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2008年3月，由中国工程机械工业协会代理商工作委员会组织的2008赴美考察团一行28人，奔赴美国参加3年一度的全球工程机械行业盛会——2008美国拉斯维加斯CONEXPO工程机械博览会。自2004年以来，代理商工作委员会已连续五次组团出国考察。此次出访期间，除了参观拉斯维加斯工程机械博览会外，考察团还在华盛顿参观考察了卡特彼勒的代理商Alban公司。此次考察活动得
代理商企业在选择管理体系期间需要进行很多的摸索与探究，才能选择出一个适合自身的体系，而这些体系同时也需要针对自身的情况进行提升与完善。2018中国工程机械营销&后市场大会“可持续发展论坛”力邀利星行（昆山）有限公司机械机器事业部首席运营官瞿文斌先生分享《如何通过专业管理体系提升运行效率与客户满意度》。 以下为演讲实录： 瞿文斌：各位同行的领导，朋友们，大家早上好！我是三年前开始负责
近日，在参加于美国纽约举行的美非商业论坛期间，卡特彼勒公司董事长兼首席执行官道格拉斯·欧博赫曼宣布，卡特彼勒公司、卡特彼勒独立代理商和卡特彼勒基金会计划在未来五年内共同对非洲国家进行逾10亿美元的投资，再次表明了卡特彼勒对非洲的长期承诺。该投资计划旨在实现对客户服务能力的重大升级，包括提高配件经销能力、建立先进的部件翻新中心、开设新的代理商网点、扩展卡特彼勒展开的“非洲技术人员”在线技能发展项目，
【第一工程机械网 独家报道】2016年7月12日，由中国工程机械工业协会(以下简称协会)主办的北京市在用非道路移动工程机械登记工作项目启动新闻发布会在北京新大都饭店召开。北京市环境保护局机动车排放管理处处长李昆生、副处长艾毅;北京市住房和城乡建设委员会副总工高新京;协会会长祁俊、常务副会长兼秘书长苏子孟, 以及来自工程机械行业相关各界人士及媒体,共同见证北京市在用非道路移动工程机械登记工作项
2014年7月29日至31日，由中国工程机械工业协会主办的首届"全国工程机械行业标准化工作会议"在国家工程机械质量监督检验中心东花园培训中心成功举办。 首届全国工程机械行业标准化工作会议现场 祁俊会长在会上作工程机械行业标准化工作动员报告 中国工程机械工业协会会长祁俊、副会长兼秘书长苏子孟、名誉会长、首席顾问韩学松、国家工程机械质量监督检验中心主任李建友、协会30个分支机构和11家标准化技术委
【第一工程机械网 现场报道】2013年11月27日—30日，中国工程机械工业协会四届三次会员代表大会暨第二届工程机械发展高层论坛在山东省临沂市召开。此次会议围绕“适应形势、转型升级、促进可持续发展”的主题展开，共同探讨“创新驱动、质量为先、结构优化、绿色发展”的工程机械行业发展路径。此次会议将听取国家宏观经济和工程机械行业发展形势报告，审议协会2013年工作总结和2014年工作计划，审议协会有关议
BICES 2013近在咫尺 再有102天，第十二届中国·北京国际工程机械、建材机械及矿山机械展览与技术交流会将在此隆重召开，同期还将举行中国北京国际应急抢险救援装备展、中国北京国际商用车博览会。 BICES 2013的召开正值行业调整和升级的关键时刻，从2011年开始的行业滑坡和调整，到2012年全行业的抱团取暖，延续到2013年大家期待的止跌企稳，这种深度调整无疑给了工程机械全行业苦练内功、产
2011年开始的宏观经济调控宣告了工程机械行业“黄金十年”的正式结束，曾经创造无数增长奇迹的增量市场时代被以小幅增长为主要特征的存量市场取代。大规模的产品存量与十分有限的市场增幅成为工程机械行业发展的巨大阻碍，加之参与竞争的品牌数量众多，导致市场竞争更趋激烈。 存量市场时代下的新选择 据行业协会统计数据显示，截至2012年，中国挖掘机市场10年期产品存量为115万台左右，且多数是近5年内购买的，设
市场中有句话说：“渠道为王，终端制胜。”但是对于大部分厂家来说，究竟是走渠道还是走直销，始终是摆在每个厂家面前的矛盾。尤其对于类似叉车的工业品制造商，国内代理商群体的层次不齐，其销售能力的薄弱，成了制约厂家销售的一个难题。 因而，有些厂家开始寻求直销和代理两条腿走路的方式，一边自己派遣直销人员开展终端销售工作，一边寻找部分经销商帮其销售。这样的销售模式固然可以为厂家带来初期的业绩增长和市场拓展，但
