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山河智能装备股份有限公司 2012 年年度业绩预告修正公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记载，误导性陈述或重大遗漏。一、预计的本期业绩情况1、业绩预告期间2012 年 1 月 1 日—2012 年 12 月 31 日2、前次业绩预告情况经公司第四届董事会第二十三次会议审议通过的《2012 年第三季度报告摘要》及《2012 年第三季度报告全文》（刊登于 2012
每年的11月，代理商总经理们已经开始规划下一年的营销工作，有些品牌制造商明确要求代理商必须编写一份书面的“经营计划”，用于了解代理商未来的经营思路是否清晰可行，也帮助代理商明确未来营销方向。但是，经过几年行业的快速成长，很多代理商仍然变化有余、计划不足，不是很清楚如何编写经营计划，除了确定下一年度的销售及回款任务外，还需要规划什么？对于如何规划也不清楚，最后做出的经营计划每年都大同小异、简单粗放。
【第一工程机械网 独家报道】2月1日，小松在常州产品技术研发中心举行新产品PC200系列-8M0挖掘机发布会，共推出6款新品——PC200-8M0、PC200LC-8M0、PC210-8M0、PC210LC-8M0、PC220-8M0、PC240LC-8M0。出席会议的有小松集团中国副总代表、小松（中国）董事长市原令之，小松（中国）总经理兼CEO王子光、小松（中国）副总经理兼营业本部本部长菊池通贵
【第一工程机械网 独家报道】蛇年伊始，素来给人“低调”“沉稳”印象的小松或许将迎来一个新的开端。2月1日，小松将在常州产品技术发展中心举办蛇年力作PC200系列-8M0挖掘机新产品发布会暨感恩会。会议开始前的1月31日，小松（中国）副总经理兼营业本部本部长菊池通贵以及小松优秀代理商代表——广西小松韩波、青岛小松孙晋洲、山东瑞华孙世庆、福建小松郭志敏、南京钢加谢正赟、上海成基孙杰，同时还包括小松大客
第二部分 第五节 周福贵：为客户创造价值，双赢模式的真正力量 周福贵是硕士研究生毕业，进入三一重工后，历任三一重工营销公司副总经理、三一集团材料工业有限公司总经理、三一通讯技术有限公司总经理、三一集团有限公司副总裁。现任三一重工股份有限公司副总裁，兼任营销公司总经理。财富8亿，位居2008年胡润百富榜第885名。周福贵之所以有如此成就，归根于他利用自身超凡的营销才能，为三一重工创造出了巨大的利益和
1月10日下午，参加龙工2013年营销工作会议的叉车代理商齐聚松江开元名都，一起分享过去一年搏击市场风浪的感受，共同商讨2013年发展的新思路。 龙工叉车事业部总经理谢英华先生出席会议，并作中心发言。谢英华总经理在回顾总结过去一年龙工叉车的营销工作时说，尽管2012年，全球经济持续低迷，复苏态势明显放缓；国内宏观调控频率加快，金融紧缩力度加大，二三季度超过预期回落，出现了罕见的“次萧条”，但龙工叉
经过战火洗礼，利比亚国家各项事业百废待兴，基础设施建设亟需开展，雷沃工程机械第一时间参与战后家园建设，于龙年岁末获得190台雷沃装载机大订单。 利比亚作为雷沃工程机械的重要战略市场，出口业绩取得长足发展，其市场发展模式成为福田雷沃重工海外贸易方式的典范。据了解，利比亚办事处作为福田雷沃重工最早建立的办事处之一，为海外业务发展模式的探索运营积累了丰富的经验，经过5年的发展，福田雷沃重工凭借良好的产
2012年，在国际经济复苏明显放缓和国内经济下行压力加大的形势下，新疆经济逆势上行，经济增长的质量和效益明显提升，许多经济指标处于全国前列。走近一个个经济细胞，能感受到他们强劲的脉搏，也能感受到自治区强基础、保增长、调结构一系列重大举措带来的成果。 关键词：装备制造业 访谈人物：吴微特变电工党委副书记、副总经理 元旦过后，只要有时间，吴微都会询问500千伏变压器的生产情况。这是特变电工的核心产品
