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中国工程机械行业已经经历了十几年高速增长，这种高速增长的后遗症就是行业的代理商普遍严重“缺钙”。“缺钙”，就是指企业的规模发展迅速，可是服务、配件和客户关系管理却远远落后于代理商规模的发展，“缺钙”就是指客户缺少对代理商的粘度。多数工程机械代理商都是销售型企业，设备营销占公司营业额的80%~90%，而与客户接触最多、对客户关系影响最大的后市场(服务和配件等)，在代理商业务中贡献的比例却很小。 近几
作为安扬销售，我们与红岩已经结下了十多年的缘分!最近，我们又迎来了一个新的挑战。 尹韦锋 2019年5月份，安扬红岩拿下蚌埠区域，派新组织的蚌埠团队打开市场。 刚到蚌埠时，我们发现当地很多卡友都没听过上汽红岩这个牌子的车，品牌认知度较低。这给了蚌埠团队销售经理非常大的压力。要知道，对于销售来说，不开单就等于上了一学期的课考试，考零分一样让人抬不起头。两个月没有开单，销售经理瘦了十几斤。 经过
在制造商的“加法”与代理商的“减法”之间，企业应该怎么做？做“加法”和做“减法”需要的是什么？ 2018年的端午节，我们全家回浙江江山扫墓，这里是妻子的祖籍，也算是一次认祖归宗之旅。妻子的祖爷爷是清朝的建威将军蔡福谦，曾经在光绪元年(1875)作为钦差大臣左宗棠的副将去新疆平定叛乱，他曾被左宗棠收为义子，在蔡家宅院的正厅之上，悬挂着左宗棠书写的一副楹联：“从古爱人须学道，自来明善可诚身。”这次
2020年上半年，疫情冲击下，重卡市场受到了严重影响，上汽依维柯红岩商用车有限公司(以下简称“上汽红岩”)重卡销量反而逆势上扬，尤其是牵引车表现最为突出。接下来，就让我们来晒晒上汽红岩牵引车1～5月成绩单： 一季度，牵引车同比增速达到132%，位列行业第一 ; 4月重卡“产量破万”，牵引车同比增长265%，取得新突破; 5月重卡“产销双破万”，牵引车同比增长163%，继续领涨市场 ; 1-5月牵引
上汽红岩月销量首次破万! 2020年5月，上汽红岩月销售重卡10119辆，同比增幅高达102%!1-5月累计销售突破3万辆，同比增长14%! 上汽红岩缘何可以在5月取得如此优异的成绩?未来倘若想“上位”重卡前五，其还需修炼哪些“内功”和“外功”呢? 月销首破万辆 2020年5月，上汽红岩月销售重卡10119辆，同比102%的增幅(2019年5月销量为5020辆)令人瞩目。与此同时，上汽红岩在5月的
2020年5月，上汽依维柯红岩商用车有限公司(以下简称“上汽红岩”)迎来了“双喜临门”：重卡销量首次突破万辆大关，达到10119辆，在实现同、环比双增长的同时，创造企业全新历史;与此同时，5月产量也再次突破万辆，达到10737辆。凭借产销双破万，上汽红岩开启企业发展的新纪元。 实际上，上汽红岩在迎来“红五月”之前，就已经取得了骄人的业绩。今年一季度，上汽红岩牵引车同比增速就达到了132%，位列行业
继4月重卡产量破万后。5月，上汽红岩重卡销量历史性的实现破万辆纪录! 上汽红岩重卡销量破万，同比增长102% 作为今年全球最大的“黑天鹅事件”，疫情对于年初我国汽车市场的打击巨大。而在后疫情时期，我国汽车行业中率先复苏的便是重卡市场。 从第一商用车网掌握的5月重卡销量数据及增量表现来看，上汽红岩在重卡市场的销量增幅继续引领行业：5月销售重卡10119辆，同比增长102%;1-5月累计销量突破3万辆
导语：复工复产号角吹响后，不少中国企业陷入新的尴尬之中：受到国外疫情的影响，很多关键配件无法实现进口，生产遭遇困境。 三一重工 这个尴尬的情形并不是全部，那些在多年前便开始发展自己技术、完善生产链条的企业开始逐步显现出优势，坚持进口与国产自制底盘相结合制造模式的三一就凭借专用自制底盘泵车在这场硬仗中大放异彩。 高效低耗更省钱 作为设备施工的关键指标，油耗是大家最为关心的问题。三一专用自
