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开春以来，山东临工海外市场迅速启动，俄罗斯、乌克兰等代理商加紧战略执行部署，通过2020春季市场促销大力提升市场零售，打破了淡季僵持局面，用傲人的成绩刷新历史记录！ 山东临工压路机 “你用车，我用心”，新年假期结束后，山东临工服务助力整机销售市场联动促销活动在俄罗斯大地蓬勃展开。通过全俄境内30余网点联动，2020年2月整机零售92台，配件零售超30余万美元，再创16年合作历史新纪录！
近日，徐工GR1605BR平地机批量乘风出海、进军巴西，在距离中国万里之遥的南美大陆登陆，进一步打破国外品牌垄断，重塑市场格局，开启了参与国际竞争、逐鹿高端市场的全新征程。 徐工GR1605BR平地机 立足当地，苦练内功，突破技术壁垒。巴西作为南美代表地区，森林等原始地貌占比大，土质黏性大、硬度高，施工作业环境比较恶劣，这对平地机的施工性能提出了较高的要求。此外，南美用户对于平地机在施工作
新年伊始，在秦皇岛昌黎滦河口风电场，三一SCC12000TM成功吊起162米维斯塔斯3.45兆瓦风机，这是三一起重机第四次刷新国内风电吊装的新高度。 在平原地区低风速风机高度不断攀升的背景下，三一起重机不断突破自我。2017年，三一SCC6500A履带起重机在山东菏泽完成国内第一台137米2.0MW风机吊装;2018年，完成了国内第一台150米2.5MW的风机吊装;2019年，SCC12000TM
从年初到年末，从奋斗到收获， 从满腔热血到满载而归， 最公平的时间，给了我们不同的答卷! 有人辉煌，有人遗憾， 有人心有不甘，有人收获满满。 2019年在此刻将画上句号。 在收官之时，我们来看看， 2019，属于凯斯人的奋斗! 荣誉篇 “制造企业，落足到产品的荣誉，才让人信服!” 凯斯CX500C-MASS型挖掘机荣膺工程机械年度产品top50金奖 4月，凯斯CX500C-MASS型履带式
中国工程机械市场的竞争越来越激烈，产能过剩让设备营销成为一片“红海”，价格战一触即发，而且越演越烈，这片红海正在向后市场蔓延。价格战比的是效率和毛利率，一些占据优势的企业自信地等待着市场的重新洗牌，以便在“红海”之后迎来好日子。市场真的会在“红海”过后恢复理性吗?价格战会有什么后果呢? 1. 产品同质化让价格战不可避免 在激烈的市场竞争面前，每个主机厂都在争夺更大的销量和市场占有率。可是，当产品和
今年以来，面对复杂的宏观环境和激烈的市场竞争，安徽合力股份有限公司瞄准全球产业链、价值链的中高端领域不断发力，争做具有全球竞争力的世界一流企业。 《安徽新闻联播》记者采访安徽合力股份有限公司 “这里是安徽叉车集团的电动叉车生产车间，在我身后正在进行组装的就是企业即将运往欧美市场的新一代叉车产品，它集结了合力叉车在新能源领域的100多项自主研发技术。” 《安徽新闻联播》记者采访合力公司
十多年来，工程机械市场是如此的火爆，厂家和代理商在追求销量和市场占有率方面几乎投入了全部力量，订单、订单、还是订单，成交、成交、设备成交，一直以来都是企业开拓市场的主旋律。什么，客户服务?只要别出大问题就好，安抚好客户，尽快排除故障，不要影响销售就行。什么，客户忠诚度?谁会在意呢?那么多准备购买设备的新客户还忙不过来呢!再说，市场营销投入那么大，哪里还有预算做客户体验和客户关系管理呢!以后再说吧!
