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# 营销研讨会

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透过蝴蝶效应看口碑营销

透过蝴蝶效应看口碑营销 ■ 艾连近些年来，随着企业对自身形象的重视和对营销机制的大众化倾向越来越普遍，一种古老营销方式──口碑营销正在不断发展和进步，并且在应用中为企业创造了新型的利润。口碑营销

2007-12-05 00:00

工程机械代理商如何开展配件营销

工程机械代理商基本上都有配件经营业务，其中不乏配件经营成功者。但是，相当一部分代理商在配件经营方面并没有找到感觉，不少代理商甚至只是维持运转保本经营，配件经营远远没有成为企业的主要利润来源之一。究其原因，除了国内工程机械产品高度同质化、配件市场秩序混乱之外，与代理商对配件经营的认识、配件营销能力、配件管理水平等有直接关系。本文即是作者根据多年来对工程机械代理商的跟踪了解，针对配件经营提出的一些看法

2007-12-05 00:00

工程机械

代理商

营销

2006中国工程机械营销记录(组图)

历史总是需要记录，并从记录中找出一些必然和偶然的因素，来影响和预见今后的发展轨迹。大到一个国家、一个民族，小到一个行业、一个企业，甚或一个人，亦都如此。 2006年虽然已渐渐远去，但是过去一年中工程机械行业所发生的一系列事情仍鲜活地存在于人们的记忆当中。这些事件记录下了一个行业成长的足迹，其中某些是特定的事件，某些只能说是一种现象，但不管怎样，透过这些事件或现象，我们仍能看到其背后隐含的深层次意

2007-02-05 10:27

2006中国工程机械营销记录 jiu

2006中国工程机械营销记录 ■ 策划/张凯丽执行/闫晗专家点评/北京精英智汇营销顾问有限公司高级营销咨询顾问曾祥历史总是需要记录，并从记录中找出一些必然和偶然的因素，来影响和预见今后的发展轨迹。大到一个国家、一个民族，小到一个行业、一

2007-02-05 00:00

金质十年再出发，合作共赢谋发展—— 中国重汽汕德卡2023年年中营销渠道会议全面召开！

(本文来自中国重汽汕德卡)

2023-07-18 10:50

汕德卡

营销渠道会议

泰信机械2022年半年度工作总结暨管理研讨会顺利召开

7月30-31日，为全面落实2022年度经营管理目标，江苏泰信机械科技有限公司在无锡宜兴召开了2022半年度工作总结会议。会议总结了2022年上半年的工作情况，全面回顾了上半年在生产、经营、管理等方面所取得的成绩和不足，深入分析发展局势、查找存在的问题和不足，并研讨部署下半年工作重点和举措，科学谋划未来发展。会议上，公司副总及各部门管理者就上半年工作情况作了总结汇报，公司创始人辛鹏对整体工作进行了

2022-08-02 16:41

【营销解读】月供10819元，捷尔杰860SJ购机成本！

【第一工程机械网解读】提起工程机械行业，大家的第一印象或许就是挖掘机。但是，在百花齐放的市场竞争下，高空作业平台作为“异军突起”的新秀，已经成为了中国工程机械行业发展最为迅速的一股力量，并被越来越多的中国客户所接受。那么，在外资品牌中，您知道购买一台臂式高空作业平台大概需要多少钱吗？高空作业平台近日，国外著名工程机械制造商捷尔杰就爆款产品直臂式860SJ高空作业车，推出“超低优惠还

2021-07-13 17:25

搏潮领航！2020三一互联网营销年度盘点

再见2020，你好2021。新的一年，愿美好如期而至。

2020-12-31 16:36

【模型福利】新经典GX一机难求，邀你担当GX营销高手

CAT®(卡特)GX系列挖掘机的上市购机订单已经延续2021年春季了如此火爆的机型你也可以享受福利不仅转发活动能赢好礼在线询价购机成交享受卡特彼勒购机好礼的同时还能享受第一工程机械网赠送的福利点击进入活动页面

