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# 一机多用

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打通营销价值链的“最后一公里”

传统营销4P理论中有一个重要的通路（Place）概念，对工程机械行业来说通路就是其代理商体系或者自建渠道体系。通路承载的主要使命是将产品快速送达最终用户手中，完成销售最终流程。其结构流程如图1所示。图1 通路示意图图1是一般营销过程中现金流、信息流、物流这3个核心营销要素在渠道中的关键流转点。从实际的营销过程看，产品和现金由制造商到代理商这个环节效率颇高，只要销售政策到位，业务人员给力，产品

2012-09-12 11:51

营销

价值链

工程机械

一帆先进技术引领破碎筛分行业技术发展

郑州一帆机械设备有限公司是国内第一大移动破碎筛分设备生产商，拥有最先进的移动式破碎筛分设备生产技术以及全球超过30%以上的市场占有率。鉴于世界广阔的市场前景，郑州一帆机械设备有限公司与德国专业破碎机研发制造商哈兹马克签署合作协议，携手打造全球专业化移动式破碎筛分设备公司。一帆机械公司移动筛分设备以优质、高效、高产、低耗而享受全球，其快速、全面、周到的售后服务，深受用户的肯定和赞誉。目前，中国正处

2012-09-06 11:29

一帆

破碎筛分技术

工程机械协会苏子孟一行莅临同力重工考察

9月1日，中国工程机械工业协会秘书长苏子孟等一行4人莅临同力重工考察。同力重工总经理许亚楠、副总经理牟均发、运营总监路昂陪同考察。几位领导陪同苏子孟秘书长一行参观了同力重工非公路宽体自卸车的生产流程。期间，许总向苏秘书长介绍了公司的发展、规划以及产品研发等概况。苏秘书长对同力重工凭借先进的技术，创新求变的发展方式予以认可，对企业近几年的快速发展和对行业所做的贡献给予了充分肯定。考察期间，双方就目

2012-09-06 11:24

苏子孟

同力重工

考察

工程机械设备极地助力柳工技术更胜一筹

【第一工程机械网独家报道】8月10日，柳工与中国极地研究中心在上海签署“中国南北极考察战略合作协议”，中国极地研究中心授予柳工“中国南北极考察战略合作伙伴”称号并授牌，这是中国极地研究中心自1984年开始南极科考以来第一次授予此牌；同时，柳工将通过机械设备捐赠和资金捐赠两种方式来支持中国极地研究中心极地科考工作。这一协议的签订，标志着我国工程机械设备在极端环境下技术应用上了一个新台阶。近年来，

2012-08-23 09:25

工程机械

柳工

极地研究中心

安徽博一2012年度产品推介会圆满成功

2012年6月25日上午，博一产品推介会在合肥博一工厂内精彩上演。本次产品推介会与以往有所不同，这不仅是一次针对维修服务市场的产品推介会，同时也是一次专门针对后市场各4S店及修理厂进行的深入浅出的提升液压系统运行效率的培训会。在本次推介会上，针对二手挖机如何提升液压系统运行效率的问题，博一组织公司专家进行了系统讲解和演示，同时，在随后的讨论环节中，专家们与参会的用户进行了长达几个小时的热烈讨论。

2012-07-04 15:41

安徽博一

合肥

推介会

工程机械行业一周扫描抢滩西部强化发展

【第一工程机械网 6.2-6.8一周盘点】近期，随着保增长的政策基调渐起，一度被市场冷落的工程机械行业多声渐起，同时，西部基础建设正迎来高涨时期，工程机械行业在西部迎来了发展的旺盛期。据悉，以筑养路、矿山、土石方、混凝土搅拌等机械为代表的多种工程机械产品都等待着进入新疆市场，众多工程机械企业将在西部迎来抢滩大战。回顾本周热点，企业发展方面，三一西北重工产业园扎根新疆，柳工中标莫桑比克71台工程机械

2012-06-14 10:20

一周扫描

工程机械

徐工

变幻的一年

这一年，我们体会了超高速增长所带来的喜悦，也不得不承受急剧下滑所带来的失落与恐慌；这一年，我们看到了行业标准制定工作的全面展开，也无法忽视市场混乱的真实存在；这一年，我们实现了研发实力的大幅提升，也不得不看到关键领域的现实差距…… 2011，充满变化的一年，却注定是有着特殊意义的一年，从工程机械主要产品2011年的销量来看，无论我们怎样去回顾，无论得到怎样的结果，我们不得不说，这是收获