45岁的王术国是黑龙江绥化长翔运输公司的经理。早在2007年，王术国就开始从事物流运输，十多年来在物流圈里摸爬滚打，从早年间的运输个体户，发展为拥有40多辆车的车队队长，王术国道出了自己的从业心得。 搭载康明斯X12发动机的大运重卡 王术国的运输公司位于黑龙江省绥化市，经营散杂货运输，线路为黑龙江至两湖区域，货物以两地农产品散货为主。十多年的行业打拼，王术国深知车辆动力的重要性。而在动力选择
2020年4月25-26日，广西路桥工程集团有限公司道桥分公司联合南方路机在北海市组织项目设备管理人员、设备操作人员等进行沥青搅拌站设备的操作安全及维护保养的培训。 广西路桥工程集团 南方路机工业服务部派出优秀培训讲师担任此次课程主讲，此次培训课程主要有沥青搅拌设备变迁及经验交流、沥青搅拌设备故障判断分析、沥青搅拌设备安全培训以及沥青搅拌设备现场交流学习等课程。此次培训加深了设备管理人员及作
自2019年底新型冠状病毒爆发以来，社会各界纷纷汇集合力、投入到这场疫情防控战中。作为工程机械行业中的主力军，三一更是始终冲锋在前。 1月28日，三一紧急启动全球调配医疗物资计划，发动40个国家合作伙伴，各区域团队在全球寻找疫区最紧缺的医疗防护服、口罩等重点医疗物资。 三一从泰国采购的首批55000只口罩运抵长沙 1月30日，三一从泰国采购的首批55000只口罩运抵长沙，根据需求统一
导语：2019年年初，新疆市政建设行业领军企业便开始批量购进日立认证二手机，极高的性价比、更优的产品品质，以及高于行业标准的服务，成为了客户选定日立认证机的重要因素。 中国西部，城市化建设的规模和速度，着实出乎意料。 位于乌鲁木齐城东的河马泉新区，是新疆首府正在着力打造的又一张城市名片。虽然气候已见凉，但该地区的工程建设却依然如火如荼。 新疆市政建设实力派 在河马泉新区，秋实路道路工程是乌鲁木齐迄
三一泵送事业部致全体客户朋友的一封信 驰援各方，万众一心 1月23日，为加强对新型冠状病毒肺炎疫情的控制及救治，武汉市城建局紧急召集中建三局等单位举行专题会议，在武汉职工疗养院建设一座专门医院——武汉蔡甸火神山医院。 1月25日下午3点半，武汉市防疫指挥部举行调度会，决定在武汉蔡甸火神山医院之外，再建一所“小汤山医院”——武汉雷神山医院。随着疫情影响规模的扩大，北京、江苏、广东、西安等全国
2020年新年的钟声刚刚敲响，一则喜讯从徐工大吨位装载机智能化制造基地传来，徐工40余台XC9系列装载机批量出口北美高端市场。 近日，徐工大吨位装载机制造基地张灯结彩，气球飘展，身披橘红色战甲的北美定制版XC949装载机群，铲斗高举，队列齐整，蔚为壮观。 发车仪式现场 鸣锣开市 喜迎开门红 鸣锣开市 杨东升宣布发车 随着一声令下，40余台徐工XC949装载机一同启动，轰鸣的发动
2019年年初，新疆市政建设行业领军企业便开始批量购进日立认证二手机，极高的性价比、更优的产品品质，以及高于行业标准的服务，成为了客户选定日立认证机的重要因素。 中国西部，城市化建设的规模和速度，着实出乎意料。 位于乌鲁木齐城东的河马泉新区，是新疆首府正在着力打造的又一张城市名片。虽然气候己见凉，但该地区的工程建设却依然如火如荼。 新疆市政建设实力派 在河马泉新区，秋实路道路工程是乌鲁木齐迄今规模
1965年，新中国第一个军用汽车制造基地——四川汽车制造厂(上汽红岩前身)正式奠基； 1966年，新中国第一辆重型军用越野车红岩CQ260诞生，在随后的10年间，四川汽车制造厂先后试制出六种车型，主要用于列装部队; 1983年，新中国第一辆18吨公路用载重车下线，填补了当时国内该级别重卡的空白，第一辆民用重卡走向市场; 红岩30290重卡 2007年，红岩公司与上汽集团、意大利依维柯商用车
