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2014年1月12日， 以“新起点、新征程、新目标、新发展”为主题的国机重工挖掘机2014年营销网络年会在江西上饶拉开帷幕，会议对2013年公司的销售形势、服务提升、技术改进等方面做了全面而细致的总结，并对2014年的销售工作进行了有针对性的部署，会议同期还推出了GE370H等多款经过全新升级改造的新产品。 国机重工挖掘机2014年营销网络年会举办现场 2013年对于工程机械行业而言，是艰苦的一
1月14日，铁拓机械2014年营销大会在办公楼六楼会议厅顺利召开。铁拓机械董事长王希仁、营销中心全体人员及各部门管理人员出席大会，会议由董事长王希仁主持。上午，董事长王希仁总结分析了公司2013年营销和整体运营情况，并对2014年的营销工作作了具体部署。会上，董事长王希仁对表现突出的营销人员进行额外奖励，并激励其他营销人员在2014年做出更好的业绩。同时，他还强调在铁拓机械十周年到来之际，公司在服
1月18日，玉柴机器2014年营销服务大会在南宁举行。大会以“专项挖潜，发力国4，聚力共赢”为主题，全面总结了玉柴股份2013年市场营销和服务工作，介绍了2014年重点技术和产品，提出玉柴将开展二次创业的规划，以及争取在2018年实现年销量100万台的目标。 2013年玉柴股份发动机总销量突破50万台，成为我国率先回到50万台销量的多缸柴油发动机企业，市场份额在去年提升了3个百分比的基础上，再提升
国家863计划“工程机械回收产品逆向物流技术集成与应用研究”项目年度研讨会在潍坊召开 12月16日，山推股份、山东大学、清华大学、潍柴再制造公司在潍坊召开了国家863计划“工程机械回收产品逆向物流技术集成与应用研究”项目2013年度研讨会，各单位总结交流2013年项目研究过程中存在的问题，并参观潍柴再制造工厂学习成熟再制造经验。山推股份公司副总经理王文超、山东大学教授李方义、清华大学教授向东、潍柴
文_三一重工股份有限公司副总裁 向儒安 有效营销是新形势下的营销战略转型与创新策略的关键 当前，中国工程机械行业正在发生复杂、深刻而持久的变化；过去10年行业高速增长的时代已基本结束，行业将迎来平稳增长期；以往靠规模投入、过度促销、激进销售获得高速增长的模式已难以为继。面对新环境、新形势、新变化，行业企业和代理商经营质量下降甚至经营困难，营销战略转型及策略创新迫在眉睫，尤其是要摒弃过去那种沉迷于
【第一工程机械网 独家盘点】与日用消费品品牌相比，工程机械品牌进行大众传播有着先天的弱势。在这种情况下，企业学会如何借力事件营销方式来最大程度地弥补这种弱势，成为工程机械品牌突破行业局限的关键要素。借力事件营销，可以在短时间内迅速增强品牌的自然曝光度，让广大受众在不知不觉间加深对企业的认同感。 2013年，中国工程机械行业市场延续了近两年的低迷走势。此时的中国工程机械行业已经到了行业转型升级的关
“工程机械行业向上的拐点在未来的10年到20年，届时行业将进入内生成熟期。”近日，一场以“整合资讯、精细营销”为主题的2013年四轮一带产业整合营销交流会在泉州举行，来自全国各地的工程机械主机厂家和泉州的配件厂家就工程机械类产业的现状、发展与未来趋势进行了深入探讨。 城镇化是原始拉动力 据了解，“四轮一带”是履带式行走工程机械的底盘件，其中，四轮为驱动轮、导向轮、支重轮、托轮，一带是履带。他们直接
2013年12月9日，“2014年 现代建设装备（中国） 营销年会”在享有世界七大自然景观之一美誉的济州岛隆重召开！ 本次年会总结了2013年现代建设装备在中国的业绩，并对2014年市场拓展发布了新的规划，同时也表彰了一批2013年度在市场建设及A/S售后服务上作出卓越贡献的代理商。 现代建设装备本部长具滋镇先生在年会致辞中指出：现代将持续集中致力于提高品质以及加大研究开发力量，尽全力支援各代理商
