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中国2月份挖掘机销售数据于3月8日盘中公布(龙工2月份销量数据基于我们的估算)。2月份行业总销量为6,209台(包括出口);1-2月份累计销量为11,328台,同比下降47%。年初至今国内/出口销量为10,106/1,222台,同比下降51%/增长47%. 潜在影响. 1)2月份挖掘机销售不振符合我们近期渠道调研时得出的挖掘机销售复苏进度慢于预期的结论。若销售持续疲软,我们对2012年全年挖掘机销
日本建筑机械巨头小松公司专务执行董事大桥彻二将于4月1日就任该公司社长。近日，大桥接受了共同社采访，预测2013年度日本国内建筑机械需求将较上年增加1成，公司将在国内销售方面加大力度。大桥还表示将于4月下旬制定以扩大亚洲地区销售及强化盈利能力等为主的中期经营计划。 小松2012年度财报显示，由于中国建筑（601668）机械及印尼矿区机械的需求减少，公司三年来首次出现收入和利润双降。另一方面，日本
日前，中联-CIFA混凝土机械智利代理商笑得合不拢嘴，大赞中联设备优质高效，令他的生意越做越红火，销售额有巨大突破。该代理商是一家具有专业技术实力的工程机械销售公司，曾代理过智利市场德国大象品牌，在智利具有很高的知名度和美誉度。在两个月之前，该代理商与中联-CIFA团队克服重重困难和阻力，在智利市场成功销售第一台CIFA中长臂架泵车，打开了智利高端混凝土机械市场的大门。在工程机械行业，智利是一个高
经过1年多的研发， 重庆康明斯公司生产的KTA50-G3\G8发动机获得了2011~2012年度重庆市优秀产品二等奖。这款发动机上市后大受欢迎，其产品产值占到了全公司去年32.8亿元销售总产值的5.9%。 该发动机让油耗降低3% “这款发动机的优势在于功率大，其功率达到1429千瓦，能够24小时不间断高负荷工作。”重庆康明斯发动机有限公司技术总监关荣告诉重庆晨报记者，过去，租赁电站、海外建设项目
记者日前从江苏久兴集团获悉，今年集团将投入3亿元进行扩能，力争实现销售22亿元。 今年久兴集团技改扩能项目主要有三项。久工工程机械二期工程项目。投资1.5亿元，新上涂装、装载机装配生产线和小型挖掘机装配生产线，确保今年生产500台挖掘机、1000台装载机、200台静力压桩机、20台旋挖机，实现工程机械销售10亿元。中意建材退城进区项目。投资1亿元对中意建材实施搬迁扩能，通过搬迁调整建材厂的
2013年1月，徐工基础销售收入过亿，同比增长323.1%，其中出口产品10余台，销售收入1200万元。年初，徐工基础公司抓住机遇，瞄准目标，在新的竞争态势下创新营销模式，各项工作取得新年的开门红；制定了“八个持续推动”营销重点工作计划，即持续推动经销商运营规范化；持续推动工程、工法支持深入化；持续推动营销服务体系一体化；持续推动应收账款管控前沿化；持续推动营销体系专业化；持续推动经营模式全面化；
据相关报道，“1月份挖机销量下滑，市场闲置的设备量太大了，估计今年上半年都不乐观，”一位北京工程机械代理商对笔者表示，而1月挖机销量低于预期除了因天气进入修工期外，还与此前激进销售市场库存量大有关。根据相关统计，1月份，国内29家企业共销售挖掘机4999台，同比下降4.3%，环比去年12月下降29.6%。按照可比公司计算（去年统计28家企业），销量为4951台，同比下降5.2%，环比12月下降30
挖掘机：国内销售低于预期，出口超预期。1月，我国主要挖掘机制造商共销售挖掘机4999台，环比下降29.6%，同比下降4.3%，考虑到去年1月过春节，同比降幅更大。其中，国内销量4324台，环比下降31.4%，同比下降11.3%;出口675台，同比增加97.5%。三一销量864台，同比增长44%，远超行业平均水平，增长主要来自于出口的贡献，1月三一出口311台，同比增长2727%，国内销售同比基本持