11月29日，2019中国预拌砂浆行业年会在韶山召开。分会对一年来在预拌砂浆行业内表现杰出的集体和个人进行了表彰颁奖。作为国内专用车行业领军企业，华菱星马以匠心精神深耕专用车行业，用品质和创新不断获得用户和市场的认可，再次蝉联2019年度“最具影响力品牌”企业。 华菱星马获“最具影响力品牌” 本次大会站在行业新高度，在当前经济形势下，靶向瞄准全行业，全面覆盖业界企业，整合行业优秀资源，搭
2019年徐工大吨位装载机“侠客行”在河南开启收官之旅。11月24日，开幕式在郑州隆重举行，吸引了来自郑州及周边200余位客户参与，近距离体验徐工智造。 活动现场拍图 坚守初心 始终如一 河南，中原腹地，市场地位举足轻重，一直都是工程机械各品牌必争之地。近年，河南的飞速发展与国家对环保要求的不断提高，给装载机市场带来巨大发展空间的同时，也提高了要求。 展场上等待客户检阅的徐工大吨位装载
【第一工程机械网 原创】图解说设备，我用图说话，你用感受回答!欢迎收看这一期的图解说设备。本期为大家带来的是小松在BICES 2019上重磅发布的新产品PC500LC-10M0挖掘机。 根据中国工程机械工业协会行业统计数据，2019年1-10月纳入统计的25家主机制造企业，共计销售≥30t挖掘机产品25158台，同比增长6.5%。大型挖掘机是“兵家必争之地”，主机厂商是八仙过海，各显其能，纷
三一总部首次操盘，一年疯一回!全球工程机械最大规模电商嘉年华——三一双11活动开启! 为确保此次活动的顺利进行，三一以官网为依托，构建了全球工程机械超级互动平台——三一活动广场，为用户提供统一的互动活动广场及购买入口。 三一双11电商嘉年华 本次双11电商嘉年华活动，是三一活动广场精心打造的第一个行业最大规模、最新潮流的电商活动。包括1个主会场和9个分会场，涉及36款明星主机产品及几十款配
2019年10月27-29日，2019中国工程机械营销＆后市场大会在山东济南举行，大会以“变局中的可持续发展”为主题，汇聚业内外知名专家、学者以及行业精英，共同探讨处于国内外宏观政治、经济环境及行业变局中的制造商、代理商、技术服务商如何看待变局，如何拥抱变化，如何跨越周期，实现可持续发展。 大会特邀内蒙古日强建筑机械有限责任公司副总经理郭强，作《内蒙古日强再制造实践与思考》报告。 内蒙古日强建
“在我心中，徐工就是首选品牌！”一位在越南当地从事基建行业20多年的徐工装载机忠实客户说道。 徐工大吨位产品展示 聚焦亚太 着眼全球 金秋十月、丹桂飘香。喜迎新中国成立70周年之际，在越南——这个有“小中华”之称的国家，一年一度的“徐工高端产品推介暨客户答谢会”如约而至，为国庆献礼，也为徐工的国际化进程添砖加瓦。本次活动现场共展示了包括LW700HV、LW500KN、LW500FN、LW30
受国家治超政策的影响，越来越多的城市开始对大方量搅拌车进行整治，在此背景下，雷萨重机推出高品质、规范化的轻量化搅拌车，助力地方环保和城市建设，承担企业应有的社会责任。雷萨轻量化搅拌车既符合法规要求又能满足用户实际需求，自上市以来，其出众的性能、全生命周期低成本运营、安全又舒适的驾驶体验，受到广大用户的青睐。 绿色环保 雷萨推出的全新国六排放搅拌车 雷萨推出的全新国六排放搅拌车，完美将机械制造与能
HT70挖掘机是恒特重工自主研发的新一代全液压履带式挖掘机，采用高功率低油耗的洋马发动机，保证了整机的强劲动力和功率储备；整机液压系统匹配进口液压部件，具有“可靠性高、货真价实、安全环保、舒适便捷”等特点，同时可提供多种特殊配置选配，可适应不同国家及客户的需求。 恒特HT70履带挖掘机 智能控制系统 采用全新智能控制系统，国内顶级行车电脑具有强大的大数据分析与存储功能、及时预警提示。 符
