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8月3-4日，山重建机在贵阳召开2014年第二批经销商代表座谈会，山重建机总经理夏禹武，副总经理王鲁峰、于永康、曹永信，总经理助理兼营销部部长刘甲军，山重融资租赁副总经理于同文及第二批40余家经销商代表参加了此次会议。营销部部长助理韩善朋主持会议。 山重建机总经理夏禹武发表致辞 会议上，夏禹武总经理发表致辞。他首先介绍了召开本次会议的目的和意义，并对参会的各位经销商代表的到来表示欢迎。他指出，在
2014年7月6日，阿特拉斯·科普柯建筑技术部举办“第一届消防及抢险救援行业产品培训”，约30位从事消防及应急救援行业的经销商代表出席。 本次培训主要针对以液压救援组合（液压破碎镐，液压切割锯，液压岩芯钻，液压污水泵等）和内燃救援组合（眼镜蛇内燃破碎镐）进行了为期两天的理论学习和操作体验。对于救援与消防来讲，时间就是生命，因此便捷可靠的产品至关重要；液压动力站以其52米的最远操作距离为各种设备提
历时四天的力士德全国经销商服务部长会议于2014年6月27日圆满结束，本次会议围绕着如何提升服务竞争力、在存量市场下服务工作应如何取得突破作为重要议题进行讨论。通过激烈的讨论，各个代理商明确了当前和今后服务工作的方向，理清了各项工作思路，为今后市场服务工作的开展做足了充分准备。 力士德2014年度全国经销商服务部长会议圆满结束 力士德2014年度全国经销商服务部长会议圆满结束 会议期间邀请了
2014年3月31日，凯斯工程机械网络大学，面向全国十几家经销商的百余位销售人员进行专业的E-learning 培训。本期培训的主题为"凯斯二手挖掘机业务"，根据全国挖掘机新机以及二手机市场现状得知，我国二手挖掘机市场潜力很大。特别是中国经济放缓，银行政策收紧后，加剧了二手挖掘机大量进入市场。因此，今后几年，将迎来中国二手挖掘机市场的高速发展。 凯斯工程机械二手挖掘机 为了将凯斯二手挖掘机的销售体
为进一步提升经销商后市场建设能力，全面加强备件管理及销售技能，日前，徐工铲运营销公司组织56家经销商66名备件经理开展了为期两天的培训。 徐工铲运营销公司举行维修站备件经理培训 2014年装载机市场竞争更加激烈，后市场建设成为企业争夺市场份额的一种重要手段。此次培训课程涵盖备件中心业务流程、2014年备件商务政策、发展社会化经销商、备件销售技能培训、库存5S管理培训、库存结构调整等，培训期间备件
为打造一支领先于同行业的销售队伍，提升销商销售人员的综合能力尤其是对新产品的理解，在徐工铲运营销公司培训中心精心策划下，于3月11日-14日，组织了38家经销商，开办了“第一期经销商销售培训师培训班”。 徐工铲运开展第一期经销商销售培训师培训班 2014年是徐工铲运机械事业部全速推进“十二五”战略的关键一年，是走“品牌、质量、效益”型发展之路，持续变革升级的全新一年，为此必须打造一支领先于同行业
【第一工程机械网 独家报道】2013年，徐工铲运高屋建瓴、在行业率先启动了“金牌价值工程”，围绕后市场服务、备件、技能培训等，全力打造“全生命周期服务体系”，立誓将“追求客户感动”的理念进行到底，全面提升徐工铲运机械事业部各系列产品顾客满意度及产品竞争力。全国各地的徐工代理商也积极走访用户，将徐工铲运“五个一客户关爱工程”宣传到用户心中！ 2013年9月10，天津九保行，在徐工铲运机械事业部的指示