——特殊项目费用除外的息税前利润率为13.6% 美国印第安那州，哥伦布 – 康明斯公司（纽约证交所代码：CMI）近日公布了2012年第四季度及全年的业绩情况。 受大多数主流市场及区域业务的影响，第四季度康明斯公司实现营业收入43亿美元，同比下降13%。同比下降主要是受到卡车、工程机械以及油气田市场需求趋缓的影响。同时，在国际市场上对电力产品以及工程机械、卡车和矿用机械发动机产品的需求下降也对公司
2月25日，是农历正月十六，当日早上，集团销售业务人员从大厦广场出发，奔赴市场，从而拉开了集团2013年营销工作的序幕。出发前，集团举行了欢送仪式，集团副总经理刘长城主持仪式。董事局主席助理杨玉进在仪式上讲话，要求全体销售业务人员在新的一年里，面对市场竞争异常激烈的严峻形势，认真贯彻集团的各项方针、政策，团结协作，努力拼搏，迎难而上，发挥集体优势，维护集团利益，树立方圆形象，瞄准大用户，开拓大市场
2013年，北方股份确定的总体目标是实现矿车销售620台，实现销售收入30亿元。北方股份将紧紧围绕强化自主创新能力、提高经营发展质量、打造世界精品矿车三大任务，牢牢把握研制高端化矿用车、增强市场管控能力、提升基础管理水平、打造总成本领先优势、培育新的经济增长点五条工作主线，重点加强技术创新体系建设，坚持立足矿车主业，推动系列化产品向高端化、智能化、信息化、影像化方向发展。重点强化市场管控能力，发挥
1月26日，三一重工在埃塞尔比亚举行春节中资客户答谢会。面对当地有影响力的大型中资企业，三一埃塞俄比亚团队介绍了三一集团经营现状，并向支持三一埃塞俄比亚市场发展的中资企业表达了诚挚谢意。2012年三一海外销售首次突破百亿，三一在埃塞俄比亚销售已达2700万人民币的好消息振奋人心。 近年来，埃塞俄比亚基础设施建设发展迅猛，政府大量投资铁路、公路、水坝、风电、机场等基础设施建设项目。由于中埃两国的友好
2月18日，从三一路机事业部传来好消息，今年1月份，路机事业部国际销售额创5年来新高，其摊铺机、沥青搅拌站在东南亚、中东、北非等发展中国家热销。另外，在中国市场，三一路机的销售额也开局良好，同比实现正增长。 据三一路机事业部董事长谢志霞介绍，路机今年开局良好，一是得益于路机事业部在2012年12月推出了全新的第五代产品；二是路机事业部在国际市场实行了聚焦战略，不仅聚焦优势产品，而且聚焦优势区域。
今年1月份，三一路机事业部国际销售额创造了5年来的新高；1月23日，在三一重机首轮订货会上，三一挖掘机现场拿下1600台订单；2月15日，100台三一产品登陆泰国曼谷林查班港口；2月16日，7台三一双箱堆高机中标马来西亚巴生港……据初步估计，仅这些挖机订单，销售即已达到10亿元。 C9系列挖掘机，是三一重机最新研制的产品。据三一重机研究院负责人介绍，该系列挖掘机在节能、高效、可靠性三大核心性能方面
2013新春伊始，基础公司抓住机遇，瞄准目标，在新的竞争态势下创新营销模式，各项工作取得新年的开门红。1月份销售收入过亿，同比增长323.1%，其中出口产品10余台，销售收入1200万元。 年初，基础公司制定了“八个持续推动”营销重点工作计划，即持续推动经销商运营规范化；持续推动工程、工法支持深入化；持续推动营销服务体系一体化；持续推动应收账款管控前沿化；持续推动营销体系专业化；持续推动经营模式全
2012年，前11月份累计销售压路机12445台，同比减少8184台，下降39.7%。专家预计，国内市场2012压路机全年销量约达14000台左右，同比下滑约36%。 据22家压路机主要生产企业统计，2012年10月份销售压路机835台，当月销量比去年同期减少363台，下降30.3%。主要企业中，徐工超过160台，厦工超过100台，柳工、洛阳路通在70台以上，国机重工（洛阳）、江苏骏马均为60台以
