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3月29日，阿特拉斯•科普柯甘肃区域授权经销商4S店在兰州盛大开业，旨在为甘肃区域客户提供更多的产品和更及时便捷的服务，并加强公司在此区域的市场覆盖。 阿特拉斯•科普柯甘肃区域授权经销商4S店开业 阿特拉斯•科普柯矿山与岩石开挖技术部大中华区客户中心总经理文扬之、露天凿岩设备部业务总监许伟文，甘肃劲力达工程机械有限公司总经理余肃明以及当地的客户代表共40余人出席了开业仪式。 “阿特拉斯•科普柯从
凝智聚力 共创未来 2013年3月4日，北起多田野(北京)起重机有限公司2012-2013年度代理商务年会在北京召开，会议主题为“凝智聚力，共创未来”，北起多田野高层领导与全国各地代理经销商参加了此次商务年会。 商务年会上北起多田野总经理内田秀三、副总经理刘晓林、营销本部本部长小泽清二、营销本部副本部长祁锦旭、生产本部副本部长坂井弘明、用户服务部部长奚美英分别作了发言，总结与回顾了2012年工作
【第一工程机械网 独家报道】蛇年伊始，素来给人“低调”“沉稳”印象的小松或许将迎来一个新的开端。2月1日，小松将在常州产品技术发展中心举办蛇年力作PC200系列-8M0挖掘机新产品发布会暨感恩会。会议开始前的1月31日，小松（中国）副总经理兼营业本部本部长菊池通贵以及小松优秀代理商代表——广西小松韩波、青岛小松孙晋洲、山东瑞华孙世庆、福建小松郭志敏、南京钢加谢正赟、上海成基孙杰，同时还包括小松大客
在凯斯工程机械成立170周年之际，也恰是凯斯台湾地区代理商——安东集团成立50周年庆。为了祝贺代理商成立50周年，凯斯工程机械特意铸造了一个代表凯斯精神的凯斯鹰运送至台湾安东总部以示庆贺。 安东集团在上世纪80年代正式成为凯斯代理商，至今已经30多年。安东集团创立于1962年，先以贸易业为发展方向，之后随着台湾的经济转变与时代发展顺势掌握时机，设立机械部、零件部、橡胶部、高雄分公司、大陆分公司等，
在凯斯工程机械成立170周年之际，也恰是凯斯台湾地区代理商——安东集团成立50周年庆。为了祝贺代理商成立50周年，凯斯工程机械特意铸造了一个代表凯斯精神的凯斯鹰运送至台湾安东总部以示庆贺。 安东集团50周年庆典仪式上展出的凯斯鹰和凯斯滑移装载机 安东集团在上世纪80年代正式成为凯斯代理商，至今已经30多年。安东集团创立于1962年，先以贸易业为发展方向，之后随着台湾的经济转变与时代发展顺势掌
春节前夕，雷沃挖掘机再度收获大订单，雷沃挖掘机麾下的经销商欧赛博，在山东潍坊举行的携手雷沃•共创财富——雷沃挖掘机2012大型创富年会上再次摘得硕果，单场推介会收获103台雷沃挖掘机订单。 雷沃挖掘机大型创富年会潍坊站内场 雷沃挖掘机大型创富年会潍坊站外场 在严峻工程机械市场形势下，2012年雷沃挖掘机迅速将应对市场变化的战略方针和政策延伸至市场终端，帮助代理商调整经营思路，提高市场运作能力，
市场中有句话说：“渠道为王，终端制胜。”但是对于大部分厂家来说，究竟是走渠道还是走直销，始终是摆在每个厂家面前的矛盾。尤其对于类似叉车的工业品制造商，国内代理商群体的层次不齐，其销售能力的薄弱，成了制约厂家销售的一个难题。 因而，有些厂家开始寻求直销和代理两条腿走路的方式，一边自己派遣直销人员开展终端销售工作，一边寻找部分经销商帮其销售。这样的销售模式固然可以为厂家带来初期的业绩增长和市场拓展，但
2013年1月11日，凯傲宝骊2013年度全国经销商大会在风景秀美的人间天堂—苏州举行。本次大会的主题是“产品年、服务年”。来自全国各地的150余名经销商齐聚苏州江南四季酒店，与凯傲宝骊同仁同享收获，共谋发展。 上午9点，会议首先由凯傲宝骊公司总经理王桂海先生的一篇热情洋溢的欢迎辞拉开了序幕，此外还与经销商们分享了凯傲宝骊在2012年取得的骄人业绩。随后公司销售服务副总赖安德先生对2012年度销售
