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【第一工程机械网 原创】“雷沃重工静液压装载机太好了，不光给我省了油，司机（相当于）你花钱给我雇的。”赤峰某水泥厂老板体验过一天省1000元油钱之后，跟赤峰某代理商销售总监张先生如是说。 雷沃FL960K-HST静液压装载机 “市场下行之际，客户最看重设备的经济实惠，怎么省钱，如何给他带来实实在在的效益。”在矿藏丰富的赤峰，装载机市场竞争几近“肉
“代理制不是短跑，是一场马拉松，而且是中国式的马拉松。” ——石家庄天远科技集团有限公司 董事长 韩晓明 韩晓明：从传统代理商到数字化供应商 成立于1992年的石家庄天远科技集团有限公司 ( 以下简称“天远集团”)，是迄今为止为数不多的第一代中国工程机械代理商。现为小松在河北、蒙西地区的代理，拥有员工700余人，运营服务的工程机械设备超过28万
2008年在山东临工销售经理的的拜访下，来自云南曲靖荣恒商贸有限公司的刘保卫购买了第一台山东临工装载机，随后的几年里他将之前的老旧设备全部换成临工品牌装载机，发展到今天，公司旗下已拥有8台临工装载机。下面让我们来看看刘经理对临工产品的评价。 品质过硬 山东临工装载机的耐久可靠、智能先进、节能节油，具有过硬优势。臂长斗大、装车速度快、服务水平
近日，上汽红岩杰虎H6载货车批量交付云南玉溪物流公司，为用户提供“能赚钱，会赚钱”的日用百货运输新方案。此次交付也是用户对上汽红岩杰虎H6载货车优秀品质的高度认可。未来，陆续交付的物流专用车辆将助力玉溪烟草运输，助力用户实现多拉多赚。 上汽红岩杰虎H6载货车批量交付云南玉溪物流公司 优秀底盘，实现多拉快跑 日用百货运输多为中途短倒，在标载的情况下，只有多拉货物才
连日来，三一重机、重起、泵路、机器人、工程车辆等事业部、子公司陆续召开2023年度代理商会议，来自全国各区域的代理商合作伙伴荟萃一堂，共同总结2023工作成绩，共同探讨2024发展大计。 三一各子公司召开代理商年会 2023年12月25日-27日，三一重机2023年度代理商会议召开，三一集团董事、三一重工总裁俞宏福，三一重机董事长陈家元，总经理王政等领导参加会议。
近日，上汽红岩杰狮C6 PLUS牵引车(参数|询价)批量交付云南物流运输企业，该企业作为昆钢的配套运输公司，为满足企业自身降本增效的需求，选择了这款杰狮C6 PLUS牵引车。此次批量交付，既展现出企业对上汽红岩牵引车优秀品质的高度认可，又将增强周边区域用户的购买意愿。 上汽红岩杰狮C6 PLUS牵引车批量交付现场 钢材运输的特殊之处在于钢材的质量较重，运送的路况也比较复杂，上
珀金斯代理商——利星行机械售后服务研讨会成功举办。
1月22日6时许，云南昭通市镇雄县塘房镇凉水村发生山体滑坡，造成18户房屋被掩埋、47人失联。灾害发生后，中共中央总书记、国家主席、中央军委主席习近平高度重视并作出重要指示，要求迅速组织救援力量，全力搜救失联人员，尽最大努力减少人员伤亡。要加强监测预警，科学搜救，防范发生次生灾害。 央视报道截图 镇雄地处高寒山区，当地连日降雪，救援现场依然可以看到厚厚的积雪。1月22日深夜，
12月22日，杭叉在泰国曼谷举办的第二届泰国代理商大会圆满落幕，这场盛会充满了活力与创新。60多家代理商、逾200位代理商朋友齐聚一堂，共同探讨业界最新趋势和商机。 杭叉团队与经销商 在致辞中，杭叉国际副总经理张君军提到：“今年对我们来说是充满挑战、成就和团结的一年。前三季度，杭叉集团营业收入和利润同比双增长，营收超125亿元，同比增长10.12%；净利润13.