2013年2月1日，第一工程机械网独家专访现代建设装备（中国）销售本部总裁李源在。李源在说：“根据中国政府提出的投资计划及中国的实际情况，2013年行业还是上升的一年。” 以下视频是专访实录： 视频: 访现代建设设备（中国）销售本部总裁（上） 视频: 访现代建设设备（
李源在，现代建设装备（中国）销售本部总裁。1987年加入现代，在现代供职已经26年。 对于中国，李源在说：“我的职业生涯有一半是在中国，现在在中国生活更习惯。” 对于中国工程机械市场前景，尽管经历了2012年发展放缓，李源在对于2013年市场前景的判断却是相对乐观。李源在说：“中国的城
近日，石家庄煤矿机械有限责任公司一台5吨柴油机无轨胶轮车发往北京某机电设备公司，这是石煤机公司系列无轨胶轮车产品首次实现成台销售。据悉，石煤机此次售出的首台无轨胶轮车为WC5E防爆柴油机无轨胶轮料车，该车已于2012年取得煤安证，具有了投入市场销售的“通行证”。该车以防爆柴油机为动力，电启动、电保护，采用液力机械传动，四轮驱动，输出扭矩大，爬坡能力强。整机前后车架中央铰接，液压油缸转向，转弯半径小
“1月挖机销量下滑，市场闲置的设备量太大了，估计今年上半年都不乐观，”一位北京工程机械代理商对记者表示，而1月挖机销量低于预期除了因天气进入修工期外，还与此前激进销售市场库存量大有关。 根据相关统计，1月29家企业共销售挖掘机4999台，同比下降4.3%，环比去年12月下降29.6%。按照可比公司计算（去年统计28家企业），销量为4951台，同比下降5.2%，环比12月下降30.3%。 “这一销量
新年伊始，中国重汽销售部太原分公司经过积极努力市场调研与产品推广，在一月份就实现豪瀚系列新产品订单70余台，取得了可喜的开门红，使得中国重汽产品又一次唱响山西省。 太原分公司认真细致地研究推出的新产品，结合山西省自身区域内实际情况，制定好2013年的产品定位、产品配置以及营销方案。分公司着力于豪瀚系列产品，针对其采用奔驰驾驶室，国际品质底盘技术，自重轻，油耗低，坚实耐用的特点，展开一系列的推广工作
2月17日下午，玉柴股份公司总经理吴其伟、党委书记宁兴勇率股份公司经营班子成员齐聚玉柴文化中心，为即将奔赴国内外各大营销战场的营销将士壮行。 玉柴股份公司2013营销出师动员大会 出师动员会上，公司发布了海内外营销分配计划。2013年，公司要实现“保45.5万台、争47万台、挑战49万台，市场占有率进一步提升”的销售目标，抓牢细分市场，保持优势市场，扩大海内外市场，争取超额完成任务。 吴其伟作动
一、市场实践 根据中国工程机械行业协会等机构公开的资料，目前我国工程机械销售方式正在大量采用信用销售模式，其中有不少就是属于分期付款买卖。相对于一般的买卖形式，分期付款买卖是一种特殊的买卖形式。一般认为其是买受人将其应付的总价款按照一定期限分批向出卖人支付的买卖。这种买卖形式于买受人而言，可以通过分次履行付款义务而切实缓解其一次性付款资金压力，提前满足消费需求；于出卖人而言，可以达到尽快回笼资金、
中国工信部8日发布2012年钢铁工业运行情况分析和2013年运行展望指出，2012年，受国内外经济增速放缓、产能过剩和财务成本居高不下等因素影响，我国钢铁企业生产经营再次陷入低迷，钢铁工业进入转型升级的“阵痛期”。80家重点大中型钢铁企业累计实现销售收入35441亿元，同比下降4.3%；实现利润15.8亿元，同比下降98.2%，销售利润率几乎为零(只有0.04%)2012年，受国内外经济增速放缓、
