# 谋远虑

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孙长鑫:工程机械代理商生存手册之谋远虑(下)

谋远虑,是“道”,就是提高和完善公司综合运营能力之道,是预防公司“生重病”,虽不紧迫,但更重要。 核心是四句话:完善运营体系,吸引优秀人才,创新经营模式,推进可持续发展。前三句是方法和过程,最后一句是结果。代理商生存手册之谋远虑下篇主要细述后三句话。 吸引优秀人才 人才与现金流一样,耳熟能详到不爱听。但就是做不到或做不好,分享

孙长鑫:工程机械代理商生存手册之谋远虑(上)

编者按:2022年6月18日,在年度“中国工程机械&融资租赁法律风控资管大会”上,中国工程机械行业实务专家、《今日工程机械》杂志特约作者孙长鑫先生做了主题分享,本文依据分享内容增补整理而成。 “良药苦口利于病,忠言逆耳利于行”。孙老师此文不仅是“老生常谈”的“逆耳良药”,更是从“道”和“术”两个层面清晰地论述了工程机械代理商的生存法则。 如果说三年前“活下去”只是房地

谋极致 促转型 智领未来 中联重科智能技术公司召开2023年度总结表彰会

1月27日上午,智能技术公司“谋极致,促转型,智领未来”2023年度总结表彰大会在长沙晟通国际会议中心成功召开,分公司领导、二三级机构负责人、年度先进个人、团队代表以及员工代表近600人参加大会。 中联重科智能技术公司召开2023年度总结表彰会 大会在总结片《极致2023》恢弘大气的音乐声中拉开帷幕,总结片全面展现了智能技术公司在科技创新、极致降本、转型升级、队伍建设及员工关

南方路机新年贺词:2024,因时而谋,日日自新

新旧相推,日生不辍。今天是平凡的一天,依然以如常为安,以如愿为乐,以生活中的小确幸慰藉自己;今天也是特别的一天,一元伊始,万象更新,我们告别昨日,世界和自己都将有无数可能。此刻,南方路机以今天和明天之名,祝你新年快乐!喜乐安宁! 回首2023,行动即意义 过去的一年,OPEN AI构建的镜像世界,开辟了真实世界的复制品和AI世界本身的宏伟生态。工程机械行业进入了行业的集体思考:如何拥抱

东风康明斯服务大会:聚势合力谋共赢,致远向上创未来

东风康明斯服务大会 11202次远程报备、指导,47417单服务工单,239万公里外出服务里程,927次深夜服务……2023年,东风康明斯发动机有限公司继续秉承“专家服务 畅行天下”理念,技术创新、管理协同、专家支持、专网构建,精准保障等多措并举,服务用户全年不休息,每天24小时全天候响应,实现用户满意度稳步提升,达到99.4%。东风康明斯正以超出同行业水平的卓越服务,赢

千帆汇海 聚势远航 思变谋新 笃行致远——2023年度合力国内营销大会盛大开幕!

恰逢瑞雪飘,天地间画卷已成。为在建设中国式现代化新征程上创新营销思维、增强营销队伍、提升营销能力,全方位推动合力营销高质量发展,12月18日上午,合力2023年度国内营销大会在合肥盛大开幕。   2023年度合力国内营销大会   本次大会以“千帆汇海,聚势远航;思变谋新,笃行致远”为主题,来自全国

落实123456理念!陕汽重卡召开2024商务年会:强变革·抓机遇·谋进位

陕汽重卡2024商务年会顺利召开 11月28日,以“强变革·抓机遇·谋进位·决胜2024”为主题,陕汽重卡2024商务年会召开。大会发布德龙X6000旗舰版6×4 WP17 NG700牵引车,树立了燃气车大马力行业新标杆。同时,大会成功发布中集·陕汽一体化2.0产品,共计15款车型,拥有22项行业独有技术。