近日，厦工技术测试小组携厦工新一代XG958N轮式装载机开赴西藏海拔4000米以上高原地区，在高海拔、低气压、缺氧、高寒等恶劣工况下，开展发动机及整机各项技术性能测试，用硬实力验证了厦工装载机在应对极限挑战下稳定可靠的品质。 厦工技术测试小组携厦工新一代XG958N轮式装载机开赴西藏海拔4000米以上高原地区 D9: 测试工作第七天 9月21号，厦工技术测试小组来到西藏武警交通某部第三支队，
工程机械后市场是指设备售出以后，围绕设备使用过程中的各种衍生服务，它涵盖了设备从售出到报废的过程中，围绕设备售后服务和使用环节客户需求的各种后续服务，从而产生的一系列交易活动的总称。 工程机械后市场包括：维修、保养、配件供应、金融服务、保险、租赁、二手设备、大修和再制造等，客户需求的服务还包括：加油、找机手、找工程等。在欧洲和北美成熟市场，企业都十分重视发展后市场，这是工程机械设备主机厂和代理商实
价格战不仅仅是指通过降低产品的价格促销，激进的商务政策降低了产品的购买门槛，也属于价格战的范畴，如：“零首付”、“低首付”、“卖整机赠送配件”和“终身免费维修”等，这些都给企业带来了巨大的风险，很多这类激进的商务政策恰恰是中国企业的“营销创新”。 中国工程机械行业最主要的产品是挖掘机，由于外资品牌最先占领了挖掘机的市场，确立了较高的销售价格，这些年无论装载机等产品的价格战打得多么惨烈，挖掘机一直都
喜迎成立20周年 山河智能开启高质量发展新篇章! 山河智能喜迎成立20周年 1999年，由何清华教授领衔创办，山河智能正式成立!20年来，坚持产学研一体化，以先导式创新和差异化战略为核心竞争力，公司逐步发展成以上市公司山河智能装备股份有限公司为核心，以长沙为总部，以工程装备制造为主业，在国内外具有一定影响力的国际化企业集团，公司已成功跻身于全球工程机械企业50强、世界挖掘机企业20强、
在客户服务领域有一个角落常常被人们所忽视，那就是库存计划。无论你是制造商、代理商、修理厂、快修连锁店或配件店，你都需要存储足够的零件来满足客户的需求。如果缺少维修所需的零件，你如何保证客户服务的及时性? 从事零件库存计划的人常常面临两难的境地，一边要满足客户的需求，他们希望要什么有什么，在激烈的市场竞争面前，如果你的零件仓库里没有现货，那几乎就意味着客户流失;另一边则是企业的资金压力，你想仓库里什
工程机械设备销售之后，设备的保养、维修、大修及再制造会产生很多零配件和服务的需求，同时也衍生出二手设备和设备租赁等业务，这些衍生业务的总和被称为后市场。中国市场的销量和设备保有量都居世界第一，保有量超过750万台，设备租赁市场的需求每年大约2万亿，二手设备交易额每年大约4000亿，零部件和维修后市场需求每年约3000亿人民币（薛小平《蚂蚁和大象的博弈》）。本文中所讨论的是狭义的“后市场”，即零配件
在经历了7次综合模拟演练、3场验证试飞之后，9月25日，北京大兴国际机场终于迎来它“凤凰展翅”的高光时刻，正式投运! 北京大兴国际机场占地140万平方米，相当于63个天安门广场的土地，从2015年8月进场施工到今天正式运行，不到5年时间，有人说它的建设速度相当于每天盖一座18层高楼。 北京大兴国际机场 大兴机场背后的奥秘 北京大兴国际机场极具颜值的背后，还有很多“硬核”工程奥秘有
你知道吗，股神巴菲特的第一份工作居然是个报童?他的第一桶金5,000美元据说就是做报童时赚的。很多人以为，报童不就是送报纸吗?纯粹是没有技术含量的体力活。其实不然，库存管理理论中就有一个赫赫有名的“报童模型”，里面的学问很大，与配件库存计划非常类似，很多老板不重视配件库存，岂不知你的配件仓库里产生了巨大的浪费。 某企业配件仓库拍图 报童模型 这里举例来说明报模型，报童每天早晨以批发价0.4