2013年1月，2013年成都神钢集团营销渠道年会在蓉召开。参与此次会议的有：集团公司相关领导，营销本部各职能部门、六大营销中心、代表处及全国代销商代表共计230余人。 “2013年神钢营销渠道年会”会议以“同心致远，同德致坚”为主题，会议首先由企画一部等神钢各职能部门对2012年的工作总结以及2013年的工作规划进行了说明。 紧接着，各位领导先后进行了发言： 销售总监柿崎秀一先生在发言中首先对大
2013年1月12日，徐工汽车2013年度商务大会在徐州高新技术产业开发区隆重召开。会上，徐工汽车总经理、党委书记 罗东海先生作主题报告，以下为报告全部内容： 徐工汽车总经理、党委书记罗东海先生在2013年商务大会上作主题报告 尊敬的各位领导女士们先生们： 大家下午好！ 今天我非常荣幸在此向各位来宾汇报徐工汽车2012年工作情况及2013年展望。首先，请允许我代表南京徐工汽车制造有限公
在经历了前几年的飞速发展之后，进入到2012年以来，工程机械行业随着国内经济的持续低迷，进入到一个低谷期。由于大型制造业的供应链管理对各个厂家来说，是一个比较重要的课题，在市场转变期间，供应链也呈现出若干新的发展趋势，下面予以进行详加说明。 工程机械行业供应链趋势（1）：各品牌厂家由产品竞争转向供应链整体成员企业的竞争，打造供应链的整体竞争优势以往各个品牌的竞争更关注于产品方面，对产品的价格、质量
【第一工程机械网 独家报道】2012年6月26日下午2时，三一集团新浪官方微博专业粉丝数突破1万，吸引了工程机械行业人士的关注和讨论。在此之前，全球最大工程机械企业Caterpillar新浪官方微博专业粉丝数突破2万，也引起业界的瞩目。分析认为，Caterpillar和三一集团官方微博粉丝双双破万，标志着工程机械行业已跨入以社会化媒体为平台的“微营销”、“微服务”时代。 第一工程机械网记者统计发现
2012年，我国工业经济坚持稳中求进。这一年，我国继续保持全球制造业第一大国地位，同时，工业结构不断优化，自主创新能力不断提高，中小企业蓬勃发展，两化深度融合和经济社会信息化深入推进。 上海电气员工在吊装国产化率100%的百万千万级核电站堆内构件 工业经济领域的显著成就，让我们看到中国特色新型工业化道路在实践中呈现出的强大生机与活力。 我国工业经济实力大幅提升，经济结构不断优化。 图为营口港鲅
29日，在2012财经战略年会主题分会“提高开放型经济水平”上，商务部研究院院长、研究员霍建国表示，支撑外贸发展的不是外贸本身的问题，是制造业的问题，制造业竞争力和劳动生产力决定了外贸。所以要想解决外贸问题，应该改变制造业的发展环境。 以下为霍建国发言全文： 我就谈一点外贸的看法。我理解历史上看外向型经济还是对外贸易和利用外资是它主要的内容，当然后期外向型经济的概念逐步在扩大，包括产业升级的治理，
展望即将到来的2013年，山西省将在哪些方面有大发展？经济的持续增长将在哪些方面给百姓带来实惠？对此，本报通过回顾2012年经济工作，解读2013年我省主要经济工作，为百姓描绘一幅明年的经济和民生蓝图。关键词：投资与消费民生社会事业工程投资将达2000亿【2012回顾】开展“项目落地年”活动，大力推进重点工程建设，带动全社会固定资产投资完成9150亿元。落实家电下乡、家具建材促销等惠民政策措施，开
全国的代理商朋友们和所有中国工程机械行业的同仁们：2013年1月1日即将到来，岁月又流淌了一年，穿越大江南北，回到岁末终点，将开始新的轮回。 中国工程机械工业协会代理商工作委员会轮值会长 黄宁 新年的帷幕开启之际，我很高兴代表中国工程机械工业协会代理商工作委员会向长期奋斗在市场一线、各个区域的代理商朋友们致敬，你们辛苦了！同时也向多年以来在各方面给予我们大力支持的业界同仁，表示衷心的感谢！2012