聚势谋远·征创未来!宏信建发北区建筑行业高端客户会顺利举办

近日,宏信建发在天津成功举办北区建筑行业高端客户会。本次活动以“聚势谋远·征创未来”为主题,依托远东宏信“金融+产业”战略模式,围绕“三化”“两服务”,聚焦宏信建发“全生命周期管理”为核心的综合运营服务体系,有效释放业务协同效能,坚持“致力于成为值得信赖的设备综合运营服务商”的愿景,引领行业发展,携手全球伙伴,建设美好未来。 来自中国电建、中铁一局、中铁十八局、中铁二十五局、陕

聚势谋远创未来,携手共赢新征程!2023年三一重起供应商大会举办

2月19日,以“聚势谋远创未来,携手共赢新征程”为主题的三一重起2023年供应商大会成功举办。来自全球各地162家供应商的300多名代表齐聚星城,共谋发展。 三一重起事业部董事长袁跃,三一重起事业部总经理蒋庆彬等领导出席活动。 三一重起事业部董事长袁跃 袁跃在大会上致辞,对供应商伙伴们多年来的支持与贡献致以感谢,三一“帮助客户和供应商成功”的核心理念将始终如一

投资未来,丹佛斯的深谋与远略

放眼寰宇,新一轮科技革命、产业变革的浪潮转瞬即至,而以电气化、数字化为特征的技术革命也在全球机械制造行业卷起千堆雪,时刻重塑着各产业链条中的竞争格局,“求变图存”已成为众多企业发展战略的主旋律。 液压系统制造行业面临深刻变化的当下,丹佛斯动力系统作为全球机械能效解决方案领域领导者,将积极求变,不断创新。这在丹佛斯的商业布局中的“深谋”与技术革新层面的“远略”之中早已给出答案。

商务厅党组书记、厅长沈裕谋调研山河智能

2月21日下午,省商务厅党组书记、厅长沈裕谋带队调研山河智能海外业务开展情况。省商务厅外贸处处长刘建平,外经处处长胡松强,长沙市商务局局长郑平,长沙经开区管委会副主任张湘鸿,长沙县政协副主席、县商务局局长陈洁及省商务厅外贸处、外经处、综调处、办公室等业务科室负责人参加。山河智能执行总经理夏志宏、副总经理龙居才、党委书记吴文伟及相关业务部门负责人陪同。 沈裕谋一行首先参观了山河工业城

谋势而动 力辟新局| 中集凌宇营销将士再启新程

中集凌宇营销将士再启新程 金戈铁马闻征鼓,只争朝夕启新程。2月15日,以“谋势而动 力辟新局”为主题的中集凌宇营销系统2021工作总结会暨出征大会在洛阳召开,公司搅拌车、液罐车和粉罐车营销系统近200人参加了此次活动。公司总经理刘宝山携许治宇、张世涛、赵新伟、王振、张民富等高层领导及公司相关部门领导出席了主题大会。会议由品牌文化部孟铂涵主持。 活动现场 主题会议前后,公

【盘点2021】“百”尺竿头,谋势而动,工业车辆市场期待更大突破

2021年是党和国家历史上具有里程碑意义的一年,这一年,我国经济发展和疫情防控双双保持全球领先地位,2021年我国经济总量达114.4万亿元,比上年增长8.1%,稳居世界第二大经济体。 2021年是 “十四五”开局之年,也是我国工程机械行业高质量发展征程上的关键一年,这一年全行业营业收入首次突破8000亿元,工程机械产品出口额首次超过300亿美元,其中大型挖掘机、电动叉车等产品出口增长较快,

聚势谋远,共享未来,中联土方受邀参加长安大学校友产业博览会

4月17日,长安大学70周年校庆系列活动之一——首届校友产业博览会暨长安大学科技成果、扶贫成果展在西安国际会展中心开幕。 开幕式现场 中联重科土方机械作为校友企业受邀参展,中联重科土方机械公司常务副总经理袁野受邀讲话,同与会嘉宾共同探讨挖掘机智能化关键技术。 袁野做挖掘机智能化关键技术宣讲 据悉,本次博览会以“同心追梦明德创新,聚势谋远共享未来”为主题,设展位百余个,面积近万平米。邀请

