深入宁夏一线 山推混凝土机械征战塞上江南(图)

工程机械市场，无疑是中国市场中竞争最充分行业之一，在中国城市化进程推进的这块大蛋糕，各工程机械企业不约而同地为其发展制定了一幅宏大的蓝图。分析每家企业的规划，特别是领军企业的规划，大家的路线是那样的相似，即：作大作强现有主业，开拓新业务领域，延伸产品线。

俗话说：逆水行舟，不进则退。作为山东重工集团工程机械板块的核心企业，山推工程机械股份有限公司责无旁贷的担起了板块发展重任。山推的推土机市场占有率遥遥领先，提升空间有限，要实现山东重工工程机械板块的整体目标，就必须要开发新产品，拓展新的市场，以促进目标的早日实现，同时也可以有效降低单一产品的市场风险。这些年来，山推也是这么作的，先后推出了压实机械、混凝土机械、筑养路机械、桩工机械等。

2008年山推正式收购了湖北建筑机械厂，并于2009年引入日本日工株式会社的混凝土机械技术，标示着山推正式进入混凝土机械市场。

与混凝土的现场搅拌相比，商品混凝土是对混凝土进行集约化的生产方式，具有技术含量高、质量稳定、生产效率高、对环境友好等优点。因此，早在2003年，商务部、公安部、建设部、交通部就下发了关于限期禁止在城市城区现场搅拌混凝土的通知。自2003年12月31日起，北京、上海等全国124个城市禁止进行混凝土的现场搅拌。

在混凝土商品化的推动下，混凝土机械的市场空间迅速扩大，具体机种包括：混凝土拌和站，混凝土搅拌运输车及泵车、拖泵、车载泵等泵送机械。利用快速的扩张的市场，国产品牌的混凝土机械迅速地从国外品牌中，抢回了市场份额，如今，以三一、中联为代表的国产品牌早已深入人心，处于绝对优势地位，与山推在推土机市场上的地位极其相似。

那么，山推此时进入的混凝土机械市场，还有机会能占据一席之地吗？面对三一、中联等强大对手的优势，山推混凝土机械的突破口又在哪里？

在众多的置疑中，2010年，山推混凝土机械实现了596%的爆炸式增长，并高调宣布，2011年的销售目标是20亿元。

2010年 山推混凝土机械实现了596%的爆炸式增长

是什么因素，让山推这个一直很低调企业放出这样的豪言壮语？记者来到素有塞上江南之称的宁夏，深入市场一线，与代理商、用户和山推的售后服务人员进行了广泛的接触，找到了最终的答案。

有山推的支持，我们什么都能作到 ——访宁夏山推工程机械有限公司 总经理崔建荣

身为用户，我们最关心的是质量、是服务 ——访银川合天固砼业有限公司总经理 徐天永

售后服务工作的“苦辣酸甜” ——访山推工程机械股份公司售后服务人员 周明

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