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联盟思享家丨从0到3600,家锋如何穿越高机市场“火线”?

他,是工程机械行业的一位老兵,在10余年的工作中被同事尊称为“良师益友”; 他,是一位严于律己的工作狂人,在1500个不分日夜的管理过程中被视为“主心骨”; 他,用短短4年的时间,穿越高机市场“火线”,打造了一家拥有3600余台高空作业设备租赁企业; 他说,国内高空作业市场被誉为“新蓝海”,而租赁企业已过千家,竞争激烈异常,这场靠实力靠资本的“围城之战”才刚刚开始。 他就是东莞市家锋机械租赁有限公

存量市场下,工程机械行业正在发生的变化

随着近期主要工程机械产品价格的上涨,以及4 月挖掘机销量同比增长60%的增速已经表明工程机械行业短期景气度依然较高,未来三年(2020-2022 年)工程机械或进入存量市场。 存量市场下,工程机械行业正在发生的变化 2020 年受新冠肺炎疫情影响,行业需求节奏可能被打乱,淡季不淡或贯穿全年。展望未来,以挖掘机为例,考虑近期逆周期调节政策的加码,预计2020年挖机需求中新增需求的比例可能增加

细分领域,精准发力,工业互联网大潮下的企业机会在哪里?

近一段时间,“新基建”带火的一个名词频频出现在我们视线里,但是比起“新基建”提及的其他六大领域诸如特高压、城际轨道、充电桩、大数据中心等,位居新基建七大领域之一的“工业互联网”显得宽泛且锚点模糊。 业界某一种理解是工业互联网就是给“工业”插上“互联网”的翅膀,但其实工业互联网所涉及的更多的是传统产业的升级赋能,当前人类社会正在经历第三次工业革命,大家都很好奇未来工业将会变成什么样?目前坊间公认的

高空作业平台行业高利润依靠的是市场周期而非市场地位?

国内的高空作业平台的放量依托于新经济业态的不断发展,人工成本的上涨,安全法规趋严的宏观背景下,新兴业态下的物流行业,汽车产业,电子产业的发展造就了细分市场的高速发展。尤其是电子产业洁净室施工以及安装工程的繁复,工序多,要求严格引发了对高空产品的大量需求。目前在国内的使用场景中,剪叉平台在工业厂房的后期建造与维护中占比最高、预计超过50%,其次为物流中心类施工,预计超过20%;臂式平台则更多用于高架

光耀评车:3月重卡销11.3万辆降超2成 4月市场预计将同比增长10%

受新冠肺炎疫情影响,3月份的重卡市场,继续呈现出同比下滑的态势。 根据第一商用车网最新掌握的数据,今年3月,我国重卡市场预计销售各类车型11.3万辆左右,同比下滑约24%,重卡行业自今年年初以来已经是“两连降”。11.3万辆这个销量数据,也是最近四年来(2017-2020年)的3月份销量最低值,跟2017年3月份11.46万辆的销量水平基本相当。 2015-2020年重卡市场月度走势图 3

打造全球产业链生态圈 2020长沙国际工程机械后市场交易大会6月开幕

今日,2021长沙国际工程机械展览会重要组成部分的2020长沙国际工程机械后市场交易大会(以下简称“展会”)新闻发布会在长沙市人民政府新闻发布厅隆重召开,现场宣布展会将于2020年6月4日至6日在长沙国际会展中心隆重举办。 此次展会由中国机械工业联合会、中国工程机械学会、湖南省工业和信息化厅、湖南省商务厅、湖南省贸促会和长沙市人民政府联合举办。 新闻发布会现场 行业信心首展 危中觅机求突破

潍柴动力2019年净利91.05亿增长5% 工程机械市场保持平稳运行

3月26日,潍柴动力(000338)近日发布2019年年度报告,公告显示,报告期内实现营收1743.61亿元,同比增长9.48%;归属于上市公司股东的净利润91.05亿元,同比增长5.17%;基本每股收益为1.15元,上年同期为1.08元。 截至2019年12月31日,潍柴动力归属于上市公司股东的净资产452.24亿元,较上年末增长15.03%;经营活动产生的现金流量净额为238.35亿元,上年同

潍柴高质量开局 市场一线“产品+服务”双驱动!