【原创】客户服务的对象是客户，毋庸置疑，要谈服务，首先需要有客户，继而通过服务满足客户需求，解决客户问题，让客户感到友善、舒服和开心。但在工程机械行业，客户服务却似乎总存在这样那样的问题。究其根本，都是在客户服务终极法则LAST的执行中存在不足。 什么是客户服务? 客户服务涵盖的内容很广，从服务业到制造业，处处都需要从事客户服务的人员，包括政府部门也是从事服务而非单纯的管理部门，为纳税人服务，解决
徐工从战火硝烟中走来，历史溯源于许世友将军麾下1943年创建的鲁南第八兵工厂，一步步成长为中国第一、跻身世界工程机械第6位的装备制造国家队。 徐工集团党委书记、董事长王民 徐工大器文化中有三个关键的理念精神内核：第一，高端、高附加值、高可靠性、大吨位的“三高一大”产品战略。超级移动起重机创新工程让徐工两次站上国家工业领域最高奖“中国工业大奖”的领奖台，这离不开我们强力推进的“三高一大”和徐工金
在这流光浮现的七月，是收获的时刻、拼搏的季节，更是总结的关口。 总结会召开 7月18日，中集凌宇2019年年中总结会顺利召开，公司总经理刘宝山及全体中高层领导共计30余人参加此次会议，共同商讨公司发展。 中集凌宇召开2019年年中总结会 凌宇汽车公司总经理刘宝山 市场分析 会议首先由营销公司总经理胡柏林做了详尽的市场分析报告，对上半年市场形势进行了分析，对下半年进行了预判。介绍了公司上半年
著名经济学家罗纳德•科斯(Ronald H. Coase)在《企业的性质》这篇里程碑式的论文中，说明了两个问题，一是企业产生的原因，二是企业规模的边界问题，提出了著名的“交易成本理论”：当市场交易成本高于企业内部管理协调成本时，企业便产生了;当市场交易的边际成本等于企业内部管理协调的边际成本时，就是企业规模扩张的界限。换句话说，当市场交易成本高于企业内部协调成本时则有利可图，由此产生了企业;而当
“长沙制造”为何在非洲受欢迎?中联重科南部非洲大区总经理罗琦在非洲打拼七年，他的答案是“共赢理念+湖湘精神”。 罗琦与乌干达当地政要合影 罗琦是中联重科南部非洲大区总经理，2012年踏上这片狂野的土地。历时7年，他跟随4000多台打着“ZOOMLION”标识的履带吊、挖掘机等工程设备，从南非到北非，从东非到西非，在10余个国家的项目建设工地上服务。 在这个过程中，中联重科成为非洲排名前三的中
如果你是资深影迷，一定知道上周在法国开幕的国际电影节。那你知道，卡特彼勒与大银幕有近百年的不解之缘吗？ 当电影还没有色彩、还没有声音的时候，卡特彼勒就已经开始了它的电影客串生涯。到现在，卡特彼勒在不同类型的电影中“出演”过救人于水火的超级英雄、主角的专属座驾、抗击外星人的独门武器等等生动的角色，可谓是电影界戏路颇宽的“老戏骨”了。 那么，卡特彼勒到底是凭借什么备受大银幕青睐，频繁“接戏
赣湖突破业务能力 提升系统培训走进湖南 近日，陕重汽销售公司赣湖突破项目组协同长沙办事处在长沙星沙华天大酒店举行赣湖突破业务能力提升系统培训。陕重汽销售公司长沙办事处区域总经理贾玮光及办事处全体员工、陕重汽销售公司市场部、销售部、销售支持部、产业链成员以及湖南区域所有一级经销商，70余人参加了此次培训。 陕汽重卡赣湖突破业务能力提升系统培训 活动伊始，陕重汽销售公司赣湖突破项目组杨战雄对此次培
中国工程机械后市场的“死结” 六道轮回，谁曾想十年前品牌商推出的“免费服务”竟成为如今行业后市场的“死结”。究竟发生了什么？让客户、服务人员和代理商都成为“免费服务”这杯苦酒的埋单者？ 中国工程机械后市场的“死结” 后市场的“吸收率”概念 后市场贡献比率是代理商的一个健康指标。在欧美市场，工程机械代理商后市场的营收贡献占到整个公司营业额的50%~60%，一些优秀代理商的