2012年11月27日，JCB中国“2012JCB中国年度经销商服务人员大赛”于上海培训中心成功举办。有来自全国15个代理商选派的精英，参加了此次大赛。整场竞赛以理论结合实践,从交机服务到现场故障的排除，全面考核JCB服务人员的知识熟练程度以及故障排除时的规范操作和系统思路。经过激烈角逐，有3名选手脱颖而出，其中一等奖获得者为云南机电-钱忠，奖金为6000元；二等奖获得者为沈阳杰西博-郑爽，奖金为
10月底，中国工程机械工业协会、代理商委员会联合新闻媒体机构发布了“2012年中国工程机械服务50强”榜单，历时近两个月，经过网络投标和专家评审，广西嘉力机电有限责任公司凭借优质的服务，良好的口碑榜上有名。 此次评选旨在引领行业营销进步，树立行业服务典范，促进整个行业的持续健康发展的“2012年度中国工程机械十大营销事件、服务50强评选活动”于2012年8月正式启动。所有参评的企业均根据网络投票和
【第一工程机械网 独家报道】10月25日-27日，第十届中国工程机械营销高峰论坛暨2012中国工程机械代理商年会将在河南开封盛大开幕。本届会议聚焦中国工程机械行业的新格局，解读新格局对于新一轮行业营销变革的期待，探讨建立在此基础之上的增长空间和可能。 第十届中国工程机械营销高峰论坛推出制造商领袖之间和代理商领袖之间的巅峰对话，涉及到“企业战略转型与思考、创新产业升级、全球化竞争、代理商生存法则、后
2012年8月24日，徐工挖机2012年第一期代理商服务/备件经理培训在徐州隆重开班，这是徐工挖机为全力打造职业化的代理商服务队伍而实施的又一重大举措。 来自全国各地的46家代理商89名服务备件经理参加了培训，在为期3天的培训中，徐工挖机邀请国内知名的企业管理咨询公司合作授课，徐工战略经销商壳牌油品公司的技术专家也倾情加盟，从“徐工文化、服务理念、团队管理、服务体系建设、工厂业务流程无缝对接”等
8月11日，伊朗西北部东阿塞拜疆省发生6.2级地震，目前已造成300多人死亡，超过3000人受伤。次日，厦工伊朗经销商SADAF MACHINE迅速做出反应，立即派遣厦工设备和操作手，前往位于该省首府大不里士附近阿哈尔市的VAR ZARGHAN地区展开救援行动。阿哈尔地处山区，大部分村庄里80%以上的建筑物为泥土结构，抗震性极差，一些村庄几乎在这次地震中被夷为平地，部分地区通讯中断。 厦工XG9
2012年8月8日上午十点，柬埔寨机械设备集团有限公司（以下简称CMC）总部张灯结彩，人头攒动，热闹非凡。作为山推全线产品的授权代理商和全球首家4S专卖店，CMC集团的开业仪式在此隆重举行。 山推柬埔寨代理盛大开业 为山推全球首家4S专卖店 柬埔寨内政部警察副总监文涛先生，柬埔寨军方代表赵伟如将军，山推进出口公司总经理程兆鸿先
人物印象：即便是初次拜访的陌生人走进他的办公室，他也会跟你侃侃而谈一两个小时。他个子不高但却满脸阳光，颇似一位值得信赖的邻家大哥。初中毕业之后他就走上了创业之路，20多年的商海沉浮让他获取了独特的草根智慧，进而拥有了对自己所从事的挖掘机事业更大的雄心壮志。他要做一件前无古人的大事——整合浙江挖掘机销售、培训、维修、服务等行业，打造一家现代化的龙头企业。他就是浙江福兴机械有限公司总经理、国机重工浙江
6月18日，山东重工集团海外战略代理商会议在泉城济南隆重召开，来自全球60多个国家的近200名代理商参加本次盛会。这一天，恰逢山东重工集团成立3周年纪念日，更显得意义非凡。记者从会上了解到，为加快国际化步伐，山东重工集团决定，把每年的6月18日（集团成立纪念日）定为山东重工集团国际化日，这标志着山东重工集团这艘行业航母，正劈波斩浪，全速驶向国际化的蓝海。 山东重工集团有限公司成立于2009年6月
