年底激进销售库存大拖累1月份挖掘机销量

2013/03/01 08:31中国工业报

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据相关报道，“1月份挖机销量下滑，市场闲置的设备量太大了，估计今年上半年都不乐观，”一位北京工程机械代理商对笔者表示，而1月挖机销量低于预期除了因天气进入修工期外，还与此前激进销售市场库存量大有关。

根据相关统计，1月份，国内29家企业共销售挖掘机4999台，同比下降4.3%，环比去年12月下降29.6%。按照可比公司计算（去年统计28家企业），销量为4951台，同比下降5.2%，环比12月下降30.3%。

“这一销量明显低于我们此前的预期，此前预测1月份挖掘机销量在5500台左右”，安信证券分析师王书伟表示。“1月挖机卖不动，主要是下游基建之类的开工严重不足，加上市场上闲置的设备量太大了”，北京工程机械代理商说，预计2013年上半年市场都不乐观。

对于2013年1月销量低于预期现象，王书伟分析称，根据草根调研，1月受寒冷天气影响，各地项目多进入休工期，购买挖机的主要局限在港口、煤矿等一些企业客户。

而在此前机械行业一次民间沙龙上，华夏基金投研部一位人士对笔者表示，目前仅从挖掘机的开机率来看，国内厂商生产的挖掘机开机数量不到30%，大部分产品被安置在厂房园区内；而国外的小松、日立的开机数量可能会在50%左右。

另外，市场上库存较多，消化此前库存也导致1月销量不及预期。王书伟称，为了完成2012年的销售任务，2012年底部分经销商进行主动补库存，而2013年1月市场部分消化了去年底的库存。受春节因素影响，估计2月份市场需求仍难言乐观。

事实上，自2011年二季度以来，工程机械市场持续低迷。一些工程机械制造商，为了增加业绩，采取“零首付”、“低首付”的融资租赁模式进行销售，厂商挖掘机销售业绩“虚增”，也带来了应收账款的急速增加。

