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【专栏】后市场到底属于谁之：战略，中国企业业绩增长的混合动力

21世纪的最初20年，是中国工业设备高速发展的20年，2000年至2015年中国在设备和基础设施方面的固定资产投资年平均增长率高达21%(麦肯锡数据)，这帮助很多销售型的企业取得了良好的业绩增长。随着企业的高速发展，在感到欣喜的同时，中国企业也必须意识到，这种情况正在发生改变，尽管很多工程设备面临着尾气排放的升级换代，巨大的设备保有量仍然让新设备的增长变得越来越困难。企业未来的增长引擎是什么?仍

2020-09-04 09:43

后市场

工程机械

中国工程机械后市场

“湘遇瑞远” 柳工挖掘机明星产品网促汇走进湖南

湖南瑞远柳工机械设备有限公司，是广西柳工机械股份有限公司控股在湖南的全资直营子公司。主要经营挖掘机、起重机、压路机、推土机等整机产品。 9月12日14:30，湖南瑞远柳工机械设备有限公司将在网上举行“柳工明星产品直播促销”活动，欢迎各位老板莅临参加! 柳工挖掘机明星产品网促汇宣传海报 (本文来自：柳工挖掘机)

2020-09-03 10:25

柳工

挖掘机

湖南瑞远柳工机械设备有限公司

柳工路机20周年庆，特惠定购已开启

好消息，柳工路机二十周年庆网络促销会已经正式开启啦! 在9月1日-9月22日期间，柳工路机感恩回馈广大客户，并送上双重大礼!包括：交定金抽皮卡、华为高端手机、美的扫地机器人，以及购机享超长质保(核心零部件享三包两年)等。详情请见海报：柳工路机20周年庆活动宣传海报 (本文来自：柳工营销互动中心)

2020-09-02 17:04

柳工

柳工路机

网络促销会

Haulotte操作手柄让利大促，金秋九月再度来袭！

继今年前两次配件促销之后， Haulotte欧历胜九月配件促销，暖心再度来袭,让您“九”等了！此次配件促销，为大家带来多款操作手柄。抓住机会千万别错过啦！疫情无情，人有情，让您省钱最实在！共克时艰，与你一起！ Haulotte操作手柄让利大促 Haulotte欧历胜提示：高空作业平台的控制手柄是一个非常重要的操作部件，因其本身由多个零件组成，若因维护不周或

2020-09-01 10:49

柳工牵手埃塞政府，专业赢得信赖

作为国内较早“走出去”的工程机械品牌，柳工在国际市场上有着良好的声誉和口碑。尤其在埃塞俄比亚(以下简称：埃塞)耕耘多年，柳工产品及全面解决方案在当地深得广大客户青睐和信任。埃塞位于非洲东北部，是非盟总部所在地。近年来，埃塞基础设施和城市建设，经济发展迅速，土方、路面设备需求持续上升。柳工凭借着高效、可靠的卓越产品和完善的服务体系保障，多次成功中标。此次，柳工再次成功牵手埃塞某政府客户11台设备项

2020-08-26 11:17

心动了就快下手抢！限时抢购徐工QY40KC-I汽车起重机

它，依然保留着KC系列的外观的成熟、稳重，依然将安全第一责任扛在自己的肩上，而且能力变得越来越强，依然延续着操控的稳定与精准，依然保持着综合实力强悍的自信与从容。它的进步和发展，也是为了紧跟各位客户朋友的成长的步伐。陪着大家，在时间的进程中，不断前进、不断成长! 它是谁?它就是徐工QY40KC-I汽车起重机徐工QY40KC-I汽车起重机徐工QY40KC-I汽车起重机限时促销海报

2020-08-26 09:08

威克诺森年中盛惠：ET75挖掘机夏日购机“三重优惠”最后6天！

注意啦！威克诺森2020全新旗舰挖掘机ET75，“年中钜惠”还剩6天，抓紧时间购机立享受三重优惠! 活动时间：即日起——8月30日威克诺森2020年中盛惠威克诺森ET75小挖促销海报 (本文来自：威克诺森中国)

2020-08-24 10:51

威克诺森

挖掘机

威克诺森ET75

加速市场布局!中联重科土方机械绽放“彩云之南”!