2023年12月21日，以“为者常成，行者常至”为主题的菲亚特动力科技代理商配件销售会在西安顺利召开，自全国各地的代理商们齐聚一堂，一同回顾2023年零配件市场的发展、总结2022年代理商经销商的销售成果，同时就服务管理、销售相关展开培训交流。 菲亚特动力科技代理商配件销售会顺利召开 会上，零配件经理张双文先生与大家分享了零配件发展及销售业务情况，他提到，随着国内市场的扩大和
在上一篇文章《浅谈中国特色工程机械代理商发展之路（上）》文章中简单介绍了卡特彼勒代理机制是以“共同理念、彼此尊重、团队协作、持续发展“四个基本规则为基础的，同时也讨论了中国工程机械市场的特殊性并不完全适合卡特彼勒以及其它外资品牌比较成熟的代理机制。 如何发展中国特色工程机械代理商一直是热门话题，尤其是当前处于下行周期下近八成代理商亏损，甚至面临“生死存亡”的关键时期。如何增加后市场收入，提升
工程机械展会盛况 日前某国产品牌制造商宣布将原有直营公司改制为股份制代理公司，把直营公司部分股权转让给所属总经理，赋予总经理更大的企业管理权力，培育并发展直营公司逐步走向所谓“社会化代理商，打造中国特色工程机械代理制”！ 国内工程机械市场代理制发展不足三十年，并且国内工程机械市场受宏观经济政策影响更大、客户群体更加“碎片化”、行业更缺乏规范化和标准化、以及竞争更加无序内卷化
活动现场 2023年11月30日，由云南省通信管理局、云南省工业和信息化厅、红河哈尼族彝族自治州人民政府主办的“5G扬帆·智赋云南”专项行动走进红河活动暨2023年云南省“5G+工业互联网”现场会在红河州蒙自市举办。云南省内部分州（市）人民政府，部分州（市）工业和信息化局、信息通信建设管理办公室，红河州州直相关单位、各县（市）人民政府、产业园区，云南电信、云南移动、云南
随着挖掘机市场持续低迷，行业下行周期不断探底，越来越多的挖掘机代理商开始拓展租赁业务，希望通过租赁业务带来的现金流以缓解债权机的压力，维持品牌市场占有率以应对市场变化。 但是，“理想很丰满、现实更骨感”。笔者接触过许多国产或合资品牌的代理商，几乎没有一家公司的租赁业务是盈利的，更令人担心的是租赁板块不仅不赚钱，还占用了公司宝贵的现金流，就好像一个“永远吃不饱且总长不大的孩子”一般，不断地需要
世界合力，智竞未来！跟随合力巴西公司的镜头沉浸式感受2023合力全球代理商大会的超燃瞬间！让我们一起期待下一次相聚！ 2023合力全球代理商大会超燃瞬间 2023合力全球代理商大会超燃瞬间 2023合力全球代理商
2023年10月7-16日，《今日工程机械》进行了“2023年第三季度中国工程机械代理商发展状态调查”，从被调查代理商样本的区域、品牌和级别分布的情况看，已经可以基本反映2023年第三季度，中国工程机械行业代理渠道的现状。 盈利状态 26.45%的代理商企业盈利 2023年第三季度，73.55%的代理商企业是亏损的，有26.45%的代理商企业处于微盈利或盈利状
为深入贯彻落实中央关于“一带一路”建设倡议，在构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局中找准定位，加快推进合力国际化进程，11月7日上午，2023年合力全球代理商大会在中国合肥盛大开幕，本届大会以“世界合力 智竞未来”为主题，来自全球90多个国家和地区的近400位海外代理商相约合肥，在美丽的巢湖之畔融创施柏阁大观酒店欢聚一堂，共襄盛举。
2023中国工程机械营销&后市场大会于10月17日正式拉开帷幕，本届大会以“和衷共济，未来可期”为主题，汇聚中国工程机械行业极具影响力人士，搭建高层次交流平台，探讨发展过程中的新挑战和新机遇，贡献有价值、有智识的精彩交流、深度碰撞和解决方案，与广大同仁一同洞观时局，展望前路。 10月18日，出席大会的工程机械行业代理商在广泛协商和讨论的基础上，从推动行业代理商自律诚信建设的角度出发，
2023中国工程机械营销&后市场大会于10月17日在杭州隆重召开。本届大会以“和衷共济，未来可期”为主题，汇聚中国工程机械行业极具影响力人士，搭建高层次交流平台，探讨发展过程中的新挑战和新机遇，与广大同仁一同洞观时局，展望前路。 10月18日上午，2023中国工程机械营销&后市场大会大会主会场正式开启。在以“和衷共济 未来可期”的巅峰对话环节上，中国工程机械工业协会名誉会长