元月份，徐工汽车公司销售继续保持强劲势头。当月完成销售收入1.2亿元，比去年同期增长187%，实现利润119万元，比去年同期减亏716万元，实现了“开门红”。 继去年实现销售收入接近10亿元后，今年公司全面贯彻落实集团“三放两控一遏制、一抓二调三提升”的“十二五”经营指导思想，以落实“三个更加注重”为抓手，坚定目标、调整结构、持续创新，着力增强汽车销售的软实力，确保实现扭亏为盈。（本文来自徐工汽
应收账款风险陡增 据了解，工程机械公司在销售的过程中大多采用激进的信用销售模式，这种销售模式是工程机械公司应收账款风险的主要原因。 北京工商大学商学院会计系教授王仲兵表示，这些激进销售模式给上市公司带来的最主要风险就是拉动销售规模的同时推高了应收账款；另外按揭销售过程中若客户逾期不还款则企业面临向银行回购设备风险，而融资租赁的分期回款周期会挤占企业大量现金，这都直接影响到企业经营性现金流。不能忽视
2012年1~12月，交运仓储邮政业固定资产投资增长9.1%，增速较1~11月有所收窄。电热燃气及水的生产供应业投资增长12.8%，增速有所收窄。水利环境公共设施业投资同比增长19.5%，呈现继续回升的态势。12月投资增速的小幅收窄属正常的季节性因素，我们认为，基建投资具备惯性增长，一方面2012年开工较多的在建续建项目将继续维持，铁路、机场、水利建设规划仍有小的规模。预计一季度，基建投资还将持续
1月工程机械板块涨幅趋缓,跑赢机械行业指数,跑输大盘。在经历了12月的快速反弹之后,1月工程机械涨幅趋缓,截至到30日,工程机械板块指数当月上涨5.1%,机械行业指数、上证综指、沪深300指数分别上涨5.1%、6.3%和6.5%。当前行业静态滚动PE为11.5X,PB为2.1X,估值水平继续抬升。 基建投资持续恢复具有惯性。2012年1~12月,交运仓储邮政业固定资产投资增长9.1%,增速较1~1
新年伊始，徐工高端筑养护机械捷报频传，在北京、浙江、甘肃等公路系统招标采购项目中连战连捷，实现成套筑机产品批量销售。其中，尽含徐工RP1356S、RP1253大型高端智能摊铺机等高端产品。 徐工高端筑养护机械 为更加专业、专注地服务于广大客户，2012年底，徐工集团作出重大战略举措，在原徐工集团科技公司筑路机械板块和徐工筑路公司养护机械板块的基础上，组建徐工集团道路机械事业部。产品既涵盖了徐工集团
伊利诺伊州皮奥里亚－卡特彼勒公司（纽约证券交易所交易代码：CAT）近日公布，尽管美国经济和政治形势尚不确定，欧洲大部分地区经济情况仍然动荡不安，中国经济增长速度也在放缓，卡特彼勒公司2012年年度销售和收入仍创历史新高，总额达658.75亿美元，同比2011年销售和收入总额601.38亿美元增长10%；尽管受到此前公布的与四维相关的商誉减值损失所带来的每股0.87美元的影响，每股盈利达8.48美元
景天工程机械有限公司成立刚刚9个月。起初，公司在制定销售人员薪酬标准时，由于没有历史数据可参考，于是参照同行业其他企业的做法，采取了“底薪+提成”的薪酬模式。在公司运营的前7个月，销售员的工资基本在企业预期之内，但出人意料的情况出现了，第8个月销售出现了“井喷”。公司财务在做工资表时发现，如果按现行薪酬模式，销售员的工资额度将“冒高”，有的甚至比营销总监的工资还高。于是，财务将情况反馈给企业老板李
正值中国即将迎来农历新年蛇年之际，全球领先的高空作业平台制造商捷尔杰（JLG）总部传来好消息。得益于北美市场叉装机良好的销售业绩，和早前宣布的提升产品价格及改善售后服务的显著成效，捷尔杰在2013年一季度销售业绩持续保持强劲增长（2013年度财政年度始于上年10月），与去年同期5.051亿美元相比增长15.1%，达到5.812亿美元。第一季度的财报显示，捷尔杰的营业收入相比去年同期猛增