转战“云端”谋突破 央视重磅报道山河智能

8月19日,中央电视台新闻频道《朝闻天下》栏目以《工程机械转战“云端”》为题,对山河智能自新冠疫情发生以来,创新营销模式,利用大数据改进产品,布局线上销售网络,实现销售额逆势增长进行了重点报道。 中央电视台新闻频道《朝闻天下》对山河智能进行了报道 在董事长何清华的积极推动和参与下,山河智能率先行业转战互联网,开展了系列线上营销活动。 山河智能开展线上工业展直播活动 2月20日

因势而谋 应势而动 谭旭光的三大转型“魔方”

过去两个月,中国装备制造业承受着前所未有的考验。虽然,国家实施了强有力的举措,有效遏制住了新冠疫情的大面积传播,各汽车企业逐步有序复产复工,基本回归正轨。但是不可否认,疫情的影响还在持续,而且正不断加速推动整个产业的变革。 大变局中的“谭式转型魔方” 一场产业大革命一触即发,几乎是全行业的共识。 特斯拉已经打到“家门口”。从上海超级工厂的建成、投产,特斯拉国产步伐持续加速。 全球汽车产业巨头已经开

“变革谋跨越 聚力赢百亿”徐工重卡2020年度商务会议隆重举行

2019年12月24-25日,徐工重卡以“变革谋跨越 聚力赢百亿”为主题的2020年度商务会议在武汉光谷希尔顿酒店隆重举行。来自全国的经销商、服务商、备件商、金融合作伙伴以及各大业界媒体共500余人出席了大会。会上,徐工集团副总经理、徐工汽车总经理、党委书记罗东海先生做主题报告,优秀经销商、服务商、备件商、品牌经理及先进个人受到表彰。 徐工重卡2020年度商务会议举行 2019 再进位

以小谋大 创富首选 凯斯CX80C挖掘机云贵特辑

关于云贵,你了解多少?雄奇瑰丽的美景?丰富的民族文化?还是更丰富的物产? 你也许不知道,云南山地的面积占全省总面积的88.64%,贵州占94.6%,基建难度比国内大多数省份更艰难。5个月的雨季,集中了全年85%的降水量,山体滑坡、泥石流时常发生,道路保通难度任务更重。云贵地区,河川纵横,湖泊众多,水利项目难度更大。草木茂盛,公路植被清理等护路工作特别艰苦。 凯斯CX80C挖掘机 在云贵地

徐工夜读:因势而谋稳扎稳打 论徐工的“竞合”之道

2001年,《中国工程机械》杂志创刊时,王民董事长曾亲笔手写题词:“竞争、合作、交流,推动行业进步”。虽历经18年,其内涵和浓度,却历久弥新。 所谓“竞争、合作、交流”,最重要的含义,莫过于在开放、包容中,获得共同而持续的发展。纵观全球工程机械产业,本身就是一部交织着竞争与合作,充满着深度融合与发展的“史记”。而对于当今行业而言,竞争与合作的意义更加重大而现实。 “竞”之底蕴 以华为为例,华为面临

为发展谋新篇 国机集团召开战略研讨会

在改革发展的关键时期,国机集团如何破解难题,实现高质量发展? 为发展谋新篇 国机集团召开战略研讨会 4月15至16日,国机集团战略研讨会在京举行,探讨集团使命与主业定位等影响集团发展的重大议题。集团党委书记、董事长张晓仑主持会议并发表讲话。集团领导、部分所属企业主要负责人、总部各职能部门及事业部负责人参会。 张晓仑指出,国机集团正处在改革发展的关键时期,处在闯关夺隘的重要阶段