近日，由北京市盾构机专业委员会主办的2013中国盾构工程技术研讨会在京举行。研讨会上，相关专家就国内外盾构工程技术发展现状及趋势，盾构施工中新技术、新工艺及新材料的研发和应用等话题进行了深入探讨，并分享了盾构技术在各领域的应用案例。此外，由该专委会组织编写的专业著作《北京盾构工程技术问答》也在本届研讨会上首发。 北京市盾构机专业委员会理事长张建民在研讨会上表示，专委会将以搭建管理及技术研讨、信息交
会议背景 荣格高效加工技术研讨会成功创办于2010年，前四届会议共有800多位来自汽车、模具、航空、医疗、轨道交通及工程机械等行业的精英出席，并收获了众多好评。 本届高效加工技术研讨会将与CCMT同期在上海举办，就汽车、模具、航空、轨道交通及工程机械行业发展趋势，制造行业加工工艺上的难点，节能减排，创新技术应用案例及解决方案等与参会者做进一步的分享与探讨。会议将邀请300多位来自机床和各制造领域的
在机械产品再制造产业发展研讨会上，国家发改委环资司循环经济处副处长幺新就“十二五”我国循环经济发展整体思路和国家再制造产业发展专题报告，指出国家将推进通过试点示范、促进产业集聚、深化技术创新、完善配套措施、加大宣传力度等措施推进再制造产业的发展。中国汽车工业协会技术部主任于光作了《中国汽车零部件再制造发展之展望》的报告，全面回顾了我国汽车零部件再制造发展的现状、存在的问题，并提出了再制造产业发展思
2013年12月2日，在这红梅映雪，欲报新春的美好时节，江西营销中心隆重举行了建昌大桥的通车典礼，感谢为建昌大桥的建立而付出努力的公司领导和全体同仁们，因为你们的努力，我们多年的期盼已成为现实。 合肥中建江西营销中心举行建昌大桥通车典礼 合肥中建江西营销中心举行建昌大桥通车典礼 合肥中建江西营销中心举行建昌大桥通车典礼 合肥中建江西营销中心举行建昌大桥通车典礼 出席建昌大桥通车典礼的领导有合
曾经，传统的会议营销为推动工程机械行业增长立下了汗马功劳。但是，已被行业企业近乎用滥的会议营销已经越来越难做到个性化。试问，当千篇一律的产品促销会接连召开，你还如何指望深陷审美疲劳的客户对你一见倾心？ 传播主体无限增多，传播内容的海量化导致消费者注意力高度分散，如果还使用传统营销的逻辑开展品牌传播活动，是一件费力不讨好的事情。从微电影到新媒体，从事件营销到跨界营销，三一用一种开放的心态与创新站在一
视频: 杨驰升-转型期代理商营销战略选择 随着2013年代理商年会的举行，10月12日，中国工程机械第十一届营销高峰论坛在北京召开，来自合肥中建工程机械有限责任公司董事长沈红霞、北京恒日工程机械有限公司董事长杨驰升、北京中安德信资产管理有限公司总经理姜明亮三位嘉宾在营销分论坛上发表演讲，本次分论坛是由威斯特机械市场及销售支持部总经理郜尔力主持。 在10月1
近日，中联重科混凝土机械公司首次召开营销代表评聘与售后服务人员周期性评聘启动宣贯会。混凝土机械公司总经理助理王永祥、各营销大区总经理及分公司营销公司相关管理干部等60余人参会。随着市场发展，如今的市场业绩提升对营销人员的要求已从人力资源投入型转向团队能力提升型，现有营销队伍需要从关系型营销向品牌型营销转变，这对营销队伍提出了更高的专业要求。为顺应市场需求，经前期需求调研，混凝土机械公司人力资源部于
配件销售作为今年中联重科混凝土营销公司服务系统重点工作，一直受到各级部门的关注。为了落实配件相关政策，强化业务知识培训，对前线主管进行一对一的交流沟通，由中联重科营销公司服务管理室牵头，在8、9月期间组织10场次的电话培训交流会，促进大区与总部之间的互动，确保政策宣贯与执行落地。 此轮培训以中联重科服务站长、保障中心主任、中心库主任为主，将配件销售和回款密切相关的知识作为培训内容，包括“配件制度及
