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最近一年来，在各大报纸的版面上，三一重工似乎突然之间变得很红。 从2010年10月，有着“神州第一吊”之称的三一重工SCC4000型履带起重机参与举世瞩目的智利矿难大救援，到今年3月，日本福岛核电站因大地震引发核泄漏事故，三一重工一台价值百万美元的62米臂架泵车第一时间驰援灾区助力抢险，三一重工这个中国企业的名字，让“中国制造”获得了越来越多的国际认可。 与此同时，伴随着三一重工股价在A股市场
徐工集团工程机械股份有限公司科技分公司2011年度销售、服务车 采购项目招标文件 招标编号: XGKJSCBZB2011-8 目 录 第一部分: 招标公告 第二部分: 投标文件的组成与制作 第三部分: 附件 第四部分：合同主要条款 第一部分、招标公告 公告日期：2011年8月26日徐工集团工程机械股份有限公司科技分公司因工作需要，现向社会公开采购销售、服务车
【第一工程机械网 独家报道】将生产（工厂）基地安放在临沭县，将研发和销售中心迁到青岛。2011年7月27日，力士德3个公司——力士德销售公司、力士德进出口公司、力士德技术研发中心同时在青岛开业。出席开业仪式的有：力士德总经理代永海、中国工程机械工业协会挖掘机分会秘书长李宏宝、光大银行代表、力士德经销商及供应商代表以及多家行业媒体。 力士德青岛三个分公司开业剪彩仪式 揭牌仪式 代永海在致辞
为了提高销售代表的谈判水平和实际作战能力，给各销售代表提供一个学习和交流的平台，也为了提高各销售代表对产品知识更加全面的了解和掌握，并为选拔优秀的销售代表参加小松（中国）8月份举办的模拟谈判竞赛，广西小松于2011年7月10日在广西北海市阳光假日酒店举办了第二届销售技能竞赛。 本次竞赛的裁判由营业副本部长何峰担任，分公司经理分别担任评委，竞赛的题目和评分标准将按小松（中国）要求执行，分为两组进行
7月14日，红河工业园区管委会与三一重工股份有限公司代表签订了《投资协议书》，标志着三一重工股份有限公司的产业项目正式入驻红河工业园区。 按照投资协议，三一重工股份有限公司将投资6638万元，在红河工业园区内组建红河州三一机械有限公司，建设三一集团产品在红河州的销售平台、再制造工程机械产品、设立工程机械产品的技术服务中心和工程机械产品展示中心，整个项目预计2012年建成，建成后预计年销售收入2亿
7月8日上午，中信重工和SKF（中国）销售有限公司正式结为战略合作伙伴。中信重工副总经理王春民、SKF集团服务部北亚区总裁GavinGarland代表双方签订战略合作协议。 中信重工总经理徐风岐，SKF（中国）销售有限公司服务部销售总监严格、行业总监陈桦等出席签字仪式。通过建立战略合作伙伴关系，中信重工与SKF的合作将全面拓展到轴承、密封、集中自动润滑系统、在线状态监控系统、物流计划、应用工程技
6月29日，美国卡特彼勒公司集团代表Mr.GregGauger一行6人访问中国重汽。中国重汽集团总经理蔡东、发动机销售部总经理王根生、技术中心有关领导与来宾举行亲切会谈。双方介绍了各自企业的发展情况，对发动机、工程机械、汽车零部件的市场发展趋势进行了探讨。 来宾在王根生的陪同下参观了技术中心发动机实验室、济南动力公司发动机生产线、复强公司机加工生产线以及济南商用车公司生产线。(中国重汽 茅岙海)
2011年6月1日至6月3日，由北起多田野市场开发部举办的“2011年代理商销售培训”在北京开班。此次培训为期3天，有来自北起多田野全国代理营销网络的部分从事销售和技术支持的学员代表共计40多人参加了本次培训。此次培训旨在加强各地代理经销商销售和技术支持人员对北起多田野各系列产品的深入掌握和产品变化情况的及时了解，加深厂商间的深度合作，为进一步开拓市场做好准备打好基础。 公司领导内田秀三总经