应势而谋 同心致远——同力重工2019年商务大会隆重召开

2019年1月16至17日以“应势而谋 同心致远”为主题的同力重工2019年商务年会在国家级中心城市西安隆重召开,来自全国各地的经销商代表、公司营销、技术、服务团队共计百余人一起分享成就,研判分析市场形势,共同谋划未来发展。同力重工市场部部长韩栓良主持大会。 合影留念 “应势而谋 同心致远”为主题的同力重工2019年商务年会在国家级中心城市西安隆重召开 同力重工市场部部长韩栓良主持

蓄势谋远,驱动未来 专访南传集团副总裁兼工业事业部总经理汪正兵

【第一工程机械网 原创】作为知名的齿轮箱与传动技术领域解决方案供应商,南高齿的气场早已不仅仅存在于国内市场,尤其在风电传动领域,已经成为全球范围内最具竞争力的设备供应商之一。从工业领域起步的南高齿,多年来不断提升技术能力,其产品广泛应用于电力、船舶、建材、冶金、橡塑、矿山、起重、造纸以及物流等领域,通过与海内外客户的密切技术合作,全球范围研发体系的支撑,南高齿已然走在了世界前沿。 “展会期间

齐谋新发展 2018徐工高空作业平台战略发展峰会拉开新时代大幕

2018年徐工高空作业平台在国内市场排名进入前4强;到2020年,高空作业平台实现型谱全覆盖,成为国内第一品牌;2022年,营业收入突破30亿元,国际市场排名进入前三名。这是徐工消防安全装备公司党委书记、总经理李前进1月13日在2018年徐工高空作业平台产业发展峰会上作出的庄严承诺。 峰会现场 1月13日,以“齐谋新发展 共创新时代”为主题的2018年徐工高空作业平台产业战略发展峰会盛大开幕。徐工

思过往•谋未来 2017年斗山装载机代理商年会举行

经霜寒温暖斗山梦,历风雨润泽装载机。12月9日,港城烟台碧空如洗,冬日的艳阳散发出温暖的光芒;喜来登会场内,简约庄重,高朋满座。为共同总结2016、谋划2017,是日上午,以“思过往•谋未来”为主题的2017年斗山装载机代理商年会隆重开幕,斗山工程机械(山东)有限公司总经理孙枓奭先生,以及全国代理商共计100余人出席了本次年会 。 2017年斗山装载机代理商年会现场 为了提升新加入代理商的信心,

同道相谋 引领高端 ——立邦与南方路机签订战略合作协议

6月11日,立邦集团中国区建筑涂料事业群(以下简称“立邦”)生产供应链副总裁邢荣华先生与福建南方路面机械有限公司(以下简称“南方路机”)董事长方庆熙先生友好会谈,就干混砂浆设备供应与服务战略合作进行深入讨论,签订战略合作协议。立邦基辅材制造部高级经理钟国明先生、南方路机市场部部长周炜、干混事业部部长董卫良、营销总监助理杨增厅等出席签约仪式。 同道相谋 引领高端 ——立邦与南方路机签订战略合作协议

【高层论坛】吴培国:新常态下如何用新理念谋局新发展

  2016年3月28日,中国工程机械工业协会第五届一次会员代表大会暨第十四届中国工程机械发展高层论坛在四川省泸州市隆重召开。来自国家及泸州市相关政府部门的领导、协会及所属各分支机构的负责人和行业各领域骨干企业的高层、行业媒体代表等300余人参加了本次换届大会。 中国国机重工集团有限公司董事长吴培国现场发言   会上,中国国机重工集团有限公司董事长吴培国针对新常态下如何用新理念谋局新发展发表个

李克强邀请中外著名专家为“十三五”规划谋策

  坐在总理对面为“十三五”规划编制工作建言献策的,除了3位中国经济学家,还有来自美国哥伦比亚大学、世界银行和麦肯锡公司的3位外国经济学家。这是李克强总理12月7日在国家发改委主持召开座谈会的场景,也是我国首次在最高层级邀请外国专家参与五年规划编制建议。   李克强开门见山表示:“今天我们邀请国内外几名专家发表意见建议,让我们能够在编制‘十三五’规划的过程中‘开门’征求各方意见,充分集聚民智,在开