2012-04-27 10:10

矿用自卸车快速增长华菱星马汽车一枝独秀

近年来，矿用自卸车保持了快速的增长态势，成为国内特种车行业的一大亮点。在众多参与竞争的的企业中，华菱汽车凭借着从董事长到普通员工的密切关注和对用户高度负责的工作态度，其产品销量在这一细分市场迅速提升。本文通过采访华菱汽车专用车部部长凌其银，了解了华菱汽车在矿用自卸车项目上的发展历程及优势所在。 2011年，尽管受到多种复杂因素的影响，国产矿用自卸车销量仍然保持了快速增长态势，成为国内特种车行业的一

2012-04-20 09:38

矿用自卸车

华菱汽车

Perkins推出功率更强工业(多用途)动力机组

Perkins将于今届巴黎国际工程机械展(Intermat)揭示工业（多用途）动力机组(IOPU)多个新成员，其中854E-E34TA IOPU可满足美国4级过渡期／欧盟III B阶段排放法规。 Perkins推出功率更强工业(多用途)动力机组 854E-E34TA IOPU为一台4缸、涡轮增压、空气对空气增压中冷动力系统，排量为3.4升，于1,400rpm时，功率高达74.5kW(100hp)

2012-04-18 01:49

Perkins

发动机

排放法规

Perkins工业（多用途）动力机组扩大阵容

Perkins将于今届巴黎国际工程机械展（Intermat）揭示工业（多用途）动力机组(IOPU)多个新成员，其中1204E-E44TTA IOPU是一个4.4升排量的4 缸动力系统，配备带中冷器的双级涡轮增压器，额定功率高达130kW（175hp）。 1204E-E44TTA IOPU能提供领先同类产品的高功率密度，更快响应和更大扭矩，在此之前需采用较大尺寸发动机的主机厂，现在可改用这组装尺寸更

2012-04-18 01:48

Perkins

发动机

排放法规

工程机械行业一周扫描行业春天或可期(图)

【第一工程机械网 3.18-3.24 一周盘点】今年春天迟迟不至，三月中旬，北京的一场大雪让人们真切的感受了乍暖还寒、春寒料峭。2012年年初以来，工程机械行业的发展也表现平平，行业春天久不至，让人们在期盼中多了几分焦虑和疑惑。两会召开后，一系列政策法规的制定和落实让工程机械行业看到了发展的新希望，我们期待行业春天，期待凤凰涅槃的日子早日到来。回顾本周热点，徐工加强科技、人才等培养，三一订货会成功

2012-04-01 11:31

工程机械

一周扫描

徐工

工程机械行业一周扫描并购潮起跃龙门(图)

【第一工程机械网 2.26-3.3 一周盘点】本周乃至2月份以来，最大的热点莫过于工程机械行业的海外并购热潮。这场滚滚而来的热浪不仅引起了行业内的广泛关注，也吸引了大众媒体及经济学家的目光，而央视的连续报道更提升了此番并购的热切讨论。并购潮起，对我国工程机械行业发展是喜是忧？能否诱发业内企业大洗牌，出现鲤鱼跃龙门的现象？人们对此拭目以待。本文热点：工程机械行业来势汹汹的并购热潮吸引发了广泛关注，是

2012-03-08 09:21

一周扫描

并购

三一

工程机械行业一周扫描转型升级龙抬头(图)

【第一工程机械网 2.19-2.25 一周盘点】二月二龙抬头，工程机械行业也迎来新的发展。回顾本周热点，工程机械行业转型升级正当时，2012产销增长有望达18%，起重机械、矿用机械或成热点。西部十二五规划发布，政策导向推动西部成为工程机械企业必争之地；同时三一进军煤化工、龙工扩展路面机械，中联、山河强化产品创新，徐工、玉柴销售火暴，日立等外资企业也积极推出新品，进入“春耕”的季节，业内企业呈现一派

2012-03-02 11:56

工程机械

三一

徐工

一系列原因致2012工程机械“举步维艰”

2011年工程机械行业处于不景气的一年，在2012年又将是怎么样的局面呢？小编采访了一些用户，谈到今年工程机械的发展趋势，大家普遍认为依现在的情况来看2012上半年的情况还是不容乐观，到底是什么因素导致红红火火的工程机械行业出现这种严冬的局面呢？通过采访小编总结到如下几点。市场饱和最关键的一点是在07年-09年随着国内建设的发展，工程机械也迅速发展起来，不少人都认为这是一块肥肉，都扎推往里面