【第一工程机械网 独家报道】2013年，徐工铲运高屋建瓴、在行业率先启动了“金牌价值工程”，围绕后市场服务、备件、技能培训等，全力打造“全生命周期服务体系”，立誓将“追求客户感动”的理念进行到底，全面提升徐工铲运机械事业部各系列产品顾客满意度及产品竞争力。全国各地的徐工代理商也积极走访用户，将徐工铲运“五个一客户关爱工程”宣传到用户心中！ 为抓住客户，提高客户忠诚度，提高客户回头率，对客户进行全生
【第一工程机械网 独家报道】2013年，徐工铲运高屋建瓴、在行业率先启动了“金牌价值工程”，围绕后市场服务、备件、技能培训等，全力打造“全生命周期服务体系”，立誓将“追求客户感动”的理念进行到底，全面提升徐工铲运机械事业部各系列产品顾客满意度及产品竞争力。全国各地的徐工代理商也积极走访用户，将徐工铲运“五个一客户关爱工程”宣传到用户心中！ 为了加强与客户的沟通，进一步了解客户的需求，九月初，应徐工
为增强斗山山猫Bobcat®经销商服务人员的维修能力和技术水平，继续提升山猫品牌在中国地区的影响力，斗山工程机械(中国)有限公司于2014年2月17日~28日在烟台工厂举办了山猫Bobcat®服务技术培训。来自全国各地十一家经销商的24名一线维修人员参加了此次培训。本次培训聘请了来自美国北达科达州山猫培训基地的两位权威讲师,两位讲师对山猫整机(包括最新型的SSL滑移装载机、山猫小型挖掘机、Tool
1月10日，阿特拉斯·科普柯矿山与岩石开挖技术部全国区域授权经销商2014年度会议在成都盛大召开，来自全国的50多位区域授权经销商代表出席了会议。 2013年，全球经济增长放缓，中国工程机械市场持续低迷，阿特拉斯·科普柯矿山与岩石开挖技术部整体业绩表现平稳。 阿特拉斯·科普柯矿山与岩石开挖技术部大中华区客户中心总经理文扬之先生对2013年区域销售业务所取得的成绩给予了充分肯定并指出了在目前市场低位
市场低迷之际，韬光养晦、蓄势而发是有胆识、有远见的企业的长远谋略。建立仅3年的山重建机，就选择了构筑生态圈的“核竞争”———将2013年确定为质量年，并以产品质量和运营质量为中心，以KPI绩效管理体系建设、渠道销售服务能力建设和供应链的保障能力建设为重点，深化企业文化，加强教育培训，大力推进精益生产，全力提升全员的创新意识，力争用3至5年的时间将山重建机打造成为全球挖掘机行业一流水平的企业。在山重
凯斯纽荷兰隶属于CNH Industrial，CNHI是一个实力雄厚的工业集团，全球资本货物行业领军企业，集团运营集结了工程机械、农业机械、特殊车辆等产品，共12个品牌。为了引入最先进的管理经验，提升整个集团从上而下的管理水平，凯斯纽荷兰在亚太地区大力推进了业务管理培训。 ACE培训在凯斯工机械 ACE培训在凯斯工机械 接受培训的人员是来自整个亚太地区的经营管理者，通过培训计划将进一步完善他们
近日，上海柴油机股份有限公司工程机械销售部在终端市场举行了一系列30装载机升级动力SC7H产品销售经销商培训会，宣传7H产品特点和服务保障方案。通过培训宣讲和实际操作，经销商、销售经理均表示7H产品可靠耐用、动力强劲、适应性强、经济性好、操作平顺舒适。特别是四气门技术的应用，进一步提升了装载机动力产品档次。2013年作为上柴公司销售年，工程机械销售部积极拓展细分市场。另据统计，近一个月终端市场有4
2013年11月18-22日，主题为“聚力﹒进取”的约翰迪尔新产品发布会、约翰迪尔经销商大会，以及约翰迪尔服务零件展示会在无锡隆重召开，来自全国各地的360多位经销商和用户代表参加了这一盛会。在新产品发布会现场，约翰迪尔亚太区副总裁格耐士﹒贾亚拉姆通过视频发表讲话，约翰迪尔中国总裁刘镜辉和约翰迪尔中国市场部总经理杰夫﹒本奇亲临现场并致辞。 约翰迪尔中国总裁刘镜辉和约翰迪尔中国市场部总经理杰夫﹒本