1月28日，郑州市工业和信息化委员会传出喜讯，2012年郑州市规模以上工业销售产值首破万亿元，达到10492.32亿元，同比增长21.9%。按照“全国找坐标、中部求超越、河南挑大梁”的总体要求，郑州市坚持走新型工业化道路，扎实推进汽车及装备制造、电子信息、新材料、生物及医药等七大主导产业发展。2012年，七大主导产业增加值对工业增长的贡献率为83.1%。其中，电子信息产业一枝独秀，富士康郑州科技园
过去的2012年，尽管混凝土机械市场整体销售疲软，但作为行业领头羊，三一的销售仍然跑赢了大势，更为重要的是，三一长臂架泵车的销量不降反增，增幅达15%左右，其中，光72米超长臂架泵车就销售了5台之多。从销售区域上来看，江苏、山东、新疆位次坐定，居长臂架泵车全国销量的前三甲。 并购大象 长臂架泵车品牌叠加效应凸显 经过十余年的发展，三一长臂架泵车已在全国客户心目中铸就了良好口碑，但2012年，随着三
每股备考收益增长11％至4.48美元，实报每股收益3.69美元；♦2012年的收益增长主要得益于强劲的运营业绩；♦部门利润率同比增长90个基点至历史最高纪录15.6％，运营利润率同比增长160个基点至13.6％；♦按市值计算的养老金调整符合预期 - 每股（0.79美元）；♦重申2013年预计每股收益指导范围4.75-4.95美元，比2012年再增长6-11％；新泽西州莫里斯镇2013年1月28日，
一项科研成果的成功应用为中国石化集团推开了天然气大发展的大门，中国石化在“十二五”期间的天然气产量或翻番。2013年1月，一个名叫“特大型超深高含硫气田安全高效开发技术及工业化应用”获得了国家科技进步特等奖，并已全面应用到中国石化大湾、元坝、兴隆等高含硫气田开发建设中。中国石化预计，该技术将在未来的三年内为我国新增天然气产能100亿立方米/年。2013年1月国家统计局和中国石化发布的数据显示，20
2013年1月10日，鼎盛天工工程机械销售有限公司召开2013年工作会议。鼎盛重工总经理、党委副书记李远见，党委书记、常务副总经理孙云富，总工程师阎维佳等公司领导参加会议。销售公司全体在职员工出席此次会议。 会议首先总结了2012年公司的销售业绩和市场占有情况，并指出2012年由于宏观经济条件等主客观因素对市场份额的下降产生了一定的影响。会上强调2013年实行新的绩效考核制度，将员工的销售业绩与工
2013年1月17-18日，福建小松2012年度营业工作总结会暨第四届销售技能大赛在国谊大酒店隆重召开。郭志敏副总、陈书颖副总、营业本部陈泰增本部长、综合部董卫部长、资产部孟国华副部长、华南办事务所销售主管韩琳、销售代表沈光华以及营业本部全体人员参加了此次会议。 一、重要活动 1月17日上午2012年度营业总结会议开始，陈泰增本部长对大家一年来的辛苦付出和取得的成绩表示感谢和祝贺，接着市场部、直辖
中国汽车工业协会信息发布会数据显示，2012年1-11月，我国累计进口商用车5.14万辆，同比累计增长高达74.3%。在国内重卡市场低迷、持续在低位徘徊的情况下，进口重卡却保持增长势头，让人不禁疑问，国内货运市场到底是好还是不好？如果好，为什么众多重卡用户怨声载道没活儿干？如果不好，那以高于国内中高端重卡2-4倍的价钱购买欧美重卡的那些运输企业又是如何保证有钱赚，至少收回购车成本的呢？ 专用车硬
旋挖钻机是一种适合建筑基础工程中成孔作业的施工机械。主要适于砂土、粘性土、粉质土等土层施工，在灌注桩、连续墙、基础加固等多种地基基础施工中得到广泛应用，旋挖钻机的额定功率一般为125～450kW，动力输出扭矩为120～400kN·m，最大成孔直径可达1.5～4m，最大成孔深度为60～90m，可以满足各类大型基础施工的要求。 2012年虽然旋挖钻的市场出现了小波动，但是与工程机械里的其它产品相比却要
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