2020年潍柴实力“开门红”,1月份销量创下历史同期新高,站在新起点,营销将士鼓足干劲再出发,以“产品+服务”双驱动,确保一季度高质量发展。 宁夏:抢抓国六先机 潍柴WP13国六发动机即将从这里走向市场 日前,搭载潍柴WP13国六发动机的新车交付客户 新春一开工,潍柴驻宁夏的工作人员就忙碌起来,为全年布局国六市场做准备。 2019年,潍柴在宁夏市场全面开花、增长强劲,今年他们将重点开拓国

全球市场瞩目,XCA60E顺利发往“一带一路”

2月中下旬开始,疫情侵扰下的上海港逐渐恢复往日的繁忙,包括徐工起重机在内的一批批国际订单在这里装载,从这里起航。 徐工XCA60E全地面起重机 2月17日,通过重重防疫关卡,4台徐工XCA60E全地面起重机按时完成安装和调试,成功装船发往中东,这也是继欧洲、南美洲、非洲、亚洲之后,这款明星起重在海外市场又一批量订单。 “双王护航”XCA60E顺利发往“一带一路” 生产、运输、拼装、调试、装船

突破绿色矿山建设多重考验 斗山新品获市场口碑双丰收

近年来,从国家到地方,从资金投入到政策支持,推进绿色矿山建设的力度不可谓不大。数据显示,全国用于矿山地质环境治理资金超1000亿元,累计完成治理恢复土地面积约92万公顷。2020年,各地将持续重拳出击,大力推进绿色矿山建设,并对现有露天矿山改造升级。保护矿山生态环境,防治扬尘污染,不仅是市场的硬性需要,更是矿山进入可持续发展新模式的大势所趋。 而与此同时,国家发改委开展为期半年的“疏解治理投资堵点

2019年工业车辆行业市场简要分析

2019年,对于中国工业车辆行业来说属于复杂的一年,行业不仅要应对前几年高速增长后需要调整的压力,还要面对中美贸易摩擦、环保要求提高等因素的影响,一年来,在全行业企业共同努力下,总销售量保持了平稳略有增长的局面,全年机动工业车辆销售量突破60万台,国内市场取得了5.88%的增长,达到45.6万台;出口出现近年来少有的负增长,下跌8.45%,跌幅相比上半年有所缩小;全行业总销售量为608,341台,

预测:今年工业互联网市场究竟有多大?

随着过去一年政策密集出台,政策“红利”将中国工业互联网带进了快车道,平台、网络、安全三个维度持续发力,网络体系加快构建,安全体系建设积极推进,平台体系初步形成。如果说网络是基础,安全是保障,那么平台就是工业互联网整个产业的核心。回首2019年,中国工业互联网平台建设成绩可圈可点。工信部数据显示,截至2019年年底,全国具有一定区域和行业影响力的平台超过70个,重点平台平均工业设备连接数已达到69万

【2019年市场盘点】工程起重机:高位平稳运行

【第一工程机械网 独家报道】目前,工程起重机行业处在新一轮市场周期的顶峰,市场持续增长。本轮周期启动快,增幅大,各项指标持续攀升至历史新高点。2019年,在基建需求增加、出口拉动和环保趋严的叠加影响下,起重机行业实现稳定增长,起重机产品推陈出新、企业加速变化,销量再创历史新高。 2009年-2019年起重机销量变化 2019年1-11月起重机销量情况 2019年1-11月起重机累计销售