6月18日，华菱星马2019蚌埠产品推介会在美丽的珠城蚌埠举行。本次推介会由蚌埠和辉汽车销售有限公司承办，共有40多家商户参加了推介会。集团公司总经理助理葛晓生及营销分公司相关负责人等参加会议，向与会客户代表介绍华菱星马产品，传递华菱星马产品价值和企业文化。 产品推介会现场 推介会上，营销分公司应用工程部相关负责人重点介绍了华菱星马轻量化搅拌车。华菱星马作为搅拌车领域国家标准的重要起草者、行业
蓝天，白云，空气新鲜；轻风，草地，阳光温暖……拥有美好的环境，这是每个人的梦想，也是我们需要为之奋斗的大事情，又是一年的“世界环境日”到来了！ 在大多数人的认识中，矿山和环保似乎有点不太沾边。但是，将环保贯彻到了骨子里的山特维克，却用在自己的能量为建设绿色矿山而出力。山特维克2030年可持续发展目标就是减少二氧化碳排放，以直接减少对环境的污染。其实，有一些环保行动和有关环保的创新，山特维克早就悄悄
省油，是摆在众多工程机械人面前一个非常实际的问题，每一位挖友都希望自己的挖掘机能有省油高效的表现。毕竟为挖掘机加油时喊再多的“口号”都没用，而是要掏出真金白银来购买燃油，所以省油可以直接理解为省钱。 交机现场 在宁夏银川开挖葡萄沟的马总深谙此道，试用过约翰迪尔后，对品牌、配置、服务、质保都十分满意，尤其是油耗，相较于同级别的挖掘机，平均油耗6.2升每小时，省油效果十分明显，于是直接购买了约翰迪
【第一工程机械网 原创】水川镇地处甘肃省白银市白银区城区南20公里，黄河北岸，距白银市区23公里，距省会兰州85公里。水川镇地势自西向东南倾斜，平均海拔1544米，这里依山傍水、自然资源丰富，优越的成矿地质条件更是成就了这里丰富的矿产资源。 水川镇地处甘肃省白银市白银区 在水川镇西峡口村附近，有一片露天的非金属矿石料场，穿越崎岖的山间道路，闻轰鸣声而去，可以看到几台大型设备散落在山头，
2019年5月18日，三一重卡上市一周年。 三一重卡 这一年，我们销量突破12000台； 这一年，我们“服务万里行”走遍全国； 这一年，我们产品快速迭代8次； 这一年，我们更收获了无数卡友的支持与信赖。 在此特殊时刻，谨以此活动感恩支持我们一直前行的卡友们！ 三一卡车抢购优惠 抢购政策 1、抢购价格：28.8万 2、抢购时间：5月18日，下午3点18分 3、抢购方式：通过三一卡车APP完成
水川镇地处甘肃省白银市白银区城区南20公里，黄河北岸，距白银市区23公里，距省会兰州85公里。水川镇地势自西向东南倾斜，平均海拔1544米，这里依山傍水、自然资源丰富，优越的成矿地质条件更是成就了这里丰富的矿产资源。 水川镇地处甘肃省白银市白银区 在水川镇西峡口村附近，有一片露天的非金属矿石料场，穿越崎岖的山间道路，闻轰鸣声而去，可以看到几台大型设备散落在山头，这里便是约翰迪尔客户
时光荏苒，2019年5月，行业首个服务品牌——徐工装载机“金牌服务，全力全程”发布两周年，徐工铲运举行了服务之星评选、金牌客户授牌、备件大型促销等一系列庆祝活动，同时，徐工装载机“一万一亿”百万里服务行活动正在全球火热开展。 “金牌服务，全力全程”品牌发布两周年活动现场 两年=数十年产业积淀 早在21世纪初，中国装载机行业的竞争还聚焦在前端市场时，徐工就开始着眼于后市场建设。始于2009年的“
随着人们生活水平的提高，汽车已经从奢侈品变为日用品走进了千家万户。不过，汽车并不是普通的日用品，想要长久地保持汽车良好的性能，必须要对其进行定期的养护。润滑油就是汽车最重要的养护品之一。高品质的润滑油可以更好地保护汽车发动机，有效延长汽车使用寿命，在汽车后市场中需求强劲。营口福斯油品有限公司以研发、制造高品质润滑油在业界闻名。公司总经理何霞女士多年来一直坚持“品质制胜”的理念，带领企业团队依靠技术