——访问防城港重型机械有限公司黄总 2003年之前，他是一名普通的民工，还在为明天去哪里打工挣钱而烦恼。2003年，他买了第一台柳工挖掘机，从此踏上了基建行业。到2012年，近十年时间，他成立了自己的公司，并且拥有7台柳工挖掘机，事业蒸蒸日上。他就是黄老板，一个柳工机械的忠实“fans”（粉丝），铁杆用户。 6月中旬，正值炎炎夏日，我们一行人坐车艰难地走过上思到防城港的省道，在一个工地上，我们找到
2012年，美日经济增长缓慢，欧元区逐渐陷入衰退，新兴经济体增速持续趋缓，全球经济呈现低速增长态势，同时国内市场需求不足，国内企业出口竞争加剧。在严峻的内外经济形势环境下，今年1-10月份，福田雷沃重工海外业务逆市增长，出口各类机械装备产品近3万台，同比去年增长153.2%。 雷沃工程机械在巴西、阿尔及利亚、菲律宾、利比亚等多个市场实现较大增长；雷沃农业装备尤其是雷沃拖拉机业务实现竞争性增长，出口
11月下旬，上海国际博览中心举行2012上海宝马展。虽然略有冬日暖阳，但仍然是寒意拂面。30万平方米的室内外展场，熙熙攘攘，人流如梭。 就连在展场等候的出租车司机也纳闷：公司特地告诉我来这里找客源。怪了，这也不是什么民用品的展览啊，还这么多人？ 扎在人堆里，很是惶惑：这是何年盛世，这又是身在何处？ 其实，这是个“冷”年。我国工程机械行业在十年黄金期后，遭遇了“滑铁卢”。挖掘机、装载机、压路机等几
9月，徐工基础公司逆势上扬，旋挖钻机、掘进机单月发车、销售再创历史新高，其中旋挖钻机发车近40台，超额完成单月销售指标。 随着三季度基建、地产投资反弹和政府对西部地区基础设施建设的加速，包括交通、水利、城市建设、资源开发等在内的开发项目如火如荼地展开，为基础工程机械的销售提供了有利的市场环境。基础公司抢抓机遇，为实现“超越十二亿，实现三个一”的全年目标，调动一切积极因素，通过加大市场建设力度，建设
11月工程机械销量仍持续低迷，挖掘机销量6，657台，同比下降25.3%，降幅较上个月收窄7.4个百分点，环比增长了12.4%;装载机销售11，681台，同比下降34%，降幅与10月持平，环比增长4.34%;推土机销售800台，同比增长12.5%，环比增长10.5%;压路机销售741台，同比下降34%，降幅较10月扩大4个百分点，环比也下降11.3%。整体行业需求层面仍然偏弱，环比改善的幅度也弱于
——12月上半月申万调研指数报告 调研综指：12月上半月申万调研综合指数和当前景气度指数继续小幅上升，终端需求持续改善；在需求的带动下，表征社会库存水平的库存指数小幅回落，社会库存水平可能依然在回落。 指数解读：11月下半月以来，调研指数的走势明显强于去年同期，且一直处于正数区域。 当前指数的水平甚至超过9、10月份的旺季，推动力量除了房地产、汽车继续维持较好销售状况外，工程机械、机床等投资相关行
在经历了前几年的飞速发展之后，2011年下半年以来，随着国内经济的持续低迷，工程机械行业也随之进入低谷期。市场环境的不断变化，使得工程机械行业制造商的供应链也呈现出新的发展趋势。由于供应链的管理对每个企业来说都是非常重要的课题，因此，本文对目前工程机械行业供应链管理方面呈现出的六大趋势进行总结，以期为工程机械行业企业在今后面对供应链的全面竞争时有一些启示。 工程机械行业供应链管理的六大趋势 由产
日前，由美国消费者新闻与商业频道（CNBC）主办的第11届“亚洲最佳商业领袖奖”在泰国曼谷隆重举行，长达一小时的盛况以电视节目的形式通过亚太，欧洲及美国频道向全世界播出。广西柳工机械股份有限公司副董事长、总裁曾光安先生以其锐意创新的变革精神和非凡的执行力榜上有名。 柳工总裁曾光安 “亚洲商业领袖奖”于2001年由美国消费者新闻与商业频道（CNBC）创办。从首届开始，亚洲区域的众多商业领袖便成为