上汽红岩2019年成绩单:公路市场全年增幅69% 11月牵引车暴涨3倍

2019年,11月份牵引车销量暴涨305.8%,增幅超过3倍!全年累计增幅69%,位列第一!近日,在上汽依维柯红岩商用车有限公司(以下简称“上汽红岩”)2020年度营销商务年会上,上汽红岩公布了这份漂亮的“成绩单”。 上汽红岩2020年度营销商务年会 2019年,中国重卡市场以117.4万辆收官,作为重卡市场的重中之重,其中牵引车表现“亮眼”。牵引车市场累计销售56.49万辆,同比累计增长

“干租赁”吹响行业变革序曲——高空作业设备租赁市场深度报告

“干租赁”方兴未艾:2018年我国设备租赁市场约六千亿元,规模以上租赁商产值仅约一千亿。高空作业设备引领“干租赁”兴起,行业有望整合。 “干租赁”商的回报源自全社会设备使用效率的提升。“湿租赁”与“干租赁”的区分,在于前者提供“操作工+设备”,而后者仅提供“设备”,但这一理解并不能反映两者商业模式的本质。 高空作业设备 “湿租赁”实际是专业分包商、服务商,其回报来源为“服务”,设备只是其

徐工铲运机械事业部高层深入市场 确保2020年销售指标扎实落地

2019年12月下旬,徐工机械副总裁、铲运机械事业部总经理、党委书记王庆祝到河南调研市场。 合影 王庆祝总经理在调研时强调指出营销中心和经销商要深入分析每一个市场,结合当地市场竞争对手,制定详细的市场策划方案,有效保证2020年销售指标落地有抓手。 各中心、直营公司、经销商一定要要跟事业部保持战略协同,认真分解指标和细分市场作战方案,针对不同市场、不同的客户群和不同的工况,要选好针对性的主打

2020年高空作业平台市场租金将趋于中肯 散户面临更大压力竞争

工程机械龙头业绩持续性有望超市场预期。预计2020年房地产投资增速放缓,基建投资增速回升(工程机械主要需求来源),受益更换需求、环保需求、出口需求等,预计2020年高空作业平台需求持续较快增长。 2020年高空市场租金将趋于中肯 2013-2019是国内高空作业平台高速发展的5年,年均产销量增长在30-40%,行业销量及市场保有量每年呈倍增态势。 当前,中国租赁市场处于发展初期,市场规模

告别盲目低价 解析高空作业融资租赁市场

近几年,受国家政策,建筑,机场、航天、高铁,以及商场等项目的多方影响,中国高空作业平台市场迅猛发展。据有关机构统计,2013-2019年中国高空作业平台市场保有量的年复合增长率超过60%,未来更是可期。 众所周知,高空作业平台通常以租赁的方式进入工程项目,因此高空作业平台行业又与租赁行业有着密不可分的联系。而随着中国高空作业平台市场的发展步入新阶段,行业和金融资本的融合日渐显现,融资租赁无疑已成

销量翻番增长 潍柴重卡动力“称霸”浙江市场

浙江是全国重要的重卡市场,尤其是省会杭州,堪称自卸车细分领域的必争之地。凭借动力强劲、可靠耐用、油耗低、服务便捷等优势,潍柴重卡动力在浙江市场持续火爆,经销商们也早已达成了“配装潍柴就好卖”的共识。自2015年至今,潍柴重卡发动机当地装配量实现翻番增长。 搭载潍柴发动机的重卡整装待发 2015年浙江杭州成功获得2022年亚运会主办权以来,大量的基建工程也催化了浙江重卡市场的火爆,体育场馆、地

【专栏】叶京生:工程机械后市场生态圈的演变

工程机械后市场是指设备售出以后,围绕设备使用过程中的各种衍生服务,它涵盖了设备从售出到报废的过程中,围绕设备售后服务和使用环节客户需求的各种后续服务,从而产生的一系列交易活动的总称。 工程机械后市场包括:维修、保养、配件供应、金融服务、保险、租赁、二手设备、大修和再制造等,客户需求的服务还包括:加油、找机手、找工程等。在欧洲和北美成熟市场,企业都十分重视发展后市场,这是工程机械设备主机厂和代理商实

