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# 区域营销

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欠发达地区与资源大省区域市场调查之贵州省

欠发达地区与资源大省贵州省位于我国西南部，与我国开发较早的中原和江南地区相距甚远，在相当长的时期内是中央王朝鞭长莫及之地。贵州境内多山，高原、山原、山地和丘陵占全省面积的97%。地处边远，山川阻隔，交通不便，受地理位置所限，贵州的开发受到了严重阻碍，因而与邻近各省相比，处于落后状态。贵州为“西南之奥区”，东与湖南接壤，南与广西毗连，西与云南为邻，北与四川相依。贵州省与邻省的联系多于省内，因此，

2010-11-30 10:08

工程机械

区域市场调查

贵州

2010年度中国工程机械十大营销事件及服务20强揭晓

2010年11月3日，“2010年度中国工程机械十大营销事件及服务20强”颁奖盛典在湖北武汉香格里拉大酒店成功举行。 “2010年度中国工程机械十大营销事件及服务20强”评选活动由《今日工程机械》杂志社主办，中国工程机械工业协会代理商工作委员会对此次活动给予了全力支持。活动于2010年6月启动，从前期的筹划、最终的奖项设置、评选标准确认、评审专家委员会组建到企业申报、入围名单确定到最终获奖名单的发

2010-11-18 20:36

工程机械营销

工程机械服务

联手中超山东临工首开体育营销先河

2010年11月11日，江苏常熟见证了中国知名工程机械品牌——山东临工（SDLG）的一次魄力之举，山东临工在此与中国足球运动中心中超公司正式签署了2011赛季中超联赛主赞助商协议，合约期限为三年。这是迄今为止首个也是唯一与中超联赛开展战略合作的工程机械品牌，山东临工由此正式启动了体育营销的品牌推广模式和战略。当天，中国足球运动中心主任韦迪、中超公司董事长于洪臣，山东临工总裁于孟生，以及全国百余家主

2010-11-11 17:32

山东临工

沃尔沃

挖掘机

精英智汇为工程机械制造商代理商提供营销咨询服务（图）

2010年11月1日，中国工程机械流通领域会展展示在湖北武汉香格里拉大饭店正式拉开帷幕。相比以往均以大型设备实物为主的行业展会，本届展示内容主要集中于企业产品（包括提供软硬件技术应用、咨询合作、各种商业及信息服务等）、企业渠道拓展需求、企业文化展示及企业品牌形象等。展示会借助“中国工程机械第八届营销高峰论坛暨2010中国工程机械代理商”这一强大平台，实现了代理商与代理商之间、代理商与投资机构之间的

2010-11-05 15:25

精英智汇

营销

工程机械

2010工程机械十大营销事件颁奖典礼隆重举行（组图）

11月3日上午，作为“中国工程机械第八届营销高峰论坛暨2010中国工程机械代理商年会”议程中的重要部分，“2010年度中国工程机械十大营销事件”评选的颁奖盛典在武汉香格里拉大饭店举行。经过评选委员会权威、科学、公正、细致的评选，在入围的20件营销事件中，最终评选出10件营销事件。这10大营销事件真实地记录和反映了在激情澎湃的2010年年度，中国工程机械行业的营销脉络。透过这些事件，中国工程机械行业

2010-11-03 11:40

工程机械

营销事件

工程机械第八届营销高峰论坛暨2010代理商年会开幕

2010年11月2日，“中国工程机械第八届营销高峰论坛暨2010年中国工程机械代理商”在武汉香格里拉大饭店盛大开幕。来自全国各地的近600代理商企业参加了此次盛会。中国工程机械工业协会代理商工作委员会理事长杜海涛、美国设备代理商协会（AED） 2010年轮值主席Dennis Vander Molen、武汉市委常委、副市长岳勇为大会开幕致辞。中国工程机械工业协会会长祁俊、卡特彼勒大中华和韩国区大型基

2010-11-02 10:05

工程机械

工程机械代理商

曾祥：2011工程机械营销特点及策略(视频)

在秉承“为行业提供深度服务”宗旨的前提下，中国工程机械第八届营销高峰论坛暨2010中国工程机械代理商年会于2010年11月1日在武汉召开。除了延续往届会议的主题论坛以及“高端对话”等特色之外，会议将重装上阵，推出“六大专题分论坛”、“会展展示”、“流通领域市场报告”和“营销服务评选及颁奖盛典”等数个板块。第一工程机械网（ www.d1

2010-11-02 18:00

工程机械代理商

营销

曾祥

隋喜民：服务培训——构建深度营销新模式

2010-11-02 18:00

工程机械代理商

服务

营销

2010工程机械十大营销事件入围名单（组图）

2010中国工程机械十大营销事件入围名单序号申报单位入围十大营销事件名称事件时间 1 昆山三一重机三一重机服务万里行展服务营销新高度 2010.5.11-9.31 2 柳工柳工装载机累计销售突破20万台庆典彰显品牌实力 2010.5.15 3