203年行业弱势复苏，布局一季度阶段性反弹机会。受制于设备。 的社会存量较大，信用促销透支未来市场，及下游设备用户盈利能力下降，明年工程机械行业销售增速或将趋缓，我们预计203年工程机械行业增速在5%-0%的水平。明年一季度两会之前，市场预期新一届政府将重点推进经济结构升级，加快新型城镇化建设进程，政策预期及政府换届对基建投资的拉动效应或将驱动工程机械行业展开一轮强势反弹，建议把握今年2月份到明年
2012年，徐工并购施维英、三一并购普茨迈斯特受到国内外混凝土机械行业的高度关注。但同时，我国混凝土机械行业营业额大幅滑坡，有企业下滑率达到40%，混凝土机械行业未来的发展态势成为目前大家关心的主要问题。其实，这是一个行业的系统工程。除了要对本行业作深入的了解，更应熟悉产业链的上下游发展，特别是水泥、预拌混凝土等相关产业以及国家政策走势几乎是混凝土机械发展的产业支柱。 未来5年仍有需求，潜在危机不
即将过去的2012年，是中国工程机械行业最不平凡的一年。 这一年，世界经济遇冷，国内经济增速下降，自2011年4月开始的行业“寒冬”并未在人们的期盼中消散，行业制造企业与代理商均遭受着有史以来最严峻的挑战：销量大幅下滑、库存增加、应收账款高企、资金链紧张…… 市场的持续低迷以及行业所暴露出的越来越多的问题迫使工程机械企业的领导者们开始将“转型”提上日程，开始将注意力从“小我”转移到中国工程机械产业
•来自141 个国家和地区约180,000 名观众：增幅逾16% •展示面积达300,000 平方米：增幅约30% •来自38 个国家和地区的2,718 家展商：增幅达46% 这是bauma China2012官方网站在展会结束第一时间给出的最新数据，尽管全行业仍被后经济危机阴霾笼罩，销售额持续下降，但展会四天吸引约180,000 名观众前来参观洽谈，这些数据在“行业寒冬期”显得弥足珍贵，我们需要
来自141个国家和地区约180,000名观众：增幅逾16% 展示面积达300,000平方米：增幅约30% 来自38个国家和地区的2,718家展商：增幅达46% 这是bauma China2012官方网站在展会结束第一时间给出的最新数据，尽管全行业仍被后经济危机阴霾笼罩，销售额持续下降，但展会四天吸引约180,000 名观众前来参观洽谈，这些数据在“行业寒冬期”显得弥足珍贵，我们需要看到一波波增长
2012年11月29日，工程机械行业盛会迎来了第三天，卡特彼勒展馆依然人头爆满。上午十点半，卡特彼勒772G新品发布仪式重磅发布。在锣鼓队带来了精彩的锣鼓表演之后，卡特彼勒772G矿用卡车新品发布仪式正式开始，卡特彼勒工作人员介绍了该款产品的特性并为现场观众带来了一个喜讯，在中国销售的前十台卡特彼勒770G和772G矿用卡车将会有大力度的促销政策，先到先得。 卡特彼勒772G矿用卡车 772G 矿
11月28日，2012中国上海宝马展如火如荼进行时，在上海中福大酒店召开了复杂地层深基础施工及非开挖穿越工法研讨会——暨徐工基础第二届技术专家委员会第一届工法专业委员会。会上专家们就“施工方法”展开了深入的探讨与交流。 徐工基础复杂地层深基础施工及非开挖穿越工法研讨会顺利召开 会议向工法专家颁发了聘书，由技术部门负责人从现有产品、待推广产品和即将开发的产品等三个方面，介绍了徐工基础宝马展参展产
【第一工程机械网 独家报道】11月27日，工程机械业界的年度大戏第六届中国国际工程机械、建材机械、工程车辆及设备博览会（bauma China 2012）盛大开幕。工程机械业知名品牌斗山携多款工程机械明星产品亮相此次展会。第一工程机械网记者就斗山工程机械的竞争优势、发展趋势、公益事业、未来目标等多个问题采访了斗山工程机械中国区总裁南敦斤先生。记者：斗山1994年进入中国以来，在中国已经走过18个年