责任编辑：Daisy

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挖掘机械分会“2017年会长工作会议” 在昆山召开

近日，中国工程机械工业协会挖掘机械分会“2017年会长工作会议” 在昆山三一重机召开。中国工程机械工业协会会长祁俊，广西柳工董事长、挖掘机械分会会长曾光安，三一集团董事、三一重机董事长、挖掘机械分会执行副会长俞宏福，卡特彼勒（中国）董事长、挖掘机械分会执行副会长陈其华，小松（中国）董事长、挖掘机械分会执行副会长王子光，国机重工集团副总经理、挖掘机械分会执行副会长黄晓敏，广西柳工副总裁黄敏，三一重工副总裁、三一重机总经理伏卫忠，挖掘机械分会荣誉顾问陈正利，挖掘机械分会常务副会长兼秘书长李宏宝出席会议。本次会长工作会议针对从2016年下半年开始，中国挖掘机械市场持续异常火爆，针对当下形势，讨论市场骤起的原因，判断市场热度的可持续性，分析未来市场的发展趋势；时下，原材料价格不断上涨，零部件供应紧张，挖掘机械产品供不应求，在市场超预期的态势下，共同商讨企业提高盈利能力的方式方法；研究讨论避免恶性竞争，及行业可持续健康发展的途径等方面进行了深入讨论。与会领导就当前市场形势、未来行业走势，以及理性发展、实现可持续，畅所欲言，见仁见智，进行了具有战略高度、战略意义的分析和探讨。从2016年下半年开始，在国家大力支持城镇化建设的政策基础上，基建项目、市政PPP项目增多，带动整个挖掘机械行业销量增长，经销商回款加速，资产质量、风险累积等过去几年的核心问题逐步解决，现金流情况大大好转。当下，中国经济基本面没有改变，存在着大量潜力， 2017年国家供给侧结构性改革进入关键时期，伴随着房地产投资、基础设施建设投资、旧机换新等因素，行业发展将迎来又一轮契机。随着国际市场对中国品牌的逐渐认同，以及“ 一带一路” 政策的推进，越来越多的制造企业把国际化作为企业运营的重要内容之一。特别是，海外市场近年来基建投资稳增，为工程机械市场提供了巨大的发展空间。但是，国际贸易与风险相伴，加之文化、地域、行业标准等方面的差异，国产挖掘机械品牌国际市场的发展道路仍旧曲折。纵观中国挖掘机械行业发展，前几年挖掘机械市场下滑严重，行业洗牌，部分企业相继退出。 2010年、 2011年市场疯狂期时，零首付等恶性竞争的行为肆意滋长， 2011年后行业大幅下行期时，后果逐一显现，企业进行内部调整，防范风险成为了首要目标。如今， 2017年一季度行业爆发性增长，较去年同期涨幅高达98.9%， 3月单月销量超2万台，同比增长55.6%。在新的资本投入注入行业之时，企业自身真正要做的，更多的应该是“ 反思” ，反思过去几年所食的恶果，反思企业发展的真正动力，反思推进行业进步的前提。与会领导会议期间达成两方面会议共识： 1、行业方面。综合中国当前政治经济各方因素，预计2017年全年中国挖掘机械市场销售量为10万台，最高12万台；相较去年销售情况，预计今年二季度增长幅度放缓，预计三、四季度增长幅度将下降，部分月份有可能出现负增长情况。未来三年，行业将维持在10万台以上的区间运行，市场保持在10万台到15万台区间震荡是较为理性的。目前，中国的区域性发展仍然是市场动力，城镇化建设、西部投资等值得关注。 2、发展方面。此次挖掘机械行业爆发式增长与2015—2016年基数过低有很大关系，增长难以持续。在市场高企的同时，当下行业理性发展的状态来之不易，所有企业应该珍惜。与会的企业领导一致认为，行业理性健康的发展是根本，一致反对一切不计手段的恶意竞争行为（恶意降价、低首付、延长保修期等），杜绝行业风险，倡导理性竞争，维护行业可持续发展。挖掘机械分会长期致力于营造平稳、理性、有序、和谐的市场环境，鼓励良性的市场竞争，促进行业的和谐、共赢、可持续发展。因此，为倡导行业公平竞争，维护良好市场竞争秩序，保护经营者和消费者的合法权益，进一步深化行业供给侧改革，挖掘机械分会倡议行业企业：一、理性自律，公平竞争。众所周知，过度竞争的市场中“ 没有赢家” ，不仅经营者、消费者要为一时的“ 冲动”买单，更将断送的是行业历经5年彻骨寒冬，方盼得的如今市场回暖的大好发展局面。因此，作为市场参与者、建设者、维护者，行业内所有成员在获取合理经济利益的同时，更应承担起相应的社会责任和行业责任，自觉遵守行业自律公约，理性制定营销策略和商务政策，爱护行业得来不易的发展成果。二、瘦身转型，提质增效。历时5年调整期，行业企业瘦身健体、化解过剩产能初见成效，然则“ 逆水行舟用力撑，一篙松劲退千寻” ，要谨防已经化解的落后产能死灰复燃。行业企业应持续推进去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板，借行业回暖之东风，加快技术创新和结构调整，实现企业全面转型升级，优化布局，提质增效，为后续发展积蓄力量。三、管控风险，盘活资金。前鉴未远，行业企业应清醒看到当前市场发展中积累的问题和蕴藏的风险，谨防激进销售与非理性扩张带来的恶果，以为癣疥之疾，实为附骨之患，风险叠加累积之下，酝酿发酵的或许是另一场寒冬。因此，分会敦促行业企业理性对待市场份额和经营利润，不断提升自身抗风险能力，提高企业盈利能力，严控债权风险，确保现金流良性运转，以客户和利润为中心，才是真正的企业可持续发展之道。挖掘机械分会再次呼吁全行业珍惜眼前行业进一步好转的新形势，保持理性，不忘前鉴，客观审慎解读市场需求变化，放眼未来，持续推进供给侧改革，相互促进，共同发展，为提升中国挖掘机械企业整体实力、增强产业竞争力贡献各自力量，共同为中国挖掘机械行业的持续健康发展做出新的更大贡献。[详细]2017-05-19 15:06