2010-11-01 22:49

十大营销事件

工程机械营销

2010工程机械十大营销事件获奖榜单（组图）

2010中国工程机械十大营销事件获奖榜单公布排名申报单位十大营销事件名称事件时间 1 昆山三一重机三一重机服务万里行展服务营销新高度 2010.5.11-9.31 2 柳工柳工装载机累计销售突破20万台庆典彰显品牌实力 2010.5.15 3 福田雷沃福田雷沃重工ETX金刚开行业卡通代言先河

2010-11-01 22:50

十大营销事件

工程机械营销

合肥中建携手中联工起打造一流营销保障中心

中联重工科技发展股份有限公司，屹立于华夏，蜚声海内外，作为中联的主力事业部之一的中联重科工程起重机公司，其工程起重机的市场占有率高居全国第二。合肥中建携手中联重科工程起重机公司，打造一流营销保障中心，立志为社会服务，竭力探索特色服务体系，以精湛技术，过硬品质，人性化服务，不断为用户，为社会贡献自己的力量。 “感恩客户，共庆中秋”盛会现场

2010-09-25 11:31

合肥中建

中联工起

营销保障

中国工程机械第八届营销高峰论坛

2010-09-21 16:23

成都神钢营销副本部长刘嘉在维修年会致辞

【第一工程机械网报道】2010年9月15日，中国工程机械工业协会工程机械维修分会2010年年会暨首届工程机械再制造发展论坛暨首届工程机械服务总监论坛在成都隆重开幕。作为本次会议的承办方，成都神钢工程机械集团有限公司总经理助理、营销本部常务副本部长刘嘉对与会代表致欢迎辞，以下为现场讲话实录：成都神钢工程机械集团有限公司总经理助理、营销

2010-09-15 09:40

工程机械

神钢

工程机械维修

中国工程机械营销高峰论坛暨代理商年会标志

2010年11月，中国工程机械营销高峰论坛暨中国工程机械代理商年会将迎来第八届年度盛会。为了能够更好地提升会议的内涵和品质，突出会议的品牌效应，主办方中国工程机械工业协会代理商工作委员会针对会议特点和未来发展的趋向，专门为大会设计并推出大会的形象LOGO（会议品牌标志），今后，该LOGO将成为会议的主要标志。中国工程机械营销高峰论坛暨代理商年

2010-09-08 15:56

代理商年会

营销高峰论坛

年会标志

树立中国工程机械行业营销和服务典范

树立中国工程机械行业营销和服务典范——“2010年度中国工程机械十大营销事件及服务20强”评选活动正式启动活动背景近年来，我国工程机械行业发展迅速，以推动行业营销发展和厂商共赢为宗旨的“中国工程机械营销高峰论坛暨中国工程机械工业协会代理商工作委员会年会”也在不断创新。自2006年以来，代理商工作委员会连续4年在营销论坛

2010-08-11 10:12

“服务营销”的号角已吹响

焦点事件：三一重机服务万里行长沙站巡演落下帷幕 2010年7月20日，以“三一服务因您而动”为主题的三一重机服务万里行长沙站巡演答谢晚会在三一重工本部湖南长沙三一工业园隆重举行。三一重机领导以及湖南、江西省内用户代表与代理商代表、行业媒体代表一起度过了一个充满感动和惊喜的盛夏之夜。本文组织杨志芳追溯到

2010-08-05 00:00

恒润高科第二次营销会议在公司总部湘潭召开

7月31日，恒润高科第二次营销会议在公司总部湘潭召开。公司董事长陈建平先生，总经理胡立宏先生、营销总监黄明尧先生等高层领导参加了本次会议。会上公司领导认真听取了各营销大区经理的工作汇报，详细询问了目前的市场形势，谈到重点部分董事长陈建平先生更是亲自用笔记下，大家纷纷对公司下半年的发展献计献策。胡立宏先生首先肯定了公司营销人员上半年所取得的成绩，并勉励大家在下半年的工作中再接再厉做好营销，为公司的发

2010-08-04 17:09

成都神钢第二期“高级营销研修培训”圆满结束

为了进一步提升营销管理者的综合管理能力，跟上神钢集团的规模发展，成都神钢集团营销本部在2009年拟订了“高级营销研修培训”规划，计划在近几年内对营销队伍进行全方位的系列营销管理培训，以顺利实现营销模式变化下的管理技能提升。鉴于此，营销本部在2009年6月召开了第一期“高级营销研修培训”，课程包括《市场营销及其在工程机械行业的