5月25日，春城-长春阳光明媚，坐落在长春市经开区哈尔滨大街999号的吉林斗山新址已经装扮一新，迎接斗山挖掘机累计销售突破十万台暨新址落成典礼。 斗山挖掘机累计销售突破十万台暨吉林斗山新址落成 10点18分，斗山高层及吉林省市各界领导进入会场入座，参加本次庆典活动的贵宾有吉林省人大、政协领导及长春市市长助理经开区党工委书记吴德金先生、长春经开区管委会主任张焕秋先生、副主任赵旭先生；斗山高层有斗
受益于城镇化、劳动力替代、绿色智能化的工程机械、数控机床、能源装备行业，不看好重化工制造业、重型机床和船舶行业。受持续紧缩及国家规划的高铁、核电项目建设明显放缓的影响，四月的工程机械销售增速明显回落，但是民间投资复苏从机床、石化通用设备、国外机械产品订单回升中可见一斑。投资策略：坚守低估值大蓝筹 前期相对坚挺的三一重工和中联重科开始补跌，受“黑天鹅”事件影响最先跌下来的铁路设备和核电板块下跌空间已
背景：“行贿门”事件折射出机械行业销售竞争激烈，在行业增速开始放缓的背景下，三一重工奉行的激进销售策略是否会埋下不幸的种子？ 4月29日，三一重工(600031.SH)公布一季报，1-3月营收和净利巨幅增长，又一次超出市场预期。然而，记者获得的工程机械行业4月销售数据显示，部分工程机械产品销量环比出现巨幅下降。而记者通过调查发现行业的销售之战已经趋于白热化。 在机械行业如此发展态势之下，让投资
当地时间5月12日，由英国著名传媒集团KHL《国际起重机与特种交通工具》杂志举办的第一届国际塔式起重机行业论坛峰会，在英国伦敦五星级酒店GrangeStPaul’shotel召开，包括瑞士利勃海尔、美国特雷克斯在内的全球众多最具竞争力塔机行业厂商、租赁公司参加了此次峰会，与会各方针对塔式起重机行业的全球领先制造技术、安全技术标准和行业未来发展方向等进行了讨论交流。来自中国的中联重科作为中国塔机行业
与日渐缩水的公务车采购相比，以环卫车为代表的特种车采购项目却以项目密集、资金量大、种类繁多等特点在政府汽车采购中格外显眼。两会之后，随着公车改革步伐的推进，各地采购单位对公车采购越来越谨慎，直接表现就是鲜见公务用小轿车采购大单。然而，在这股改革浪潮的映衬下，以环卫车为代表的特种车采购项目却以项目密集、资金量大等特点在政府汽车采购中格外显眼。据本报不完全统计，今年1月至5月中旬，环卫车的采购项目已达
最近一年来，在各大报纸的版面上，三一重工似乎突然之间变得很红。从2010年10月，有着“神州第一吊”之称的三一重工SCC4000型履带起重机参与举世瞩目的智利矿难大救援，到今年3月，日本福岛核电站因大地震引发核泄漏事故，三一重工一台价值百万美元的62米臂架泵车第一时间驰援灾区助力抢险，三一重工这个中国企业的名字，让“中国制造”获得了越来越多的国际认可。 与此同时，伴随着三一重工股价在A股市场的逆
5月9日，2011年度“全球工程机械制造商50强排行榜”在北京揭晓，10家中国企业榜上有名，其中有3家进入全球10强，徐工集团继续领衔中国企业，居50强排行榜第7位。中国工程机械工业协会秘书长苏子孟表示，中国已超越北美、日本、西欧成为全球最大的工程机械市场，2011年，中国工程机械行业销售额有望突破5000亿元人民币；2015年行业销售额将达到9000亿元。据了解，全球工程机械制造商50强排行榜是
记者日前从福田雷沃国际重工股份有限公司（简称“福田雷沃重工”）获悉，该公司今年第一季度旗下各大业务全线飘红，总体销售收入39亿元，同比增长36.4%。其中雷沃工程机械业务同比去年增长84%；雷沃农业装备业务同比去年上升72.9%。 该公司有关人士告诉记者，近年来，作为新兴装备制造企业的福田雷沃重工，以技术和营销创新为抓手，企业产品结构不断优化，品牌影响力不断提升，市场竞争优势更加明显。“加大企业