2020-12-23 18:36

10月30日沃尔沃建筑设备营销服务技能大赛决赛盛大开启！

激流勇进，筑梦前行！10月30日，全国经销商、销售精英和服务翘楚，傲赴上海，我们煮酒论英雄。

2020-10-16 18:38

沃尔沃

挖掘机

营销服务技能大赛

中联重科“云营销”扬帆出海首场海外直播斩获订单破2亿元

9月28日下午，中联重科“928海外嗨购节”盛大举行，活动吸引了来自全球各地的客户、代理商观摩，在线观众数量突破23万，并以2.06亿元的带货成果为海外直播写下了良好的开篇。 △中联重科928海外嗨购节斩获3000万美元(2.06亿元人民币)订单为感恩回馈海外客户在中联重科国际化发展过程中给予的支持和信赖，与全球客户共享发展成果，中联重科特别举办了此次928海外嗨购节。凭借今年以来公司开展直播

2020-09-30 15:23

陕汽重卡：营销品鉴谋动创新抢抓市场奋勇争先

坐标：江西·南昌德龙X3000渣土车南昌区域品鉴会 7月26日，陕重汽销售公司南昌办事处携手区域经销商江西南欧举办了赣湖突破 ——德龙X3000渣土车南昌区域品鉴会。陕重汽销售公司江西区域总经理于凡、潍柴动力江西办事处主任张俊、法士特南昌办事处主任任涛，以及区域客户共计170余人参与本次活动。陕重汽销售公司江西区域总经理于凡致辞活动开始，陕重汽销售公司江西区域总经理于凡进行活

2020-07-29 15:53

陕汽重卡：创新营销士气高，终端活动交车忙

01. 河南郑州火力全开赢市场，乐动体验悦客户，德龙X5000牵引车交车仪式近日，陕汽重卡郑州鸿阳携手头部客户举行了德龙X5000牵引车批量交车仪式，双方本着共赢的初衷展开了此次深度合作，为日后的进一步合作打下良好基础。交车前，全方位为客户进行车辆售前检查以及驾驶、日常保养培训和使用培训。等待交付的车辆活动现场，销售人员和售后服务人员对车辆的产品性能、保养周期等

2020-04-17 14:57

年度扎心视频致敬为柳工事业拼搏的营销斗士！

“也许世界就这样，我也还在路上，没有人能诉说，也许我只能沉默，眼泪湿润眼眶，可又不甘懦弱，低着头，期待白昼，接受所有的嘲讽……” 几句歌词，道出了成年人的几多心酸!异地恋、周末夫妻、空巢老人、留守儿童;我们想紧紧抱住所爱的人，却和他们相隔万里! 在那陌生的城市里，踽踽独行的你，磨破的嘴皮，疲惫的腿，打动不了的冷面门卫…… 我也还在路上不分昼夜的精心准备，无尽头的漫漫等待，敌不过简单的

2020-01-12 13:58

柳工

你的答案

挖掘机

工程机械行业“十四五”规划暨2030年发展战略研讨会在长沙召开

为做好工业和信息化部(以下简称工信部)委托开展的中国工程机械行业“十四五发展规划”前期研究及相关内容的编制工作，5月16日，中国工程机械工业协会(以下简称协会)在长沙组织召开了工程机械行业“十四五”发展规划暨工程机械2030年发展战略启动会。工信部装备工业司机械处处长佘伟珍、工信部办公厅综合调研室调研员徐世昌、协会会长祁俊、常务副会长兼秘书长苏子孟、副秘书长吕莹、尹晓荔以及湖南省工信厅相关负责人、