工业互联网新观察:走出一条符合中国国情和市场需求的工业互联网之路

十年前,作为日本小松挖掘机销售代理的天远科技公司,“私自”将挖掘机发动机的保修时间由当时行业内最高标准的3000小时提高到1万小时。没想到,当年天远科技共卖出一千多台挖掘机。“每台挖掘机加价两万,依然大受欢迎。”采访中,天远科技董事长韩晓明告诉《瞭望》新闻周刊记者,秘密就在于两个字——数据。 彼时,天远科技在每台挖掘机上安装了一套远程监控运行的设备,随后发现,监控设备回传的数据才是真正的“金矿”:

曼恩董事:加大中国市场投入 不是独资

世界还是那个世界,但中国已经不是那个中国。 不到一个月之前,中国通讯巨头华为在德国慕尼黑正式发布年度旗舰5G手机Mate 30系列。 2019年10月15日,总部位于慕尼黑的曼恩商用车集团高管,不远万里地出现在中国北京。 曼恩商用车集团执行董事Göran Nyberg 曼恩商用车集团执行董事Göran Nyberg说:“中国是曼恩在全球非常重要的战略市场之一。我们会把中国放在非常重要的位

【市场】高空作业平台:总量稳增下的需求爆发拐点在哪里?

随着挖机销量增长趋稳,以起重机、混凝土机械等为代表的细分品种销量增长接力,工程机械的景气度正向产业链中后周期的起重机、混凝土机械、高空作业平台传递。 过去几年间,高空作业平台逐步从角落慢慢走到了中国工程机械市场的中心,成为了新的“宠儿”。 冗长的投资回收周期,繁琐的精细管理环节,一直是横亘在中国工程机械市场租赁业务发展道路上的难题。但高空作业平台的发展,正改善着租赁业务的发展,塑造着更为成熟的经营

数据分析 2019年中国起重机行业市场规模与发展前景

2016年我国汽车起重机销量跌至低谷,近年来受“一带一路”战略的影响,大型工程建设需要增加,我国汽车起重机销量迅速反弹,2018年我国汽车起重机销量为32072台,同比增长56.4%;截至2019年上半年,中国汽车起重机累计销量达到25494台,同比增长53.3%,预计2019年汽车起重机销量将保持大幅增长的趋势。 2014-2019全国汽车起重机销量增长情况 据中国工程机械工业协会统计

专属保护 “壳”动工程机械后市场 壳牌亮相第十五届BICES展

【第一工程机械网 现场报道】2019年9月4日,壳牌携工程机械专用油全系列产品和专业换油服务强势登陆第十五届中国(北京)国际工程机械、建材机械及矿山机械展览与技术交流会(展位号:E2156),令现场来宾充分领略到壳牌强大的产品研发和服务创新能力,成为本届展会上极具关注的焦点。 壳牌工程机械专用油强势亮相第十五届BICES展 当前,中国工程机械市场在经历了十年低位调整后,已由增量市场转向存

国六赋能 玉柴依靠多能源动力系统市场破局

时令入秋,但气温仍是盛夏。8月9日,作为内燃机行业盛会之一,第十八届中国国际内燃机及零部件展览会在北京举行。如同时令与气温的反差,尽管内燃机行业正处在增速下滑之势,然而展馆内人头攒动,商展交互频繁,行业热度似乎并未减少。 玉柴发动机亮相第十八届中国国际内燃机及零部件展览会 今年上半年,内燃机市场销量延续了前几个月的下降趋势,其中柴油机销量降幅略有扩大,汽油机则延续了之前的降幅水平。目前,内燃机

大量基建开工 上半年我国工程类专用车市场增长喜人

2019年上半年国内生产总值(GDP)累计450933亿元,实际同比增长6.3%,增速较上年同期和上年全年分别下滑0.5和0.3个百分点。总体上看,今年上半年经济下行压力有所体现,但实际GDP增速仍处于年初设定的6.0%~6.5%的增长目标区间之内。 中联重科混凝土搅拌车 “三驾马车”拉动商用车上半年增长 从三驾马车来看,消费方面,上半年消费拉动经济增长3.8个百分点,贡献率达到60.1%,较