【第一工程机械网 现场报道】2012年10月23日，以“理性发展 可持续成长必由之路”为主题的2012年度中国挖掘机械行业年会在常州举行。作为卡特彼勒代理商系统最大的代理商之一，威斯特（北京）总经理赵义军在挖掘机年会上发表《后危机时代，挖掘机代理商的生存之道》主题演讲。 威斯特（北京）总经理赵义军 威斯特在中国成立于2001年，是隶属于卡特彼勒系统最大的代理商之一。威斯特的代理体系所覆盖的市场面积
1月12日至15日，中国龙工控股有限公司在上海光大国际会展中心，隆重召开2011年营销工作会议暨“龙工大家庭”首届劳动模范表彰大会；总结“二轮创业”第一个五年所取得的成绩，部署第二个五年事业发展的各项目标和任务。来自全国各地的经销代理商及受表彰的劳动模范和部分特邀嘉宾，共1100多人参加了会议。 龙工召开2010年度千人大会总结部署营销工作 部分经销代理商及受表彰劳动模范
演讲主题：中国工程机械工业协会工程机械维修分会2009/2010年度工作报告 主讲嘉宾：中国工程机械工业协会工程机械维修分会秘书长 李志勇 中国工程机械工业协会工程机械维修分会秘书长李志勇做工作报告 各位领导、各位代表，女士们、先生们：大家好！随着中国工程机械行业的快速发展和国际化拓展以及中国工程机械市场的日趋完善，中国工程机械技术服务行业的发展面临着巨大的挑战和前所未有的机
当下市场低迷，很多工程机械代理商都在大量裁员以求生存，有人退出，有人躺平，不少代理商老板问我：“代理商该如何改变来应对当前的变化？” 不管代理商如何改变，都不要忘记自己的立身之本。什么是代理商的立身之本？以人为本，优质的客户和优秀的员工就是代理商的立身之本。所以，在市场最困难的时候，代理商老板最重要的就是保住企业的核心资产一一优质客户和员工，这样你才有机会卷土重来。 请问各位老板，你
二八定律又被称为帕累托法则(Pareto’s principle)，是19世纪末20世纪初意大利经济学家帕累托发现的。帕累托发现，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%尽管是多数，却是次要的，比如：大部分财富流向了少数人手里，社会上20%的人占有80%的财富。 二八定律不仅在经济学、管理学领域应用广泛，它对我们的自身发展也具有重要的现实意义，毕竟人的时间和企业的资源都是
2019年10月27-29日，2019中国工程机械营销&后市场大会在山东济南举行，大会以“变局中的可持续发展”为主题，汇聚业内外知名专家、学者以及行业精英，共同探讨处于国内外宏观政治、经济环境及行业变局中的制造商、代理商、技术服务商如何看待变局，如何拥抱变化，如何跨越周期，实现可持续发展。 10月29日上午，新营销——D造客户生态论坛如期召开，铁甲创始人兼CEO樊建设带来《携手代理商，共
2017年伊始，陕西建设机械股份有限公司在终南山下召开2017年代理商年会，公司总经理李长安、副总经理司小柱、副总经理贺卫东、营销公司总经理范勖成等公司管理层领导与来自全国各地的十多家代理商汇聚一堂，未雨绸缪，共商发展大计，共谋市场建设。 2017年陕建机械代理商年会现场 会议一开始，与会来宾通过视频，共同回顾陕建机械60余年来的发展历程，公司秉承着“锲而不舍，创造卓越”精神， 稳扎稳打在国内工程
现阶段，追缴逾期债权、债务是行业代理商工作的重中之重，针对逾期、失踪客户的“寻车、拖车”工作也颇为棘手。更为“要命”的是，拖车时代理商为顺利完成任务往往以各种形式限制设备看护人的人身自由，“迫不得已”通过限制债务人人身自由的方式回收债权。虽然代理商是“有苦难言”，但却殊不知，如此行为却将自己至于危险境地！常见案例：限制机手自由 2013 年3 月某天深夜，由于客户逾期严重，某代理商决定组织人员拖回
一位行业专家品评国内的工程机械行业时说道,“回首过去，代理商和制造商打造了中国工程机械行业的黄金十年，在这个过程当中，双方有摩擦，但更多的是合作与共赢。在目前这样一个市场低迷期，双方更应该携手并进，共度难关。”正是基于这个道理，作为“圈内”一员的雷沃挖掘机，在调整自身的同时，持续加大“帮助代理商能力提升”的力度，在管理、营销、服务、融资等方面多管齐下，为代理商解决实际困难，帮助提升其管理水平。