宗教、石油、扑朔迷离的政局……在不少人眼中，中东国家一直蒙着一层神秘的面纱。完全未知的领域，吸引了不少中国人熙攘而往，他们带去国内的技术和设备、更带去理念和服务，让中国制造在广阔无垠的沙漠中落地生根、开花结果。 沙特地图 2019年1月23日，在北京飞往阿联酋的飞机上，乘客高家伟一身简单行囊，与周围前往迪拜的旅游团不同，他是作为徐工重型海外服务工程师，前往沙特进行短期工作。从北京转机阿联
当客户去商家购买零件，能够马上交货的零件行数与客户期望购买的零件行数之比，就是零件的现货率(Service Level)，有人也称之为服务水平。现货率越高，客户满意度也越高，毕竟巧妇难为无米之炊，缺少零件，技术再好的服务技师也无法修好设备，保持设备较高的出勤率，很大程度上取决于零件的现货率。为此，所有品牌的制造商都对零件现货率提出了较高的要求，比如：代理商的零件现货率不得低于90%，以便保障设备
来自邢台郊区的安总做土方工程已将近20年了，因为施工效率高、作业品质好，得到很多新老施工单位的信赖。平日安总经常参加各类工程机械展会，对各大挖掘机品牌的性能优劣都有一定了解。 约翰迪尔挖掘机 最近一件烦恼的事情让安总时常困扰，自家的一款日系挖机因为工作时间太久，隔三差五就趴窝停工，有一次甚至耽误了几天的工程。当河北约翰迪尔挖克小刘过来拜访时，安总将自己的烦恼告诉了小刘。考虑到安总的施工需求，小刘
1月26日，正值2019年新春佳节即将来临之际，在山河智能装备集团总部——山河智能产业园隆重召开了2019年度经营工作会议。董事长何清华，总经理夏志宏，公司领导龚进、唐彪、蔡光云、张大庆、朱建新、黄志雄、龙居才、王剑、邓国旗，高级顾问易宇欣，以及近三百名集团中高层管理团队参加了此次会议。 会议现场 会议现场 大会由副总经理张大庆主持。 副总经理张大庆 会上，董事长何清华作了题为《跨上二十周年
9月8日，以“芯劲界 威无界”为主题的解放轻卡配装4DB1新品全国上市暨锡柴劲威品牌发布会在美丽的雄安新区拉开序幕。活动中，一汽解放发动机事业部全新高端轻型动力产品品牌——劲威发布，首款产品锡柴劲威CA4DB1发动机和其配装的解放J6F、虎V轻卡也在现场正式亮相。 近年来，随着城市化进程的加快，城市城区、城乡之间以及城际之间短途运输需求快速增长，符合这一市场要求的中高档轻卡车型的需求量急剧增加，而
消息来源：柳工机械
伟大的事业，都是从不起眼的点滴起步开始。1958年，山工机械的创业者们用双手在一片荒野废墟上建立起8间草房和5个敞棚，由此启动了一个宏伟的事业蓝图。而每一次新的突破，都是创新和把握机会最为关键。1976年，企业领导者凭借敏锐的眼光，将主导产品锁定在装载机；再到2013年，产品线扩展至装载机、压路机、平地机、推土机。这一路走来, 山工机械深谙技术研发才是企业发展的核心，面对困难和挑战，通过在点、线、
美丽与韵味并存的卡萨布兰卡, 位于摩洛哥西部大西洋沿岸。每年一度的街头艺术节让这个以“白色之城”而闻名遐迩的历史名城被随处可见的巨幅涂鸦壁画装点得绚丽多彩。 街头艺术节 看这里的艺术家们如何用Genie® Z-45/25 JRT和Genie® Z-80/60 来挥洒生活颜色。为什么租赁公司会特别选择这两款机型？ 它们具备哪些特性从而适合壁画工作？ GenieZ-45/25 JRT和GenieZ-8
60年前，柳工诞生于东方；60年后，柳工荣耀全球。 历经一甲子风雨沧桑，柳工从一个边远地区的国有企业，走出广西，走向全球，一代又一代的柳工人用激情和智慧绘就了柳工60年的光辉画卷。60年来，柳工立足自身，不懈努力、深耕技术创新，遵循全面国际化、全面智能化、全面解决方案三大战略，创造了行业内多项第一，推动国内工程机械行业从小到大，从中国到全球的加速发展，引领中国装备制造业走向全球。