8月18日，中联重科机械设备(云南)有限公司开业庆典在云南昆明盛大举行，这也标志着继四川、上海、山东后，2020年中联重科土方机械的省级代理商行伍又添一员猛将。作为中联重科深化开拓西南区域市场的重要布局，中联重科机械设备(云南)有限公司将携手四川分公司，加速中联重科土方机械实现产业链构造优化。 △中联重科机械设备(云南)有限公司开业现场 △中联重科机械设备(云南)有限公司开业剪彩仪式

2020-08-19 18:33

冰爽酷夏尽享高温低价，买超值压路机快上徐工路之家！

目前，市面上流行的代步车、微型车，的确抢占了大街小巷的风头。在路面机械，同样有一个真霸主，既能在土石方、建筑园林类自由穿梭;又能在国省道油面等大型工程上显露拳脚!性能优越、品质保障、亲民价格，一向低调的徐工轻型压路机再度热销整个夏季! 说品质——第一眼就能认识你! 诚然，打动我们的理由千万种，排在首位的一定是品质基因。抓好环节，注重细节。徐工每一款车型畅销的背后，都源于品质持久的生命力，从设计研发

2020-08-19 10:49

徐工

压路机

徐工路之家

杭叉集团2020年半年报：净利润4.1亿元同比增长 17.72%

2020上半年，杭叉集团在市场竞争激烈、中美贸易争端等外在环境压力以及新冠肺炎疫情影响下，积极应对市场的变化，通过数字化建设，在研发设计协同创新、智能化流程再造、多渠道拓展销售等方面不断提升和优化产业链，实现销量逆势上涨，实现营业收入51.23 亿元,同比增长 11.04%;归属于上市公司股东的净利润 4.10 亿元,同比增长 17.72%，较好的完成了年初预期的生产经营目标，推动公司综合经营

2020-08-19 10:06

杭叉集团

2020半年报

叉车

酷爽一夏！徐工铲运“装载之王”消暑“价”到

八月酷暑热气逼人 “装载之王”送清凉! 铲业装备要升级?看这里! 热销机型厂家团购冰点直降要体验大国智造?看这里! 畅享试驾五吨至七吨级徐工装载机要维护保养，增强铲装力?看这里! 三大备件促销专场精选数十款常用备件大放价徐工“装载之王”消暑“价”到装载之王狂欢818 酷爽一夏购物节 8月18日钜惠上线 (本文来自：徐工装载机械)

2020-08-17 09:01

市场背离期，高空作业平台制造商品牌竞争格局怎么变

高机行业的租金价格战从2019年开始真正爆发，新冠疫情的影响更是让高机行业雪上加霜。今年4月行业逐步复苏后，又出现了一个背离常态的现象：低租金价格竞争从剪叉向臂车蔓延、租赁商可赚钱的机型变少了，但市场需求却一路走高。据了解，京津冀地区近期经常缺车，某大型租赁公司近几个月高机设备的出租率达到85%。在这种背景下，国内头部租赁公司还在大量集中采购，中小租赁公司却几乎丧失了购车欲望! 高机行业市场需求

2020-08-11 09:35

802.76亿！徐工品牌价值连续七年领跑行业！

如何让世界更加美好? 对于一个企业来说，仅有经济价值最大和市值最大品牌是不够的，而是应该打造令人尊敬的品牌，它们是增加人类福祉的品牌。疫情影响的当下，越来越多的中国企业意识到全球化时代重塑中国品牌的重要性。中国企业在国际上的形象逐渐由“中国制造”向“中国创造”转变，“中国速度”向“中国质量”转变，“中国产品”向“中国品牌”转变。徐工获2020年《中国500最具价值品牌》 8月5日,由世界