徐工重卡聚共识同心勠力赢市场 征新途同舟共济创未来

2019年7月7日-16日,徐工重卡半年度营销工作会议在全国七大区域召开。来自全国各地的经销商、服务商、备件商代表和徐工重卡全体驻外人员等四百余人共同参加了会议。 会议对上半年的营销工作进行了全面总结,重点分析了目前工作中的存在的问题及短板,提出了下半年的措施。徐工集团副总经理、汽车事业部总经理、党委书记罗东海全程分组参会,全面听取一线反馈意见,与广大一线营销团队充分交流,并对下半年营销工作进

中国企业走进非洲的“三字经”:本地化战略、过硬产品及细分渠道

埃塞俄比亚首都亚的斯亚贝巴和吉布提的跨国铁路线上,中车株机的电力机车是这条非洲“天路”上一道亮丽风景线。中车株机交付的交流传动电力机车针对当地环境进行了全面的适应性设计,适合在高温、高原和沙漠地区运行,堪称“耐热型”机车。 如同这款机车一样,中国企业进入和扎根非洲市场,需要不一般的“技能”。记者在采访多家深耕非洲的中国企业时,企业负责人提到的关键词可以概括为:本地化、手牵手、交朋友,这是中国企业走

数字营销重构企业市场关系 云徙中台战略加速升级制造商业模式

当前,中国经济高速增长、经济规模快速扩张,但经济结构的优化调整却滞后于需求结构的变化与升级。中国有着完整的工业体系和日益完善的基础设施,拥有近14亿的人口规模和世界上最大规模的中等收入群体,消费结构持续升级正在形成强大国内市场。但我国的制造企业运营处于粗放式状态,高端产品与服务供给不足、个性化产品与长尾产品不能有效触达消费者,无法满足人民日益增长的高品质生活需要。 随着以电子商务、网约车、共享住宿

小型工程机械市场发展前景广阔 潜力巨大

随着我国经济的发展和工程建设类型的丰富,小型工程机械应用领域逐步扩大,未来市场增长潜力巨大。而随着我国基础设施建设的不断完善,国内的建设模式也会逐渐由“大刀阔斧型”向“精雕细刻型”转变,小型工程机械设备将有越来越大的应用空间。加上中国新农村建设的逐步深入,小型设备在农村、小城镇建设中的应用将会越来越多;同时,随着环境保护、生态建设、园林、绿化、农田建设等施工量逐步增加,小型工程机械也必定有越来越广

5月重卡市场再度下行 销量未超11万辆 同比降4.7%

2019年5月,重卡市场继续呈现下行态势,不过较上月相比,稍有好转;同比下降4.68%! 2019年5月商用车细分品种产销情况 6月12日,中汽协官方数据出炉。5月,重型货车产销11.44万辆和10.83万辆,环比下降2.94%和8.84%,产量同比增长4.72%,销量下降4.68%;1-5月,重型货车产销54.54万辆和55.26万辆,产量同比增长2.17%,销量下降1.28%; 重卡5月销

市场百家争鸣 企业如何才能决胜工业互联网?

工业互联网,是实现人、机、物全面互联的新型网络基础设施。其与工业生产的关系,就类似于各种“操作系统”之于手机、电脑,通过上下连接各种设备、仪器、产品及智能化的应用,为工业制造业发展带来新变革、新引擎与新动力,从而推动行业与经济迈入智能化、信息化的新阶段。 近年来,随着“中国制造2025”战略的不断深入实施,我国工业互联网发展日渐迎来了良好机遇。自2017年发布鼓励性政策和指导性文件以来,短短两年时