自1月20日，曼尼通（中国）物料搬运设备有限公司在上海对来自全国的代理商的服务工程师进行为期3周的针对不同机型的技术培训。 培训的讲师为来自曼尼通新加坡公司具有丰富理论知识和实践经验的Soundararajan Rajagopal先生和曼尼通中国的售后服务经理Chris Xiao，培训的产品范围包括曼尼通电动高空作业平台，柴油机驱动高空作业平台，MT-X伸缩臂叉装车，MRT-X旋转型伸缩臂叉装车，
日前，山工机械品牌2015年代理商大会在潍坊铂尔曼国际酒店隆重举行。来自全国各地的近400位山工机械品牌代理商齐聚风筝之都，共同探讨山工机械品牌的未来发展。卡特彼勒（青州）有限公司董事长兼总经理杨锞宝先生及公司管理层团队出席此次会议。 会议现场 会上，卡特彼勒（青州）有限公司董事长兼总经理杨锞宝先生发表了“上善若水”为主题的讲话，只有客户、代理商和公司紧紧围绕团结在一起，才能获得三方共赢。 “
目前，由于市场需求的萎缩，导致工程机械市场供大于求，找活难、要钱难、客户还款能力下降、代理商债权规模上升成为了目前工程机械行业的普遍现象。在债权危机中，代理商就像是流血不止的伤病员，防止失血过多是代理商工作的重点，而本文中的几点建议或可助力代理商应对危机。 风险管理是代理商生存之本 坚持债权管理优先的工作原则 目前，部分代理商债权逾期金额可能在几千万元到几亿元之间，在这样的背景下，仅仅靠代理商的
2011年10月22～26日，由中国商务部和东盟10国政府经贸主管部门及东盟秘书处共同主办的“第八届中国——东盟博览会”在中国南宁隆重举行。 中国龙工控股有限公司国际市场销售总公司与广西地区重点代理商携手，组织精品参加了这次博览会。龙工国际销售总公司还以此为窗口招贤纳士，诚征东盟各国代理商。尽管这是龙工首次参加这一博览会，但由于组织得当、准备充分，取得了良好的效果，进一步扩大了龙工品牌在东盟各国
在秉承“为行业提供深度服务”宗旨的前提下，中国工程机械第八届营销高峰论坛暨2010中国工程机械代理商年会于2010年11月2日在武汉正式召开。中国工程机械工业协会代理商工作委员理事长杜海涛及（美国设备代理商协会）董事会主席DennyVander Molen莅临大会并发表重要讲话，武汉市相关领导到会致辞并祝贺大会的召开。本次年会内容亮点纷呈，既包括六位行业重要嘉宾的现场高端讲话，也将在现场发布《20
今年是中法建交60周年。当地时间5月6日，中法企业家委员会第六次会议在法国巴黎举行。国家主席习近平与法国总统马克龙共同出席会议闭幕式，并发表题为《继往开来，携手开创中法合作新时代》的重要致辞。国机集团董事长张晓仑应邀参加会议，现场聆听了习近平主席的致辞讲话。 会议期间，张晓仑在题为“创新与产业合作”的两国企业家圆桌论坛上作嘉宾发言，就中法企业第三方市场合作和装备
会议现场 4月16日，江苏省综合交通运输学会公路分会专业技术委员会主任会议在徐工道路机械事业部隆重召开。此次会议旨在总结公路分会2024年一季度的工作成果，部署下阶段重点任务，同时听取各专业技术委员会的工作建议，详细了解第八届数字交通论坛道路建养技术、装备及产业发展分论坛筹备情况，共谋公路交通行业的未来发展。 江苏省综合交通运输学会公路分会副会长兼秘书长姜竹生 会议由江
为了江苏三翼畅通和规范诉求表达、控制风险，保障公司高质量发展。 江苏三翼参加“护航企业高质量发展 打造一流营商环境”工作座谈会 江苏三翼风控债权部代表公司参加了江宁开发区法院组织召开的“护航企业高质量发展 打造一流营商环境”工作座谈会。会上，江宁开发区法院审判委员会专门为我司颁发了《江苏三翼法律诊断书》。 诊断书从强化尽职调查，严控信用风险；加强业务培训，完善合同
2024年4月11日，以“新机遇 新优势 新作为”为主题的中国工程机械工业协会六届五次会员代表大会在浙江嘉兴隆重召开。会上，吴培国作协会秘书处《2023年工作总结和2024年工作计划》的报告。以下为吴培国的报告全文： 中国工程机械工业协会秘书长 吴培国 一、2023年协会秘书处开展的主要工作 2023年以来，协会秘书处及34个分支机构，认真
Andi，山东临工印尼代理商ITU的一位学习型工程师，他以其卓越的学习能力和对新事物的敏锐洞察力，在团队中赢得了广泛的赞誉。作为一名服务工程师，他始终保持着对新产品的浓厚兴趣和强烈的求知欲，为公司的客户服务提供了坚实的技术支持。 Andi，山东临工印尼代理商ITU的一位学习型工程师 在印尼这个充满挑战和机遇的市场中，Andi对于新推出的L956HEV电动装载机展现出