2020-08-07 09:51

徐工

品牌价值

工程机械

CCTV2《正点财经》：柳工挖掘机上半年产销大幅提升

挖掘机一直被认为是工程机械行业的晴雨表。近日，央视《正点财经》栏目就我国当前挖掘机市场进行调查，并深入走访了柳工集团在江苏常州的挖掘机生产基地。央视走访柳工集团在江苏常州的挖掘机生产基地柳工机械挖掘机业务群营销公司总经理王曙光在采访中表示，“今年上半年平均月产量创造了历史新高，达到了月均2000台的水平，较去年同期有近20%的增长”。近年来，挖掘机国产品牌强势崛起，市场集中度越

2020-08-04 18:11

从2019年年报去探析杭叉集团的脚下之路

2019年，虽然全球经济一直处于增长放缓和贸易保护主义升温的大环境，但是，中国经济在国家一系列积极政策的调控，制造业、物流搬运、交通运输等行业需求拉动，国家加强环保治理，设备更新需求增长等多重因素推动下，工业车辆行业仍然保持稳中求进、稳中增长，市场仍保持了较好的需求，行业发展也出现了一些积极的变化。工业车辆行业企业继续分化，行业集中度进一步提高，龙头企业优势明显，市场逐渐向规模大、实力强的企业靠

2020-08-02 18:54

感谢同行感恩有你中联重科基础施工2020年客户答谢会广东站落幕

今年上半年，随着我司ZR360L、ZR360C-3A等一系列新产品逐步上市，且广受行业客户好评，为进一步感谢客户朋友们的支持与厚爱，2020年7月25、26日，中联重科基础施工“感谢同行感恩有你”2020年客户答谢会在佛山、深圳相继召开。中联重科基础施工2020年客户答谢会广东站答谢会上，上海中联重科桩工机械有限公司营销公司副总经理龙显峰率先登台，向与会来宾表达了诚挚的谢意。龙总表示

2020-07-29 21:41

2020年中联重科高空作业机械华南产品推介会圆满成功

火红七月，剑指华南。2020年7月25日，“行稳致远登高不止”中联重科高空作业机械华南产品推介会交流会暨东莞加峰产品批量交付仪式走进广东，近200位行业客户及施工企业代表相聚东莞，共同见证了中联重科高空作业机械岭南聚力、耀眼华南的里程碑时刻。本次活动是高机行业史无前例、盛况空前的大会。中联重科高机华南产品推介会现场中联重科高空作业机械公司总经理任会礼，中联重科营销总公司营

2020-07-29 20:26

易初明通：CAT®(卡特)310标准版挖掘机钜惠来袭，提机即赠5重礼！

好消息，易初明通工程机械正在举行CAT®(卡特)310标准版挖掘机的促销活动，9月30日前提机的客户均可畅享5重好礼! CAT®(卡特)310标准版挖掘机优惠1：超低首付一价全包优惠1海报优惠2：限时提机加赠好礼优惠2海报 CAT®(卡特)310标准版设备简介 CAT®(卡特)310标准版，整车重量9560kg;采用卡特C3.3B 直喷发动机，功率55.4kW，动

2020-07-29 10:49

受疫情影响国外短期叉车租赁业务反而上升

目前国外仍是疫情的高危时期，但在这个特殊时期短期租赁叉车的需求却意外的增加了。据有关数据显示，在过去三个月中，短期叉车租赁业务上升，这主要是由于冠状病毒危机的不确定性，因为许多公司已冻结了对购买新产品或长期租赁的投资，而且，由于短期叉车租赁业务的灵活性，所以让更多的企业选择了短期租赁业务。叉车租赁业务据STILL的报导，该公司观察到：近年来，短期租赁需求一直在持续增长，并且越来越多的公

2020-07-24 14:25

叉车

叉车租赁业务

疫情

凝心聚力！凯斯半程“赋能”再出发！

随着南方区分会场交流开启，凯斯工程机械年中业务交流会进入高潮！下半年·新起点，凯斯人蓄力再出发！ 2020年是崎岖坎坷的一年，一场突如其来的疫情打乱了所有人的节奏，给2020年的中国经济蒙上了重重阴影。与此同时，夏季以来洪涝灾害严重影响南方区市场业务。 2020年是充满机遇的一年，随着国内疫情得到有效遏制，中国经济快速重启，工程机械行业也迎来了“报复性”消费，多品类出现罕见连续大幅