4月8日至9日，中国重汽集团济南特种车有限公司销售部在内蒙古自治区乌海市召开了矿用车销售工作现场会，特种车公司销售部鄂尔多斯、沈阳、西宁分等十余个分公司和办事处，及各分公司辖区内主销矿用车的经销单位代表共40余人，特种车公司副总经理厉宏伟、总经理助理袁金光等领导参加了本次会议。 会议期间，与会人员观摩了“中国重汽特种车公司乌海市怡和众邦品牌专营店开业暨中国重汽豪威新品推介会”，并深入乌海矿区，实
2011年前两个月，工程机械延续去年的势头继续高速增长，据统计，前两个月挖掘机增长86%，混凝土机械增速超过50%，装载机和起重机的销量增速也不低于20%、30%的水平。目前工程机械产品及关键部件依然呈现出供不应求的局面。机械行业研究员指出，在日本强震之前，国内挖掘机市场已经出现了一股投资热潮，以龙头企业为代表的国内品牌正在一步步蚕食外资品牌高达70%的市场份额，经历了2010工程机械市场的高速增
2011年3月11日，北京三一重机南口印象之春季订货会隆重举行，三一以高品质产品及业内独创的整体解决方案，再次刷新行业销售奇迹，一举拿下十亿元订单。 在当日举行的南口订货会上，三一集团主要创始人、资深董事毛中吾、三一重工副总裁北京市三一重机有限公司总经理伏卫忠、三一重工副总经理、北京市三一重机有限公司营销公司总经理程桦等出席此次活动，并与现场近千名客户共同见证了当日的销售壮举。 三一集团主要创始
销售收入达368亿！5年创造两个玉柴！ “十一五”期间，玉柴集团经受了全球金融危机等恶劣经济环境的历炼，企业结构调整趋好，经营效益稳步提升，从发动机板块的“一枝独秀”，发展为发动机、工程机械、润滑油化工、汽车零部件、物流汽贸、专用汽车等六大板块齐头并进，销售收入从2005年的121亿元到2010年超过368亿元，5年创造了两个玉柴，在中国企业500强排名榜上，由2005年的第231位，上升到20
从25年前投入48元起，到如今公司资产达50多亿元；从25年前生产水泥管的个体户，到如今拥有重工、制药、旅游、房地产等18个法人公司的大型现代化企业集团…… 这些积淀在历史年轮里的镜头，便是历史的话语。它真诚地昭示：一部华夏辉煌史，就是一部汗浸血染的创业史，就是一部决不放弃的奋斗史…… 他，一位辉煌的创造者，一位实业家，一位追梦者，一个追赶太阳的人。 他，就是十一届全国人大代表、全国五一劳动
2月26日上午8时，玉柴文化中心唱响了雄壮激昂的国歌，玉柴集团第十六届职工代表大会第三次会议隆重开幕。到会的758名职工代表、特邀代表、列席代表欢聚一堂，共商发展大计、共谋和谐之策，为集团实现2011年400亿元目标和“十二五”末1000亿元目标建言献策。中共玉林市委副书记刘子福，玉林市总工会党组书记卢道东，玉林市国资委主任何发贤应邀出席大会。刘子福讲话，卢道东致贺辞。玉柴集团公司董事局主席晏平在
2月23日上午，江麓机电重工科技公司组织班组长、骨干代表、中层领导干部等120多人召开了年度工作会议。江麓机电科技公司总经理柳秀导、党委书记李刚利参加了此次会议。 会上，江麓机电重工科技公司总经理兼党委书记陈建文回顾了2010年主要工作，明确了江麓机电“十二五”发展思路和奋斗目标，围绕“2011年完成主营业务收入3.4亿元，实现挖掘机销售500台、压实机械销售300台”的奋斗目标，从六个方面进行了
2011年1月21日下午，铁拓机械2010年工作总结大会在六楼会议室召开，大会的主要内容为总结2010年工作，安排部署2011年工作，并对2010年度涌现出的先进部门和员工进行表彰。 会议首先由铁拓机械总经理王希仁对2010年度工作做出总结。王希仁总经理对公司生产经营、服务行政后勤等方面所取得的成绩给予了充分的肯定，并总结和回顾了铁拓机械2010年各方面的总体情况。他指出，在全体员工的坚定信心攻