2012-02-22 09:13

工程机械

工资上涨

二手机

阿特拉斯·科普柯收购GIA 预计一季度完成

阿特拉斯·科普柯集团已经同意收购瑞典Vätterledens Verkstad公司旗下的 GIA工业公司的地下业务。收购后，阿特拉斯·科普柯集团将会扩大其产品供应，包括电动矿用卡车、多用途运载车和通风系统。 GIA工业公司成立于1884年，自1994年起属于瑞典Vätterledens Verkstad公司旗下。GIA总部和设备生产地均位于瑞典的格兰哥斯堡。收购的业务拥有113名雇员，年收入约为

2012-02-21 08:54

维勒科搬运车助力天然气发电更上一层楼

近年来，由于国家越来越重视天然气发电计划，相关的产业经济也因此蒸蒸日上，维勒科（上海）工业设备有限公司就利用油桶搬运车抓住了这个时机，其销售业绩得到进一步提高。数据显示，从世界范围来看，天然气大多用于发电。日本70％的天然气用于发电，占其国内发电总量的28％，美国天然气发电比例超过了20％，欧洲的天然气发电比例也在30％以上。而目前，我国的天然气则主要用于居民生活用气和发展天然气化工，二者在我

2012-02-09 15:05

维勒科

搬运车

叉车

深入宁夏一线山推混凝土机械征战塞上江南(图)

工程机械市场，无疑是中国市场中竞争最充分行业之一，在中国城市化进程推进的这块大蛋糕，各工程机械企业不约而同地为其发展制定了一幅宏大的蓝图。分析每家企业的规划，特别是领军企业的规划，大家的路线是那样的相似，即：作大作强现有主业，开拓新业务领域，延伸产品线。俗话说：逆水行舟，不进则退。作为山东重工集团工程机械板块的核心企业，山推工程机械股份有限公司责无旁贷的担起了板块发展重任。山推的推土机市场占有

2011-08-03 11:24

山推

混凝土机械

品质保证一拖洛建压实机六月连续中标(图)

六月，一拖（洛阳）建筑机械有限公司（以下简称：洛建）垃圾压实机销售捷报频传，山东、云南、辽宁等地相继中标，洛建依靠扎实的产品品质和可靠服务，赢得了众多用户的青睐。品质保证洛建压实机六月连续中标这次分别中标的机型为LLC220和LLC226垃圾压实机。该系列压实机采用美国SAUER-DANFOSS的负荷传感变量系统，有效的实现环保节能，瑞典的OPTIMA免维护电瓶保证在－40˚C环境下可靠

2011-06-29 15:17

快讯：常林股份预计2011年一季度净利增逾五成

常林股份（600710）周四晚公告称，预计2011年第一季度净利润同比增长50%以上。常林股份称，业绩预计增长主要原因为投资收益和销售的增长。上年同期，常林股份实现净利润6449.6万元，每股收益0.13元。常林股份周四收报11.51元，跌1.71%。相关资料>> 常林股份有限公司前身为原林业部常州林业机械厂，始建于1961年，1996年改制为上市公司（股票代码：60

2011-04-01 09:44

常林股份

装载机

南一机实现民营“十二五”欲主打创新牌

“‘十二五’将是我国经济社会的重要发展机遇期，企业作为市场的微观主体，在新起点上实现又快又好地发展，不仅事关企业未来命运，也与构建和谐社会的总目标息息相关。”在“十二五”开局之年，南京第一机床厂有限公司（以下简称南一机）董事长薛军对企业下个五年的发展有着自己独特的见解。关于我国机床市场未来5年的发展趋势，薛军曾这样分析，2010年，机床行业在“市场倒逼”机制推动和贯彻执行“高档数控机床与基础制造装

2011-02-22 09:27

南一机

机床

十二五

解读中央一号文件未来十年投4万亿用于水利

为了我们的生命之源、生产之要、生态之基——权威解读中央一号文件 29日发布的《中共中央国务院关于加快水利改革发展的决定》，是新世纪以来中央关注“三农”的第八个“一号文件”，也是新中国成立62年来中央文件首次对水利工作进行全面部署。新华社“新华视点”记者第一时间连线国家有关部委负责人和专家学者，权威解读“一号文件”的“水利亮点”。新战略定位：“国家安全” “水是生命之源、生产之要、生态之基