2020-07-24 09:54

威克诺森年中盛惠：ET75挖掘机，夏日购机立享“三重优惠”

2020年中盛惠，威克诺森2020全新旗舰挖掘机ET75，“大价光临”，现在购机可享受三重优惠! 活动时间：即日起——8月30日威克诺森2020年中盛惠威克诺森ET75小挖促销海报 (本文来自：威克诺森中国)

2020-07-22 10:09

威克诺森

挖掘机

ET75

警钟 | 疯狂增长的工程机械市场，对代理商意味着什么？

中国工程机械行业已经经历了十几年高速增长，这种高速增长的后遗症就是行业的代理商普遍严重“缺钙”。“缺钙”，就是指企业的规模发展迅速，可是服务、配件和客户关系管理却远远落后于代理商规模的发展，“缺钙”就是指客户缺少对代理商的粘度。多数工程机械代理商都是销售型企业，设备营销占公司营业额的80%~90%，而与客户接触最多、对客户关系影响最大的后市场(服务和配件等)，在代理商业务中贡献的比例却很小。近几

2020-07-19 20:46

解放调至35万辆柳汽定8万辆！重汽/陕汽年目标已干6成！谁将胜出？

上半年，多数重卡企业超额完成销量目标过半任务，战斗力惊人。 2020已过去半年，按照时间来算的话，企业需要完成全年销量目标二分之一。当疫情防控成为常态，二季度重卡市场热度逐步恢复，上半年重卡市场销量高达81.6万辆，比去年同期(65.6万辆)净增16万辆，累计增长24.4%。这样的行情之下，上半年，前10强重卡企业销量目标完成率如何? 方得网现盘点如下 1 超级优秀生：解放、福田完成率近8

2020-07-17 16:02

7月16日锁定直播间！斗山全品优惠，万券齐发！

7月斗山全品类优惠券 “万券齐发，让你放肆一夏” 7月15日至7月21日去斗山小程序，买啥都划算！活动时间：7月15日至7月21日活动优惠： 1.全商品优惠券：登录小程序即可获全商品优惠券，最大面值10500元 2.保养品折扣：可以叠加优惠券使用 3.破碎器优惠：购买斗山140破碎器可获赠价值2000元斗山配件商城无门槛优惠券 7月16日 14:00-15:00 and 20:00

2020-07-15 10:54

号外！超实用的中联重科产品互动小程序上线啦

中联产品云小程序正式上线啦看产品、查资料、体验活动晒案例、VR看机、下单咨询产品互动体验一站式解决超实用的中联重科产品互动小程序上线啦微信搜索小程序“中联产品云” 或用手机扫描下方图片即刻体验使用攻略 01、看产品 · 快捷查看产品外观、技术亮点技术信息、产品参数 · 快捷收藏、下载产品电子资料及快速分享 · 同系产品技术参数对比，提升购买决策效率看产品

2020-07-15 10:20

【专栏】销售任务将是压垮代理商的最后一根稻草

中国工程机械市场已经连续多年高速增长，即使在新冠肺炎疫情下，仍然无法阻挡市场强劲增长的势头，今年5月份挖掘机同比增长68%，高空作业机械更是同比增长了121%!市场的连续增长，让厂家和代理商都兴奋不已。然而，市场越疯狂，风险也越大。厂家每年的销售任务都在水涨船高，而且厂家的“营销创新”政策，把代理商的销售返利与销售任务的完成率挂钩，不能完成销售任务的代理商，就无法全部拿到厂家的月度/年度返利，之

2020-07-14 18:22

销售任务

库存

工程机械代理商

【专栏】超越客户的期望，才能真正提升客户的忠诚度

中国工程机械行业经过二十多年的高速发展，已经开始从增量市场逐步进入存量市场，代理商也进入了一个关键的转型时期，如何从以营销为主导的贸易商，转型为以客户为中心的服务商，从流量思维转变为超级客户思维，把产品做成服务，从追求客户数量到挖掘客户价值，把一次性购买做成了长期订购，这一转型的成功与否决定了代理商未来的可持续发展。我们已经进入体验经济的时代当前，工程机械代理商最大的痛点就是客户黏度太