2019-05-17 23:20

工程机械网

十四五

发展战略

安徽柳工营销岗位已配齐世界的柳工向你招手还不快来

生活是充满未知的未来和可知的期待，下一个转角或许就遇见奇迹了呢？青春是用来奋斗的而不是用来挥霍的，在这个时代，有一份体面的工作时无数人奋斗的目标之一。你是否还在为找工作而发愁？是否还在对现在的生活感到困惑？此时此刻，机会来啦！无论你是想换个环境，还是挑战自我，或者追求梦想，统统满足你，加入我们成就自己！关于我们安徽柳工成立于2008年，其前身蚌埠起重机厂历史最早可追溯到1

2019-02-19 09:47

【营销＆后市场大会】朱伟星：工程机械行业物流协同管理解决方案

或许很多人都没有想过通过降低物流成本来降低企业运营成本，如何对物流进行精细化管理？广东重运宝科技有限公司CEO朱伟星带来这个痛点问题的解决方案。广东重运宝科技有限公司CEO朱伟星首先作为老板或者是高层管理人有没有关心到每一单运输到底跑了多少公里？我相信老板工作管的再细都没有关心到这一层，每一单到底是跑了100公里还是110公里，还是115公里。单位给你推荐的三条路线，我们的高德地图还有一个

2018-10-26 10:52

营销＆后市场大会

朱伟星

【营销＆后市场大会】朱建安：如何制定传承规划

制造商和代理商的企业家们经过几十年的耕耘奋斗，留下了硕果累累的产业。这些成果该如何传承下去，也是各位企业家们即将面对的问题，针对这些问题，主办方特别邀请了浙江大学管理学院企业家学院教授、博士，朱建安先生为大家带来《如何制定传承管理》的演讲。浙江大学管理学院企业家学院教授、博士，朱建安先生以下为演讲实录：朱建安：各位企业家朋友，大家上午好！对于可持续发展，我相信不

2018-10-25 14:51

朱建安

传承规划

【营销＆后市场大会】张懋贞：心脑血管急性事件的防治常识

健康是成功的命脉，是成功的本钱，在座已经拥有足够成功的各位，或许能够更切实的理解这句话，相信各位都已过不惑之年，对身体重要性的了解也更加的清晰。上海交通大学医学院附属新华医院心内科教授、主任医师；北京卓众主办有限公司旗下《大医生杂志》特聘专家张懋贞女士将带来《心脑血管急性事件的防治常识》！以下为演讲实录：张懋贞：各位老总，各位领导！我是最后一位演讲者，也是你们会务组特意这么安排的，为什

2018-10-25 14:49

营销＆后市场大会

代理商年会

维修及再制造分会

【营销＆后市场大会】熊锐：关于如何完善风控管理体系的探索

现在中国工程机械市场势头正好，但在面对未来潜在风险时，中国工程机械企业该如何布局可持续发展战略呢？可持续发展论坛力邀行业内外顶尖专家，围绕“可持续发展”主题，进行深入剖析，为企业可持续发展助力前行。安徽南亚工程机械有限公司风控部长熊锐先生分享了南亚的风控体系。关于安徽南亚风控的探索，主要分三部分展开，首先从国内市场挖掘机销量角度看待现在的风险点，然后看看传统债权管理模式的缺陷，最后是南亚

2018-10-25 14:29

营销＆后市场大会

熊锐

【营销＆后市场大会】龙小平：移动供电型电动挖掘机的新进展

现在中国工程机械市场势头正好，但在面对未来潜在风险时，中国工程机械企业该如何布局可持续发展战略呢？可持续发展论坛力邀行业内外顶尖专家，围绕“可持续发展”主题，进行深入剖析，为企业可持续发展助力前行。杭州蓝力电动科技有限公司董事长龙小平先生分享了蓝力的创新之路。杭州蓝力电动科技有限公司董事长龙小平先生我是杭州蓝力的龙小平，在日立建机本部做了23年，最后十年一直做电动行业。2005年日立是在几大