激进销售酿苦果草根工程机械投资人高位套牢

在目前的工程机械行业，风险从最低端的租赁市场开始向上传导：终端客户回款困难，“呆账”、“死账”的问题也会传导给代理商，继而传导到生产厂家，从而导致全行业的困难。据《第一财经日报》相关报道，又一个销售季节就要过去，但挖掘机机主杜建军（化名）的切身感受是，虽然比去年好一点，却绝对不是生产商和代理商说的行业回暖。杜建军于2010年进入挖机行业，目前手下有3台挖掘机（两台与朋友共有）用于租赁。在他看来，2010年以后的租赁市场是一种无序增长，而国内各大机械生产商采取的激进销售模式，对终端用户更是一场灾难。“生产商降低了准入门槛，也吸引了很多不熟悉行业的人盲目进入。”他告诉笔者，租赁行业更是个低门槛的行业，很容易饱和。而且部分出租商由于采用分期付款的支付模式，风险从这一点开始向上蔓延至代理商，最终到工程机械生产商。“零首付”诱惑 7月3日，杜建军向笔者称，自己虽然从事挖机时间不长，但经历过挖机行业的辉煌。“3年前，工地找不到挖机，用户买不到挖机，代理商坐在厂里抢挖机，厂商买不到配套件。”当时正是四万亿元投资风起云涌之际，大量的基础设施投资带来了对工程机械需求的井喷。彼时，国内各大机械生产商为了抢占市场份额，纷纷采取了激进销售模式，即通过推出低首付甚至零首付购机，吸引着大量用户参与。由于挖机行业一直高企不下的市场销售额，导致激进销售的现象愈演愈烈。在行业最热闹的时候，杜建军进入了挖机行业，买了3台挖掘机用于租赁。起先，的确也赚到些钱，但很快，杜建军发现，钱不容易挣了。“像股市一样，我那时候高位进入，接着被套牢。”挣钱难的一个原因是，在工程机械厂商激进的销售策略下，太多不熟悉租赁行业的人“受到诱惑”盲目涌入。这个行业很容易就出现了过剩。“生产商降低了准入门槛，但等这些人进入行业后，才知道事情完全和他们想像的不一样。”根据杜建军的介绍，生产厂家推出的首付低也好，零也罢，其实不是没有首付，只是暂时不用付那么多，在一段时间内付完而已。“好多人以为买个机器就可以用机器挣到的钱来还余款了。其实，不是这样的。”就算用户足额付完了首付，手边至少也要有10万~20万元的现金，否则，没法玩。杜建军说：“现在甲方能在一段时间汇款就算不错了，因为汇款有个时间差，在那段时间里，油款、工资、按揭款都需要钱。”在经济增长开始放缓的时候，其他的问题也开始出现。“现在的限制还在于，项目开发资金压缩，结算不及时，说是月结算，实际往往都是逾期结算。”有长期从事挖机租赁的终端用户告诉笔者。该机主表示，自己前段时间就遇见这种情况，款项半年没有结算，“算上来回跑的费用加上各项支出就是亏损了”。而在一些终端用户眼里，最近三年，油价涨了，司机工资也在涨价，但设备租金并没怎么涨。“柴油从6元涨到8元，司机三年前工资是3000元，现在涨到5000元还包吃住，压力老大了。”杜建军说。经营风险大，还款压力大，让部分终端用户焦头烂额。形势的变化，甚至迫使一些用户改变策略：“现在我改做市政及通用设备租赁，之前的设备都卖了或是抵账了。”前述挖机租赁机主称。#d1cm#page#风险传导链杜建军认为，2010年以后的机械租赁市场呈现出一种无序增长状态，其后果是导致很多设备闲置、停转。“工地不开工，机器只有晒铁，但晒太阳是晒不出钱的，也晒不出钙。”风险从最低端的租赁市场开始向上传导：终端客户回款困难，“呆账”、“死账”的问题也会传导给代理商，继而传导到生产厂家。“终端没钱，用什么还按揭？还不起按揭，生产厂家就拖机，机器虽然拖回去了，但还是占用了他们的现金流。”杜建军说。“厂家真的很纠结，不拖机怕风险没法控制、损失扩大，拖机损失也大。”前述不具名机主介绍，机器被大量拖回后，厂商还得租用场地停放，需要钱，终端没还完的按揭款，厂家要按时交到银行，这还是需要钱。在行情好的时候，所有人以为好日子会一直持续下去。工程机械制造商们也不例外。“那时候只要你能造，就有人买。”此前在一家央企机械队工作多年的老魏有多年和制造商打交道的经验，他如此看待工程机械制造商的发展：因为没有高技术门槛限制，大家一窝蜂地你造我也造，“你卖一块我卖九毛，恶性竞争由此开始”。老魏是最近几年才选择从单位出来单干的。“生产商把做大做强单纯理解为做量了，只想着市场份额。”结果现在的市场一片混乱，“搬石头砸了自己的脚”。最新的数据显示，国内各机械厂家应收账款急速增加，甚至这一态势已经延续到了今年。目前，为了应对渐入低潮的行业，这些机械厂家已在有意调整销售策略，这些调整包括不采取激进的销售策略，减少应收款项，减少融资销售，对代理商的支持力度减少，优化代理结构等等。“这些企业的确在调整，因为不调整，玩完的就是他们自己。”[详细]2013-08-02 09:30