近日，主题为“数智优选，‘碳’践未来”的交车活动在云南开远成功举办，徐工现场交付50台纯电动换电自卸车，助推云南绿美城市建设。 徐工50台纯电动换电自卸车交付仪式 交付现场，焕然一新的徐工新能源自卸车整齐列阵、安静等待崭新旅程。这批新能源自卸车将投入云南开远当地矿山运输作业。 徐工纯电动换电自卸车 徐工新能源自卸车搭载多挡AMT变速箱
来到云南，你会发现这里的山风格迥异，秀美灵性；这里的水清澈见底，清洌可鉴；这里的人踏实肯干，不畏艰苦。正如中联重科云南服务万里行团队，以“诚服务，心关爱”的服务理念对待客户，想客户之所想，急客户之所急，客户在哪里，中联重科的服务就在哪里。有风的地方，就有中联重科。 8月16日，随着中联重科2023年服务万里行活动的号角吹响，中联重科
2023年8月18日，以“绿色低碳 智领未来”为主题的云南省首批三一无人驾驶电动装载机交付仪式在云建绿砼绿色低碳建材产业园举行。 此次共交付7台SW956E电动装载机。这是继该产业园引进三一重卡、自卸车等多类三一新能源装备后，再次升级智能化设备。 此次交付的三一无人驾驶电动装载机，聚焦搅拌站装载机上料作业场景，采用涵盖生产管理、设备调度、智能上料、安全监测、数据分析等方面的无
2023年8月， 宝马格工程机械有限公司（简称“宝马格”）与湖南湘松工程机械有限责任公司（简称“湖南湘松”）签订了代理商合作协议，湖南湘松正式成为宝马格湖南地区的授权代理商。 宝马格压路机 宝马格铣刨机 宝马格是一家总部位于德国博帕德的全球工程机械制造商和道路建设、土方施工的技术合作伙伴。产品被广泛的应用在公路，铁路，水坝，机场的
项目名称：云南省昆明市东川区新杨公路（G248）路面养护项目 施工单位：云南昶祺建设工程有限公司 业主单位：嵩明公路分局 三一参与设备：SSP90C-10摊铺机 G248国道（兰州至马关公路）位于云南省东北部和昆明市最北端的东川区,是对外连接寻甸的重要通道之一，对完善东川南部地区的公路网结构，对东川区的地方经济发展具有十分重要的意义。 其
国内工程机械市场低迷，如果你已自暴自弃，可以忽略这篇文章。市场虽处低位，依然在快速下滑。如果你还心存幻想，最好绕道而行。 这半年，大家的日子都不好过，也都在上下求索，寻求发展新路径。身在行业，才能感到行业的切肤之痛。热爱行业，才愿努力为行业献言献策。 水到断涯是风景，人到绝处是重生！笔者作为行业一员，在备受煎熬与锤炼时，有些天马行空的想法，供行业同仁参考。
大国重器，强势出击云南昆明，14台三一旋挖钻机同场亮肌肉，炫本领，共建云南妇幼保健院新院桩基础项！ 云南省妇幼保健院新院项目 云南省妇幼保健院新院项目2021年列入“国家重大项目建设库”和云南省“四个一百”建设项目，占地面积约72.96亩，项目总建筑面积为175989.1平方米，总投资约132937.98万元。2023年3月开工建设，目前已完成基坑支护桩和止水桩施工，正在进行
云南简称“云”或“滇”，地处我国西南地区，气候宜人、自然风光绚丽，是中国面向东南亚的辐射中心。目前云南的基础设施建设如火如荼，三一SR525设备所在的红河特大桥项目便是这众多璀璨明珠的其中之一。 三一红河特大桥施工现场 红河特大桥位于云南省红河自治州峨山至石屏至红河高速公路K109+280处，地处U型峡谷，中部地势低洼，为跨越红河而设，地层复杂、砾岩砂岩白云岩多种混合。全桥桥
7月7日，三一新能源自卸车交付仪式在云南省曲靖市圆满举办。交付仪式上，20台三一424电动自卸车有序排列，引人夺目。三一在积极响应国家和地区发展战略，以实际行动推动物流运输的电动化转型的同时，也为客户带来了零碳、环保、可靠的自卸车产品。 交车仪式 在现场雄狮献瑞的热烈氛围下，来自三一重工、曲靖政府以及客户公司的领导为雄狮点睛，并在现场嘉宾们的共同见证下，将三一新能源自卸车的金
佰思特新型材料（云南）有限公司成立于2021年，公司始终秉持开放创新、成就客户、质量为本的核心理念，主营绿色低碳建材的生产与销售。目前佰思特公司可年产60万吨干混砂浆，其中普通干混砂浆40 万吨、特种干混砂浆20万吨，有力推动当地绿色建材发展迈向新台阶。 南方路机助力云南佰思特实现绿色建材高质量发展 佰思特在立足西南、辐射全国的同时，先