2005年底，曾在北京学习阿拉伯语的马谦来到三一，后被派往巴林和阿曼，成为首批走出国门的海外销售人员之一。谈到为何会选择三一，马谦的回答干净利落：“我认为三一的发展机会多、平台大。” 刚来到巴林时，马谦花了较长时间才适应当地气候。据了解，巴林属于中东国家，位于亚洲西南部，为波斯湾西南部的岛国，邻近卡塔尔和沙特阿拉伯之间，属热带沙漠气候。“夏天的时候温度能达到五六十摄氏度。”进入2006年后，三一的
2013年11月2~3日，优质混凝土与骨料加工技术研讨会在成都隆重召开，会议由中国水力发电工程学会施工专业委员会和中国土木工程学会混凝土耐久性专业委员会主办，中国长江三峡集团公司、雅砻江流域水电开发有限公司联合主持，由福建南方路面机械有限公司与中国水利水电第七工程局有限公司承办。来自全国水电行业业主、设计、施工单位的领导、工程技术人员和中国砂石协会代表近90人出席了此次研讨会， 会议首先由中国水力
近日，中联环卫机械公司又获大单，南宁市环境卫生管理处采购设备金额近三千万，用于城市道路保洁、垃圾收集、转运与处理，全面提升南宁市环境工作效率。据了解，分公司广西片区九月、十月捷报频传，总中标金额超4千万，1月至10月销售额就已是去年全年销售额的200%。“取得这些成绩，与詹纯新董事长‘环卫、环境、产业、资本’讲话精神的指引有很大关系，同时也是分公司领导、华南营运中心领导大力支持的结果。”广西分公司
2013年度中国工程机械十大营销事件 “2013年度中国工程机械十大营销事件”申报活动于2013年8月正式启动。活动将要评选的是中国工程机械业内制造商所策划组织并成功实施的典型营销事件，旨在引领行业营销进步，树立行业服务典范，促进整个行业的持续健康发展。榜单将于2013年10月12-13日在中国工程机械第十一届营销高峰论坛暨2013中国工程机
新形势下营销战略转型与创新策略 在中国工程机械市场发展历程中，尤其是中国挖掘机市场高速增长的几年中，非常著名的中国民营企业——三一重机可谓创造了中国工程机械挖掘机市场的神话：三一挖掘机在很多省份实现了市场占有率排名第一，实现了很多行业内众多资深人士都没想到的传奇市场数据。不可否认，三一挖掘机在其崛起发展过程中所做的营销创新、会议营销、客户服务创
体验营销是一种以服务为主要传递媒介，通过视觉、听觉、触觉，甚至是嗅觉，向消费者传达思想、情感与体验的营销模式。西方经典营销理论的效用无可厚非，只是这种来自西方的营销方式在中国使用的时候，只有招式与技巧还不够，还必须根据中国市场的实际情况进行调整，才能让这套营销模式发挥最大作用。 星巴克咖啡店在中国做得还算成功，但是比起在美国本土的成绩，则逊色了很多。原因之一就是中国愿意多花几倍价钱去喝一杯咖啡的消
日前，交通运输部公路科学研究院发布了《关于召开第二届国际桥梁养护与管理技术研讨暨泉州湾跨海大桥建设现场考察交流会的通知》。以下为通知全文：关于召开第二届国际桥梁养护与管理技术研讨 暨泉州湾跨海大桥建设现场考察交流会的通知 各有关单位：2012年11月，我院在深圳举办了“第一届国际桥梁养护与管理技术研讨与观澜河大桥拆除现场观摩会暨香港青马大桥控制区实地考察会”，此次研讨会获得广泛好评。为进一步提高我
10月13日，首都北京。“2013年度中国工程机械十大营销事件”榜单在中国工程机械第十一届营销高峰论坛暨2013中国工程机械代理商年会上隆重发布。其中，“徐工LNG装载机掀起工程机械行业绿色节能风暴”与“徐工独家赞助支持的‘寻找最美养路工’活动”双双榜上有名，成为行业最大赢家。徐工装载机凭借卓越的产品品质，超广泛社会影响力、傲人的产品销量，已是连续两年夺得“十大营销事件”殊荣，突显徐工装载机品牌实