年底激进销售库存量大拖累1月工程机械销量

“1月挖机销量下滑，市场闲置的设备量太大了，估计今年上半年都不乐观，”一位北京工程机械代理商对记者表示，而1月挖机销量低于预期除了因天气进入修工期外，还与此前激进销售市场库存量大有关。根据相关统计，1月29家企业共销售挖掘机4999台，同比下降4.3%，环比去年12月下降29.6%。按照可比公司计算（去年统计28家企业），销量为4951台，同比下降5.2%，环比12月下降30.3%。 “这一销量明显低于我们此前的预期，此前预测1月挖掘机销量在5500台左右，”安信证券分析师王书伟表示。 “1月挖机卖不动，主要是下游基建之类的开工严重不足，加上市场上闲置的设备量太大了，”上述北京工程机械代理商说，预计2013年上半年市场都不乐观。对于2013年1月销量低于预期现象，王书伟分析称，根据草根调研，1月受寒冷天气影响，各地项目多进入休工期，购买挖机的是港口、煤矿等一些企业客户。而在此前机械行业一次民间沙龙上，华夏基金投研部一位人士对记者表示，仅从挖掘机的开机率来看，国内厂商生产的挖掘机开机数量不到30%，大部分产品被安置在厂房园区内，而国外的小松、日立的开机数量可能会在50%左右。另外，市场上库存较多，消化此前库存也导致1月销量不及预期。王书伟称，为了完成2012年的销售任务，2012年底部分经销商进行主动补库存，而2013年1月市场部分消化了去年底的库存。受春节因素影响，估计2月份市场需求仍难言乐观。事实上，自2011年二季度以来，工程机械市场持续低迷。一些工程机械制造商，为了增加业绩，采取“零首付”、“低首付”的融资租赁模式进行销售，厂商挖掘机销售业绩“虚增”，也带来了应收账款的急速增加。[详细]2013-02-21 09:17