曾经，某位行业内专家预言：“工程机械市场竞争的关键不在于工程机械制造商能提供出什么样的产品，而在于制造商在提供产品后附加服务的多与少”。如今，预言成真的时刻到了！ 2011年下半年，持续数年高速增长的工程机械行业戛然刹车，市场风云突变，市场需求量连续下滑，与此同时，快速增长的销量与利润背后掩盖的市场风险也接踵而至。措手不及中，工程机械代理商瞬间处在了一个十分尴尬的境地。湖南中旺董事长钟文明曾表示，
日前，中联重科土库曼斯坦独家代理商、土库曼斯坦第二大专业机械设备销售公司董事长访问中联重科海湾分公司，双方举行了深化战略合作会议。 中联重科土库曼斯坦独家代理商公司在当地机械销售领域享有较高声誉，是中联重科混凝土机械、汽车起重机等产品在土库曼斯坦的独家经销商。该公司董事长表示，中联重科产品在土库曼斯坦表现杰出，他坚信依托中联重科这一强大的合作伙伴，双方携手并进，必能在两年内将中联重科打造成土库曼
众所周知，工程机械行业持续两年多的“井喷式”高速发展在国家新一轮宏观经济调控下已经开始减速，逐步回落到目前缓慢平稳向上增长的发展态势；工程机械用户也由过去经济过热状态下的冲动型购买，逐步转入冷静地、理性地购买。理性而成熟的用户购买心态，给很多已经习惯粗放经营的工程机械代理商提出了一个强有力的挑战。这要求代理商既要满足用户更多的需求，提供给他们性价比最优、真正物美价廉的产品，同时又能使代理商获得合理
作为在全球及中国内地颇具行业影响力的建筑设备生产商，日立建机广泛设立的代理店赢得了良好的客户口碑，在工程建设、采矿装卸、抢险救灾等领域发挥了重要作用。2012年1月，香港德利机械有限公司正式成为日立建机在香港及澳门地区的代理店，为港澳客户提供机械销售、配件销售和售后服务“三位一体”的完善体系，德利机械将以全力投入诠释日立建机品牌的精髓要义。 发力港澳市场 日立建机新代理店体系根植特区 港澳地区代
2012年2月9日北起多田野在海南三亚举行了“迸发激情，凝力共赢”2011-2012年度代理商务年会，北起多田野高层领导与全国各地代理经销商参加了此次商务年会。 北起多田野举行2011-2012年度代理商务年会 商务年会上北起多田野总经理内田秀三、副总经理刘晓林、营销本部本部长小泽清二、营销本部副本部长祁锦旭、用户服务部部长奚美英分别作了重要讲话，各位领导总结与回顾了2011年工作完成情况
2011年2月28日，极具震撼力的“中国装载机第一街舞”拉开了雷沃ETX系列装载机在济南上市的大幕。发布会上，福田雷沃重工装载机事业部总经理储成高先生宣布，雷沃6吨高端产品ETX966装载机在全国正式上市。时隔近一年，这款新产品的市场表现如何？用户是否认可？带着这些问题，记者近日赶赴山东烟台，实地走访了当地的经销商和用户。 金昌采石有限公司总经理张先生 金昌采石有限公司总经理张先生是雷沃ETX
2011年12月9-10日，玉柴重工召集全国各代理商、办事处在济南召开年度代理商座谈会议。会上，玉柴重工结合2011年工程机械市场发展动态与公司的营销业绩，对公司各代理商2012年任务量分解与土方机械销售计划进行了宣贯，并与各代理商签订《2012年经销商销售任务承诺书》。总会计师罗海刚为与会人员作了关于融资大平台的工作报告；总工程师梁晓东做了技术质量工作报告。各代理商代表对2011年经营总结，20
2012年1月8日，赛克思公司在宁波总部召开了国内代理商会议，全国三十多家代理商齐聚一堂。赛克思液压拥有长远的战略决策，高素质的营销团队，优秀的经销商，只要我们坚持不懈地努力，就一定会取得成功。通过代理商会议这个良好的交流平台让各代理商增进友谊、资源对接、共享，达到共赢的目的。 塞克思2011年代理商年会现场 参加年会的代理商 优秀代理商颁奖 塞克思2011年全国代理商年会合影