第一届全国和谐劳动关系创建工作先进集体和先进个人表彰暨经验交流会3月19日在北京召开。全国人大常委会副委员长、全国总工会主席王东明，国务委员谌贻琴出席会议并讲话，强调要深入贯彻落实习近平总书记重要论述，扎实做好构建和谐劳动关系工作，为推进中国式现代化提供有力支撑。 会议表彰了100个全国和谐劳动关系创建工作先进集体和299名先进个人。三一集团有限公司工会委员会获授“全国和谐劳动关系
华北利星行机械首席执行官罗东 “在存量市场，我们要用存量市场的思维，收购或者整合是一个必由之路。代理商的整合会先行，收购是一个认真可以考虑的选项。”——华北利星行机械首席执行官罗东 2024年，中国的宏观经济在持续回升中仍然承受着较大的下行压力。固定资产投资密切关联的工程机械行业，会直接受到固投增速下行的影响。因此，2024年中国工程机械行业，特别是国内市场，仍然处
会议现场 2024年3月1日，中国工程机械工业协会（以下简称：协会）2024年分支机构工作会议在山东德州召开。会议全面分析了行业发展面临的形势，部署了2024年协会和分支机构的重点任务，统一了思想、凝聚了共识，为确保全面完成理事会赋予的全年工作任务奠定了基础。 协会会长苏子孟、秘书长吴培国、副会长兼工程起重机分会会长、双碳工作委员会会长李建友，协会监事以及协会各副秘书长、各分支机构负责
中国工程机械工业协会2024年分支机构工作会议 2024年3月1日，中国工程机械工业协会（以下简称：协会）2024年分支机构工作会议在山东德州召开。会议全面分析了行业发展面临的形势，部署了2024年协会和分支机构的重点任务，统一了思想、凝聚了共识，为确保全面完成理事会赋予的全年工作任务奠定了基础。 协会会长苏子孟、秘书长吴培国、副会长兼工程起重机分会会长、双碳工作委员会会长李建友，协会
【第一工程机械网 原创】“雷沃重工静液压装载机太好了，不光给我省了油，司机（相当于）你花钱给我雇的。”赤峰某水泥厂老板体验过一天省1000元油钱之后，跟赤峰某代理商销售总监张先生如是说。 雷沃FL960K-HST静液压装载机 “市场下行之际，客户最看重设备的经济实惠，怎么省钱，如何给他带来实实在在的效益。”在矿藏丰富的赤峰，装载机市场竞争几近“肉
2月20日，作为巴西B20金融与基础设施议题工作组联合主席，国机集团党委书记、董事长张晓仑应邀以视频方式与巴西B20金融与基础设施议题工作组主席露西安娜女士举行首次线上工作会议。 国机集团党委书记、董事长张晓仑 线上会议 巴西B20金融与基础设施议题工作组工作团队介绍了工作组议题工作收集情况及下一步工作计划。张晓仑介绍了集团在基础设施领域方面的业绩和
连日来，三一重机、重起、泵路、机器人、工程车辆等事业部、子公司陆续召开2023年度代理商会议，来自全国各区域的代理商合作伙伴荟萃一堂，共同总结2023工作成绩，共同探讨2024发展大计。 三一各子公司召开代理商年会 2023年12月25日-27日，三一重机2023年度代理商会议召开，三一集团董事、三一重工总裁俞宏福，三一重机董事长陈家元，总经理王政等领导参加会议。
1月19日，中国中铁在京召开2024年工作会议暨四届二次职工代表大会，坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯彻党的二十大精神和中央经济工作会议、中央企业负责人会议要求，全面落实公司第五次党代会安排部署，总结2023年工作，分析当前形势，部署2024年重点任务，团结带领广大干部职工以严管严治、苦干实干的奋进姿态，牢记使命、接续奋斗，全面加快“高质量中铁”建设步伐。
在2024年1月13日长沙市第十六届人民代表大会第四次会议上，湖南省人民政府副省长、党组成员，长沙市委副书记、市政府党组书记、市长周海兵所作的长沙市政府工作报告中，2023年工作回顾提到：“成功举办中非城市合作（长沙）论坛、首届中非妇女论坛、长沙国际工程机械展览会、博鳌经安论坛第二届大会、跨国公司长沙行、世界旅游城市联合会长沙香山峰会、全球智慧城市大会·长沙等重大活动。” 这是
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