：一次入手50台沃尔沃挖掘机，是豪气更是价值之选

初秋的中午时分，走进位于内蒙古和陕西交界处的锦锴源露天煤矿，一层层整齐开采的剥离面蔚为壮观。目之所及的挖掘机，尽是沃尔沃品牌，在阳光下呈现出耀眼的金色，格外抢眼。内蒙古鄂尔多斯煤矿航拍景色蔚为壮观身材高大的锦锴源科技能源发展有限公司总经理张新亮，是这家煤矿的生产负责人，也是这些沃尔沃挖掘机的拥有者，他在2017年一次性采购了50台沃尔沃挖掘机，可谓豪气十足！ “我们矿山现在有40多台沃尔

2021-09-17 19:29

【三一优秀服务事迹】口碑就是生意，服务创造价值！

2021年3月8日，泸西服务服务工程师李工接接到客户赵先生召请：从客户饶先生处购买的SY235设备，目前已工作至1万H以上，需更换车身线束。泸西客户赵先生及其家人自14年开始陆续购买三一中大挖设备10余台。服务工程师李工在接到客户召请后，立即向服务主任汇报设备情况，并确定了最终的解决方案，随即紧急订购车身线束。由于配件次日才能到货，为避免客户担忧，服务工程师与客户协商预约3月10日晌午前往工地

2021-06-15 09:57

三一优秀服务事迹

【筑梦三一，用价值说话】采访老一辈的使用者——三一客户张建海

成功的奖赏远在旅途终点。而非起点附近。我们不知道要走多少步才能达到目标，踏上第一千步的时候，仍然可能遭到失败。但成功就藏在拐角后面，除非拐了弯，我们永远不知道还有多远。再前进一步，如果没有用，就再向前一步。事实上，每次进步一点点并不太难。以为拐弯处总有人在等你。在这样的路上老一辈的张建海与三一与相携至今。内丘县文生矿业有限公司总经理张建海张建海，内丘县文生矿业有限公司总经理，一个

2021-01-11 10:09

【筑梦三一，用价值说话】三一挖掘机客户杨存良：先做人后做事！

做事先做人，做人才是“立”人的魂。要容人、宽人，给人留退路和给台阶。不然，老想着自己不吃亏，那这样的人是很难立世的。给人以宽容，就是给自己一个空间。社会是由人组成的，争取别人都成为你的朋友和帮手，而不能自己孤立无援。而三一就有这样一位朋友——杨存良。保定恒祥銘建筑工程有限公司董事长杨存良杨存良，保定恒祥銘建筑工程有限公司董事长，保定易县人，一座英雄的城市，狼牙山五壮士就来自那里。

2021-01-06 16:04

【筑梦三一，用价值说话】客户李根起：三一挖掘机助我逆风翻盘！

艰难起步，路艰且难 “您的事业开始是从什么时候起步的?” “我来自衡水市五乡下，没有啥家境，也没啥文化，但是身上的倔劲儿告诉我要干出点事业，人不能一直穷下去，我要改变自己的命运，不服输!。于是在2005年的时候，我选择从事这个挖掘机行业，那时候是真的难啊，充满了艰难和无助，那可是硬挺过来的呀。” 尽管面临着巨大的困难，也明知前路坎坷，可依然眼神坚定，毅然决然的走下去，这就是不甘平凡的李根起。后来

2021-01-05 10:04

bauma CHINA 2020｜三一洞见未来，把握先机，创造价值

2020年，是特殊的一年，面对新冠疫情，吊装人勇敢逆行，同时，也迎来了吊装行业的高光时刻。风电抢装，石化升级改造，城镇化推进等大规模的建设投资，为行业带来了难得的挑战和机遇。【点击查看上海宝马展专题报道】 “十三五”计划收官，“十四五”即将开局，一大批重大工程，对补齐基础设施短板，促进形成强大国内市场和经济社会发展具有重要作用。工程投资加码，工程机械行业将持续向好： ● 碳中和的庄严承诺