2011-01-30 12:38

水利建设

一号文件

合肥中建携手中联工起打造一流营销保障中心

中联重工科技发展股份有限公司，屹立于华夏，蜚声海内外，作为中联的主力事业部之一的中联重科工程起重机公司，其工程起重机的市场占有率高居全国第二。合肥中建携手中联重科工程起重机公司，打造一流营销保障中心，立志为社会服务，竭力探索特色服务体系，以精湛技术，过硬品质，人性化服务，不断为用户，为社会贡献自己的力量。 “感恩客户，共庆中秋”盛会现场

2010-09-25 11:31

合肥中建

中联工起

营销保障

热潮背后工程机械一季度销量猛增原因探究(图)

照往年的规律，我国工程机械销售一般在一二月份冰雪消融具备施工条件后即开始酝酿3月份的集中快速放量，此后的四五月份销量则往往从增长顶峰走向缓慢下滑。2008年1-5月份的趋势已经证实了确实如此，但是与往年尤为不同的是，2008年在宏观调控等诸多因素的不利影响下，首个季度的销量却同比出现了大范围、暴发性的增长，尤其是小挖和大挖销量同比增长甚至达到4～5倍，天津、河北等一些地区增长高达170％～190％

2008-06-05 10:33

工程机械

一季度

销量

TERBERG：新一代电动车身托架升级问世！

近日，Terberg BC203EV新型全电动车身托架在DSG旗下的Stiho进行试用，该企业是木材和建筑材料的领先供应商。目前，Stiho已经拥有一台Terberg码头牵引车和一台车身托架，它们每天能够处理约10辆拖车和15个可交换车身，并且随时准备向荷兰各地交付订单。 Terberg BC203EV新型全电动车身托架 Stiho的员工Mark Bos表示：“这款T

2024-07-26 11:29

宇通矿卡一站式“直服”，为矿山运营护航

2024-07-26 09:35

新技术：领先一步，SKYJACK电驱E-drive系列产品助您布局未来

伴随公司全球产能的扩张，2024年斯凯杰科SKYJACK计划在全球市场逐步完成电驱E-drive全产品系列发布。今年年初，两款紧凑型电驱剪叉车机型SJ3215E和SJ3219E已率先上市，预计到年底，这一系列其它型号产品将陆续全部推向市场。新产品对比传统的纯液驱产品，电驱E-drive产品有哪些特点和作业优势？让我们SJ3215E和SJ3219E为例，向您一一

2024-07-26 09:19

解读《国家能源局关于进一步加快煤矿智能化建设促进煤炭高质量发展》

深入推进煤矿智能化建设推动煤炭高质量发展取得更大成效 ——《国家能源局关于进一步加快煤矿智能化建设促进煤炭高质量发展》专家解读近日，国家能源局发布了《关于进一步加快煤矿智能化建设促进煤炭高质量发展的通知》（国能发煤炭〔2024〕 38号，以下简称《通知》），对下一阶段煤矿智能化建设进行了系统部署，明确了十二项重点工作任务，为加快构建煤炭新质生产力、促进高质量发展指明

2024-07-26 09:09

煤矿

煤矿智能化建设

工程机械

TVH期待与你来一场思维碰撞，相约IPAF南京峰会

IPAF 2024亚洲峰会备受瞩目的国际高空作业平台联盟（IPAF）2024亚洲峰会将于2024年8月1日至2日在南京华泰万丽酒店盛大举行。此次峰会的举办，不仅标志着IPAF对中国市场的高度重视，也预示着高空作业平台行业在安全、技术、法规等方面的新一轮交流与合作即将拉开帷幕。 TVH作为全球规模最大的工业车辆后市场零配件供应商将大

2024-07-25 16:26

广西唯一！柳工荣膺“全国职工职业道德建设标兵单位”称号

近日，全国总工会、中央宣传部、工业和信息化部、商务部、国务院国资委五部门联合发文，表彰第十八届全国职工职业道德建设标兵单位和个人，广西柳工机械股份有限公司（以下简称：柳工)入选第十八届全国职工职业道德建设标兵单位，为广西此次唯一入选单位，这也是柳工首次获此殊荣。近年来，柳工始终坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻党的二十大精神，积极培育和践