美卓将于Bauma 2019（德国国际工程机械展）上展示一系列创新解决方案，以帮助采石场、破碎承包商和矿山实现增产降本。美卓和分销商Fischer-Jung将在FS.1111/2 (Freigelände Süd)展台恭候您的光临。 4月8日上午11:00，新品发布，就在美卓展台！ 破碎筛分的创新产品。美卓将在Bauma展上推出新型破碎筛分设备。这些解决方案是专为中小型采石场和破碎承包
一款品质与口碑齐飞的高空作业设备，都要具备哪些优势呢？要安全、要高效、要节能、要环保、还要有科技感和高颜值...... 当这些因素集于一体，便造就了这款横空出世便一举成名的高空作业领域新晋宠儿——HA20LE PRO电动曲臂式高空作业平台。 HA20LE PRO电动曲臂式高空作业平台 匠心之作 屡获国内外殊荣 中国工程机械年度产品TOP50获奖产品 2019年4月2
三十年来，作为徐工最早走入国际市场的“拳头”产品之一，徐工装载机在国际化市场的开拓中蹄疾步稳，奋勇前行。从异军突起进入海外市场以来，一直稳居中国装载机出口第一位。 徐工装载机军团率先吹响扬帆海外的号角，开始了新的徐工国际化征程 2019年伊始，鏖战海外市场的征战即将拉开序幕之时，徐工装载机军团率先吹响扬帆海外的号角，开始了新的徐工国际化征程。 铁臂擎天，晴
3月的陕北，春寒料峭，但是树吐新芽，麦破新土，展现出一片生机盎然的景象，一支徐工“生命周期全覆盖，服务品质再提升”服务分队奔走在这春天的陕北山路上。 3月的陕北，春寒料峭 “周老板,新年开工大吉啊，现在我们正在开展‘金牌服务，全力全程’服务万里行活动，按照前期电话约定今天要对你们石料厂的这5台500HV做一下保养与检修，我们开始吧。”未来得及片刻休息，服务分队就开始了工作。 服
2019年2月18日上午，湖北岩迪机械有限公司，“美国独资 全球前三”宜昌新春订货会现场人头攒动，热闹非凡。在鲜花与礼炮的氛围中，现场欢声笑语不断，一派喜气洋洋的新气象。 湖北岩迪机械有限公司宜昌新春订货会 湖北岩迪机械总经理赵辉，营销总监刘立杰，服务经理李国栋宜恩分公司经理苏海兵，宜昌办事处主任王冬云等湖北岩迪中高管及200多位行业客户，参加了此次新春订货会，实现当场购车成
2019年2月全国人民一起欢度喜庆的春节，在这个早春的季节里，大地万物复苏。看，“小鹿”再次奔跑在中国肥沃的土地上，建设着我们美丽的家园。 约翰迪尔品质见证之旅西安站 美国约翰迪尔产品长期以来以省油、高效、可靠耐用的品质优势，成为三秦大地迪尔用户的挖金利器。为答谢新老客户对迪尔产品的支持与关注，在此美国约翰迪尔携手陕西神龙在西安大秦温泉酒店举办了2019新春钜惠大型活动，让我们拭目
1月22日，广西结束了连月阴雨，日丽风和，值此新春来临之际，徐工大吨位装载机“侠客行”2019年启幕之战，在广西南宁吹响出征号角。 徐工大吨位装载机“侠客行”2019年启幕之战 “徐工侠客”功力几何？在过去四个月间内蒙古、山东、四川接连三站活动，用户们通过亲身体验得到了他们想要的答案——“省油、能干、力气大、效率高……”真正感受到徐工大吨位装载机带来的价值升级。徐工大吨位装
人勤春来早，奋进正当时。2019年1月22日，“智”领高端，“大”赢未来，徐工大吨位装载机侠客行2019年首站广西站启动仪式在广西南宁举行。 “侠客行”活动的启动，是徐工装载机在大吨位领域的开创先河之举。徐工希望从“价值差异化”、“价值引领”角度出发，打造一个集合“用户体验、金牌服务、制造升级、高端占位”于一体的“产业价值提升体系”。此次活动邀请到了徐工机械副总裁，徐工铲运机械事业部总经理、党委书
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