2020-11-25 21:59

【云•拉展】创造价值无惧挑战柳工携15台设备亮相美国工程机械展

美国拉斯维加斯时间3月10日上午9点，柳工携15台设备亮相2020年美国工程机械展(CONEXPO-CON/AGG)。为北美市场带来一系列符合市场需求、技术领先、性能卓越的设备。此次展会，柳工的布置及展示都将围绕“柳工能为您带来什么？”的主题与观众和经销商展开对话。柳工深知，要在这个竞争激烈的市场中脱颖而出，柳工要比我们的竞争对手想得更多，走得更远。柳工不仅仅为客户提供满足多样应用需求的全

2020-03-11 18:14

Gymdex与柳工：信任搭起桥梁合作创造价值

十年前，Groupe Gymdex将柳工这个品牌引领到了加拿大魁北克省蒙特利尔市。对于柳工来说，他们就此打开了一个全新的市场大门，而对于Gymdex而言，他们从此在这里积累起了源源不断的客户。柳工北美公司的经销商Groupe Gymdex 作为挖掘设备领域的领导者，Gymdex主要从事重型机械的销售，维修和保养，同时还提供液压挖掘机的属具。“Gymdex” 这个名字是由其四个创始人姓名的字母构

2018-06-26 09:51

高性能高价值中联重科4.0旋挖钻ZR460V获国内外客户青睐

在上月结束的2016上海宝马展上，中联重科数款4.0产品惊艳亮相，其中基础施工4.0产品——中联重科ZR460V旋挖钻机在展会现场吸引了众多国内外潜在客户垂询、洽谈、购买，产品获得来自马来西亚、泰国、印尼、沙特、阿联酋、俄罗斯、澳大利亚等国家的海外客户交口称赞。据了解，中联重科ZR460V旋挖钻机是中联重科为适应市场需求，运用多年设计制造桩工设备的技术结晶，并结合国际先进技术而设计研发的一款4.

2016-12-22 08:50

中联重科

旋挖钻

ZR460V

三一起重机价值服务：一切为了客户

“三一重工 ”这个名字是我在2008年一次朋友聚会时无意间听到的。多方打听及了解，觉得是个很了不起的企业，特别是作为一个湖南人，更使我感觉到骄傲和自豪。当时的我很羡慕那些在三一重工上班的人，心里想要是我也能到这里工作该有多好。经过两年的不断努力学习，在2010年7月我如愿以偿的通过了公司严格的面试及考核，正式踏入三一起重机售后服务的工作岗位，开始了自己在三一售后服务的生涯。当时的我暗暗告诉自己以后

2014-07-30 12:34

三一起重机

服务全球行

价值服务

湖南三一工程机械有限公司服务创造价值

2012年9月25日，湖南三一工程机械有限公司在株洲市华地酒店举办了为期1天的湖南三一株洲区域操作手俱乐部启航仪式暨技能比武大赛活动。此次活动吸引了来自株洲共计73位泵车客户老板、设备主管、操作手前来参加，湖南三一工程机械有限公司副总经理杨学华先生、常务副总金智辉先生、株洲区域销售部长晏黎明女生莅临会场，与广大客户深入交流，充分了解客户需求。杨学华先生致活动开幕词杨学华先生致活动开幕词此

2012-10-10 08:50

技能

市政施工小型挖机如何创造“绿金”价值

甘南藏族自治州位于甘肃省西南部，地处青藏高原东北边缘，长江、黄河上游，甘、青、川交界处，是全国10个藏族自治州之一。有藏、汉、回、蒙、土、撒拉、保安、东乡等24个民族，藏族占48%。境内地貌复杂多样，西高东低，有高山草地、高山森林和丘陵低山三个自然区，海拔1172--4920米，年均气温1.7℃，降雨量400--800毫米，是甘肃省降雨量最多的地区之一。甘南州地域辽阔，物华天宝，有畜牧、水电、矿

2012-06-26 10:06

市政

施工

中联工起服务万里行郑州站：创造服务价值

【第一工程机械网独家报道】4月27日，中联工起2012服务万里行华北区郑州站服务工作进行第三日。服务工程师们不顾炎热继续走访用户，为用户设备提供“两免一送”服务优惠。在为用户检修维护起重机设备的同时，还为他们送去合理科学地设备养护方案。 2012服务万里行活动由中联重科工程起重机公司服务中心的骨干服务工程师带队，33家营销保障中心通力配合，800余台服务车扬旗出发，2000多名服务工程师积极响应