2010-07-23 09:39

成都神钢

营销研修

营销管理

破碎锤产品营销模式选型应注意的问题

北京市精英智汇营销顾问有限公司高级咨询顾问邱国雄随着工程机械行业的不断发展和成熟，以挖掘机和装载机等为主机的破碎锤属具产品将迎来空前的发展时机。据统计，2008年中国市场破碎锤销量已接近2.5万台（真实数据可能远高于此数）。当前，市场上的破碎锤品牌林林总总，具体数量无法统计，用户较熟悉的品牌有水山、古河、东空、工兵和惊天等，各品

2010-07-05 00:00

中联重科临沂营销保障中心开业成4S店样板

2010年6月4日，中联重科工程起重机公司临沂特许营销保障中心开业。中联重科战略合作伙伴潍柴动力以及山东临沂、日照、枣庄地区近300余名中联重科起重机客户莅临庆典现场。中联重科工程起重机公司领导郑波、临沂市罗庄区政协主席刘树荣、临沂市三和工程机械有限公司总经理秦洪伟先后发表热情洋溢的致辞，共同祝愿中联重科临沂特许营销保障中心稳步经营、快速发展，成长为临沂地区工程机械行业4S店的样板。该营销保障中心

2010-07-05 00:00

中联重科

营销保障中心

工程机械企业并购过程中的营销系统整合研究

随着我国市场经济的持续发展，工程机械行业内企业并购的步伐也日趋加快。然而，世界范围内的多项相关权威研究结果表明，企业并购策略达到预期目标的案例数量不及所研究样本总量的1/3，现实中并购策略实施的整体效果并不理想。在并购实施完成之后，并购主体之间协同效应的获取是并购方实现并购预期的基础，而协同效应的实质性获取需要并购企业在并购完成之后对双方的资源和能力进行高效的、以调整和融合为内核的整合。实践表

2009-11-20 09:59

并购

营销整合

工程机械

中国工程机械第七届营销高峰论坛北京开幕

2009年10月31日，一年一度的行业盛会——“中国工程机械第七届营销高峰论坛暨2009中国工程机械工业协会代理商工作委员会年会”在北京九华山庄开幕。会议由中国工程机械工业协会代理商工作委员会主办，北京恒日工程机械有限公司承办，长沙中联重工科技发展股份有限公司协办。中国工程机械工业协会会长祁俊，中国工程机械工业协会代理商工作委员会理事长杜海涛，及来自全国各地的

2009-10-31 08:35

中国工程机械第七届营销高峰论坛开始签到

2009年10月30日-11月1日，“中国工程机械第七届营销高峰论坛暨2009中国工程机械工业协会代理商工作委员会年会”在北京九华山庄举行。10月30日，与会代表陆续从全国各地赶来，图为签到现场。

2009-10-30 10:29

中国工程机械第七届营销高峰论坛

中国工程机械第七届营销高峰论坛暨2009中国工程机械工业协会代理商工作委员会年会 &

2009-10-12 10:29

2009年5月全国装载机各区域份额对比

从各区域销量占比情况来看，华东地区销量占6个区域总销量的20.0％，中南地区销量占18.8％，华北地区销量占18.7％，西北地区占18.6％，西南地区销量占15.3％，东北地区销量占8.7％。

2009-06-15 16:18

2009年5月全国装载机区域销量统计

市场结构分析从总体趋势看，2009年5月华北、东北、华东和中南地区销售量均呈现下降态势，其中华北（2192台）下降最为显著，同比下降43.2％，华东地区（2337台）全国销量第一，同比下降27.5％。西北地区销量2174台，同比增长7.4％，中南地区销量2203台，同比下降17.9％，西南地区销量1791台，同比增长2.1％，东北地区销量1014台，同比下降34.1％。从各区域销量占比情况来看

2009-06-15 16:17

2009年5月全国压路机区域份额统计

从各区域销量占比情况来看，华北地区销量所占份额最大，占6个区域总销量的24.0％，华东地区销量占19.8％，西北地区销量占17.0％，中南地区销量占16.9％，东北地区销量占11.5％，西南地区销量占10.8％。

2009-06-10 14:27

2009年5月全国压路机区域销量统计

市场结构分析从各区域压路机市场销量来看，全国各区域市场销量均较上年同期有所增加。其中华北地区销量281台，居全国首位，较上年同期170台，同比增长65.3％。华东地区销量232台与上年同期177台相比，同比增长31.1％，位居全国销量第二位。西北地区（199台）同比增加79.3％，中南地区（197台）同比增幅较大在129.1％，东北地区（134台）和西南地区（126台），同比增长率分别为39.