2024-07-25 14:11

领跑绿色化！一图读懂徐工新能源装载机械

2024-07-25 11:29

让节气更智慧，一起来看上汽红岩燃气重卡“智”在何处？

让节气更智慧，一起来看上汽红岩燃气重卡“智”在何处？红岩杰狮C6 PLUS 6x4 LNG牵引车

2024-07-25 09:47

一路向西，上海金泰CSM工法设备施工版图再扩容

日前，6辆满载SC45液压铣削搅拌钻机主机和部件的大件货运车从上海金泰安亭本部浩浩荡荡一路向西奔赴新的疆场。一周后，车队抵达青海省德令哈市“动态平衡生态环保提升改造项目”工地。卸车、组装、调试一气呵成，简单的开工仪式后，SC45稳稳驶上坝基就位，立即投入3#拦挡坝堤防渗墙施工。在蓝天、白云、幽深的湖水映衬下，显得格外耀眼靓丽。这是青海省首次引进CSM工法并应用于生态环境保护工程建设，标志着上海金泰

2024-07-24 11:34

三位一体，综掘专家：三一重装EBZ-M系列掘锚机

三位一体，综掘专家，三一重装EBZ-M系列掘锚机，一起来看看。三一重装EBZ-M系列掘锚机

2024-07-24 09:51

三一

三一重装

三一重装EBZ-M系列掘锚机

中国工程机械工业协会专家委员会成立大会暨一届一次会议在京召开

2024年7月18日，由中国工程机械工业协会（以下简称协会）主办的“中国工程机械工业协会专家委员会成立大会暨一届一次会议”在北京召开。会议现场（线下+线上）全国政协常委、中国工程院院士、浙江大学工学部主任、高端装备研究院院长杨华勇，中国工程院院士、求是学者特聘教授、浙江大学机械工程学院系主任谭建荣，中国工程院院士、深圳大学土木与交通工程学院院长兼深圳市地铁集团

2024-07-23 15:49

【出征巴黎】合力携手国家举重队一起为中国力量加油！

凝聚中国力量，在平凡中追逐不凡！中国力量合力向上中国力量合力向上无形的力量创造出无限可能，它潜藏于生活每一细微之处…… 力量是父亲揉搓面团的温柔，化作一碗碗热气腾腾的面条，传递着家的温暖与关怀。力量是孩子们稚嫩肩膀上扛起的20斤麦秸，怀揣着跨越大山的梦想与决心。

2024-07-22 14:56

和小松一起用热情奔赴热爱！

大暑至盛，和小松一起，用热情奔赴热爱！大暑至盛，和小松一起，用热情奔赴热爱

2024-07-22 09:44

江苏宁隆

小松

挖掘机

大暑至盛：和小松一起，用热情奔赴热爱

大暑至盛：和小松一起，用热情奔赴热爱。

2024-07-22 09:53

CAT®（卡特）冠军之路移动训练营日志（一）

CAT®（卡特）冠军之路移动训练营第一周的学习在紧张刺激的氛围中结束啦！十名未来的挖机之星学习上你追我赶，生活上亲如一家，真实演绎什么叫下机是兄弟，上机争第一。训练营加紧操练的日子有苦有甜，现在让我们开启少年们的训练日志吧！每日刻苦 321上才艺入营一周，教练没有因为是小白学员就“心慈手软”。理论课程与上机操作相结合

2024-07-22 09:53

第五批224家采购商再加盟！CIMESE2024已吸引1617家采购商踊跃赴会，打造行业内领先的一站式采购平台

7月19日，2024长沙国际智慧矿山装备暨国际矿业服务业博览会（CIMESE2024）组委会再次公布了一批新的采购商名单。此次共有224家采购商企业加盟，使得参会的采购商总数显著增加，截止目前总计已达1617家。庞大的采购团强势助力更多矿业企业在CIMESE2024现场抢订单、拓市场、争先机，预计发布总采购清单金额高达31.2亿元。值得关注的是，这批采购商

2024-07-19 14:27

从三中全会公报读懂新一轮改革战略重点

7月15日至18日，举世瞩目的党的二十届三中全会在北京举行。全会审议通过了《中共中央关于进一步全面深化改革、推进中国式现代化的决定》。从18日新华社受权发布的全会公报中，我们可以读出进一步全面深化改革的战略重点。（一）紧扣中心任务，重点部署未来5年改革任务紧紧围绕党的中心任务谋划和推进改革，是我们党领导改革不断取得成功的重要经验。推进中国式现代化，是新征程上凝聚全党全国人民

2024-07-19 10:55