2月14日，为感谢广大用户多年来对山推的支持与厚爱，山东金山推作为山推股份公司在山东地区唯一的代理店，邀请了省内重要用户500余人,在济宁隆重举办了大型山推产品体验会。山推股份公司副总经理王文超亲临活动现场并讲话。 体验会以“携手共建梦想”为主题，共展出推土机、压路机、混凝土运输车、臂架泵车、车载泵车、桩工机械、叉车、装载机等共计40台山推设备。现场成交各类产品再创历史新高。促销活动期间，用户代表
2011年1月，徐工建机销售收入同比增长140%，混凝土机械同比增长228%，首月实现倍增发展目标。 年初开始，徐工建机紧抓各项市场营销活动，1月29日，组织泵车客户座谈活动，拉开了新年度市场营销的序幕，预计今年徐工建机将组织开展近50次客户专场活动，形成营销总部与各代表处联动的营销格局。2011年，徐工建机将开展“五拓双联”工程，拓展办事处网点、拓展经销商网络、拓宽服务网络、拓展出口渠道、拓展
1月18日，三一路机2011年“跨越者”系列产品首场巡展在广州举行。由全新升级的摊铺机、单钢轮压路机、双钢轮压路机、轮胎压路机、平地机等七大产品组成的“跨越者”阵容强大，惹人眼球。来自广东、广西、海南省（区）的省、市交通运输部门相关单位和公司约600家代表参加了巡展。当天，三一成功签售近70台设备，总价值过亿元。 三一路机全新升级的摊铺机吸引眼球 ■新品获用户认可 湛江市锦华鑫沥青拌和有限公
2011年1月6日，山东临工召开了2011年商务大会。100家临工经销商代表，以及来自用户等行业的代表，共计600多人参与了此次大会。大会现场回顾了山东临工在2010年取得的傲人成绩，共同分享了丰收的喜悦。2010年临工装载机产销2.9万台，以销售收入71亿收官，装载机市场占有率由12.5%到14.6%，挖掘机上市第一年产销过千台，取得了历史性的突破，出口量首超2000台，较2009年增长160%
中联重科H股自去年12月23日上市发行以来，获得了国际资本的高度青睐。近日，历时数月的中联重科H股融资完美收官，共募资约150亿港元，为12年来全球工程机械行业的最大一笔融资。分析人士指出，中联重科本次H股发行上市，将是中联重科又一次新的跨越。据了解，中联重科本次H股发行所募资金，在扣除发行费用后，将有约28.0%(约38.23亿港元)用于在部分主要海外国家及地区开展业务及服务，巩固公司的市场地位
2011年1月24日，中国一拖召开2011年度工作会议暨十五届四次职工代表大会，贯彻落实国机集团工作会议精神，回顾总结“十一五”时期和2010年工作，分析经济形势，研究部署今后一段时期和2011年工作任务。 中国一拖总经理赵剡水在会上传达了国机集团2011年度工作会议精神，并代表经理班子作了《创新发展模式提升核心能力开创一拖公司科学发展新局面》的工作报告。报告首先回顾了“十一五”时期的工作，并总
1月8日，全国建筑机械销售商联谊会四届一次全体会议暨方圆集团第十八届全国重点经销商联谊会在方圆集团召开，来自全国各地的建筑机械销售商代表共200人参加大会，大会以“精诚合作，共同发展”为目标，唱响“诚信、友谊、合作、双赢”的主旋律，共谋行业企业发展大计。 全国建筑机械销售商联谊会四届一次全体会议公布了销售联谊会新当选的领导班子成员及常务理事、会长的职责，制订了联谊会的奋斗目标。会议指出，面对新的形
1月7日下午，伴随着热烈的掌声和欢呼声，GC458、GC498两台大吨位挖掘机驶出山重建机济宁公司厂区，成功实现发运。这是GC系列挖掘机首次实现销售，GC498是目前省内最大吨位液压挖掘机。GC458、GC498液压挖掘机代表了目前国产品牌挖掘机的高端技术，标志着山重建机已成为国内为数不多的掌握大吨位挖掘机制造技术的企业之一。 GC458、GC498液压挖掘机采用原装进口康明斯发动机，功率大，油耗