主题为“赢在信任，行稳致远”的“东方红叉车2012年度代理商大会” 于2011年12月27日至29日在古都洛阳隆重召开。与会的全国各地30余位重点经销商欢聚一堂，共商叉车经营之道，共谋一拖发展之路。 东方红叉车代理商 12月28日大会开幕，一拖(姜堰)动力机械有限公司副总经理陈永勇、洛阳灵睿网络科技公司总经理岳崇霄，一拖(洛阳)搬运机械公司领导张朝晖、李祥、李强、孙宏业等出席大会，一拖(洛阳)
11月24日，福田雷沃工程机械第一届代理商高管高级研修班结业典礼在清华科技园创新大厦举行。福田雷沃重工及清华大学继续教育学院相关领导共同参加了结业典礼，并为全体学员颁发了结业证书。 雷沃工程机械行业首家代理商清华班结业 据了解，为雷沃工程机械代理商高管人员的管理水平，促进渠道健康发展，自2010年11月起，福田雷沃重工便与清华大学继续教育学院进行了合作，在清华大学开设了雷沃装载机和雷沃挖掘机代
【第一工程机械网 独家报道】当前，区域经销商已经成为国内工程机械行业不可或缺的一环，凭借熟识的地域资源条件和客户人脉关系，他们有着其他人无法比拟的销售竞争优势。12月18日，在2011-2012年度徐工重型经销商年度颁奖盛典现场，当徐工重型总经理陆川宣读获奖名单的那一刻，让我们更加坚信这个观点，通过第一工程机械网记者现场采访后，让我们更加对徐工重型经销商的能力更加钦佩。 新疆徐工海虹工程机械有限
11月24日，雷沃工程机械第一届代理商高管高级研修班结业典礼在清华科技园创新大厦举行。福田雷沃重工及清华大学继续教育学院相关领导共同参加了结业典礼，并为全体学员颁发了结业证书。 雷沃工程机械清华培训班结业 据了解，为雷沃工程机械代理商高管人员的管理水平，促进渠道健康发展，自2010年11月起，福田雷沃重工便与清华大学继续教育学院进行了合作，在清华大学开设了雷沃装载机和雷沃挖掘机代理商高管培
【第一工程机械网 独家报道】12月18日，2011-2012年度徐工重型经销商年会颁奖盛典在徐州音乐厅成功举行，上万名徐工重型全体员工及经销商代表到场同贺，徐工集团董事长、党委书记王民到场祝贺，并为获得“徐工重型年度经销商最佳销售贡献奖”的优秀代理商颁奖。期间，王民董事长对全体徐工重型员工及经销商朋友取得的成绩表示祝贺，并鼓励在2012新的一年里继续发扬徐工人的奋斗作风，为民族振兴作出贡献。 徐
【第一工程机械网 独家报道】当前，国内工程机械行业部分主要产品的销售模式普遍以代理制为主，并且国内工程机械代理商群体的数量在不断扩大，依靠地域优势、本地化资源及广泛的人脉关系，代理商在部分通用型产品的销售上比“直销模式”更显得如鱼得水，游刃有余。然而，在矿山机械领域采用经销体制却是鲜有，但是如今却有了这样的创新者。 阿特拉斯·科普柯矿山与岩石开挖技术部授权区域经销商现场 阿特拉斯·科普柯矿
【第一工程机械网 独家报道】随着我国经济政策宏观调控的推进，国内市场持续收缩；加之国际市场仍处在全球金融危机之后的动荡中，我国路面与压实机械市场结束了前两年迅猛增长的势头，负增长开始抬头，市场进入调整时期。 在市场形势发生较大变化的背景下，为了促进行业企业更好地“调结构、转方式”，加强技术创新，应对市场变化，保证行业和企业持续发展，“2011路面与压实机械行业年会暨创新发展研讨会”于11月9-1
60年，弹指一挥间。 60年，厦工已成为中国工程机械行业支柱型企业。 看那坦荡通达的道路， 看那广阔无垠的沃土， 看那大坝，看那楼宇， 见证、亲历， 无数人在厦工的成长故事里， 成为主人公，成为践行者。 2011年，厦工已走过60年的风雨历程，迎来发展史上新的纪元。60年，对于5000年的华夏文明来说，也许只是短短的一瞬，但对于中国工程机械发展史而言，厦工的发展无疑使浓墨重彩的一笔。 201