陷入全面亏损 钢铁业需控产量谋转型

  “谋转型”是企业实现长远发展战略的重要途径,各个企业的做法要各具特色才能形成差异化竞争力,可以是多产业聚焦发展,也可以是打造品牌和区域竞争力,可以是大力推进产融结合,也可以是把效率作为优先突破的重点。   2015年以来,由于全球范围内的投资降低、金融市场动荡、发展中地区地缘政治冲突以及中国需求放缓,拖累了全球钢铁需求的增长。近日,在第十五届全国追求卓越大会上,山西太钢不锈钢股份有限公司总经理

杜海涛:同舟共济 谋“新常态”下价值链重构之策

【第一工程机械网 独家报道】2015年10月22日,2015中国工程机械营销&后市场大会,暨2015年中国工程机械代理商年会、2015中国工程机械协会维修及再制造分会年会在安徽合肥拉开大幕,数百名来自中国工程机械产业链上的代理商、维修服务商、制造商、专家及媒体莅临会议,座无虚席。 2015 年,中国经济继续呈现中低速发展态势,工程机械行业依然在低谷中徘徊,系统性风险加剧,全行业面临着巨大的

中联重科谋势而动 打响三秋“百团大战”

时间步入2015秋季,新一轮玉米收割机销售旺季伴随着临近的三秋如约而至。中联重科谋势而动、顺势而为,继在六月份发起夏季攻势后,依托数百家经销网络的三秋“百团大战”业已全面打响。 谋势而动:品质升级,挥动四大平台“组合拳” 日前,在河南、河北、安徽、山东、山西等地,由中联重科举行的谷王、耕王高端产品品鉴会“多地开花”,成绩斐然。经过全面升级的中联重科谷王玉米机C、E、G、K型产品组合轮番登场亮相,精

山推召开2015代理商年会 奋力图强推新谋远为主题

2015年1月19日,以“奋力图强 推新谋远”为主题的山推股份代理商年会在德州隆重召开。公司董事长张秀文,总经理王飞,副总经理李殿和、王文超、程兆鸿,以及来自全国代理商的董事长、总经理等共约130余人参加了本次年会。 张秀文董事长在致辞中代表山推股份公司向一直以来给予山推信赖和支持,为山推事业发展做出努力和贡献的代理商朋友表示衷心的感谢。他说,2015年 是我们认识新常态、适应新

奋力图强 推新谋远 山推隆重召开2015代理商年会

2015年1月19日,以“奋力图强 推新谋远”为主题的山推股份代理商年会在德州隆重召开。公司董事长张秀文,总经理王飞,副总经理李殿和、王文超、程兆鸿,以及来自全国代理商的董事长、总经理等共约130余人参加了本次年会。 代理商年会现场 张秀文董事长在致辞中代表山推股份公司向一直以来给予山推信赖和支持,为山推事业发展做出努力和贡献的代理商朋友表示衷心的感谢。他说,2015年 是我们认识新常态、适应新

2014投资增速或创13年新低 多省新年谋扩大投资

机构预测2014年投资增速不足16% 创13年新低 多省份新年开局谋扩大投资 重点抓基础设施建设,强调优化投资结构 综合多方机构预测,2014年固定资产投资累计增速预计很难超过16%,甚至可能低于1至11月的15.8%,创下2002以来13年新低。受困于多种因素,2015年投资增长前景仍不乐观,较去年进一步回落的概率偏大。为此,从中央到地方,大家都在谋求优化投资结构的同时能够增加投资量。经《经济参

开拓与变革,谋发展、谋突破

2014 年 3 月 21 日 , 山东山工机械有限公司正式更名为卡特彼勒(青州)有限公司。作为中国装载机行业的老牌企业 , 成为卡特彼勒在中国布局的一部分。卡特彼勒青州工厂将生产卡特彼勒品牌装载机以及山工机械(SEM)品牌产品,卡特彼勒在中国实行 Cat( 卡特 ) 和山工(SEM)双品牌战略。 随着卡特彼勒(青州)的全新开拓与变革,公司将在市场、研发、生产、内部管理等方面加强管理力度,通过变革