11月8日，阳光明媚，两排崭新的XG822LC型挖掘机昂首挺胸地整齐站立，用隆隆的礼炮和噼噼啪啪的鞭炮声，欢送他们的伙伴---一台编号为CXG00822的XG822LC型挖掘机出厂。这是厦工挖掘机历史上销售的第5000台挖掘机。来自全国各地的挖掘机用户代表、经销商代表、供应商代表以及公司领导、挖掘机销售公司和事业部的员工代表等两百多人共同见证这一时刻。公司在挖掘机事业部举行隆重而简短的庆典仪式，热
2006—2010（“十一五”期间），无论是在国内外整体向好的宏观环境下，还是面临全球金融危机的严峻考验，中国工程机械行业始终步履坚实，以挖掘机、装载机、推土机、平地机、压路机、工程起重机、摊铺机以及旋挖钻机等主流机种为代表的工程机械产品产销量均呈现出大幅度甚至跨越式增长态势。根据中国工程机械工业协会统计数据，我们对其进行了梳理和总结，以期能够为即将过去的这5年留下我们应有的记忆。 ·挖掘机：市
bauma2010在4月25日正式闭幕！尽管由于冰岛火山爆发导致的欧洲航线临时关闭，但仍有大量来自海外的专业参观者参会，展会展出面积和参展商数量创造历届纪录：来自200个国家的41.5万观众。主办方认为，本届bauma2010展会代表了全球工程机械市场的转折点，尽管在展会前几天，受到了欧洲航空业的影响，但我们欣喜的看到未来行业发展的希望。 “这个行业的走势代表了在欧洲这个周期的低谷已经离我们而去
为更加深入地开拓市场，提高代理店销售和服务人员技能水平，由北起多田野市场开发部和用户服务部联合举办的“2010年代理商销售服务培训”于近日在北京开班。本次培训为期3天，来自北起多田野全国代理营销网络的部分从事销售和服务备件的学员代表共计56人参加了本次培训。此次培训紧跟市场销售特点，同时结合代理店对制造商方面的不同需求和各家代理店相关人员的能力特点，有针对性的设置了不同课程；本着销售和服务一体化的
近日，徐工XD142型双钢轮振动压路机发车，实现首台销售。作为徐工第四代路面机械的典型代表产品，XD142型双钢轮振动压路机是徐工科技立足不同的用户诉求，针对施工工艺、材料的变化，以全新的造型、先进的技术为核心，以可靠性设计为保证，细节设计为重点推出的新一代压路机。徐工XD142型双钢轮振动压路机采用均压技术，大大改善了压实质量，提高了压实均匀性；匹配合理的发动机系统，在恶劣工况下可充分体现省油、
工程机械产品以其高价值、高技术和对后期服务的高要求迥异于普通的消费品,这也使得用户对于销售经理的素质要求日益严格 代理商的销售经理.在与竞争对手的角逐中,往往一招失手满盘皆输 如何在这毫厘之间恰如其分地把握赢单的瞬间与细节 请读者继续跟随宁老师来共同探讨这个问题 近年来
限制性异议 销售经理经常听到客户给出以下不同的说辞。“你介绍的很好，但是我们现在的设备用得挺正常的，好象没必要再花钱换掉正在用的设备。”“你们的产品真不错，但是你得联络我们公司总部，我们一般是统一采购的。”“半年以后再找我们吧，那时我们可能会考虑。”“我们需要招标，需要至少3家来应标才可以。”客户这些异议背后的真实想法可能是：客户已经和竞争对手达成“意向”，需要几个“垫背”的；客户没有看清投资回
日前，随着宇通重工四台55吨履带吊销售意向合同的签订，标志着公司履带吊产品自去年9月正式进入市场后首次实现批量销售。 购买宇通重工履带吊的是安徽的一位客户，当客户被问及为什么会选择宇通重工履带吊产品时，客户明确表示：首先，在工程机械行业，以装载机和旋挖钻为代表的宇通重工是很具有名气和相当影响力的名牌企业，选择名牌企业的产品我们绝对放心；其次，宇通重工的履带吊在产品性能、设计上表现
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