2020-07-10 11:28

看卡特彼勒COVID-19资源中心如何与客户共克时艰！

2020年，突如其来的新冠疫情打乱了所有人的节奏，社会各界纷纷汇集合力、迎难而上，投入到这场疫情防控战中。作为全球工程机械行业的领航者，卡特彼勒始终冲锋在前。卡特彼勒设备助建方舱医院外道路疫情发生后，为更好、更全面地保障卡特彼勒员工、代理商、客户安全、健康和福祉，卡特彼勒(中国)在官方网站推出了“COVID-19 资源中心”，在全球疫情大流行期间为客户提供信息和资源支持，全力保障所需产

2020-07-09 10:21

卡特彼勒

COVID-19资源中心

新冠疫情

徐工重卡：凝心聚力鼓干劲，全力实现百亿梦！

要实现全年目标，上半年任务势必要过半，这是必须不折不扣完成的基本要求和硬性目标。公司各单位你追我赶、争先恐后，任务往前赶，目标往前提，压力往前增，各自对照时间节点，把握工作重点，理清问题难点，全力以赴、奋力拼搏! 资源重整最优化，单月下线3000台! 国内疫情态势好转之后，重卡市场行情迎来爆发式增长，在公司领导的统一指挥下，整个生产系统一思想、统一规划、统一部署，对现有生产资源进行重新优化组合，5

2020-07-06 10:32

徐工

重卡

牵引车

不负韶华三一“创富先锋”与您共筑创业梦！

自三一重工 “创富先锋——一站式购机超市”上线以来，掀起了工程机行业的一阵飓风!特别是福利满满的618促销大酬宾更是开启了嗨购模式，为乡村建设者带来了品质高、服务好、创富快的工程机械设备。在通往致富的道路上，已经有一批三一的忠实粉丝，他们白手起家，成为了行业内的创富先锋，并为现在回乡创业的美丽乡村建设者们送出了满满的祝福，让我们一起来看看吧! 三一用户闫宗刚致富心得：从一名普通农民到一

2020-07-03 09:54

华菱星马2020年三季度京津冀区域销售会议胜利召开

为了更好地开展2020年三季度市场销售工作，7月1日下午，华菱星马2020年三季度京津冀区域销售会议在河北石家庄召开。集团公司总经理助理葛晓生，天津星马总经理何双喜，来自京津冀区域的经销商代表、社会金融代表、区域销售及服务人员共计40余人参加了会议。华菱星马2020年三季度京津冀区域销售会议会上，葛晓生说：“今天是7月1日，也是2020年三季度的第一天，我们在这样的日子里召开京津冀区域三

2020-07-02 17:06

华菱星马

重卡

市场

高空作业平台直播预告：吉尼“夏季养护清凉无限”7月8日开讲

繁忙的设备出租季如何更好地保障设备出勤率? 如何才能延长设备的使用寿命? “高空车待租赁检查”直播课堂开课了让您轻松掌握平时容易忽略的设备体检知识点不再为小故障焦虑还有吉尼原装正品的常用备件 “夏季清凉大礼包”奉上! 吉尼“夏季养护清凉无限”高空作业平台待租赁检查及夏季促销直播课堂 (本文来自：特雷克斯吉尼高空作业平台)

2020-07-02 16:43

吉尼

夏季养护清凉无限

【装载之王】年中狂欢精彩继续，不容错过！

“装载之王” 优惠不停狂欢继续各专场仍有优惠名额机不可失购就对了装载之王年中促销海报买整机享优惠 618抵2000 狂欢券必须抢促销海报徐工小装致富好帮手在线订购“油”衷感谢优惠余额还有一天快快抢购优惠券海报油品促销海报模型福袋最后一天每款组合均有好礼相送还不赶快行动模型福袋海报设备长久高效作业维护保养是关键优惠礼包、