继雷沃重工2023年中营销战略研讨会成功召开，6月26日，以“高效协同• 逆势发力”为主题的培训赋能大会在青岛西海岸新区拉开帷幕。 雷沃重工举行代理商高管团队赋能培训 本次赋能培训，公司邀请行业专家，就行业下行周期如何逆势发力以内涵式增长实现高质量发展等核心问题展开专项赋能培训，在强化代理商自身运营能力、增强创新驱动等方面问题进行了深入的讨论与交流。
2023年6月8日，以“凝聚信心，勇毅前行”为主题的2023中国工程机械工业协会代理商工作委员会年会暨中国工程机械精英代理商热点论坛在湖北武汉海洋村成功举行。 本届论坛由中国工程机械工业协会代理商工作委员会主办、北京恒日工程机械有限公司承办、湖北省工程机械商会协办。中国工程机械工业协会名誉会长、特别顾问祁俊，中国工程机械工业协会代理商工作委员会会长、北京卓众出版有限公司党委书记&董事
2023年时间几乎过半，国内市场需求持续低迷。 就在昨天，笔者熟悉的一位代理商老板（且称之为王老板）来电交流，痛陈当前挖机代理商的压力和无助，主要集中在以下三点： 一、占有率考核仍是压在代理商身上的一座大山 尽管占有率考核被行业人士广泛诟病，但不少主机厂仍将占有率作为考核代理商的核心指标之一。由于占有率与返利、奖励、补贴等直接挂钩，而这些恰好又是代理商的主要利
5月23日，云南省人大常委会副主任李文荣一行来到山河智能，调研先进制造业发展情况。 调研现场 沿着习近平总书记考察山河智能路线，李文荣一行参观了山河智能自主研发的旋挖钻机、液压静力压桩机、凿岩钻机、特种装备和应急救援装备。山河智能琳琅满目的产品给李文荣一行留下了深刻印象。 参观挖掘机装配车间 在挖掘机装配车间，李文荣一行重温了习近平总书记考察山河智能重要
站在山坡的高处眺望，曾经起伏的山丘变成了一片片平整的作业面。伴随着越发清晰的机器轰鸣声，一台台正在作业的山推大马力推土机现身此处矿山，全天候统一出战，作业如火如荼进行。这是在云南某露天煤矿经常可见的景象，数台山推DH46-C3i 3D智能推土机用自己的方式为国家安全生产保驾护航，为客户不断创造价值。 云南某露天煤矿 矿山定制版，聚焦智能化 “工欲善其事，必先利
阳春三月，万物复苏。值此生机盎然的季节，戴纳派克2023年度代理商大会及产品技术交流会在天津隆重召开。来自全国的二百余位经销商及客户代表云集盛会，与戴纳派克团队共同针对国际国内最新的路面技术发展方向，聚焦高科技全系列路面解决方案，开展多维度的专业交流和分享。 随着2022年底中国非道路移动机械”国四“新标的施行，中国市场的低碳节能时代大幕已正式开启。作为底蕴深厚的全球性道路设备知名
今年，库存呆滞的问题暴露出来，特别是代理商，以前只关注整机销售，配件库存是被遗忘的角落，现在却出现了很多呆滞件，库存越转越慢，竞争导致毛利率下降，配件业务越做越难，已很难产生自由现金流。 自由现金流是指企业经营活动产生的现金流量扣除资本性支出的差额，即企业满足了短期运营资本投入和长期发展投入之后，可以自由支配的资金。库存呆滞和应收账款都会影响自由现金流，使企业的资金捉襟见肘，这就是为什么很多
笔者本月在广东与行业的朋友们做了一次交流，话题就是：“如何盘活配件呆滞库存”。我高兴地看到，越来越多的配件企业开始关注呆滞库存，这些积压的配件正在侵蚀企业的利润。 呆滞库存产生的原因如下： 1. 库存错配，配件要先采购到仓库里，当客户需要时就能提供现货，满足他们的需求。库存错配就是采购的配件客户不需要，客户需要的配件企业却没有，因为很难准确地知道客户会需要什么配件。 2. 为了完
低谷求变，等待春风：2022年中国工程机械代理商生存状态调研分析报告 2023年1月10-16日，《今日工程机械》进行了“2022年全年度中国工程机械代理商生存状态调查”，样本覆盖区域是全国除港澳台和西藏之外的全部省份区域。从被调查代理商样本的区域、品牌和级别分布的情况看，可以基本反映2022年全年，中国工程机械行业代理渠道的现状。 代理商盈利状态 28.57%的企业微
6年23台，这家云南客户为何一直选择卡特彼勒？ 6年23台，这家云南客户为何一直选择卡特彼勒？ （来源：卡特彼勒中国）
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