10月30-31日，中国铁建盾构设计制造及应用技术交流研讨会在集团召开，此次会议由中国铁建股份有限公司主办，铁建重工、北京轨道建筑学会承办，股份公司韩风险总工程师以及来自系统内各单位总工程师、科技部部长、盾构工程项目经理等一百二十余人参加了研讨会。盾构法以其对环境影响小、受环境干扰小、对地质和环境适应性强等优点，在国内外得到了广泛的应用。特别是近二十年，随着土木、机电一体化、计算机、自动控制等科学
江苏可以说是全国最为成熟的工程机械市场之一。在新产品的推广和使用方面，一直走在全国前列；客户资源质量也非常突出。在这些情况的作用下，江苏可以说形成了全国最具影响力也最具凝聚力的代理商群体之一。 江苏的代理商群体与其他省份相比，有许多不同之处。比如，在很多省份，代理商多集中于省会城市，或者主要的市场地区；但在江苏，代理商的分布则相对较广 ；在江苏，不少品牌都未采取独家代理的方式，而是多家企业共生，这
根据全国建筑施工机械与设备标准化技术委员会混凝土机械分技术委员会（TC328/SC1,以下简称标委会）2013年工作计划，混凝土机械行业首次国家标准培训研讨会于10月24日在湖南长沙隆重举行。 会议由标委会崔玉芳秘书长主持，标委会主任委员龙国键出席会议并致辞。湖南省质量技术监督局标准化处李少阳处长出席会议并讲话。中国工程机械工业协会混凝土机械分会会长陈润余、秘书长魏觉以及混凝土机械行业内24家单位
7月19日，由交通运输部、光明日报社联合主办、徐工集团独家公益支持的“寻找最美养路工”公益活动在北京光明日报社正式启动，交通运输部副部长何建中、《光明日报》总编辑何东平、徐工机械副总裁孙建忠共同出席启动仪式并致辞。活动自7月19日启动以来引起社会广泛关注，各主要中央媒体及网络媒体进行了响应。人民网、新华网、新浪、中国公路网等百余家网络媒体对“寻找最美养路工”公益活动进行了报道。7月19日，光明网承
10月21日，由中国农机学会拖拉机分会主办，中国一拖、洛阳拖拉机研究所协办的“2013拖拉机、农用车、农用发动机行业发展研讨会”在洛阳召开，来自全国各地的行业代表，相关大专院校、研究院所的专家学者参加了会议。第九届拖拉机分会主任委员、中国一拖副总经理郭志强，拖拉机分会副主任委员、江苏大学教授周孔亢，河南科技大学副校长周志立，吉林大学教授刘明树等出席会议。会上，与会代表就拖拉机行业的技术现状和发展趋
工程机械行业竞争日趋激烈，营销策略的比拼举足轻重。而优秀的营销战略，往往会超越传统法则。三一起重机和挖机打造“机械狂欢节”、三一泵送试水自媒体营销便是有益的尝试。 在长沙世界之窗，三一起重机助阵西红柿大战 挖掘机跳舞、起重机绣花 “机械狂欢节”演绎非主流吸引游客28万人次 “十一“国庆期间，长沙世界之窗举办“机械狂欢节”，挖掘机跳舞、起重机绣花、僵尸大战等精彩节目不断上演，充满趣味性的游戏项目带
“徐工LNG装载机掀起工程机械行业绿色节能风暴”荣膺“2013年度中国工程机械十大营销事件” 2013年10月13日，首都北京。“徐工LNG装载机全球首创，在港口、矿山、煤炭、钢铁、物流等领域实现迅猛拓展，掀起工程机械行业绿色节能风暴，被授予‘2013年工程机械行业十大营销事件’”雄厚的声音在颁奖现场响起，伴随热烈的掌声，徐工铲运机械事业部副总经理、营销公司总经理李超接过奖杯和证书。这是2013年
【第一工程机械网 独家报道】2013年10月13日，在北京举行的中国工程机械第十一届营销高峰论坛暨2013中国工程机械代理商年会（DCCCM成立十年庆典）上，2013年度中国工程机械十大营销事件榜单发布。 三一重起“价值共赢未来——2013年度价值服务中国行”荣登“2013年度中国工程机械十大营销事件”。中国工程机械协会代理商工作委员会会长杜海涛和中国工程机械工业协会代理商工作委员会秘书长冯桂英为