2020-06-30 09:42

Haulotte原厂保养件大促！花国产的价格买进口原装件！赚翻了！

高空作业平台的日常保养有多重要？久经"沙场"的高空人一定深有体会！在正确的时间，选择正确的保养件，对发动机进行保养，满满都是学问！为什么在进行发动机时，要使用正厂的保养件？正厂件确保质量使用正厂保养件，对于设备使用以及保养优为重要，正厂保养件可保障发动机的正常工作，生命周期有保障；如柴油滤芯，机油滤芯，空气滤芯，液压油滤芯等正厂件，经严格的工艺流程，

2020-06-30 09:29

挖掘机产销继续大增，中国经济回暖了？

国家统计局公布的数据显示，5月份，全国挖掘机产量40420台，同比大幅增长82.3%；2020年1—5月，全国挖掘机累计产量153289台，同比增长14.7%。挖掘机产量大幅增长，加之其他实物量指标明显回升，与宏观经济运行的主要指标走势相互印证，反映出当前中国经济运行的积极因素逐步增多，经济继续呈现恢复态势。当前，我国复工复产复商复市全面推进，生产需求持续改善，但疫情冲击的损失尚需弥补，经

2020-06-28 09:55

挖掘机

复工复产

工程机械

企业业绩要“有机增长”还是“无机增长”？

在制造商的“加法”与代理商的“减法”之间，企业应该怎么做？做“加法”和做“减法”需要的是什么？ 2018年的端午节，我们全家回浙江江山扫墓，这里是妻子的祖籍，也算是一次认祖归宗之旅。妻子的祖爷爷是清朝的建威将军蔡福谦，曾经在光绪元年(1875)作为钦差大臣左宗棠的副将去新疆平定叛乱，他曾被左宗棠收为义子，在蔡家宅院的正厅之上，悬挂着左宗棠书写的一副楹联：“从古爱人须学道，自来明善可诚身。”这次

2020-06-27 10:32

全球直播打破地域局限！山东临工积极探索“线上营销”新模式

近年来，随着工业物联网、云计算、大数据等新兴技术的迅猛发展，在5G推动下，“线上营销”在工程机械行业内迅速兴起，山东临工在此形势下不断锐意创新，积极探索线上营销新模式，先后策划VR看车、产品直播、探厂直播等诸多创新性的线上营销活动，取得显著成效。百城千店联动直播百城千店联动直播 6月18日，“百城千店联动直播，临工e购年中钜惠”活动在山东临工抖音号与快手号同步展开，山东临工营销公司四大人

2020-06-24 09:36

山东临工

全球直播

线上营销

【年中钜惠】中联重科桩工“狂欢6·18，配件桩回家”

6·18年中狂欢钜惠来袭 618优惠福利基础施工配件钜惠大促销火热进行中 2020年6月16日-6月26日光顾中联重科网上商城中联重科E管家即可参与以下活动 ▲扫码进入商城抢福利福利 1 买油赠油福利 2 赠油卡同一个账户每满10000元送100元油卡 (仅限在网上商城下单的客户) 福利 3 转发朋

2020-06-18 21:36

杭叉618直播盛典！在线摆摊，华为Mate30 5G手机等大礼限时送！

这不只是一次狂欢，这是一次获得毫无的机会。 6.18杭叉工具官方旗舰店，我们在线摆摊，让你不用剁手，轻松拥有好叉车! 活动促销海报杭叉铁粉们可以通过扫描下方二维码进入直播间扫码进入直播间 (本文来自：杭叉集团股份有限公司)

2020-06-17 15:13

山东临工海外市场再传喜讯！巴西代理商抢抓新机遇跑出新速度

随着新冠疫情的全球性爆发，巴西成为了疫情发展的新“震中”，在全球疫情确诊人数统计中排名第二。为防控疫情，巴西采取了关闭商业场所、取消大量航班、关停大量企业等措施，让本就脆弱的巴西经济更加艰难。同样，身处工程机械行业的临工巴西代理商，此时也面临着公司经营的最大考验。危中求变创新高危中有机，巴西代理商TRACBEL果断求变，第一时间做出营销策略的调整，利用电子商务平台开展“客户日”活动，进行线上促

2020-06-17 09:39