工程机械三巨头H股竞相融资海外竞争升温

相比中联重科率先登陆H股，机械行业另两大巨头三一重工和徐工机械的上市梦想，却因港股去年的持续不振暂时搁浅。如今，香港恒生指数一路上扬，三一和徐工重拾港股IPO的风声再起。尽管两家公司都表示“暂无时间表”，但工程机械行业的“钱荒”，迫使港股发行提速。一场目标直指海外市场的港股交锋战，箭已在弦。 H股融资风声再起徐工机械、三一重工、中联重科，被称为国内工程机械行业“三巨头”。前者在起重机市场独领风骚，同属“湘军”的三一和中联则在混凝土机械领域称雄。近年来，三巨头相继瞄上H股市场。 2010年12月，中联重科率先登陆港交所，募资约130.3亿港元。另两家巨头亦紧锣密鼓，不过港股低迷延缓其计划。早在2010年4月，三一重工公告称拟发行H股；次年8月24日，公司宣称，证监会核准其发行H股股份数为15.41亿股(含超额配售2.01亿股)。受限于港股大幅波动，三一将H股数量缩至13.4亿股，发行价16.13-19.38港元，最多募资260亿港元。到了9月22日，公司突然宣布暂搁置H股上市计划。10月17日，三一将H股上市相关事项的有效期延长18个月。徐工机械H股之路走得也不顺利。2011年1月5日，公司宣布H股上市计划。当年8月23日，H股批文落袋，获准发行约5.93亿股H股(含超额配售约7735万股)。其后受制港股低迷，公司缩股至3.64亿股，募资约78亿-93.6亿港元，并最终宣布推迟募股。不过今年以来，恒生指数从19000点涨到21000点之上，三一、徐工重拾融资的风声再起，有消息称两者集资额分别约为30亿美元、13亿美元。但三一重工证券部工作人员向记者透露，“暂未收到有关H股发行的任何消息”，徐工机械内部人士亦称，“H股上市时间暂未确定”。激进销售引发“钱荒” 多位业内人士向记者表示，“三一和徐工的香港融资计划，目前是箭在弦上、不得不发，上半年会相继启动。” 从2011年业绩看，工程机械行业仍然繁花似锦。三一重工预计全年归属母公司所有者的净利润同比增长50%-60%，中联重科预计全年归属于上市公司股东的净利润同比增长55%-75%，徐工机械2011年前三季度业绩则是同比增长42.11%。然而漂亮的数据难掩缺钱的尴尬。记者注意到，三一2011年前三季度应收账款飙升至近150亿，近乎年初的3倍；经营活动现金净流量为-15亿，而在年初这一数据还为67亿元。此外，三季度公司短期借款达到120亿，较去年同期激增1.8倍。“考虑净短期债务规模和公司收购德国普茨迈斯特耗费资金26亿元，初步估算，公司缺口已达80亿元。”一业内人士称。徐工机械2011年三季度现金流流量为-5.79亿元；应收账款90.43亿元，较年初增长127.83%；短期借款32亿元，同比增长140.7%。中联重科相对尚好，三季度应收账款为116亿元，同比增幅66%。中金公司研究员徐小庆称，工程机械上市公司高速增长背后，与采取激进销售策略有关，大量采用租赁、按揭、分期付款等手段抢占市场，使得应收账款大幅上升，2011年尤其明显。在他看来，随着存货占压资金压力加大，经营现金流恶化，行业内整体资金压力加大。正由于囊中羞涩，赴港融资搁浅后，徐工机械去年12月初宣布，拟发行56亿元的公司债申请获得批准。2011年10月，中联重科同样抛出不超过15亿美元债券的发行计划。全球化争斗强者恒强一直以来，工程机械行业给人的印象是喜欢“窝里斗”，随着H股陆续发行，争斗的舞台也拓展到了境外。 “近年，国内市场跑马圈地有限，行业龙头开始谋划国外市场。一方面，海外广阔的市场有助于平滑国内经济周期的波动和消化过剩产能；另一方面，龙头公司已具备国际竞争实力，产品在性价比方面具备优势。登陆H股不仅能解资金之困，在内地大打价格战，更能借助这一平台，对海外市场发起猛烈进攻。”一券商研究员对记者称。据悉，往年春节之后是工程机械的需求旺季，但从经销商的反馈看，目前开工率较低，新开工不足非常明显，一季度同比下滑接近50%。巨头们走出去确实不遗余力。2009年，中联重科一举收购全球混凝土机械行业第三品牌CIFA；2012年初，三一重工继在海外建厂后，干脆收购业内全球第一品牌、德国的普茨迈斯特。徐工集团也不示弱，投资2亿美元在巴西建工厂，不断争取大额海外订单。“随着工程机械行业整体发展趋缓，龙头企业将获得更高的增速，业绩分化是未来的行业主题。”华创证券研究员李大军称。[详细]2012-02-27 08:36