【第一工程机械网 独家报道】2013年10月13日，在北京举行的中国工程机械第十一届营销高峰论坛暨2013中国工程机械代理商年会(DCCCM成立十年庆典)上，2013年度中国工程机械十大营销事件榜单发布。沃尔沃建筑设备“关爱由心、专业随行”客户体验升级活动荣登“2013年度中国工程机械十大营销事件”。 沃尔沃建筑设备“关爱由心、专业随行”客户体验升级活动 2013年度中国工程机械十大营销事件颁
【第一工程机械网 独家报道】中国工程机械第十一届营销高峰论坛暨2013中国工程机械代理商年会于10月12日在北京龙城丽宫国际酒店开幕。 在生存与发展的难题面前，代理商对于企业及行业的思考也更加务实和深刻。如何应对新形势下的产业升级与企业转型，探讨代理商与主机企业之间的关系，探索后市场时代的生存法则等一系列重要议题如何解决已经迫在眉睫。在本次年会上，各企业代理商围绕这些话题，展开积极而深入的讨论。
2013年10月13日，在北京举行的中国工程机械第十一届营销高峰论坛暨2013中国工程机械代理商年会（DCCCM成立十年庆典）上，2013年度中国工程机械十大营销事件榜单发布，并现场举行隆重的颁奖典礼。“2013年度中国工程机械十大营销事件”于2013年8月正式启动，意在评选出2013年中国工程机械业内制造商所策划组织并成功实施的典型营销事件，以引领行业营销进步，树立行业服务典范，促进整个行业的持
【第一工程机械网 独家报道】随着2013年代理商年会的举行，10月12日，中国工程机械第十一届营销高峰论坛在北京召开，来自合肥中建工程机械有限责任公司董事长沈红霞、北京恒日工程机械有限公司董事长杨驰升、北京中安德信资产管理有限公司总经理姜明亮三位嘉宾在营销分论坛上发表演讲，本次分论坛是由威斯特机械市场及销售支持部总经理郜尔力主持。 在10月12日举行的中国工程机械第十一届营销高峰论坛营销分论坛上，
10月10日上午，智能制造与高端装备制造学术研讨会在西安开幕。中国工程院院长、中国工程院院士、中国机械工程学会理事长周济出席并作题为《创新驱动，转型升级》的主旨报告。副省长张道宏致辞。中国工程院院士郑南宁、段宝岩等出席。智能制造与高端装备制造学术研讨会是陕西省2013年“学术金秋”的一项重点活动，由省科协、省工信厅、省国资委、西北工业大学、西安电子科技大学联合主办，省计算机学会承办。周济在报告中指
谁动了我的奶酪 2009年至今，工程机械行业发生了巨大的变化，大约有近百个工程机械新品牌进入市场，且都在各自的领域取得了一定的市场份额。随着市场蛋糕的分食者增加，绝大多数代理商销售额下降。以挖掘机行业为例，2009年挖掘机市场占有率为两位数的企业有3家，而到了2013年6月底，市场占有率为两位数的品牌也只剩下了三一重工（数据来源：中国工程机械行业协会挖掘机分会）。有机构估计，2013年国内市场挖掘
2011年开始的宏观经济调控宣告了工程机械行业“黄金十年”的正式结束，曾经创造无数增长奇迹的增量市场时代被以小幅增长为主要特征的存量市场取代。大规模的产品存量与十分有限的市场增幅成为工程机械行业发展的巨大阻碍，加之参与竞争的品牌数量众多，导致市场竞争更趋激烈。 存量市场时代下的新选择 据行业协会统计数据显示，截至2012年，中国挖掘机市场10年期产品存量为115万台左右，且多数是近5年内购买的，设
目前，我国工程机械产业正处在高位运行阶段，工程机械企业显示出了欣欣向荣的局面，我国工程机械尤其是小型工程机械具有广阔的市场前景，小挖的市场非常明确，预计到“十一五”末，小挖的市场需求可能达到5万台。除此之外，升缩臂叉车、滑移转向装载机、两头忙等小型工程机械市场也都在培育过程中，将有较大发展。但迄今为止，小型工程机械所需要的泵、阀、液压件等配套件基本上全部依赖进口。而国外的配套件企业，第一要满足其国
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