2018-10-25 14:28

龙小平

移动

挖掘机

【营销＆后市场大会】孟文：工程机械代理商租赁业务模式探讨

代理商必须要开展租赁业务吗？又该如何开展租赁业务？江苏徐工广联机械租赁有限公司总经理孟文，探索工程机械代理商经销与租赁的未来发展模式。代理商必须要开展租赁业务吗？租赁是绣花，是细活，是慢活；销售是搬砖，是体力，是快活。销售相对来说简单，租赁复杂，所以很多人不敢做租赁。你是用搬砖的思想做绣花，你肯定做不好。这是我的观点。所以说一定要改变做租赁的指导思想，租赁是全生命周期的慢活。从购买什

2018-10-25 11:31

【营销＆后市场大会】郭斌：消灭我们的不是“去中间化”而是惰性

为什么是工程机械行业在销售渠道的主流选择？互联网对代理商的商业模式到底改变了什么？那什么东西不能改变？在思考了代理商如何来重新定义渠道的价值后，代理商又该如何锁定应该改变什么？应该改变成什么？湖南容润集团董事长郭斌通过五个问题来探讨代理商的渠道如何重造。代理商模式为什么是工程机械行业的主流选择？厂家到底是选择渠道还是选择直销是由成本决定的，企业内部的交易成本如果高于市场交易成本，企业就

2018-10-25 11:12

【营销＆后市场大会】DCCCM成立15周年感恩答谢仪式

在代理商工作委员会成立十五周年之际回顾过去，行业里有一批具有行业责任感、踊跃参与和支持代理商工作委员会各项工作的制造商、代理商、各地商会和新锐代理商，在特殊的一年，协会特设“同舟共济”、“携手15年纪念奖”、“新锐之星”“家园共建”荣誉，以此感谢他们十五年的做出的杰出贡献。该感恩答谢仪式由中国工程机械协会代理商工作委员会秘书长杨志芳主持。 “同舟共济”荣誉由以下企业获得：斗山工程机械（中国）有

2018-10-25 09:20

营销＆后市场大会

DCCCM

【营销＆后市场大会】15年讲述-韩晓明：农夫与农庄

一个人为了梦想，可以坚持多久？也许十年，也许二十年，也许五十年，不知多久，只知不弃。石家庄天远科技集团有限公司董事长韩晓明美丽的温饱大家好！五年前，在我们行业协会成立10周年的时候我给大家汇报过一次，我当时汇报的题目是《从猎人到农夫》，汇报了我用20年的时间做的跨界的转化，到目前来讲是成功的，是工程机械行业里的一名真正的“农夫”，因为我在我的地盘上真正做到了精耕细作。我卖了工程机械大概一

2018-10-24 21:17

营销＆后市场大会

韩晓明

【营销＆后市场大会】15年讲述-杨义华：传承绿色信仰

2018年是中国工程机械代理制落地、生根、茁壮成长和规范发展的15年，更是中国工程机械代理商群体不断成长、壮大、成熟的15年。而今，我们在理性逐渐回归的当下，一起追忆上一个15年，可能会得到启发。历史的亲历者带我们走进了15年的故事里，接下来让我们一起聆听他们的讲述。以下为千里马机械供应链股份有限公司董事长杨义华讲述实录：杨义华：今天是我最后一个，压力挺大的。我是2000年离开北京，

2018-10-24 18:35

营销＆后市场大会

王正安

云南安瑞

【营销＆后市场大会】15年讲述-杨义华：传承绿色信仰，创变共享未来

2018年是中国工程机械代理制落地、生根、茁壮成长和规范发展的15年，更是中国工程机械代理商群体不断成长、壮大、成熟的15年。而今，我们在理性逐渐回归的当下，一起追忆上一个15年，可能会得到启发。历史的亲历者带我们走进了15年的故事里，接下来让我们一起聆听他们的讲述。千里马机械供应链股份有限公司董事长杨义华以下为千里马机械供应链股份有限公司董事长杨义华讲述实录：杨义华：今天是我最后一个，