工程机械种类繁多 市场格局分为四大梯队

2018年,工程机械行业再度迎来全面繁荣,基建投资规模不断提升,带动工程机械下游产业需求不断增长;加之国家层面政策频发,两者共同推动我国工程机械市场规模飞速增长。从全球范围来看,中国工程机械市场规模再次超过美国,跃居世界第一。我国工程机械种类繁多,挖掘机、起重机、推土机、压路机构成了主要工程机械市场,形成了四大梯队的竞争格局;在不同细分领域,行业集中度、市场份额和龙头企业各不相同。 工程机械产业简

“抢占”南沙港牵引车市场 华菱星马的“双牌”打法有点不一样

位于龙穴岛上的南沙港可以说是我国海港中的后起之秀。虽说广州是我国最早开始海上贸易的城市,但是南沙港的真正发力却是在2015年南沙南沙自贸试验区成立之后。数据表明,2015年到2017年,南沙港在集装箱吞吐量方面,连续三年,平均每年以8%的速度增长着,特别是2017年,增加到1406万标箱,同比增长10.5%。 南沙港的华菱星马港口牵引车 同时,南沙港坐落于广州的南出海口,南向南海,东望深圳,百

国内推土机市占率超70% 山推关注后市场推行“型款版”发展模式

5月31日,山推股份召开2018年度股东大会,自2016年下半年工程机械行业开始企稳回升以来,山推股份面对行业的持续向好,总体运营水平显著提高,去年营业收入和归母净利润双提升。谈及今后一段时间的发展,公司董事长刘会胜对记者表示,去年山推股份国内推土机市场占有率达到70%以上,处于历史较高水平。“接下来我们要给山推品牌注入新的内涵,更加关注客户的个性化需求,推出面向细分市场的全新的‘款’和‘版’,并

国六将至,玉柴推动川蜀市场格局重塑

自古以来,得四川者得西部。秦国据陕西、争四川、经山西,最终成就霸业,一统天下。如今,四川这个西南最大的商用车市场同样成为群雄割据的动力战场,血雨腥风之下,玉柴股份如何打破传统,成就领衔行业的动力枭雄? 依托国六契机,抢占先发优势 众所周知,四川是个产气大省,气源丰富,近年来在相关政策的引导下更是完成能源结构调整,把天然气作为重要的能源组成部分,加之气价稳定,加气站布局不断完善,当地的天然气汽车保有

中国工程机械市场的下一个大泡泡 探究两轮行业周期背后

经济发展明显是循环式和指数式的,在发展到一定的极限以后,就会呈现出一 种发展中的收缩状态,而发展的推动力就是人口结构的变迁和技术革命。 工程机械行业,作为工业的一个细分重要领域,由于其与建筑业、房地产业、 采矿业等行业的密切联动性,与区域投资、区域经济和区域政治更加紧密的关联性, 导致了在全球范围来看,都是一个周期性的行业。 然而,近二十年来,中国工程机械市场整体而言呈现着逐步向上、向

聚焦市场:布局全国 徐工装载机抢占二季度

人间四月天,奋斗正当时。进入四月份,徐工装载机走过数十座城市,布局全国,全面抢占二季度。 惊艳华中 有这么一群“大家伙”,闪着金光、轰隆着引擎,匆忙的奔走在华中地域上。在樟树、仙桃、新乡、武冈和襄阳的街道上留下一道道耀眼的光影,吸引无数目光。 武冈会议现场 会场内,详细的产品参数与“后市场+”两大政策的讲解吸引了在座客户的关注。通过新旧两代产品对比、对标同行业产

凌宇汽车“亮剑”危化品运输车辆市场

今年国内危化品运输车辆市场波动不断,各大厂商为冲破重围,把"中高端产品卖成低端价格",各地厂商纷纷跟进较量,"以低价格"进行拼杀,市场竞争十分惨烈。 凌宇液罐车 洛阳中集凌宇汽车有限公司(简称:凌宇汽车)在国内中高端液罐车市场一直享有良好的口碑,面对趋于白热化的市场竞争,凌宇汽车敢于"亮剑",再显军工企业之风骨,提出"团队赋能"和"以质取胜"的观点,用"智的博弈"取代"力的格斗",走上了差

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