北京天顺长城液压科技有限公司携最新升级的主导产品SP120/90-2型摊铺机、最新开发的SP160型宽幅大厚度摊铺机和SP90S-1R型再制造摊铺机，首次亮相bauma China展（E1馆440号），与世界知名品牌同台竞技，向业界展示SP系列摊铺机取得的最新成果。 天顺长城携三款摊铺机新品登陆上海宝马展 北京天顺长城液压液科技有限公司是世界500强“国机集团”所属大型科技企业中国农业机械化科学
在有限的市场需求和产品同质化竞争日益加剧的条件下，差异化产品和精细化服务已成为低迷市场环境中撬动客户购买行为最有力的杠杆。于是，业内巨头围绕“去库存、促销售”的目标，纷纷启动声势浩大的服务计划，以期通过扩大和强化“售后关怀”挽救日益疲弱的市场颓势。上海金泰工程机械有限公司的“全息服务模式”在这场此起彼伏的市场风潮中显得尤为与众不同。 上海金泰精湛装备施工广州老区改造工程 众所周知，桩基础施工机械从
利星行机械有限公司董事长傅耀生关键词：盈利性 利星行机械有限公司董事长傅耀生 企业的盈利性牵涉到企业的商业模式。作为代理商，我们的盈利是否只有整机销售、配件销售这些环节？这都值得我们思考。目前，行业内由于许多代理商一味延长保修期，致使许多用户对代理商提供维修费、人工费等持怀疑态度，这和欧美市场有偿服务有很大的差别。我认为，今后代理商应该共同建立起有偿维修的规则，这样代理商的后市场将更加广阔。比如2
向文波 三一重工股份有限公司总裁新的希望与挑战 三一重工股份有限公司总裁向文波 对工程机械行业现在的看法，我有四个观点。 第一个观点叫做新挑战。工程机械行业确实经历了长期的高速增长，但是从2011年下半年以来出现了一个我们非常不熟悉的情况，就是连续多年的高速增长突然调头。但是我对这个事情的看法还是比较正面的，我认为失重要好过失控。这次调控，至少会让很多人清醒一下。我认为失重比失控，对于行业发展来说
在行业市场不尽如人意的当下，后市场已经成为了企业开拓发展的第一战场，而技术、产品成为了企业深化内涵的第二战场，那么，再向深层次延伸，营销革新以及品牌塑造就成为了企业可持续运作的又一战场。 营销是企业对接市场最有效的途径之一，在市场表现并不出色的当下，对于营销战略的深耕势必能为未来在市场转好时企业的加速腾飞积蓄力量。同时，也能够为未来企业在营销领域的持续开拓提供新的思路。 系列活动牵动用户心 20
2011年第2季度至今，整体经济环境下行的压力加到机械、钢铁、水泥、有色、运输、能源等相关产业身上，工程机械市场受到的打击首当其冲。除出口外，主要工程机械机种销量均下滑严重。2012年，企业忙着减产量、搞服务，不过是为了在市场的夹缝中刷新一点可怜的销量数据。以旧换新成为企业和代理商销售新机的主要途径之一。“2012年，市场中70%左右的新机销售源于以旧换新。”一位业内人士直接将数据抛出。 在新机市
作为国际工程机械行业的领军企业，为客户提供优质高效的服务一直以来就是柳工核心竞争力之一，也是柳工品牌孜孜追求的核心价值。全心全意为用户服务一直是柳工的服务宗旨，更是为用户创造价值的最优保障。 伴随工程机械行业的快速发展，行业的服务理念也在不断提升。这不仅需要工程机械制造企业为用户提供售前、售中、售后三个阶段的服务，更要升级到产品全生命周期服务和对用户全流程服务阶段，全方位地为用户提供服务，更好地解
【第一工程机械网 独家报道】近年来，工程机械拖欠款问题一直是困扰行业企业发展的桎梏,由于社会大环境和多方面因素的作用和影响，建设施工单位和个体用户拖欠企业应收账款的现象时有发生，在经济不景气的2012年大有愈演愈烈的趋势。这不仅损害了企业与用户之间的商业交易信用环境，也严重影响到了工程机械行业的持续、快速和健康发展，甚至给社会带来了不稳定因素。资料表明，我国拖欠款最严重的领域当属建筑施工行业，而与
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