2018-10-24 18:37

提升渠道与营销能力，上汽红岩蓄势再征程！

俗话说：“学如逆水行舟，不进则退。”用在重卡市场同样如此。在经历了上半年的销量大幅上涨之后，7、8、9月份遭遇三连降，多家企业的销量未能达到及格线。前十企业更有八家销量处于同比下降状态，只有两家实现增幅，上汽红岩正是其中之一。红岩重卡据数据显示，1-9月，上汽红岩累计销售重卡4.7万辆，累计增幅达到53.35%。自2016年下半年至今，上汽红岩在近2年的时间内，每月销量同比都呈增长态势，即使

2018-10-18 12:06

营销与服务升级斗山9C新品试用效果初见

2016年年初，斗山工程机械面向中国市场推出了13款符合国三排放标准的9C系列挖掘机新机型。为了帮助更多客户全面了解9C系列新品的优势与特性，斗山工程机械在2016年7月在线上推出了20T级9C系列挖掘机免费试用活动，将新科技与新设备带到了客户身边。此次免费试用活动由斗山工程机械直接提供设备，试用周期长达一个月，同时试用区域范围和试用人数均打破历史纪录。本次挖掘机免费试用活动一共3轮，每轮一个月，

2016-12-07 10:19

斗山9C挖掘机

工程机械

用户评价

丰田叉车：“双剑合璧”的营销网络

　　作为世界最大的叉车制造商，丰田叉车拥有TOYOTA、BT、RAYMOND三个品牌和遍布全球的生产基地。2003年，丰田自动织机株式会社在中国投资成立丰田产业车辆(上海)有限公司，正式进军中国市场。十多年来，丰田叉车一直致力于将全球先进的产品技术和成熟的经验与中国市场的实际需求相融合，逐步完善与中国客户的合作、服务模式，目前已在中国建立了一套包括叉车工厂和覆盖全国的销售、服务网络在内的完整的运营

2016-04-05 10:37

丰田叉车

营销网络

潍柴2016年动力升级技术研讨会副总裁冯刚致辞

　　潍柴动力股份有限公司副总裁冯刚尊敬的各位领导、各位来宾; 　　朋友们、同志们：　　大家上午好! 　　今天，我们非常荣幸，邀请行业领导专家、各主机厂客户朋友来到潍坊，在这里举行潍柴农机全系列Ⅲ阶段动力发布会。首先，我代表潍柴集团，向各位朋友的远道而来表示最热烈的欢迎!向你们长期以来对潍柴发展给予的支持和帮助，表示最衷心的感谢! 　　前几天，潍柴刚刚度过69周岁生日。在近70年的发展历史中

2015-10-26 17:53

潍柴

发动机

农装

康明斯油气田市场民营客户研讨会西安举行

当今中国油气田的页岩气开发方兴未艾，除中国“三桶油”之外的民营资本正日趋壮大。9月18日（西安），康明斯作为压裂车、电动钻机和钻采机组高端动力的领先制造商，与能源装备领域的专家和学者们一道，与中国油气田民营客户代表们就应用环境、市场需求、行业发展等议题进行了深度探讨。康明斯大马力发动机市场部总经理汪开军出席了会议。会议上，客户们纷纷现身说法，对康明斯产品的动力性和“一站式”综合服务能力表示满意。康

2014-09-22 10:33

康明斯

油气田

西安

《中国工程机械再制造产业发展路线图》研讨会举行

【第一工程机械网独家报道】2014年8月27日，由中国工程机械工业协会主办的《中国工程机械再制造产业发展路线图》研讨暨工程机械再制造产业联盟筹备会议在北京召开，旨在从再制造产业以及工程机械行业发展诉求出发，制定工程机械再制造产业发展路线规划方案，为工程机械再制造产业发展提供参考，同时，也为国家政府部门制定行业政策支持提供依据。 2014《工程机械再制造产业发展路线图》研讨暨工程机械再制造产业联盟