曾经，作为一名普普通通的打工仔，汪老板对工程机械一无所知。随着江西建筑行业的快速发展，汪老板瞅准机遇，购买了一台小吨位装载机。由于踏实肯干，汪老板在项目中赢得了美誉，工程单也纷至沓来，从此便与工程机械有了不解之缘。2008年，基础设施建筑工程逐步展开，挖掘机的需求量也迅速上升。经调查，汪老板认为个体挖掘机出租时代已到来，准备投资土方施工。当时，市场上挖掘机竞争激烈，买哪家的挖掘机让汪晓旺犹豫不决。
编者按：习近平总书记曾指出：“市场活力来自于人，特别是来自于企业家，来自于企业家精神。”作为创始人，詹纯新用了25年时间，带领中联重科成长为国内装备制造领军企业。从他身上，我们能看到什么样的企业家精神呢？
自三月份“质量月”以来，中国重汽卡车公司设备动力部认真落实两级公司“质量月”活动新举措，确立“以顾客需求为导向，以能力提升为基础，以先进企业为标杆，聚焦能源供给、现场服务、系统管理和企业经营质量的持续提升，为公司提供优质的动能和服务”。把现场需求作为目标、使动能供应满足要求 一是，设备动力部为了保障前方生产大月，他们深入各现场了解每种能源的用户需求，细化到现场分部和生产线，掌握具体指标和动能传输过
引黄济青工程是一项跨流域、远距离的大型调水工程，横跨山东省滨州、东营、潍坊、青岛4市，全长265公里。近几年青岛、烟台几个城市的降水量大幅减少，只有往年的40%左右，所以把黄河水调到青岛、烟台，是迫在眉睫的大事。 引黄济青工程示意图 干大事者必成大器，成大器者必为国之重用。徐工一直深耕市场、匠心智造，成为当之无愧的大国重器。此次引黄济青工程，徐工XGC55、XGC85履带式起重机凭借一体化运输，
1919年的5月4日，一群热血青年集合在一起举行了反对帝国主义和封建主义的爱国运动，从此开启了中国新民主主义革命。 2017年的5月4日，SY16C/SY35U/SY55U组成三一微挖全明星团，举办“厂家直销，微挖钜惠”活动，率先开辟挖掘机厂家网络直销之路！ 三一重工厂家直销，31台微挖直降3万 秉承敢为人先的创新精神，三一挖掘机开辟“网络直销”的创新营销方式。无论何时何地，用户通过互联网方式，
独立寒秋， 湘江北去， 橘子洲头。看万山红遍， 层林尽染；漫江碧透， 百舸争流。鹰击长空， 鱼翔浅底， 万类霜天竞自由。 湖南 在英雄眼中，即便峥嵘岁月，也豪情壮志。在湖南这片人杰地灵的土地上，曾走出毛泽东、彭德怀等一代枭雄。改革开放以来，湖南交通建设发展迅速，七大铁路主干线交错纵横。而“十三五”期间，湖南“五纵五横” 铁路网总里程将达到6000公里。 怀邵衡高铁 怀邵衡高铁建设正如火如荼的
2009年，在广东做了20多年工程的杨大刚回遵义老家创业，做起了砂石生意。他的创业赶上了好时候，最近六年来，贵州的经济增长速度连续六年位居全国前三位，各种基础设施建设如火如荼展开。2015年，杨大刚购买了三一V8系列产品，再一次抓住了农村建设的浪潮。 三一用户杨大刚 打工能人回乡创业 在人们印象中，贵州一直以来是中国最贫穷的省份之一，不过这样的观念在不久之后可能会要更新。最近几年来贵州经济走上了
身材高大的张德进，是上世纪80年代上海交大机械工程专业毕业的高材生。在中国工程制造业内，很多人都知道这所学校堪称工程制造业的 “黄埔军校”。张德进戏称自己是 “863别解”，即80年代的大学生、60年代出生、赶上了改革开放30年黄金发展期，有幸从事工程机械制造业。作为一名从技术人员成长起来的企业掌舵者，张德进深知制造行业企业只有掌握关键技术，才能成为行业的引领者；只有不断改革创新，才能在同业竞争中
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