2013年10月16日，在北京BICES展会期间，特雷克斯下属的起重机事业部与泰国利德威公司（英文名称：Leadway Heavy Machinery Co., Ltd （LHM））签订了特雷克斯汽车起重机产品在泰国全境的销售代理协议。该公司同时也是特雷克斯下属的建筑机械和移动破碎筛分设备芬蕾（Finlay）在泰国和缅甸的经销商。 利德威公司总部设在泰国清迈，在曼谷地区及全国设有销售和服务网点。该
10月11日，以“经销商债权管理实战经验交流”为主题的全国经销商债权管理交流会在石川岛中骏(厦门)建机有限公司二号厂房培训室召开，来自全国20多家经销商债权管理负责人及三井住友融资租赁（中国）有限公司相关人员参加此次交流会。石川岛中骏(厦门)建机有限公司已是连续三年举办风险会议。 会议现场 会议现场 在当今经济环境不景气的形势下，债权管理将是长期、艰巨的工作，债权管理的实战经验交流显得尤为重要
为进一步提升经销商服务人员专业技能，满足当前市场和用户需求，提高一次性故障排除率，为客户提供差异化服务，提升经销商整体服务水平，更好满足当前市场和用户需求，从而提升全价值链在市场的竞争力，同时为经销商服务人员进行资质认证，徐工起重机械事业部营销公司组织相关师资于近期以分区域巡回培训的形式送培训到市场一线。 此次培训活动将持续3个月时间，以维修基础传授 + 排故思路塑造 + 故障案例分享 + 服务问
为提高力士德公司轮机经销商服务人员的服务技能和服务质量，巩固和推广服务培训成果，力士德全国装载机、压路机经销商服务工程师培训班在公司成功举办，来自全国各省市代理商的服务经理、工程师及青岛进出口公司人员共40余人参加了此次培训。本次服务培训工作特邀国内知名企业专业讲师，通过讲解各零部件的结构及工作原理，同时进行现场拆解、组装培训。采用理论指导实践、实践提升能力的培训理念，注重培养学员动手实践能力。同
7月12日，阿特拉斯·科普柯矿山与岩石开挖技术部2013年区域授权经销商年中会议在珠海盛大召开。来自全国27家区域授权经销商的40多位代表出席了会议。 阿特拉斯·科普柯矿山与岩石开挖技术部大中华区客户中心总经理文扬之、市场部总监张宁和各业务线总监与大家一起回顾并分析2013年上半年的市场和销售情况及未来展望，分享了各业务线针对区域经销网络的销售和产品策略，进一步明确了经销商管理机制和目标，最后共同
希望者永远充满快乐！行动者永远会有收获！挑战者总能站在历史的前沿！变革者总是处变不惊！成功的企业，总是把危机变成发展最佳机会；失败的企业，总是在危机面前犹豫不决，丧失信心！——曾光安 从曾经井喷式的经济增长，到国家调结构、转方式带来市场阵疼，让国内制造业企业经历了前所未有的考验。如何适应这场经济变革并找准发展方向，7月5日，2013年公司经销商顾问委员会在云南昆明召开。会议以“变革创新，智慧经营”
盛夏六月，为了提升服务价值，增强服务力量，提高服务技能，满足客户的需求，力士德云南地区战略合作经销商，云南玉溪森智达公司开展了“提高服务技能，满足客户需求”为主题的服务技能培训活动，特邀相关技术服务工程师对其服务人员进行技能培训。培训涵盖了交机服务、技术服务、电器系统、电器元件的原理、空调原理、空调故障排除方法、液压元件的工作原理、发动机知识等，服务人员和授课教师进行了精彩的互动交流，服务人员认真
【第一工程机械网 独家报道】2013年6月1日，玉柴重工2013年服务月启动仪式在广西玉林隆重举行。此次活动时间为2013年6月1日至2013年7月31日，服务对象不仅局限于玉柴挖掘机用户，更包括潜在挖掘机用户及同时拥有玉柴挖掘机和竞品挖掘机的用户。此次活动将走访玉柴挖掘机2500台以上，走访玉柴用户竞品挖掘机100台以上。服务月的启动将有效提升玉柴重工服务品牌形象，提升玉柴重工品牌影响力，提高玉