2014-09-09 11:20

工程机械

再制造

产业联盟

中联工起：履带式起重机新包装助力营销

近日，中联重科工程起重机公司履带式起重机制造分公司经理高一平牵头组建了包括履带吊研究所、工艺所、质量室、交付中心等部门在内的包装运输项目组，设计了新的产品包装方案，保证了履带吊交付质量，方便了国内外客户二次转场，提升了中联重科履带吊的国际品牌影响力。履带吊产品的包装方式是以方便运输和存储为重点，必须具有以下三大功能：保障产品安全，防止货物在流通渠道中受损；方便储运装卸，提高货物在储运过程中的操作

2014-06-06 09:45

中联工起

起重机

国际

中联重科履带式起重机新包装助力市场营销

2014-06-06 08:38

中联举行德国TüV莱茵公司技术交流研讨会

日前，德国TüV莱茵技术有限公司总监陈伟康博士率队访问国家混凝土机械工程技术中心，重点就国际标准动态及国际认证工作与中联重科中央研究院、混凝土机械公司、工程起重机公司、国家建筑城建机械质量监督检验中心约30余人进行了技术交流与研讨。德国TüV莱茵公司具有140多年历史，是欧盟正式授权的产品安全认证机构之一，是享誉国际的独立第三方检验、检测和认证机构。会上，德国TüV莱茵公司资深国际认证专家王建

2014-04-04 15:54

徐工铲运“金牌价值工程”开启价值营销强劲引擎

为持续提升客户价值，超越客户期望，倡导良性竞争，建立健康规则，徐工铲运机械事业部于今年初举行了实施“金牌价值工程”、推行全生命周期服务项目的启动仪式。并制定、完善了一系列相关的服务政策和标准制度。再次把中国装载机行业服务客户发展、效力社会进步的良性行业规则推向新高度。徐工铲运“金牌价值工程”启动仪式一、建立“全生命周期服务”管理体系。首先，按照“全生命周期服务”理念，制定全新的三包外服务标准

2014-03-03 11:45

雷沃装载机：体验营销让产品与客户紧密相连

一月份，雷沃装载机福建办事处的服务人员在福州松下码头走访市场时，看到两台雷沃装载机正在作业，用户告诉我们，这两台雷沃FL955F-ETX+装载机是在去年12月的“街舞青春•品质先锋”雷沃ETX中国装载机第一街舞体验之旅潍坊站活动中订购的。雷沃装载机正在福州的松下码头现场作业 “我以前用的是别家的装载机，性能还可以但是效率一般。上次参加了咱们雷沃那个体验活动，现场试乘试驾。我一坐在那个座位上，感

2014-02-25 09:33

雷沃

装载机

体验营销

中联混凝土营销公司“召请服务”实施精准派工

中联混凝土公司为聚焦售后服务系统的召请服务，提高服务工作效率，快速响应客户，提升服务满意度，从9月10日开始，召请服务在全国范围内全部实施精准派工。精准派工是将CRM系统、服务E通、CC平台、GPS系统进行整合，针对客户召请服务来电，由呼叫中心客服人员在CC平台根据服务工程师的技能特长、忙闲状况、请假信息、客户信息及设备GPS位置、客户来电内容等综合情况进行判断指派服务工程师服务，CC平台创建的

2013-11-28 22:19

中联

混凝土机械

服务

2013十大营销事件申报：中联工起2013新品鉴赏

中联重科工程起重机公司2013新品鉴赏活动以“请进来”的方式，让客户亲临公司大本营参观、体验，营造了良好的客户氛围#d1cm#page# 中联重科工程起重机公司2013新品鉴赏活动以“请进来”的方式，让客户亲临公司大本营参观、体验，营造了良好的客户氛围#d1cm#page# 中联重科工程起重机公司2013新品鉴赏活动以“请进来”的方式，让客户亲临公司大本营参观、体验，营造了良好的客户氛围#d1

2013-09-27 15:05

中联工起

十大营销事件

起重机