2012-04-28 10:45

高效施工保障重点工程品质服务创造价值

在河南省淅川县九重镇，通向内邓高速跨南水北调大桥工程的道路上，铺起了一条施工便道，这里正在施工的项目——南水北调中线工程一期淅川2标段，作为南水北调线上的重点工程，由于面临工期紧、渠道深基坎开挖风险大、膨胀土施工质量控制难度大等难点，受到了各方的高度重视。为了保障国家重点工程的顺利进行，三一旋挖钻机SR360以高品质产品及完善的售后服务体系，参与了此项工程建设，“现场第一根桩于2011年12月31

2012-02-14 14:18

施工

重点工程

品质服务

北京三一重机创新服务模式创造最大价值

当前，“以客户为导向，以服务制胜”的时代悄然来临，大多数工程机械企业已经意识到，市场已经由产品制胜转为服务制胜。中国工程机械市场保有量已达到一定程度，接下来企业间竞争的已经不仅仅是产品，而更是趋向于服务。北京市三一重机有限公司短短几年内，在桩工机械领域迅速崛起，除了在产品上源源不断的创新，日渐完善的售后服务体系成为北京三一制胜市场的关键之一。在工程机械行业后市场趋势明显的当今，北京三一不断创新服务

2012-02-06 14:57

北京三一

客户

一趟多6方，一年多赚30个W！星马混凝土搅拌半挂车创造更大收益

星马混凝土搅拌半挂车来源：汉马科技集团

2022-12-08 17:33

【筑梦三一，用价值说话】客户程洪原：支持三一，我再买两台挖掘机

首都北京，一个多元又严格的城市，对所有一切都要求甚严。在这里，机会有很多，但束缚也很多。对于工程机械行业从事者来说，环保达标，排放达标是一道硬核要求。在这样的环境中，北京起发机械施工工程有限公司董事长程洪原毫不犹豫选择了三一。北京起发成立于2006年，现有员工150人，大型设备100余台，主要承接基础处理土石方工程。北京起发机械施工工程有限公司董事长程洪原程总回忆，2011年第一

2021-01-22 11:19

客户采访

吉尼客户价值故事：高质量产品帮助客户赢得更多租赁机会

南京辛巴机械设备有限公司一直致力于高空吊篮、物流转运设备等建筑设备租赁行业，是一家拥有雄厚的服务技术力量和可观的设备规模的综合性机械设备租赁公司。 2017年辛巴机械进入高空车租赁行业，开始了与吉尼的合作之路，目前已发展成为拥有近百台臂车和剪刀车的机队规模。 2017年辛巴机械进入高空车租赁行业开始了与吉尼的合作之路辛巴机械目前有近百台臂车和剪刀车高质量产品性能赢得更多的租赁机

2020-05-07 15:03

创造更高运营价值汉马动力智能节油管理系统减少油耗

据说，油耗在卡车的运营成本中占35%的份额，决定了重卡的运营成本和总体收益。影响油耗有人、车、路等因素，其中最大的因素还是车辆本身。而动力系统才是影响车辆油耗的核心因素。华菱星马汉马动力智能节油管理系统汉马动力上市6年多来，凭借节油的显著优势迅速占领市场。都知道汉马动力省油，但是很少有人知道汉马动力为什么省油。汉马动力省油的秘密主要是源于其独有的智能节油管理系

2019-08-28 16:22

优质产品价值永恒德基机械以客户成功为骄傲

2014-2015年，广州通兴建设工程有限公司(简称“通兴建设”)与德基机械首度合作，选用德基机械DG5000型沥青混合料搅拌设备在其承建的潮惠高速公路项目合同段中施工。 2016年，通兴建设与德基机械再度携手，再次使用德基机械DG5000型沥青混合料搅拌设备投入广东云湛高速路面施工。该设备在项目集中施工期，完成了近三十万吨的成品料生产，保障了生产任务的完成。藉此，通兴建设荣获中交二航局“