2009-06-10 14:24

2009年4月全国汽车起重机区域份额统计

从总体趋势看，所有区域的销量均有所上涨，其中华北地区销售量为485台，在各区域市场占比为17.9％，相比2008年同期增长2.3％；东北地区销售量为274台，区域占比为10.1％，同比增长0.4％；华东地区销售量为815台，区域占比为30.1％，同比增长8.2％；中南地区销售量为503台，区域占比为18.6％，同比增长37.8％；西南地区销量为290台，区域占比为10.7％，同比增长102.8％，

2009-05-25 15:40

2009年4月全国汽车起重机区域销量统计

从总体趋势看，所有区域的销量均有所上涨，其中华北地区销售量为485台，相比2008年同期增长2.3％；东北地区销售量为274台，同比增长0.4％；华东地区销售量为815台，同比增长8.2％；中南地区销售量为503台，同比增长37.8％；西南地区销量为290台，同比增长102.8％，西北地区销量339台，同比增长6.3％。

2009-05-25 15:35

2009年4月全国压路机区域销量份额统计

从各区域销量占比情况来看，华东地区销量264台所占份额最大，占6个区域总销量的23.3％，华北地区销量247台占21.8％，西北地区销量209台占18.5％，中南地区销量154台占13.6％，西南地区销量143台占12.6％，东北地区销量115台占10.2％。

2009-05-15 10:26

2009年4月全国压路机区域销量对比统计

市场结构分析从各区域挖掘机市场销量来看，华东地区销量264台，居全国首位，较上年同期增长23.4％。华北地区销量247台与上年同期248台相差无几，位居全国销量第二位。东北（115台）和西北地区（209台）2009年4月销量较上年同期有所增加，同比增长率依次为36.9％和49.3％。西南和中南地区销量与上年同期相比保持持平。从各区域销量占比情况来看，华东地区销量264台所占份额最大，占6个区域

2009-05-15 10:24

2009年4月全国挖掘机区域销量份额

从各区域销量占比情况来看，华东地区销量3243台所占份额最大，占6个区域总销量的30.5％，中南地区销量1709台占16.1％，西南地区销量1656台占15.6％，华北地区销量1441台占13.6％，西北地区销量1331台占12.5，东北地区销量1243台占11.7％。

2009-05-14 10:26

2009年4月全国挖掘机区域销量对比统计

市场结构分析从各区域挖掘机市场销量来看，华东地区销量3243台，仍居全国首位，东北、西南和西北地区2009年4月销量较上年同期有所增加，同比增长率依次为14.8％、1.9％和38.9％。华北地区销量较上年同期下降明显，同比下降25.0％，华东和中南地区同比下降12.1％和18.2％。从各区域销量占比情况来看，华东地区销量3243台所占份额最大，占6个区域总销量的30.5％，中南地区销量1709

2009-05-14 10:24

2009年4月全国推土机区域销量份额统计

从2009年4月各区域销量份额情况来看，华北地区销量占6个区域总销量的28.2％，华东地区销量占26.8％，，中南地区销量占19.6％，东北地区销量占比19.2％西北地区销量占12.5％，西南地区销量占8.7％。

2009-05-13 10:56

2009年4月全国推土机区域销量统计

市场结构分析从总体趋势看，各地区销量与上年同期相比有所不同，其中华北地区销量179台位居全国之首，较上年同期132台相比增长35.6％。华东地区由2008年4月销量185台下降至170台，同比下降8.1％，销量下降的区域还有西南地区，由2008年4月68台减少至55台，同比下降10.1％。东北、中南和西北地区销量均较上年同期有所增加，同比增长率依次为47.0％、40.9％和1.3％。从2009

2009-05-13 10:52

2009年4月全国装载机各区域销量份额统计

从各区域销量占比情况来看，华东地区销量占6个区域总销量的21.2％，西北地区销量占19.2，华北地区销量占18.4％，中南地区销量占17.2％，西南地区销量占15.0％，东北地区销量占9.2％。

2009-05-12 16:43

2009年4月全国装载机区域销量统计

市场结构分析从总体趋势看，所有地区销售量均呈现下降态势，其中华北地区下降最为显著，同比下降55.3％，数据显示2008年4月华北地区销量位居全国之首，而2009年4月华东地区跃居全国第一，销量为2979台，同比下降35.0％。西北地区销量2692台，同比下降29.0％，中南地区销量2407台，同比下降36.2％，西南地区销量2108台，同比下降18.4％，东北地区销量1256台，同比下降37.

2009-05-12 16:41

工程机械营销过程中的“双重指标”

在销售活动中，要坚持对于数量与质量的严格管理，数量与质量这两个指标看似是双重的，但实际上却直接影响到销售效果，如若控制不当，就会走上偏激之路，就不能正确完成企业设定的营销目标。这两个词语当中，出现了两个“量”字。看到这个字，自然会想到销量，也就是销售人员经常说的“量化结果”或者说“目标销售额”，这些都是以结果为导向的词汇。月底的某一天，销售经理提出让销售人员设定出下阶段的目标销售额时，大多数的

2009-05-09 12:57

营销质量

营销数量

销售目标