目前，本土制造商在大股东的支持下往往大力投资产能建设和营销服务，其中新进入的制造商由于品牌影响力较小且客户基础很少，往往采取更为激进、冒险甚至值得商榷的方式来发展激励经销商、推销产品和招募人才。尽管部分国际制造商坚持原则、接受市场份额的下滑、保护盈利水平以可持续发展，仍有部分国际制造商为制止份额的下滑，积极应对甚至开战。工程机械行业已进入“富人俱乐部”式的竞争阶段，预计大力促销及信用销售的竞争还会
8月26日上午，在熔盛常务副总裁胡学军、副总裁李鹏的陪同下，河南恒盛行工程机械有限公司暨客户莅临熔盛机械参观考察。 胡学军常务副总裁向客人介绍新机型特点 胡总向代理商介绍新型发动机 此次参观考察分为两批，首批参观客人为100位终端客户，其中，50%为新加盟的客户。第二批客人为河南恒盛行工程机械有限公司领导一行十余人。参观期间，制造二部兼制造技术部部长宣佳节向客人介绍了熔盛机械挖机目前
2011年6月1日至6月3日，由北起多田野市场开发部举办的“2011年代理商销售培训”在北京开班。此次培训为期3天，有来自北起多田野全国代理营销网络的部分从事销售和技术支持的学员代表共计40多人参加了本次培训。此次培训旨在加强各地代理经销商销售和技术支持人员对北起多田野各系列产品的深入掌握和产品变化情况的及时了解，加深厂商间的深度合作，为进一步开拓市场做好准备打好基础。 公司领导内田秀三总经
厦工，工程机械龙头之一，装载机、挖掘机的主要生产商。媒体近期分别调研了安徽合肥中建、陕西明志投资、四川吉峰长城、云南易初明通、湖北武汉千里马和浙江建机等6家挖掘机经销商，与相关负责人进行了交流。 这些经销商分别代理了日立、久保田、现代、卡特彼勒、斗山、三一、柳工等厂家，基本覆盖了国内市场上主流的挖掘机品牌。调研的主要结论总结如下：经销商对挖掘机行业整体增长前景普遍乐观，认为参照日本上世纪7-80年
3月28日，为庆祝龙宇集团成立8周年，斗山装载机代理商哈尔滨龙宇集团在哈尔滨华旗饭店举办“斗山黄金版、新春天、新征途活动暨哈尔滨龙宇集团成立8周年庆典”。斗山工程机械（山东）有限公司总经理康又珪先生、副总经理具英书先生，沈阳支社支社长严石填先生及北京本部装载机市场部的领导共同出席了庆典活动。 会议上哈尔滨龙宇集团共取得145台装载机订单，创造了2011年斗山装载机产品推介会的单场成交新纪录，也打
3月8日，北京桩机与印度SURETECH 基础工程有限公司签订代理商协议书，这是北京桩机签订的首家国外代理商。印度作为世界第二大发展中国家，旋挖钻市场潜力巨大，保守估计，目前市场上钻机存量800台左右，年增长可达100-150台。随着印度政府不断加大对基础设施的投入，其年新增台数还会不断上升。SURETECH 基础工程有限公司成立于1990年，是印度最大的工程机械经销商之一， 其业务主要包括产品销
10年之久的合作伙伴，共同见证了日本进口的柴油发动机在中国市场从无到有，逐渐占领中国高端市场的过程。谁料当高端柴油发动机市场蛋糕不断壮大之际，其中一方突然解除合同。 近日，上海浦东区法院受理了一起代理商状告日本洋马株式会社(以下简称日本洋马)的案件，代理商称开拓中国市场10年之久，当终于要享受开拓市场带来的成果之时，遭到日本洋马的抛弃。“我们要求日本洋马赔偿2亿元。”厦门豪嘉利公司(以下简称厦门
基于近几年中国工程机械行业的高速增长形势，凯斯公司根据市场需要，将继续加大对中国市场代理商网点的管理和扶持工作。 2011年凯斯在中国三大工程机械需求省增加省级代理商，这些省包括：安徽省、江西省和甘肃省。 凯斯在中国新增代理商网点 更好的服务客户 “鉴于中国市场近年来蓬勃发展的势头，以及用户对优质进口设备的需求，凯斯公司希望更好地实现对用户的承诺，”凯斯代理商发展经理说，“通过对代理商网络
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