2018-01-25 09:56

德基

沥青混合搅拌设备

高速公路

服务创造用户价值临工真的做到了

新益湾码头是在2014年重组建立的，主要业务是转运砂石料，年转运量在100万吨左右，对于最关键的物料铲装设备——装载机，他们全部选择了临工品牌。山东临工装载机 “除了新益湾，我们公司还有4个码头，创建的历史都很长了，用过国内很多主流品牌的装载机，近几年才开始与临工合作。这个新码头，之所以全部使用临工装载机，最关键的因素就是服务。别的品牌做不到的，临工能做到，这就是最好的解释。”谈及与临工的合作

2017-01-17 09:46

山东临工

工程机械

用户故事

合作创造价值：晋南最大矿山企业这样评价柳工装载机

在晋南最大的矿山企业紧张忙碌的原材料堆积场，两台柳工60装载机日夜不停地在堆积如山的矿砂间穿梭往复，将铁矿粉原料源源不断地运进筛分机中。而筛分机的另一端，极细矿粉则源源不断地汇聚成山。福轩矿业徐总 “它们将要完成的，是目前这个储放场里堆积的30万吨铁矿粉的运载。这种工作对于运载机械来说是一种挑战。因为铁矿粉又重又脏，对机械的损耗非常大。”福轩矿业徐总如是说道。徐总介绍说：公司是由之前的几家矿业

2016-12-05 09:36

雷萨重机QY50B5型起重机商业价值的创造者

雷萨重机QY50B5型起重机，额定功率250kW，最小离地间隙280mm，性能优越，电子水平仪功能获得国家专利技术，安全有保障。雷萨重机QY50B5型起重机 5节大圆弧六边形主臂，同步伸缩系统，起重能力强劲。独立、同能力的主、副卷扬机构，既可单独工作，也可同时作业。单缸前顶式变幅结构，更显稳定、可靠。回转机构具有自由滑转功能，能与重物自动找正。小齿轮偏心设置，啮合间隙易调整。五支腿配置

2014-01-26 09:56

雷萨

QY50B5

起重机

2012中国施工装备展洽商会以交流创造价值

继西安第一次办展之后，中国施工企业管理协会将于5月15~17日在成都举办“中国施工企业管理协会第27次年会暨2012年中国施工装备展览洽商会”。中国施工企业管理协会秘书长李鸿庆表示，此次展会将秉承上一届展会“用户办展”的特色和模式，以“交流”为主题，组织专业观众到会参展。协会总结了2011年西安展览洽商会的经验教训，从活动地点的选择、时间安排、展馆布置、活动内容设置等环节进行了精心策划和认真准备

2012-04-05 09:32

施工装备

展览

交流创造价值中施企协第27次年会拉开帷幕

为了更好地履行为会员企业服务的宗旨，切实帮助施工企业与工程机械装备企业之间的沟通与交流，抓住西部地区新一轮开发热潮到来的机遇，继2011年4月在西安成功举办“中国施工企业管理协会第二十六次年会暨2011年中国施工装备展览洽商会”之后，由中国施工企业管理协会、成都市人民政府主办，中国工程机械易租网承办的“中施企协第27次年会暨2012年中国施工装备展览洽商会”各项前期活动于近日拉开帷幕。中施企协

2011-12-16 10:22

中施企协

成都

首站告捷！宇通矿用装备十城百矿价值共享活动走进鄂尔多斯

初夏时节，微风不燥。伴着温暖的阳光和草原上的勃勃生机，一场矿业“盛事”正式拉开帷幕。 5月15日，在中国新兴“煤都”鄂尔多斯，以“价值连城绿动中国”为主题的宇通新能源矿用装备十城百矿价值共享活动盛大启幕。来自全国60多家矿山企业代表齐聚一堂，共同探讨新能源矿用装备为推动矿山绿色转型所带来的价值。宇通新能源矿用装备十城百矿价值共享活动此次宇通

2024-05-16 20:47

【专栏】服务革命：零客户流失，品质源于服务（一）

20世纪70年代，根据从许多行业几百家公司收集的数据，开展了一项市场份额对利润的影响（PIMS）的大型研究，得出的结论是：盈利能力最重要的决定因素之一就是市场份额。这为20世纪80年代的公司并购潮提供了证据。以产品、价格、促销和分销等4P为中心的传统营销活动，正是基于始于1972年的市场份额对利润的影响（PIMS）研究所得出的结论，主要目标就是创造市场份额。美国西南航空公司自197

2024-04-29 10:18