打造高端装备制造高地 重庆高新区谋建百亿产业园

作为重庆市唯一的国家级高新技术产业开发区,重庆高新区正谋建高端装备制造高地。昨日,商报记者从高新区管委会获悉,目前高新区西区含谷高端装备制造园已启动建设13万平方米装备制造标准厂房,预计将于明年实现园区企业全面入驻,一个百亿级产业集群的打造已吹响“集结号”。位于高新区西区含谷镇的高端装备制造园,建设伊始就已赢得多家大型装备制造企业的青睐。据负责该园区开发建设的重庆高新区开发投资集团有限公司有关负责

工程机械要闻一周易览:中国谋高铁“大棋局”

【第一工程机械网 5.5—5.11盘点】工程机械行业热点要闻简析:行业动态方面,刚刚过去的4月份,我国工程机械企业正在紧锣密鼓的举办各种品牌营销活动,促进行业发展的步伐;4月份,30家主要挖掘机企业的液压挖掘机销量为12478台,同比减少2992台,需求仍然低于预期;外资品牌加入混战,中国工程机械行业亟须自我救赎;企业方面,三一重工2013年海外销售破百亿,净利润8.3亿;阿特拉斯•科普柯护航20

同力重工:蓄势谋“道”显成效 销量连续攀升

当前,在行业产能过剩,国内基础建设增速放缓的现实背景下。许多企业正在为订单而发愁。一些企业面临着消失或被兼并的命运。而作为非公路用车行业的领导者,同力重工却订单不断,生产线更是一片繁忙。对于目前的市场环境,同力重工似乎已早做好了打一场“硬仗”的准备,在2012年初,同力重工便开始从产品、质量、管理、服务等方面对企业内部进行全面的结构调整,集中精力提升自我实力,把修炼“内功”放在了第一位。据了解,在

善谋全局者胜 中联重科成后市场战略典范

自2011年3月起,我国工程机械行业运行开始步入低迷期。这期间,以中联重科为首的龙头企业虽然不乏亮点,但整体而言,中国工程机械行业并未走出调整周期。数据显示,今年1-8月,挖掘机、装载机、推土机销量同比分别下滑9.4%、1.4%和6.5%。业界普遍认为,同其他产业一样,经历了高速发展的工程机械行业已悄然步入后市场时代,市场重心也从产品销售开始向售后服务转移。这一趋势在10月15日至18日举行的“第

江苏柳工:以知识产权布局谋企业创新发展

这是一种作业十分灵活的装载机械,前轮离地,仅后轮支撑整个机身,紧接着是几个360度的大旋转;伸出来的“手臂”有三个关节,不仅转动、伸缩自如,连形似手掌的铲斗也能自动脱卸,而各个部位缩成一团时竟只剩一个车头……不要以为国外才有,近日,笔者在江苏柳工机械有限公司,见识了现实版“大黄蜂”的身手,眼前这部着有黄色涂料的装载机械,是由江苏柳工最新自主创新研发的一款滑移转向装载机,与传统印象中工程机械笨拙的动

养护设备迎来新时期 美通筑机业务重心谋转型

全国公路已趋于饱和,以养为主,筑为辅。美通筑机重心也由筑路转向养护设备,全面大力的发展养护设备。再随之养护设备订单的剧增,更加坚定此次转型的决心。美通筑机养护设备先是在浙江省范围内全面铺开,接着挺近江西,强势的登陆新疆,然后发展到山西、河北、东北、江苏、安徽,随之进入了云贵川。与湖北、湖南、两广地区的一批客户正在密切洽谈。为满足客户的需要,扩大生产能力,美通筑机的江东生产基地准备开始投产。目前,江

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对中国市场的坚定信心

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