5月22日，沃尔沃建筑设备西南区能力发展基地正式落户四川成都，并在四川交通职业技术学院内举行了签约仪式。作为沃尔沃建筑设备自2010年以来打造的第7个、且规模最大的能力发展基地，西南基地的建成标志着沃尔沃独创的“三位一体”定向教育计划迈上新台阶。至此，沃尔沃建筑设备共斥资千余万，在全国范围内与7所国家示范性高等职业院校建立长效的职业教育培养机制，将不断地为经销商与工程机械行业输送高素质人才。与其他
备受关注的第一届全国“金领机手”吊装精英人才培训班于2013年5月23日在徐工重型拉开帷幕，来自全国各大吊装公司和企业精挑细选的30余名吊装精英齐聚于此，接受为期一周的理论学习和上车实战练习。金领机手培训计划是去年9月徐工发起的第二季起重机价值提升工程中，以起重机专家为主题的六大增值服务计划中最为重要的一项，根据该项计划徐工“金领机手”培养计划将在3年内为社会培养并输送千名精通大吨位吊装技能、熟悉
4月22日上午9:30-11:30，凯斯工程机械（上海）配件部为中国区98位学员（76位代理商、22为上海凯斯学员）进行了在线培训。NGPC系统是Next Generation part catalog的缩写，即“新一代零件查询系统”。此系统的研发目的主要是为了通过挖掘机的产品型号、零件号、零件名称等信息来快速查询和管理所有CNH经销商所销售的产品和配件。 此系统的推广和应用使得成千上万的零配件变
5月23日，第一届全国“金领机手”吊装精英人才培训班在徐工起重机械事业部正式启动，来自全国各大吊装公司和企业精挑细选的30余名吊装精英齐聚于此，接受为期一周的理论学习和上车实战演练。 此次培训课程覆盖大吨位轮式起重机的产品结构及性能的相关课程及操作要领。尤其值得一提的是，这次培训还特别增加了QAY500大吨位虚拟仿真实践操作课程、 QAY260/QY130K整机实车操作课程和吊装事故案例分析课程，
2013年5月18日,海伦哲公司凯普斯达应急保障车第一期培训班在徐州开班，这是我公司电力车辆类产品，尤其是针对凯普斯达应急保障车产品系列，首次对经销商进行的集中培训。福州东瑞汽车销售服务有限公司总经理金滨一行六人参加了此次培训。 培训过程中，公司科研人员针对三大电力车辆产品系列：电力抢修车系列、旁路作业车系列和应急电源车系列逐一进行了产品讲解和实物展示，并着重对凯普斯达应急保障车系列产品技术参数、
近年来，凭借可靠的产品品质和卓越的服务质量，宇通重工不仅一直在国内工程机械行业位列前茅，而且在海外市场也收获颇丰，其产品远销斯里兰卡、委内瑞拉、马来西亚、安哥拉、卡塔尔等国家和地区。 2013年3月，马来西亚市场传来喜讯，宇通重工装载机经销商友通公司凭借优秀的服务质量和卓越的服务效率斩获由马来西亚外交部主办的最佳服务质量奖项。据悉，该奖项是专为销售国外产品的马来西亚本土企业而设立的。马来西亚友通公
3月20日，中国重汽销售部呼和浩特分公司联手动力公司、改装厂、经销商、服务站，共同走入锡林浩特矿区，为大用户一次性购买的50台LNG自卸车保驾护航，对用户进行了为期四天的天然气产品理论与实践培训。 三月的锡林浩特平均气温是零下20多度，寒风凛冽。可就在这么极端恶劣的天气情况下，为确保首批50台LNG自卸车能够在矿区正常施工，以及更好地了解和使用中国重汽产品，绽放天然气车的魅力，呼和浩特分公司携手动
2月21日，阿特拉斯•科普柯矿山与岩石开挖技术部全国区域授权经销商2013年度会议在杭州盛大召开。来自全国23家区域授权经销商的40位与会代表和阿特拉斯•科普柯矿山与岩石开挖技术部大中华区客户中心总经理文扬之，各业务线、市场部以及区域销售团队等相关人员出席了会议，共同回顾了2012年的市场及销售情况，分享了成功经验，同时迎来新的渠道成员——河南和胜工程机械有限公司的加盟。成绩斐然 2012年，阿特
在圣诞、元旦纷至沓来的浓郁节日氛围中，凯斯工程机械2013中国区经销商会在上海拉开了帷幕。 2012年12月27至29日，凯斯工程机械2013经销商会顺利举办，内容详实的会议，欢歌笑语的晚宴，新颖别致的酒会，精彩绝伦的演出……来自中国区的29家凯斯经销商共聚上海，在世博洲际酒店共襄盛举。 凯斯2013经销商会议合影 会议进行中 会议场地 晚宴中专业的表演一 晚宴场地 晚宴场景 携手共进
2013年1月7日，新年的钟声还在耳边萦绕，12家山特维克矿山钻具经销商欢聚在北京上东盛贸饭店，隆重召开山特维克矿山华北及东北区钻具经销商年会。大家就刚刚过去的2012年进行了充分的总结，并对2013进行了全面的规划和展望。山特维克矿山华北及东北区总经理黄绍波先生出席大会并做精彩致辞。同时参会的还有来自山特维克矿山钻具部门的产品专家、销售代表等。 山特维克矿山华北及东北区钻具经销商年会圆满召开
日前，福田雷沃重工对新疆地区雷沃LNG装载机大客户开展了专项培训活动。 福田雷沃装载机 正在为新疆地区雷沃LNG装载机大客户开展培训 雷沃装载机新疆开展新能源装载机培训活动 2012年福田雷沃重工在国内率先推出了以液化天然气为燃料的雷沃LNG装载机。由于以LNG为燃料的新能源装载机在行业中还不多见，客户和机手们对装载机熟悉度不够，雷沃装载机新疆办事处服务工程师和当地经销商一起从结构原理、工作
市场中有句话说：“渠道为王，终端制胜。”但是对于大部分厂家来说，究竟是走渠道还是走直销，始终是摆在每个厂家面前的矛盾。尤其对于类似叉车的工业品制造商，国内代理商群体的层次不齐，其销售能力的薄弱，成了制约厂家销售的一个难题。 因而，有些厂家开始寻求直销和代理两条腿走路的方式，一边自己派遣直销人员开展终端销售工作，一边寻找部分经销商帮其销售。这样的销售模式固然可以为厂家带来初期的业绩增长和市场拓展，但
2012年11月27日，JCB中国“2012JCB中国年度经销商服务人员大赛”于上海培训中心成功举办。有来自全国15个代理商选派的精英，参加了此次大赛。整场竞赛以理论结合实践,从交机服务到现场故障的排除，全面考核JCB服务人员的知识熟练程度以及故障排除时的规范操作和系统思路。经过激烈角逐，有3名选手脱颖而出，其中一等奖获得者为云南机电-钱忠，奖金为6000元；二等奖获得者为沈阳杰西博-郑爽，奖金为
2012年11月30日, 山东临工第一期矿用车服务中级培训班开学典礼在山东交通学院机械研究所隆重举行。济南重机营销公司副总经理霍宗德、山东临工人力资源本部副本部长付正洲、山东交通学院工程机械研究所张铁所长出席了本次典礼。济南重机营销公司副总经理霍宗德对培训班的顺利开班表示衷心祝贺，并对参加本期培训班的全体学员表示热烈欢迎。他表示：重机营销公司一直重视员工的培训工作，特别是服务人员的培训，相信通过本
10月14日下午，山东临工全球技术培训第九期（俄罗斯专场）在培训中心圆满落下帷幕。经过3天的专业学习，8名来自俄罗斯市场的山东临工经销商技术人员分别接受了资深专家朱景志、吴安勇、张凯凯进行的装载机电气系统、传动系统和液压系统的故障判断与排除的专项提升培训。经过现场考核，8名学员均以优良的成绩通过，并接受了由山东临工人力资源本部宋晓颖部长颁发的荣誉证书。 山东临工人力资源本部宋晓颖本部长为学员颁发
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